Pisanie strony „O nas”

Wszystkie strony Twojej witryny są ważne. Jednak niektórzy wymagają nieco więcej uwagi, aby uzyskać wyniki online, których szukasz. Chociaż możesz pomyśleć, aby podkreślić znaczenie strony głównej i usług, Twoja strona „O nas” może wymknąć się spod radaru.

Ponieważ nie jest to bezpośrednia sprzedaż Twoich usług, wiele osób zakłada, że ​​nie jest to integralna część zdobywania sprzedaży lub klientów i nie spędza nad tym dużo czasu. W tym miejscu często widzimy, że doradcy popełniają błędy podczas tworzenia swoich stron internetowych.

Dlaczego strona „O nas” jest ważna

Twoja strona „O nas” jest często najczęściej odwiedzana w Twojej witrynie, zwłaszcza w branży planowania finansowego. W przypadku wielu firm oferujących podobne usługi, kultura Twojej firmy, doświadczenie i osobowość są tym, co Cię wyróżnia.

Kiedy omawiasz wykształcenie, doświadczenie, motywację i historię Twojej firmy, pomaga to się wyróżnić. W branży, w której budowanie relacji z klientami ma kluczowe znaczenie, strona „O nas” jest Twoim pierwszym krokiem. Potencjalni klienci mogą czuć się bardziej związani z Tobą, a tym samym częściej przychodzić do Ciebie ze swoim biznesem.

Niestety, Twoja strona z informacjami ma prawdopodobnie najwyższy współczynnik odrzuceń w Twojej witrynie. Oznacza to, że odwiedzający witrynę opuszczają ją po obejrzeniu tylko jednej strony. Dlatego szczególnie ważne jest, aby włożyć dodatkową pracę, aby przenieść ją na wyższy poziom. Aby Ci pomóc, zebraliśmy pięć najlepszych wskazówek dotyczących tworzenia strony „O nas”, która z pewnością zrobi wrażenie i przyciągnie potencjalnych klientów.

Jak napisać swoją stronę „O nas”?

1. Kieruj odwiedzających w stronę wezwania do działania

Dołączenie wezwania do działania to jedna z najważniejszych rzeczy do zapamiętania. Tworząc witrynę internetową, wielu nie bierze pod uwagę, że chociaż ma ona nieco inny cel, Twoja strona „O nas” nadal może być sposobem na sprzedaż klientów w Twojej firmie.

Po wyjaśnieniu swojego pochodzenia i historii możesz łatwo przejść do swoich wyjątkowych usług lub osiągnięć, a następnie wypełnić krótki formularz, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i jak możesz im pomóc. Stwarza to okazję dla potencjalnych klientów do nawiązania kontaktu i nawiązania kontaktu w sposób bardziej osobisty niż zorientowany na sprzedaż. Inspiruje również potencjalnych klientów do podjęcia natychmiastowych działań, zwłaszcza jeśli są pod wrażeniem lub inspiruje to, co o tobie przeczytali.

Powinieneś wykorzystać każdą możliwą okazję w swojej witrynie, aby zachęcić odwiedzających do skontaktowania się z Tobą, dołączenia do listy mailingowej lub umówienia się na spotkanie, ponieważ są to główne cele końcowe posiadania witryny. To, do czego ich namawiasz, może być inne dla każdej firmy, ale nadal powinieneś mieć jakiś kolejny krok. Jeśli nie masz nic innego do roboty, odwiedzający prawdopodobnie po prostu odejdą, nawet jeśli podobała im się Twoja witryna.

W poniższym przykładzie, Twenty Over Ten klient Mark Sharp, zawiera trzy praktyczne CTA na dole zakładki „Kim jesteśmy” na stronie „O”. W ten sposób zapewnili odwiedzającym naturalny postęp w kierunku podjęcia dalszych kroków w swojej firmie – zaplanuj spotkanie, dowiedz się więcej o tym, co oferują lub uzyskaj dostęp do treści premium.

2. Wyjaśnij, dlaczego Twoje pochodzenie czyni Cię wyjątkowym

Często jest to również określane jako integracja Twojej unikalnej propozycji sprzedaży na stronie. Każdy doradca ma inny powód rozpoczęcia działalności, a Twoja osobista historia jest częścią tego, co pomaga dostarczać klientom wartość w sposób, którego nie mogą zapewnić inni konkurenci. Twoje pochodzenie, misja, zdobyte nagrody i wykształcenie dostarczają szczegółowych informacji o Tobie, Twoich wyjątkowych doświadczeniach i umiejętnościach, które odróżniają Cię od innych doradców.

Z tego powodu strona „O nas” jest szczególnie powiązana z Twoim USP, więc nie wahaj się używać jej jako tagu nagłówka lub umieszczać jego odmianę w swoim opisie. Twoja strona powinna być napisana prawie jak narracja prowadząca odwiedzających do odkrycia, w jaki sposób udało ci się stworzyć dla nich użyteczny i wyjątkowy biznes.

W porządku (naprawdę do tego zachęcamy!) uwzględnienie aspektów marketingowych podczas dostarczania tej historii. Pamiętaj tylko, że ze względu na osobisty charakter tej strony, kopia może być nieco bardziej swobodna i konwersacyjna niż reszta Twojej witryny.

Vistica Wealth Advisors stanowi doskonały przykład tła łączącego się z doświadczeniem klienta:

3. Podkreśl, co wyróżnia Twoją firmę

Jest powód, dla którego czułeś się zmuszony do rozpoczęcia własnej działalności związanej z planowaniem finansowym, zamiast po prostu dołączyć do innej firmy, i nie miało to być dokładnie takie, jak każdy inny doradca finansowy, prawda? Zadaj sobie pytanie – jaki jest jeden lub dwa czynniki wyróżniające Twoją firmę? Naprawdę skup się na nich na swojej stronie „O nas”. Odwiedzający Twoją witrynę są po to, aby dowiedzieć się więcej o tym, co możesz im dostarczyć, czego inne firmy nie mogą. Powinieneś być w stanie odpowiedzieć na to w kilku zdaniach. Dobrą rzeczą jest to, że nie ma tu dobrej lub złej odpowiedzi. Może chodzi o to, że oferujesz tylko płatne usługi, a może skupiasz się na społecznie świadomym inwestowaniu.

Wspaniałą cechą Twojej strony „O nas” jest to, że daje Ci ona możliwość omówienia wyjątkowych cech Twojej firmy w osobisty, połączony sposób. Odwiedzający z łatwością będą mogli zobaczyć czynniki wyróżniające Twoją firmę również w innych częściach Twojej witryny, ale pokazanie ich na tej konkretnej stronie wykracza poza krótki opis i stanowi osobistą podróż, która może naprawdę odbić się na potencjalnych klientach.

Janet Arnold z ImpactFolio jest doskonałym przykładem wykorzystania tej strony do pokazania, jak jej osobiste hobby, doświadczenia i cele motywują ją do osiągnięcia celu firmy, jakim jest inwestowanie na dobre.

4. Chodzi o klienta

Chociaż strona „O nas” daje możliwość opisania siebie, współpracowników i firmy, nadal ważne jest, aby była skoncentrowana na kliencie. Powinieneś nadal mówić o tym, jak rozpocząłeś swoją działalność i dlaczego Cię interesuje, ale także odnieść ją do swoich klientów w sposób, który pomoże im dostrzec wartość w Tobie i Twoich pracownikach jako jednostkach. Oznacza to nie tylko skupienie się na swojej ścieżce i celach, ale także na tym, jak motywują Cię one do pomagania klientom i świadczenia wysokiej jakości usług.

Na przykład zamiast po prostu powiedzieć „Mam pasję do zrównoważenia środowiskowego”, możesz powiedzieć „moja pasja do zrównoważenia środowiskowego napędza mnie do znalezienia najbardziej etycznych i skutecznych sposobów inwestowania moich klientów”. W ten sposób potencjalny klient może w naturalny sposób połączyć chęć znalezienia nowego doradcy z pozytywnymi wynikami unikalnymi dla Twojej firmy.

5. Zachowaj spójność z marką i osobowością firmy

Obrazy, tekst, kolory i wygląd Twojej witryny pomagają nadać Twojej firmie określony ton. Niezależnie od tego, czy jest to kwestia poważna, pełna nadziei czy żartobliwa, odwiedzający powinni mieć spójny charakter osobowości Twojej marki w całej witrynie, w tym na stronie „O nas”. Chociaż ta strona może być nieco bardziej przyczynowa, ponieważ masz charakter osobisty, nadal powinna wywoływać emocje odwiedzających witrynę. W przeciwnym razie może to spowodować rozłączenie, które stworzy mylący wizerunek Twojej firmy zamiast silnego, spójnego skojarzenia z marką.

Trzymanie się określonego tonu głosu i osobowości pomaga również zilustrować potencjalnym klientom rodzaj interakcji, których mogą się spodziewać podczas pracy z Tobą. Niektórzy klienci mogą szukać bardziej swobodnego, wygodnego doradcy do współpracy, podczas gdy inni klienci mogą preferować współpracę z doradcami, którzy są ściśle profesjonalni. Sposób, w jaki prezentujesz się na tej stronie, pomaga odwiedzającym lepiej zrozumieć nie tylko to, co zrobiłeś, ale także sposób, w jaki to zrobiłeś i jak możesz im pomóc w podobny sposób.

Northbank Partners wykonuje świetną robotę, wykazując spójność zarówno w tekście sekcji, jak i zdjęciach:

Zawijanie rzeczy

Twoja strona z informacjami może generować największy ruch w całej witrynie. I to ma sens, potencjalni klienci chcą wiedzieć więcej o tym, z kim będą pracować. Ale wielu doradców nie bierze pod uwagę, jaki ruch przyciągnie strona z informacjami. Pamiętaj o powyższej liście, projektując lub edytując swoją witrynę i jak najlepiej wykorzystaj ten ruch.

Może ci się spodobać: Powtórka z webinaru: jak pozyskać więcej potencjalnych klientów ze swojej witryny, jak zmierzyć sukces SEO i czy powinieneś zatrudnić copywritera lub napisać własną kopię witryny?