Scrierea paginii dvs. „Despre noi”.

Toate paginile site-ului dvs. sunt importante. Cu toate acestea, unii solicită puțină atenție suplimentară pentru a obține rezultatele online pe care le căutați. Deși s-ar putea să vă gândiți să subliniați importanța paginii de pornire și a serviciilor, pagina dvs. „Despre noi” ar putea trece sub radar.

Întrucât nu vă vinde direct serviciile, mulți oameni presupun că nu este parte integrantă pentru câștigarea de vânzări sau clienți și nu petrec mult timp cu asta. Acolo vedem adesea consilierii greșit atunci când își construiesc site-urile web.

De ce este importantă pagina dvs. „Despre noi”.

Pagina ta „Despre noi” este adesea cea mai vizitată de pe site-ul tău, în special în industria de planificare financiară. Cu multe companii care oferă servicii similare, cultura, experiența și personalitatea companiei tale sunt ceea ce te diferențiază.

Când detaliezi educația, experiența, motivația și povestea din spatele firmei tale, te ajută să ieși în evidență. Într-o industrie în care formarea de relații cu clienții tăi este esențială, pagina „Despre noi” este primul tău pas. Clienții potențiali se pot simți mai conectați cu tine și, prin urmare, au mai multe șanse să vină la tine cu afacerea lor.

Din păcate, pagina ta despre despre are, de asemenea, probabil cea mai mare rată de respingere de pe site-ul tău. Aceasta înseamnă că vizitatorii site-ului dvs. părăsesc după ce au vizualizat doar o pagină. De aceea, este deosebit de important să depui munca suplimentară pentru a trece la nivelul următor. Pentru a vă ajuta, am reunit cele mai bune cinci sfaturi ale noastre pentru a crea o pagină „Despre noi” care va impresiona și va atrage potențiali clienți.

Cum să scrieți pagina dvs. „Despre noi”.

1. Conduceți-vă vizitatorii către un îndemn la acțiune

Includerea unui îndemn la acțiune este unul dintre cele mai importante lucruri de reținut. Atunci când construiesc un site web, mulți nu reușesc să ia în considerare faptul că, deși are un accent ușor diferit, pagina ta „Despre noi” poate fi totuși o modalitate de a vinde clienți în afacerea ta.

După ce ți-ai explicat antecedentele și povestea, poți trece cu ușurință la serviciile sau realizările tale unice, urmată de un scurt formular pentru a afla mai multe despre tine și cum i-ai putea ajuta. Acest lucru creează o oportunitate pentru clienții potențiali de a ajunge și de a se conecta într-un mod care se simte mai personal decât orientat spre vânzări. De asemenea, îi inspiră pe potențiali să ia măsuri imediate, mai ales dacă sunt impresionați sau inspirați de ceea ce au citit despre tine.

Ar trebui să profitați de orice ocazie posibilă de pe site-ul dvs. pentru a îndemna vizitatorii să vă contacteze, să se alăture unei liste de corespondență sau să facă o programare, deoarece acestea sunt principalele obiective finale ale unui site web. Ceea ce îi îndemnați să facă poate fi diferit pentru fiecare firmă, dar ar trebui să aveți în continuare un fel de următor pas. Dacă nu rămân fără nimic altceva de făcut, probabil că vizitatorii vor pleca chiar dacă le-a plăcut site-ul dvs.

În exemplul de mai jos, clientul Twenty Over Ten, Mark Sharp, include trei CTA acționabile în partea de jos a filei „Cine suntem” de pe pagina „Despre”. Făcând acest lucru, le-au oferit vizitatorilor o progresie naturală spre a face pași suplimentari cu firma lor – programați o întâlnire, aflați mai multe despre ceea ce oferă sau accesați conținut premium.

2. Explicați de ce fundalul dvs. vă face unic

Acest lucru este adesea descris ca integrarea propunerii dvs. unice de vânzare în pagină. Fiecare consilier are un motiv diferit pentru a începe afacerea, iar povestea dvs. personală face parte din ceea ce vă ajută să oferiți valoare unui client într-un mod pe care alți concurenți nu îl pot oferi. Antecedentele tale, misiunea, premiile câștigate și educația, toate oferă detalii despre tine, experiențele tale unice și abilitățile care te deosebesc de alți consilieri.

Din acest motiv, pagina „Despre noi” este conectată în mod special la USP-ul dvs., așa că nu vă feriți de a o folosi ca etichetă de antet sau de a include o variație a acesteia în descrierea dvs. Pagina ta ar trebui să fie scrisă aproape ca o narațiune care să conducă vizitatorii să descopere cum ai ajuns să creezi o afacere utilă și unică pentru ei.

Este în regulă (de fapt îl încurajăm!) să includeți aspecte de marketing atunci când transmiteți această poveste. Doar asigurați-vă că rețineți că, din cauza factorului personal al acestei pagini, copia poate fi puțin mai obișnuită și mai conversațională decât restul site-ului dvs.

Vistica Wealth Advisors oferă un exemplu excelent de context care se conectează la experiența clientului:

3. Subliniază ceea ce face ca firma ta să fie diferită

Există un motiv pentru care v-ați simțit obligat să vă începeți propria afacere de planificare financiară în loc să vă alăturați unei alte firme și nu trebuia să fie exact ca orice alt consilier financiar, nu? Întrebați-vă: care sunt unul sau doi factori de diferențiere ai firmei dvs.? Concentrați-vă cu adevărat pe acestea pe pagina dvs. „Despre noi”. Vizitatorii site-ului dvs. sunt acolo pentru a afla mai multe despre ceea ce le puteți livra pe care alte firme nu le pot oferi. Ar trebui să poți răspunde la asta în câteva propoziții. Lucrul bun este că nu există un răspuns corect sau greșit aici. Poate că oferiți servicii doar contra cost sau poate vă concentrați pe investiții conștiente din punct de vedere social.

Lucrul grozav al paginii dvs. „Despre noi” este că vă oferă șansa de a elabora calitățile unice ale firmei dumneavoastră într-un mod personal, conectat. Vizitatorii vor putea vedea cu ușurință factorii de diferențiere ai firmei dvs. și în alte părți ale site-ului dvs., dar prezentarea acestora prin această pagină particulară depășește o scurtă descriere și într-o călătorie personală care ar putea rezona cu adevărat cu potențialii clienți.

Janet Arnold de la ImpactFolio este un exemplu excelent de utilizare a acestei pagini pentru a arăta modul în care hobby-urile, experiențele și obiectivele ei personale o motivează spre obiectivul companiei de a investi pentru bine.

4. Este vorba despre client

În timp ce pagina ta „Despre noi” îți oferă oportunitatea de a te descrie pe tine, colegii tăi și afacerea ta, este totuși important ca aceasta să se concentreze pe client. Ar trebui să vorbiți în continuare despre cum v-ați început afacerea și de ce vă interesează, dar, de asemenea, să le raportați clienților dvs. într-un mod care să-i ajute să vadă valoarea în dvs. și în personalul dvs. ca indivizi. Aceasta înseamnă nu doar să vă concentrați pe calea și obiectivele dvs., ci și modul în care acestea vă ajută să vă motivați să ajutați clienții și să oferiți servicii de calitate.

De exemplu, în loc să spuneți doar „Am o pasiune pentru sustenabilitatea mediului”, puteți spune „pasiunea mea pentru sustenabilitatea mediului mă determină să găsesc cele mai etice și de succes modalități de a investi clienții mei”. În acest fel, un potențial client își poate conecta în mod natural dorința de a găsi un nou consilier cu rezultate pozitive unice pentru afacerea dvs.

5. Păstrați-l în concordanță cu brandul și personalitatea firmei dvs

Imaginile, copia, culorile și designul site-ului dvs. ajută la stabilirea unui anumit ton pentru afacerea dvs. Fie că este serios, plin de speranță sau jucăuș, vizitatorii ar trebui să aibă o idee consecventă asupra personalității mărcii dvs. pe întregul site, inclusiv pe pagina dvs. „Despre noi”. Deși această pagină poate fi puțin mai cauzală, deoarece devii personal, ea ar trebui să trezească totuși emoții vizitatorilor site-ului tău. În caz contrar, ar putea provoca o deconectare care creează o imagine confuză a companiei dvs. în loc de o asociere puternică și coerentă a mărcii.

Respectarea unui anumit ton de voce și personalitate ajută, de asemenea, să le ilustreze clienților potențiali tipul de interacțiuni la care se pot aștepta atunci când lucrează cu tine. Unii clienți pot căuta un consilier mai ocazional și mai confortabil cu care să lucreze, în timp ce alți clienți pot prefera să lucreze cu consilieri care sunt strict profesioniști. Modul în care vă prezentați pe această pagină îl ajută pe vizitator să înțeleagă mai bine nu doar ceea ce ați făcut, ci și cum ați făcut-o și cum îl veți ajuta într-un mod similar.

Northbank Partners face o treabă grozavă de a demonstra consecvența atât prin textul secțiunilor despre, cât și prin imagini:

Încheierea lucrurilor

Pagina Despre poate primi unul dintre cele mai mari trafic pe întregul site. Și are sens, potențialele doresc să afle mai multe despre cine vor lucra. Dar mulți consilieri nu iau în considerare cât de mult trafic va atrage o pagină despre. Țineți cont de lista de mai sus atunci când vă proiectați sau editați site-ul și profitați la maximum de acest trafic.

Vă poate plăcea și: Reluarea webinarului: Cum să captați mai multe clienți potențiali de pe site-ul dvs., Cum să măsurați succesul SEO și ar trebui să angajați un redactor sau să scrieți propria copie a site-ului dvs.?