撰寫您的“關於我們”頁面

您網站的所有頁面都很重要。 但是，有些人需要額外注意才能獲得您正在尋找的在線結果。 雖然您可能想強調主頁和服務的重要性，但您的“關於我們”頁面可能會被忽視。

由於它不是直接銷售您的服務，因此許多人認為它不是獲得銷售或客戶的必要條件，因此不會在上面花費大量時間。 這就是我們經常看到顧問在構建網站時出錯的地方。

為什麼您的“關於我們”頁面很重要

您的“關於我們”頁面通常是您網站上訪問量最大的頁面，尤其是在財務規劃行業。 許多公司提供類似的服務，您的公司文化、經驗和個性使您與眾不同。

當你詳細闡述教育、經驗、動機和公司背後的故事時，它可以幫助你脫穎而出。 在一個與客戶建立關係至關重要的行業中，“關於我們”頁面是您的第一步。 潛在客戶會感覺與您的聯繫更緊密，因此更有可能通過他們的業務來找您。

不幸的是，您的關於頁面也可能在您的網站上具有最高的跳出率。 這意味著您的網站訪問者在僅查看一頁後就離開了。 這就是為什麼投入額外的工作以將其提升到一個新的水平尤為重要。 為了幫助您，我們匯總了創建“關於我們”頁面的五個最佳技巧，該頁面必將給潛在客戶留下深刻印象並吸引他們。

如何撰寫您的“關於我們”頁面

1. 引導您的訪客採取行動號召

包括號召性用語是要記住的最重要的事情之一。 在構建網站時，許多人沒有考慮到這一點，即使它的重點略有不同，您的“關於我們”頁面仍然可以作為向您的業務銷售客戶的一種方式。

在您解釋了您的背景和故事之後，您可以輕鬆地過渡到您的獨特服務或成就，然後通過一個簡短的表格來了解更多關於您的信息以及您可以如何幫助他們。 這為潛在客戶創造了一個機會，以一種比銷售導向更個人化的方式接觸和聯繫。 它還激勵潛在客戶立即採取行動，尤其是當他們對他們所讀到的關於您的內容印象深刻或受到啟發時。

您應該在您的網站上利用一切可能的機會來敦促訪問者與您聯繫、加入郵件列表或進行預約，因為這些是擁有網站的主要最終目標。 您敦促他們做的事情可能因每家公司而異，但您仍應採取某種下一步措施。 如果無事可做，即使訪問者喜歡您的網站，他們也可能會離開。

在下面的示例中，二十多個客戶 Mark Sharp 在“關於”頁面的“我們是誰”選項卡的底部包含三個可操作的 CTA。 通過這樣做，他們讓訪問者自然而然地向他們的公司採取進一步措施——安排會議、了解更多關於他們提供的內容或訪問優質內容。

2. 解釋為什麼你的背景讓你與眾不同

這也經常被描述為將您獨特的銷售主張整合到頁面中。 每個顧問開始從事這項業務都有不同的原因，而您的個人故事是幫助您以其他競爭對手無法提供的方式為客戶提供價值的一部分。 您的背景、使命、獲獎和教育都提供了有關您的詳細信息、您的獨特經歷以及使您與其他顧問區分開來的技能。

出於這個原因，“關於我們”頁面與您的 USP 特別相關，因此不要迴避將其用作標題標籤或在描述中包含它的變體。 您的頁面應該寫得幾乎像一個敘述，引導訪問者發現您最終如何為他們創建有用且獨特的業務。

可以（我們實際上鼓勵這樣做！）在傳遞這個故事時包括營銷方面。 請確保您還記住，由於此頁面的風度翩翩的因素，副本可能比您網站的其他部分更加隨意和會話。

Vistica Wealth Advisors 提供了一個很好的背景連接到客戶體驗的例子：

3.強調是什麼讓你的公司與眾不同

你覺得有必要開始自己的財務規劃業務，而不是僅僅加入另一家公司，這是有原因的，而且這與其他所有財務顧問都不一樣，對吧？ 問問自己——貴公司的一兩個差異化因素是什麼？ 在您的“關於我們”頁面中真正關注這些。 您的網站訪問者會在那裡找到更多關於您可以向他們提供哪些其他公司無法提供的信息。 你應該能夠用幾句話回答這個問題。 好消息是這裡沒有正確或錯誤的答案。 也許是您提供收費服務，或者您將重點放在具有社會意識的投資上。

“關於我們”頁面的好處在於，它讓您有機會以個人、相互聯繫的方式詳細闡述您公司的獨特品質。 訪問者也可以很容易地在您網站的其他部分看到您公司的差異化因素，但是通過這個特定頁面向他們展示不僅僅是簡短的描述，而是一個真正能引起潛在客戶共鳴的個人旅程。

ImpactFolio 的珍妮特·阿諾德 (Janet Arnold) 是使用此頁面展示她的個人愛好、經歷和目標如何激勵她實現公司永久投資目標的一個很好的例子。

4.關於客戶

雖然您的“關於我們”頁面確實讓您有機會描述您、您的同事和您的業務，但關注客戶仍然很重要。 您仍然應該談論您是如何開始您的業務以及您為什麼感興趣的，但也應該以一種幫助他們看到您和您的員工作為個人的價值的方式將其與您的客戶聯繫起來。 這意味著不僅要關注您的道路和目標，還要關注這些如何幫助激勵您幫助客戶並提供優質服務。

例如，您可以說“我對環境可持續性的熱情促使我為我的客戶找到最合乎道德和最成功的投資方式”，而不是僅僅說“我對環境可持續性充滿熱情”。 通過這種方式，潛在客戶可以自然地將他們尋找新顧問的願望與您的業務所獨有的積極成果聯繫起來。

5. 與您的品牌和公司的個性保持一致

您網站的圖像、副本、顏色和設計都有助於為您的業務建立一定的基調。 無論是嚴肅的、充滿希望的還是俏皮的，訪問者都應該在整個網站上對您的品牌個性有一致的感覺，包括您的“關於我們”頁面。 雖然此頁面可能會因為您變得個性化而更加因果，但它仍應喚起您網站訪問者的情感。 否則，它可能會導致脫節，從而使您的公司形象混亂，而不是形成強大、有凝聚力的品牌聯想。

堅持特定的語氣和個性也有助於向潛在客戶說明他們在與您合作時可以期待的互動類型。 一些客戶可能正在尋找一個更隨意、更舒適的顧問來合作，而其他客戶可能更喜歡與嚴格專業的顧問合作。 您在此頁面上展示自己的方式不僅可以幫助訪問者更好地了解您所做的事情，還可以幫助您更好地了解您是如何做到的，以及您將如何以類似的方式幫助他們。

Northbank Partners 通過 about 部分的文本和圖像很好地展示了一致性：

收拾東西

您的關於頁面可以在您的整個網站上獲得一些最高的流量。 這是有道理的，潛在客戶想更多地了解他們將與誰合作。 但是許多顧問沒有考慮關於頁面會吸引多少流量。 在設計或編輯您的網站時，請牢記上面的列表，並充分利用這些流量。

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