Как создать стратегию контент-маркетинга B2B

Каждый бизнес хочет, чтобы поддержка качественного контента росла. Благодаря этой сильной поддержке бизнес будет расти и процветать. Все бренды сейчас ищут качественных писателей, которые могут писать для них.

Если у бизнеса есть надежная контентная поддержка, он может легко связаться со своей аудиторией. Это будет полезно для увеличения продаж и популярности бизнеса. Трудно продавать контент без надлежащей стратегии.

Поисковая система также очень внимательно относится к повышению качества результатов. Без твердой цели и знаний в области контент-маркетинга очень сложно выделиться в этой конкурентной среде.

Каждый блогер борется за первое место. Они также внедряют новые стратегии для достижения этого места. Более 90% предприятий считают, что контент очень важен для их бизнеса. Но когда дело доходит до B2B-компаний, только 30% из них верят в контент-маркетинг.

Хорошо спланированная стратегия контент-маркетинга очень эффективна для повышения популярности бизнеса среди людей. Раньше контент-маркетинг был очень редок в маркетинге B2B. Но теперь все начали использовать это как стратегию, чтобы охватить больше людей.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Контент-маркетинг — это знакомый термин для большинства из нас. Каково фактическое определение этого термина?

Это не что иное, как стратегия создания развлекательного контента, такого как блоги, видео, электронные книги и т. д., в рамках продвижения бизнеса.

После их создания каждый публикует их в Интернете для своих пользователей. Ведение блога — самый популярный способ создания контента в рамках маркетинга и брендинга. У контент-маркетинга много преимуществ

• Контент-маркетинг поможет привлечь новых клиентов. Если вы можете включить качественный контент как часть продвижения вашего продукта, это охватит больше аудитории, и у вас появится шанс привлечь новых клиентов для вашего бизнеса.
• Рынок контента будет привлекать больше трафика на ваш сайт, в результате ваши продажи также увеличатся.
• Это поможет создать сообщество ваших клиентов и наладить с ними связь.
• Контент-маркетинг уменьшит усилия ваших отделов продаж и маркетинга. Когда пользователь хочет узнать больше о вашем продукте, поделитесь с ним ссылкой. Они могут увидеть визуальную демонстрацию и понять все о вашем продукте.
• Увеличьте охват продукта во всем Интернете с помощью контент-маркетинга. Основная цель разработки контента для бизнеса — предоставить больше информации о вашем продукте аудитории. Это улучшит доступность продукта для всех типов аудитории, которая ищет термин или бизнес, связанный с вашей нишей.

Контент-маркетинг имеет множество преимуществ. Каждый маркетолог должен знать некоторые основные вещи о контент-маркетинге, когда он новичок в этой области. Есть несколько вопросов, которые каждый бизнес хочет задать себе, когда занимается контент-маркетингом. Это,

• Кто ваша целевая аудитория?
• Что им нравится видеть на вашем сайте?
• Где я должен публиковать контент, чтобы получить максимальный охват?
• Как часто я должен публиковать?
• Чего я жду от этого?
• Как я могу продвигать свой контент?
• Каковы стратегии моих конкурентов?
• Как они вовлекают аудиторию?
• Кто может заниматься контентом и его продвижением?

Если у вас есть ответы на все эти вопросы, это означает, что у вас есть четкая цель в отношении вашего бизнеса. Имея четкую цель и хорошо зная все стратегии, любой может просто реализовать стратегии контент-маркетинга для своего бизнеса.

Что такое стратегия контент-маркетинга B2B?

Большинство специалистов по маркетингу считают, что контент-маркетинг B2B и контент-маркетинг B2C — это одно и то же. Но это не одно и то же. В то время как контент-маркетинг B2B создает контент, относящийся к вашему бизнесу, контент-маркетинг B2C создает контент для ваших клиентов.

Шаги для создания убийственной стратегии контент-маркетинга B2B:

Как и в любой другой маркетинговой стратегии, существует определенный путь, по которому вы можете добиться успеха. Вы можете увидеть некоторые важные стратегии контент-маркетинга, которые можно попробовать, когда вы работаете в этой области. Вот шаги по созданию мощной стратегии контент-маркетинга B2B, которая ускорит ваши усилия по лидогенерации.

1. Знайте свою аудиторию:

Это основной шаг любого бизнеса. Знание цели очень важно, когда речь идет о контент-стратегии B2B. Обычно каждый бизнес создает контент для привлечения обычных людей. Но в этом вы собираетесь привлечь другой бизнес, где они нуждаются в ваших услугах.

Если вы представляете компанию, которая разработала программное обеспечение CRM, то вашей целью будут другие компании, которые ищут лучшее программное обеспечение CRM.

Создайте образ покупателя, и в нем вы нацелитесь на сферу продаж и маркетинга. После тщательного исследования создайте образ хорошего покупателя для своего бизнеса и нацельтесь на делового человека, которому вы собираетесь продавать свой продукт.

Таким образом, контент должен быть хорошо написан, чтобы привлечь отделы продаж и маркетинга других компаний, когда речь идет о примере программного обеспечения CRM. Теперь вы получили представление о первом шаге и его преимуществах. Исследуйте аудиторию и предоставляйте им контент, который они хотят.

2. Знайте, чего они хотят:

Очень важно знать, почему они ищут продукт и что для этого нужно. Не зная их намерения, очень сложно написать содержание. Существуют различные типы содержимого, такие как информационное, навигационное, транзакционное и т. д., у каждого типа есть свои цели. Таким образом, у аудитории могут быть свои предпочтения. Все не всегда будут читать один и тот же тип контента.

Некоторым нравится, когда контент написан в фактическом тоне, а другим нравится читать контент в игривом тоне. Важно знать, что им нравится, чтобы вы могли создавать соответствующий контент.

Простое создание какого-то контента для этой цели бесполезно. Поддерживайте правильный тон для ваших клиентов, который может удерживать их внимание.

3. Определите свою цель:

У любого бизнеса должна быть четкая цель. Это может быть что угодно, например, привлечение большего количества потенциальных клиентов, улучшение поискового трафика, демонстрация преимуществ, укрепление доверия аудитории и т. д. Во-первых, вам необходимо определить цель вашего контента, прежде чем его создавать. Все содержимое создается, чтобы инициировать какое-то действие.

Маркетинговый контент в основном создается для увеличения продаж продукта. Таким образом, каждый контент служит определенной цели, и вы хотите, чтобы читатели предприняли действия после его прочтения. Контент без цели бесполезен. Вы можете разработать свою собственную цель контент-маркетинга и соответственно разработать контент.

4. Следите за сайтом конкурента:

Это лучший способ получить четкое представление о том, как проецировать контент так, как нравится аудитории?

Проверьте веб-сайты ваших конкурентов для справки. Узнайте, как они подходят к этой контент-стратегии. Кроме того, проверьте платформу, которую они используют для продвижения контента, и различные методы продвижения.

Тщательно изучите элементы, которые они использовали в этом контенте для связи со своей аудиторией.

5. Знайте, как связаться с аудиторией

Создание эмоциональной связи с аудиторией — лучший способ завоевать ее доверие. Это основная маркетинговая стратегия для каждой области.

Здесь очень полезен микротаргетинг. Знайте свою аудиторию и создавайте контент специально для них. Это поможет развить эмоциональную связь между вашим брендом и аудиторией.

Это может быть основано на местоположении, типе работы, личных данных и т. д. Установите эмоциональную связь с ними, чтобы создать прочную связь с вашим брендом.

6. Разработайте контент для своей страницы

Следующим шагом является создание ценного контента для вашей целевой аудитории. Этот процесс очень важен, потому что как промоутер бренда вы должны знать, что им нравится, а что нет.

Создавайте контент соответствующим образом и продвигайте его, чтобы увеличить охват. Контент должен быть визуально хорош со всеми данными, которые хочет знать ваша аудитория. Включите инфографику и данные, чтобы сделать ваш контент более понятным.

Вы также можете добавить призыв к действию в конце каждой статьи. Каждое содержание должно быть настроено так, чтобы ваши читатели могли действовать.

При создании контента включите слова, которые пользователи ищут, чтобы получить информацию, связанную с вашим бизнесом.

Чтобы узнать это, вы можете использовать инструменты поиска по ключевым словам, такие как планировщик ключевых слов Google, аналитика Google и т. д. Они служат инструментом, который показывает наиболее популярный термин, связанный с определенным словом.

Включите самые популярные ключевые слова в свой контент в нужном количестве, чтобы обеспечить попадание в результаты поиска.

Контент B2B рассчитан на долгосрочную перспективу. Каждый бизнес использует его в долгосрочной перспективе, чтобы получить больше бизнеса. Он требует большой самоотверженности, а также должен включать в контент интересный элемент для пользователей.

Следуйте всем рекомендациям по содержанию должным образом. Отправляйте информационные бюллетени для подписчиков, а также перенацеливайте клиентов, которые не завершили процесс покупки в прошлый раз.

Наполните свой веб-сайт историями успеха, новыми тенденциями, обзорами, новостями о вашем продукте и т. д. Все это поможет повысить доверие пользователей к вашему бренду или продукту.

7. Пользовательский контент

Некоторые бренды используют пользовательский контент как часть своей рекламной программы. Это также будет работать в контент-стратегии B2B.

Пользовательский контент обладает большей силой, чем платный контент вашего бренда. Тот, кто имеет реальный опыт работы с вашим продуктом, создаст этот контент.

Вы можете использовать его как стратегию для привлечения большего количества клиентов в свой бизнес. Вы можете искать контент в Интернете, где пользователи представляют ваш бренд.

Выберите это содержимое и разместите его на своем веб-сайте. Это эффективная стратегия, позволяющая другим компаниям узнать о силе вашего продукта или преимуществах, которые они получили от него.

8. Распространение контента:

Все соревнуются за то, чтобы их сайт занял первое место в поисковой выдаче. Это не единственная стратегия, позволяющая привлечь внимание и увеличить посещаемость сайта. Есть много других способов, которые вы можете попробовать.

Должна быть стратегия распространения контента, основанная на маркетинговой цели, охвате, анализе, поисковой оптимизации и т. д.

Распространение платного контента в социальных сетях, брендированный контент, краудсорсинг и органическое распространение — вот некоторые методы, которые вы можете попробовать.

9. Краудсорсинг:

Краудсорсинг — это способ распространения контента через постоянных клиентов. На каждый бизнес найдутся лояльные подписчики. Используйте их, чтобы распространить свой контент среди большего числа людей и расширить его охват.

Органическое распространение контента: это способ органического получения трафика на сайт без каких-либо платных опций, таких как социальные сети, кампании, маркетинг по электронной почте и т. д.

Любой бренд может использовать возможности социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. д., для продвижения контента, платя им. Они помогут легко добраться до вашей целевой аудитории с помощью платного социального маркетинга . Но это дорогой вариант

Другой вариант — провести кампанию или провести социальное мероприятие, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов к вашему бизнесу. Этот вид платного распространения хорошо работает, если у вас достаточно трафика из поисковой системы. Google Adwords, Yahoo и многие другие сети есть, если вы хотите попробовать распространение платного контента.

Фирменный контент лучше всего подходит для рекламы контента B2B. Здесь вы можете опубликовать свой контент на сайте нативной рекламы для целевой аудитории. Оттуда вы не получите немедленного результата, как любые другие платформы.

Несмотря на то, что он подходит для контент-маркетинга B2B, проблема этого типа в том, что для получения результата потребуется больше времени.

Выбирайте тип продвижения бренда, если хотите охватить больше аудитории. Краудсорсинг — одна из эффективных стратегий, которую вы можете использовать, если хотите сэкономить деньги.

10. Отслеживайте свой результат:

При реализации всех этих стратегий также важен анализ их воздействия. Все успешные контент-маркетологи B2B оценивают свою работу и анализируют, что работает, а что нет. Это поможет им в будущем при создании контента.

Они могут создавать их в соответствии с предпочтениями своей аудитории. Существует множество инструментов для анализа эффективности контента. Google Analytics, Buffer и т. д. — некоторые из полезных инструментов, которые показывают статистику производительности контента.

Измерьте свой успех по этим показателям и внедрите рабочие стратегии в свое будущее содержание.

Заключительные слова:

Стратегия контент-маркетинга практически одинакова во всех областях. Контент B2B будет более профессиональным, чем другие типы. Поэтому, когда вы разрабатываете контент для него, убедитесь, что он более профессиональный, и используйте писателей, которые талантливы, чтобы писать о вашем бизнесе или продукте.

Контент должен хорошо продвигаться с использованием правильной стратегии для обеспечения охвата. Существуют как платные, так и бесплатные рекламные программы. Связь с клиентами также является важным моментом для улучшения вашего бизнеса.

Примените вышеуказанные стратегии и посмотрите, как они работают для вашего бизнеса. Учитесь на ошибках и пробуйте сами разрабатывать новые выигрышные стратегии.