5 лучших возможностей цифровой недвижимости в 2021 году (РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ)

Невзгоды ВСЕГДА порождают возможности, и поэтому в прошлом году, когда мир охватила пандемия, я обратился к самым успешным клиентам и лидерам отрасли, чтобы узнать о самых больших возможностях, которыми они воспользовались.

В результате статья стала моей самой популярной статьей с более чем 400 тысячами уникальных просмотров.

В этом году я собираюсь превзойти это.

Это было непросто, но, рассмотрев сотни отдельных примеров, я теперь представляю вам ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ ТОП *5* ВОЗМОЖНОСТЕЙ , которые каждый агент по недвижимости мог бы (и, вероятно, должен) использовать здесь в 2021 году.

1. Используйте простой видеоконтент, чтобы продемонстрировать ОГРОМНУЮ гиперлокальную власть

Одна из замечательных особенностей видео заключается в том, что оно подтверждает ваш авторитет как эксперта, независимо от того, являетесь ли вы лучшим… или даже совершенно новым .

Давайте погрузимся в некоторые примеры, чтобы вы могли понять, о чем я говорю.

Пример 1: Развлекательные домашние туры = миллионы просмотров, тысячи лидов

Я большой сторонник минимальных усилий для максимального результата.

Приложив немного дополнительных усилий, Брэд Симмонс из команды BlueGrass взял стандартную формулу «виртуального тура» и превратил ее в то, что приносит их брокерской компании миллионы просмотров и, что более важно, тысячи потенциальных клиентов… в месяц.

Итак, секрет Брэда?

Он снимает свой виртуальный тур в стиле блога и загружает его на YouTube с привлекательным миниатюрным изображением и заголовком.

В каждом видео он обязательно выделяет один ценный призыв к действию: список VIP-собственности , расположенный на их веб-сайте AgentFire, — и теперь команда BlueGrass получает больше потенциальных клиентов, чем они могут обработать.

«Самое лучшее в видеолидах — это то, что мы уже внушили им, что мы являемся экспертами в области недвижимости типа ранчо в Кентукки и земельных площадей для продажи», — Брэд Симмонс, команда BlueGrass.

Брэд Симмонс

Команда БлюГрасс

Его самые популярные видео, такие как «Горная собственность с водопадами, дешевая земля в Кентукки» , которая на момент публикации набрала более 700 тысяч просмотров, следует за Брэдом и его сыном Хантером, когда они сначала едут, а затем исследуют собственность.

В видео представлены полезные карты, множество лакомых кусочков информации об объекте и его истории, забавные шутки между Брэдом и его сыном и МНОГО записей от первого лица, которые дают зрителю ощущение, что они действительно там.

Видео также содержит призыв к действию каждые несколько минут, так что зрители, чей интерес достаточно возбужден, могут связаться с Брэдом или подписаться на его список VIP-недвижимости.

Пример 2: плейлисты YouTube

Лорен Браун была совершенно новым агентом, стремящимся проникнуть на сверхконкурентный бостонский рынок роскошных кондоминиумов.

Конечно… она могла бы потратить годы, болтая по телефону и медленно формируя портфель закрытых сделок…

Но вместо этого она решила претендовать на авторитет, устроив видеоэкскурсию по самым дорогим квартирам на рынке!

Идею ей позаимствовал Дарин Томпсон, управляющий брокер StuartStJames.com, который объясняет:

Если вы пытаетесь проникнуть на рынок элитной недвижимости, у вас, вероятно, нет собственных предложений и вы еще не работаете с покупателями предметов роскоши, поэтому лично посещайте каждый дом стоимостью 1 миллион долларов, выставленный на продажу на вашем рынке, снимайте видео. просмотрите каждое объявление, оцените его, добавьте в серию видео на YouTube.

Продолжайте делать это до тех пор, пока покупатели не признают вас агентом по доступу к роскошным домам на вашем рынке, а продавцы роскоши не признают вас агентом, который собирается уникально выставить и продать свой дом — вы получаете идея!

Дарин Томпсон

Основатель и генеральный директор Stuart Saint James

2. Относитесь к своей базе данных как к ЗОЛОТУ

По словам Тома Ферри, ваша база данных и то, как вы ею управляете, являются наиболее важным фактором, когда речь идет о долгосрочном успехе.

Рассмотрим следующее для статистики:

• 10% вашей базы данных будут перемещаться каждый год
• 15% вашей базы данных могут отправлять вам рефералов

Это означает, что если у вас есть база данных из 1000 человек, примерно 100 из них будут продавать свои дома (и, возможно, покупать новые), а 150 из них смогут отправить вам рекомендации, если вы хорошо поработали. оставаться на высоте.

Вот несколько ОТЛИЧНЫХ примеров того, как оставаться на высоте:

Пример 1: Оставайтесь актуальными с подарочными пакетами

Команда Кэмерона проделывает УДИВИТЕЛЬНУЮ работу по установлению взаимопонимания со своей базой данных, отправляя ежеквартальные подарки!

Вот точная стратегия, которую они используют для достижения успеха:

Мы прошли через нашу сферу влияния и создали списки «супер-рефералов», состоящие из постоянных клиентов или тех, кто прислал нам рефералов, чтобы мы могли отправлять им ежеквартальные подарки, состоящие из предметов, которые они обязательно будут использовать и хранить в течение долгого времени. пока. Наша последняя тема была «Оставайся на связи» и включала в себя зарядное устройство для беспроводного телефона, специальный блокнот и ручку.

Мы также прилагаем карточку с нашими фотографиями и заметку о том, как мы изменились, чтобы соответствовать потребностям сообщества (экскурсии на дом в Facebook Live, методы защиты от Covid и т. д.).

Меган Хендерсон

Команда Кэмерона

Пример 2. Предоставление гиперлокальной ценности посредством обновлений рынка и местных событий

Джозеф Арденсен из TrueLocalRealty.com добился огромного успеха со своим ежемесячным информационным бюллетенем. Он рассылает новости рынка, советы покупателям и продавцам, главные местные события и свои личные рыночные прогнозы, которые одновременно создают ценность бренда для него И его брокерской деятельности.

Вот мои ключевые выводы и рекомендации для успешного информационного бюллетеня.

• Периодичность : лучше всего ежемесячно, особенно для рыночных обновлений и прогнозов — Том Ферри рекомендует вносить соответствующий штрих каждые 90 дней.
• Будьте экспертом по гиперлокальным рынкам . Сосредоточьтесь меньше на том, чтобы быть агентом по недвижимости, и больше на том, чтобы быть экспертом по гиперлокальным рынкам. Вместо того, чтобы просить рефералов, продемонстрируйте, что происходит на вашем рынке недвижимости, дайте ссылки на забавные или интересные местные события и выделите местные предприятия, которые могут понравиться вашей базе данных!
• Брендинг : В конце концов, вы хотите, чтобы люди помнили, что вы агент по недвижимости! Стоит потратить дополнительные деньги на создание бренда, который ваша база данных будет быстро вспоминать в следующий раз, когда один из их друзей или членов семьи упомянет, что они хотят купить или продать (TrueLocalRealty отлично справляется с этим!).

3. Превратите свой веб-сайт в самый большой инструмент продаж

Подавляющее большинство агентов понятия не имеют, как правильно использовать свой веб-сайт, чтобы заключать больше сделок.

Вот как это делают наши лучшие агенты.

Пример 1: Покажите, что делает вас уникальным

Ваш веб-сайт - это ваша самая большая возможность показать потенциальным покупателям и продавцам, что делает ВАС агентом, которого они должны выбрать, чтобы направлять их в их путешествии по недвижимости.

У Паркера и Мелиссы Хиллз из The Hills Real Estate есть целая целевая страница, которую они используют для информирования потенциальных клиентов о преимуществах работы с ними!

Пример 2. Продемонстрируйте свою компетентность в области гиперлокации, предоставив полезную информацию об областях, которые вы обслуживаете.

Будь то последние тенденции продаж, школы с самым высоким рейтингом или информация о местных компаниях, вашему веб-сайту нужен контент, который позиционирует вас как местного эксперта в тех областях, которые вы обслуживаете.

Пример 3. Создание «кураторских» запросов, которые будут стоять выше Zillow.

Рассмотрим следующие 2 утверждения:

1. Большинство агентов имеют «общий» поиск на своем веб-сайте.
2. Большинство потребителей заходят на крупные сайты-порталы, такие как Zillow и Redfin, чтобы начать поиск.

Как вы конкурируете? Простой:

Zillow рисует крупными мазками… как гиперлокальный агент, ваше главное преимущество в Интернете заключается в том, что вы можете рисовать более тонкими мазками.

Используйте функцию сохраненного поиска на вашем IDX, чтобы создавать кураторские поиски не только для отдельных областей на вашем гиперлокальном рынке. Но также и для разных стилей жизни!

Наша карта кликов Функция позволяет создавать собственные карты, подобные приведенной выше, для вашего веб-сайта!

4. Используйте гиперлокальную рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости за 2 доллара.

За последние несколько лет положения о равных возможностях в сфере жилья чрезвычайно затруднили проведение прибыльных маркетинговых кампаний в сфере недвижимости в Facebook и Instagram. Из этого маркетинговые компании, такие как Dippidi , обнаружили удивительную возможность, которая позволяет им генерировать потенциальных клиентов всего за 2 доллара за каждую!

Вот два простых шага, которым они следуют, чтобы достичь этого:

Шаг 1. Используйте высококачественный контент блога для укрепления доверия, обучения и развлечения

Реклама на Facebook стала намного сложнее после принятия новых правил о предоставлении жилья с равными возможностями, которые делают практически невозможным таргетирование людей, которые «вероятно купят или продадут», с помощью объявлений, связанных со списком…

Но вместо этого вы можете создать высококачественный контент блога, который МОЖЕТ быть нацелен на людей, которые могут покупать или продавать, и использовать его для получения недорогих КЛИКОВ, как в приведенном ниже примере.

Шаг 2: рекламируйте рекламные объявления этой аудитории

Каждый, кто затем НАЖИМАЕТ на эту рекламу, затем добавляется в аудиторию ремаркетинга , какую рекламу Dippidi МОЖЕТ вывести на рынок для… результата? В среднем *Обновление* Теперь мы Для получения дополнительной информации щелкните здесь .