「AboutUs」ページを書く

あなたのウェブサイトのすべてのページは重要です。 ただし、探しているオンライン結果を取得するために少し特別な注意を払う必要がある場合もあります。 ホームページとサービスの重要性を強調するように思われるかもしれませんが、「AboutUs」ページはレーダーの下に滑り込む可能性があります。

それはあなたのサービスを直接販売していないので、多くの人々はそれが売り上げや顧客を獲得するために不可欠ではないと思い、それに多くの時間を費やしません。 それは私達が彼らのウェブサイトを構築するときにアドバイザーがうまくいかないのをよく見かけるところです。

「AboutUs」ページが重要な理由

あなたの「AboutUs」ページは、特にファイナンシャルプランニング業界で、あなたのサイトで最も訪問されることがよくあります。 多くの企業が同様のサービスを提供しているため、企業文化、経験、個性があなたを際立たせます。

あなたが教育、経験、動機、そしてあなたの会社の背後にある物語について詳しく説明するとき、それはあなたが目立つのを助けます。 クライアントとの関係を築くことが不可欠な業界では、「AboutUs」ページが最初のステップです。 潜在的なクライアントはあなたとのつながりをより強く感じることができるため、彼らのビジネスであなたのところに来る可能性が高くなります。

残念ながら、あなたのアバウトページもおそらくあなたのウェブサイトで最も高いバウンス率を持っています。 これは、サイトの訪問者が1ページだけを表示した後に離れることを意味します。 そのため、次のレベルに引き上げるために余分な作業を行うことが特に重要です。 あなたを助けるために、私たちは潜在的なクライアントを感動させ、引き付けるためにバインドされている「私たちについて」ページを作成するための5つの最良のヒントをまとめました。

「AboutUs」ページの書き方

1.訪問者を召喚状に導く

召喚状を含めることは、覚えておくべき最も重要なことの1つです。 ウェブサイトを構築するとき、それがわずかに異なる焦点を持っているとしても、多くの人はそれを考慮しません、あなたの「私たちについて」ページはまだあなたのビジネスでクライアントを売る方法でありえます。

あなたの経歴とストーリーを説明した後、あなたは簡単にあなたのユニークなサービスや成果に移行し、その後にあなたについての詳細とあなたがそれらをどのように助けることができるかを知るための短いフォームが続きます。 これにより、潜在的なクライアントが販売志向よりも個人的な方法で連絡を取り、つながる機会が生まれます。 また、特に見込み客があなたについて読んだ内容に感銘を受けたり、刺激を受けたりした場合は、すぐに行動を起こすように見込み客を刺激します。

これらはウェブサイトを持つことの主な最終目標であるため、訪問者にあなたに連絡するか、メーリングリストに参加するか、予約をするように促すために、サイトで可能な限りの機会を利用する必要があります。 あなたが彼らにやるように促すことは会社ごとに異なるかもしれませんが、それでもあなたはある種の次のステップを実施する必要があります。 他に何もすることがない場合、訪問者は、あなたのWebサイトを楽しんだとしても、単に離れる可能性があります。

以下の例では、Twenty OverTenのクライアントであるMarkSharpが、「About」ページの「WhoWeAre」タブの下部に3つの実用的なCTAを含めています。 これを行うことで、訪問者は会社とのさらなるステップを踏むための自然な進歩を遂げました。会議のスケジュールを立てたり、提供するものについて詳しく学んだり、プレミアムコンテンツにアクセスしたりできます。

2.あなたのバックグラウンドがあなたをユニークにする理由を説明する

これは、多くの場合、独自の販売提案をページに統合することとして説明されます。 アドバイザーごとにビジネスを始める理由は異なります。あなたの個人的なストーリーは、他の競合他社が提供できない方法で顧客に価値を提供するのに役立つものの一部です。 あなたの経歴、使命、受賞した賞、教育はすべて、あなた、あなたのユニークな経験、そして他のアドバイザーとは一線を画すスキルについての詳細を提供します。

このため、「About Us」ページは、特にUSPに関連しているため、ヘッダータグとして使用したり、説明にそのバリエーションを含めたりすることを躊躇しないでください。 あなたのページは、あなたがどのようにして彼らにとって有用でユニークなビジネスを生み出したのかを発見するために訪問者を導く物語のように書かれるべきです。

このストーリーを提供するときにマーケティングの側面を含めることは問題ありません（実際にそれをお勧めします！）。 このページの個人的な要素のために、コピーはサイトの他の部分よりも少しカジュアルで会話的なものになる可能性があることにも注意してください。

Vistica Wealth Advisorsは、クライアントエクスペリエンスに関連する背景の優れた例を提供します。

3.会社の違いを強調する

ただ他の会社に入社するのではなく、自分でファイナンシャルプランニング事業を始めざるを得ないと感じたのには理由があり、他のファイナンシャルアドバイザーとまったく同じではなかったのではないでしょうか。 これを自問してみてください–あなたの会社の1つまたは2つの差別化要因は何ですか？ 「AboutUs」ページ全体でこれらに焦点を当ててください。 あなたのサイトの訪問者は、他の会社ができないことをあなたが彼らに提供できることについてもっと知るためにそこにいます。 数文でこれに答えられるはずです。 良いことは、ここに正しい答えも間違った答えもないということです。 手数料のみのサービスを提供しているのかもしれませんし、社会的責任投資に焦点を当てているのかもしれません。

あなたの「AboutUs」ページの素晴らしいところは、あなたの会社のユニークな資質を個人的でつながりのある方法で詳しく説明する機会を与えてくれることです。 訪問者はあなたのサイトの他の部分でもあなたの会社の差別化要因を簡単に見ることができますが、この特定のページを通してそれらを示すことは簡単な説明を超えて、潜在的なクライアントと本当に共鳴することができる個人的な旅になります。

ImpactFolioのJanetArnoldは、このページを使用して、彼女の個人的な趣味、経験、および目標が、会社の利益のために投資するという目標に向けて彼女をどのように動機付けているかを示す良い例です。

4.それはクライアントについてです

あなたの「AboutUs」ページはあなた、あなたの同僚、そしてあなたのビジネスを説明する機会をあなたに与えますが、それでもそれがクライアントに焦点を合わせることが重要です。 あなたはまだあなたがあなたのビジネスを始めた方法とそれがあなたに興味を持っている理由について話す必要がありますが、クライアントがあなたとあなたのスタッフの個人としての価値を理解するのを助ける方法でそれをあなたのクライアントに関連付けます。 これは、あなたの進路と目標に焦点を合わせるだけでなく、これらが顧客を助け、質の高いサービスを提供するようにあなたをやる気にさせるのにどのように役立つかを意味します。

たとえば、「私は環境の持続可能性に情熱を持っています」と言う代わりに、「環境の持続可能性への情熱は、クライアントが投資するための最も倫理的で成功した方法を見つけるように私を駆り立てます」と言うことができます。 このようにして、潜在的なクライアントは、あなたのビジネスに固有の前向きな結果をもたらす新しいアドバイザーを見つけたいという彼らの願望を自然に結び付けることができます。

5.あなたのブランドと会社の個性との一貫性を保つ

サイトの画像、コピー、色、デザインはすべて、ビジネスに一定のトーンを確立するのに役立ちます。 真面目なものでも、希望に満ちたものでも、遊び心のあるものでも、訪問者は「About Us」ページを含め、サイト全体でブランドの個性を一貫して感じる必要があります。 このページはあなたが個人的になっているので少し因果関係があるかもしれませんが、それでもあなたのサイト訪問者から感情を呼び起こすはずです。 そうしないと、強力でまとまりのあるブランドの関連付けではなく、会社の混乱を招くイメージを作成する切断が発生する可能性があります。

特定の声のトーンと個性に固執することは、潜在的なクライアントに、あなたと一緒に仕事をするときに期待できる相互作用の種類を説明するのにも役立ちます。 一部のクライアントは、よりカジュアルで快適なアドバイザーを探しているかもしれませんが、他のクライアントは、厳密に専門的なアドバイザーと一緒に仕事をすることを好むかもしれません。 このページで自分自身を提示する方法は、訪問者があなたが何をしたかだけでなく、あなたがそれをどのように行ったか、そしてあなたが同様の方法で彼らをどのように助けるかについてよりよく理解するのに役立ちます。

Northbank Partnersは、セクションのテキストと画像の両方を通じて一貫性を示すという素晴らしい仕事をしています。

まとめ

アバウトページは、サイト全体で最も高いトラフィックのいくつかを受け取ることができます。 そしてそれは理にかなっています、見込み客は彼らが誰と一緒に働くかについてもっと知りたいです。 しかし、多くのアドバイザーは、アバウトページがどれだけのトラフィックを引き付けるかを考慮していません。 サイトを設計または編集するときは、上記のリストを念頭に置いて、このトラフィックを最大限に活用してください。

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