5 признаков того, что ваш покупатель готов купить новый дом

Итак, вы смогли создать довольно большую базу потенциальных клиентов и поддерживать связь с некоторыми из них в течение многих лет.

Вы отправляли им общую маркетинговую информацию о недвижимости, но они еще не купили дом. Как узнать, готов ли кто-либо из ваших знакомых купить дом или нет? Какие признаки следует искать? И как только вы определили их, что вы должны с этим делать?

Рассмотрим некоторые из них в сегодняшней статье.

1. Ваш потенциальный покупатель только что достиг важной вехи в жизни

Стать домовладельцем — это цель всей жизни, которую большинство из нас хотели бы достичь. И мы все мечтали о том, как, по нашему мнению, будет развиваться вся ситуация. И, конечно же, мы хотели бы, чтобы у нас сложились идеальные обстоятельства, прежде чем прыгать в домовладение. Но некоторые изменения в жизни могут подтолкнуть нас к приобретению жилья гораздо раньше, чем ожидалось.

Некоторые из этих жизненных событий включают ожидание детей, необходимость переезда членов семьи в ваш дом, получение наследства или предложение о новой работе.

Поэтому, если кто-то из ваших контактов переживает какое-либо из этих жизненных событий, попадите на его радар и свяжитесь с ним. Будьте тактичны и проявляйте искренний интерес к ним и их новым жизненным обстоятельствам. В то же время напомните им, что вы агент по недвижимости и что вы можете помочь им удовлетворить их потребности в новом жилье, а также провести их через процесс и помочь им защитить свои интересы.

Убедитесь, что вы также напомните им, что как покупатели жилья они не зависят от вашей комиссии.

2. Ваши потенциальные покупатели имеют хорошие возможности для финансирования

Одним из основных препятствий на пути к домовладению является финансирование. Недвижимость ОЧЕНЬ дорогая. После публикации этой статьи мы наблюдаем массовый бум на рынке недвижимости, а цены на жилье стремительно растут. Хотя это приносит большую пользу тем, кто уже является домовладельцем, это также еще больше затрудняет выход на рынок новых покупателей.

Так что, если кто-то из ваших потенциальных клиентов имеет хорошие возможности для получения домашнего финансирования даже в нынешних экономических условиях, имеет отличный кредитный рейтинг, дисциплинированно сберегает деньги, имеет хорошие гарантии занятости и живет по средствам, поддерживайте с ним регулярную связь. . Ищите дома с большим инвестиционным потенциалом и держите их наготове, когда обращаетесь к ним.

А если ваш лид уже ищет финансирование, еще лучше. Если они еще не говорили с кредитором, предложите им получить письмо с предварительным одобрением. Вы можете направить их к ипотечному кредитору, которому вы доверяете.

3. Ваши потенциальные покупатели живут в одном и том же месте уже много лет

По данным NAR , средний домовладелец в США живет в одном и том же доме 13 лет. Эта продолжительность варьируется от места к месту. Например, средний домовладелец в Остине, штат Техас, держит дом в течение 8 лет, а домовладельцы в Питтсбурге, Филадельфия, — в течение 16 лет.

Проведите небольшое исследование и посмотрите, какова средняя и средняя продолжительность домовладения в вашей сфере обслуживания. И если один из ваших потенциальных клиентов приближается к этому сроку, обратитесь к ним и предложите свои услуги.

4. Ваши потенциальные покупатели уже знают, чего хотят

Как мы упоминали в прошлых статьях, каждый покупатель (независимо от отрасли) проходит цикл, называемый «путь покупателя». Это путешествие состоит из 3 основных этапов: этапа осознания, этапа рассмотрения и этапа принятия решения.

На этапе осознания покупатель узнает о проблеме и начинает проводить исследования, чтобы лучше понять эту проблему. В сфере недвижимости это может быть начальным этапом исследования недвижимости в целом.

Стадия рассмотрения наступает, когда покупатель уже знает, в чем его проблема, и ищет пути ее решения. Это этап, на котором покупатель жилья уже знает, что ему нужен дом, и теперь выясняет, насколько он должен быть большим, его местоположение и желаемые характеристики. Они могут начать искать варианты финансирования, но еще не совсем готовы принять решение о покупке.

На этапе принятия решения они уже знают, как выглядит их идеальный дом, их бюджет и желаемые сроки. На данный момент они ищут специалистов по недвижимости и, возможно, уже получили предварительное одобрение от кредитора.

Так что, если ваш лид уже упомянул, что ему нужен отдельный или сдвоенный дом с 3 спальнями, 3 ванными комнатами, стоимостью менее 500 000 долларов, этот лид довольно близок к покупке.

5. У них есть разумные сроки, и они продемонстрировали, что серьезно относятся к покупке

Вы когда-нибудь слышали, что работа движется, чтобы занять время, отведенное на ее выполнение? Что ж, если у вашего лидера есть только смутное представление о том, когда найти дом, весь процесс, скорее всего, будет тянуться и тянуться.

С другой стороны, если у вашего лидера есть всего несколько месяцев, чтобы найти дом, они сделают все, что нужно, чтобы процесс прошел успешно.

Конечно, хотя у вас есть фидуциарные обязанности по отношению к своим клиентам и вы должны защищать их интересы, вы также должны убедиться, что имеете дело с серьезным клиентом. Для этого полезно задавать уточняющие вопросы. Некоторые из них включают:

1. Вы работаете с другим агентом?

Некоторым покупателям кажется, что, обратившись к нескольким агентам одновременно, они увеличат свои шансы найти подходящий дом для них или потому, что они хотят найти агента, который «предлагает самые низкие комиссионные ставки». И да… иногда они просто хотят провести выходные, рассматривая дома, которые не собираются покупать.

Конечно, как специалист по недвижимости, вы должны ценить свое время и энергию. Так что не стесняйтесь спрашивать своих лидов, работают ли они уже с другим агентом или брокером. Это может дать вам некоторое представление о том, серьезно ли они относятся к покупке или нет.

Кроме того, было бы неплохо потребовать подписания агентского соглашения с покупателем. Таким образом, вы сможете выполнять свою работу в меру своих возможностей и знать, что что бы ни случилось, время, потраченное на работу с лидом, не будет потрачено впустую.

2. Как долго вы искали дом?

Какой бы ответ вы ни получили, вы получите гораздо более четкое представление о том, насколько серьезно ваше преимущество. Так, например, если они искали дом больше года или около того, это может быть признаком того, что они не настолько мотивированы, их финансы не в порядке или их ожидания относительно цен на жилье слишком далеки от реальности.

3. Вы уже прошли предварительную квалификацию для ипотеки?

Хотя предварительная квалификация — это только шаг в обеспечении финансирования, это явный признак того, что покупатель настроен серьезно и он уже выполнил часть необходимой работы. Предварительная квалификация также может помочь вам сделать более выгодное предложение о покупке, если вы поможете лиду найти для него подходящее жилье.

Предварительная квалификация также дает вам конкретный диапазон цен на недвижимость, которую может себе позволить ваш клиент.

Конечно, если они до сих пор не прошли предварительную квалификацию, это не показатель того, что это плохой лид. Это просто означает, что вам нужно направить их в правильном направлении.

4. Если бы мы нашли подходящий дом, вы бы сразу сделали предложение?

Этот вопрос довольно прямой и может показаться слишком настойчивым, если вы не установите достаточного взаимопонимания, прежде чем задать его. Но убедитесь, что вы не пропустите его.

Если ответ не «да» или «абсолютно» или что-то в этом роде, ваш лид, скорее всего, не готов к покупке. Они еще не совсем на этапе принятия решения на пути своего покупателя, и их нужно развивать дальше. По своему усмотрению определите, сколько времени вы должны посвятить этим лидам прямо сейчас, и расставьте приоритеты лидов, которые ближе к принятию решения о покупке ПРЯМО СЕЙЧАС.

Вывод

Если один из этих факторов относится к лиду, вы можете быть уверены, что он, по всей вероятности, готов купить новый дом. Вы можете найти в Интернете широкий выбор недвижимости из области по его выбору, которая будет соответствовать его бюджету и другим требованиям.

Вы также можете организовать туры во многих случаях. Итак, вперед. Хороший потенциальный клиент может сыграть свою роль, показав вам, что он готов. Они решили, что ищут, установят разумные сроки и заранее получат предварительное одобрение.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы — подпишитесь на нашу рассылку The Spark. А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.