La lista de tareas pendientes de la estrategia de marketing de inicio 100

Como ha tomado la decisión de iniciar su propio negocio, parece que no hay fin para el marketing que deberá hacer para que su negocio se destaque y llegue a nuevos clientes.

Bueno, hoy es su día de suerte porque, desde la idea hasta la etapa de crecimiento, hemos elaborado la estrategia de marketing de inicio más completa "lista de cosas por hacer" para ayudarlo a escalar y hacer crecer su negocio en línea de manera efectiva.

Cualquiera que sea su idea de negocio, aquí están las 100 estrategias de marketing de inicio que necesita analizar más de cerca. Afortunadamente, no tiene que hacerlo todo solo, ya que siempre puede subcontratar a uno de los vendedores de Fiverr para que lo ayude a hacer el trabajo.

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Estrategias de marketing de inicio previas al lanzamiento

El primer paso para cualquier startup seria es determinar la viabilidad de tu idea.

Esto es lo que tendrás que hacer:

1. Haga una lluvia de ideas sobre una idea o concepto : es probable que no le falten ideas para su nueva empresa. Pero, ¿qué tan viables son? Una buena solución es unirse a reuniones profesionales y de negocios cerca de su ciudad y obtener consejos de expertos del mundo real que han estado donde usted está y pueden ayudarlo a expresar y formular mejor su idea en algo más concreto.
2. Haz un mapa mental de tu idea de negocio : mapea tus propias habilidades, experiencia y conocimientos, quiénes podrían ser tus clientes potenciales, así como los productos o servicios que puedes ofrecerles. Mientras hace esto, es probable que le vengan a la mente nuevas ideas u oportunidades para cerrar las brechas en el mercado. Puede usar una herramienta de mapa mental en línea como mindmeister.com para ayudarlo a recopilar sus pensamientos.
3. Anime las sugerencias de familiares y amigos : nadie conoce sus fortalezas (y debilidades) como las personas más cercanas a usted. ¿Con qué están luchando? ¿Cómo podrían ayudarlo a crear un ángulo único para su negocio en el que realmente sobresaldría? ¡La única forma de saberlo es preguntándoles!
4. Aproveche los recursos locales gratuitos : su Administración de Pequeñas Empresas local o sba.gov tiene una amplia gama de recursos gratuitos disponibles para ayudarlo, que incluyen cómo administrar su negocio, obtener contratos, solicitar préstamos comerciales y mucho más.
5. Evalúe el potencial de mercado de su idea : ya sea que esté vendiendo localmente o no, es una buena idea ver si su idea tiene mérito. Por ejemplo, ¿qué tan diferente o distintivo es su producto o servicio de lo que ya existe?
6. Realice una investigación de palabras clave : al probar el potencial de su idea para los mercados en línea, un buen punto de partida es realizar una investigación de palabras clave. ¿La gente lo está buscando? ¿Qué palabras o frases están usando? ¿Va a satisfacer una necesidad del mercado? ¿Las palabras y frases difieren según la ubicación geográfica? Una investigación sólida de palabras clave puede revelar respuestas a estas preguntas y mucho más.

1. Examine la competencia : todas las grandes empresas tienen competencia. A menos que esté inventando algo realmente novedoso y único, no se deje engañar por las esperanzas y los sueños de "competencia cero". Cero competencia a menudo significa cero interés, así que asegúrese de ver los éxitos y fracasos de sus competidores como una señal de qué hacer (y qué no hacer). Hacer la investigación de palabras clave antes mencionada lo ayudará a comprender mejor sus posibilidades competitivas (o no) y lo ayudará a mantenerse un paso por delante de la competencia.

1. Defina su público objetivo : una vez que sepa que su idea tiene potencial y que hay personas buscándola, el siguiente paso es definir ese público. Debe crear una descripción detallada de su cliente objetivo. Puede usar datos demográficos como su género, rango de edad y educación, así como "psicografía", las cosas que les importan, las causas en las que creen, lo que apoyan y más.
2. ¿Qué mantiene despierto a su público objetivo por la noche? Cuando haya definido su público objetivo, el siguiente paso es, naturalmente, determinar cuáles son sus problemas (relacionados con su producto o servicio). Puede averiguarlo preguntándoles directamente a través de una encuesta o encuesta, o navegando en foros en línea y sitios de preguntas y respuestas relacionados con su tema o industria.

“DEBEMOS APRENDER LO QUE LOS CLIENTES REALMENTE QUIEREN, NO LO QUE DICEN QUE QUIEREN O LO QUE PENSAMOS QUE DEBERÍAN QUERER”. ( ERIC RIES, AUTOR DE LEAN STARTUP )

1. ¿Cómo puedes ayudar a tu público objetivo a alcanzar sus objetivos? Ahora que sabe quiénes son y qué les preocupa, ¿cómo puede ayudar? Haz una lista de cómo tu producto o servicio puede beneficiarlos y por qué debería importarles.
2. Evalúe qué tan viable es su idea : esto no es lo mismo que el n. ° 5 en la lista, ya que en este punto, queremos ver qué tan "factible" es la idea. Evalúe su idea desde todos los ángulos: ¿qué herramientas o servicios necesitará para hacerla realidad? ¿Qué tan rentables son? ¿Necesitará un préstamo para financiar su negocio o puede hacerlo usted mismo? Solo porque puedes hacer todo tú mismo, ¿deberías?
3. Desarrolle un MVP para la prueba : un MVP en este caso es un producto mínimamente viable. Esta podría ser una versión "lite" o de prueba de su producto completo. Desarrollar esto lo ayudará a determinar si los clientes están realmente interesados ​​en él y si están dispuestos a comprarlo antes de invertir mucho dinero en un mayor desarrollo.
4. Evalúe la rentabilidad del producto/servicio : el hecho de que pueda fabricar un producto que la gente quiera no significa necesariamente que será rentable. Realice una evaluación completa de los costos involucrados e identifique su punto de equilibrio; en otras palabras, después de considerar los costos relacionados con su producto, ¿cuántos necesitaría vender para compensar la diferencia?
5. Diseñe su plan de negocios : para que tenga un producto, una audiencia, un margen de beneficio sólido y entusiasmo por su producto. El siguiente paso es formularlo en un plan de negocios sólido. La SBA puede ayudarlo a comenzar y su biblioteca local tiene toneladas de libros sobre cómo escribir un plan de negocios realista y bien formado.

1. Cree un plan significativo de adquisición de clientes : incluso si sabe que los clientes están buscando su producto y están interesados ​​en él, ¿cómo les compartirá las noticias al respecto? ¿Cómo los atraerá y, quizás lo que es más importante, cómo los mantendrá? Hay muchas maneras de hacer esto tanto en línea como fuera de línea, incluidos obsequios y concursos, ofertas especiales y cupones, y mucho más.
2. Establezca hitos y objetivos inteligentes : el crecimiento de su nuevo negocio es tan confiable como el combustible que le pone. En este caso el combustible llega en forma de goles. Mire los recursos que tiene a su disposición y establezca hitos y objetivos inteligentes y alcanzables. No se abrume, pero tome las cosas una por una.
3. Defina su mensaje clave : llámelo mensaje clave, propuesta de venta universal o simplemente lo que hace que su producto o servicio sea único en comparación con el resto. Este será su mensaje clave y el diferenciador clave entre usted y sus competidores. Averigüe cuál es su diferencia y luego asegúrese de que sea clara, fácil de entender y procesable
4. Escriba un comunicado de prensa simulado : un comunicado de prensa puede ser una fuente invaluable de exposición y es importante que lo haga bien. No hay mejor manera de hacerlo desde el principio que escribir un comunicado de prensa simulado para practicar. Conozca las pautas y lo que buscan los reporteros para que su comunicado de prensa real no vaya directamente al archivo circular.
5. Cree su marco de marketing : ¿cómo planea comercializar su producto o servicio con éxito? ¿Qué canales y servicios de marketing utilizará? Crear un marco significa elaborar un plan de acción para cada red social y de marketing que desee usar, no simplemente usarlas porque todos los demás lo hacen.
6. Defina su futura estructura comercial : y hablando del futuro, es una buena idea comenzar a planificar su futura estructura comercial ahora. ¿Lo harás solo como propietario único? ¿Una sociedad? ¿Una LLC o una corporación? Puede parecer descabellado decidir ahora, pero hacerlo puede ahorrarle muchos dolores de cabeza (y mucha reestructuración) más adelante.
7. Evalúe las necesidades de flujo de efectivo para los próximos meses : también puede parecer prematuro comenzar a pensar en sus necesidades de flujo de efectivo antes de que su negocio despegue, pero reunir al menos un presupuesto preliminar para sus planes lo ayudará a evitar una escasez de flujo de efectivo en una etapa inicial. Estimar sus ingresos y gastos de flujo de efectivo durante su primer trimestre lo ayudará a manejar mejor lo que debe comprar y lo que es simplemente "bueno tener", pero no es una misión crítica en este momento.

1. Defina el proceso de ventas de su negocio : dado que estamos en las etapas de definición, también es importante definir el proceso de ventas de su negocio. ¿Cómo es tu embudo de ventas? ¿Cómo establecerá credibilidad y confianza con su audiencia? ¿Qué pasa con el ciclo de vida de su producto? Es importante pensar en esto antes del lanzamiento, ya que afectará todos sus esfuerzos de marketing y ventas.
2. Defina un plan estratégico : crear un plan estratégico a largo plazo es una inversión inteligente en el futuro de su empresa, no solo en el primer año, sino también en los próximos 3 a 5 años. Tómese el tiempo para trazar un plan detallado, que incluya cómo se manejan los objetivos, se asignan las prioridades y se resuelven los problemas para evitar encontrarse con muchos problemas potenciales cuando su startup finalmente despegue.
3. Defina su plan de operaciones : después de establecer un plan estratégico, deberá establecer un plan para las operaciones y la administración diarias de su empresa. Decida qué tareas priorizar, quién es responsable de ellas, cuándo deben realizarse y cuánto costará realizarlas.
4. Finalice su plan de precios : el precio es una de esas etapas muy importantes pero que a menudo se pasa por alto en el proceso de inicio de un negocio. ¿Cómo pondrás precio a tu producto o servicio? ¿Cómo se puede entregar valor al cliente? ¿Cómo llevará a cabo su estrategia de precios para mantenerse competitivo?
5. Busque fuentes de financiación : la financiación puede provenir de algo más que su propio bolsillo. Es posible que pueda obtener capital de riesgo, solicitar un préstamo comercial o, en algunos casos, recibir una subvención. Su Asociación de Pequeñas Empresas local tendrá más detalles sobre las fuentes de financiación que puede consultar para aumentar el efectivo inicial de su negocio. El crowdfunding también es una excelente manera de generar dinero extra para tu idea.
6. Finalice su plan de lanzamiento detallado : a medida que nos acercamos al lanzamiento, querrá tener un plan detallado de lo que sucederá antes, durante y después del lanzamiento. Esto lo ayuda a prever cualquier peligro potencial que podría descarrilar sus planes y también lo ayuda a crear un plan de acción más cohesivo después del lanzamiento, ¡cuando comienza el verdadero trabajo!
7. Elija un gran nombre comercial : ¿Por qué la elección de un nombre comercial está tan abajo en la lista? Porque por más tiempo que las personas pasan tratando de pensar en un nombre inteligente, no pasan tanto tiempo planificando el proceso o ideando estrategias. Si bien un gran nombre es crucial, ¡todas estas otras tareas son igual de importantes! Consiga amigos, familiares y asociados para que le ayuden a generar ideas. El nombre debe ser fácil de deletrear, fácil de pronunciar y fácil de escribir.
8. Cree un logotipo : incluso si no es un gran artista, hay muchos diseñadores hábiles en línea que pueden ayudarlo a crear un logotipo memorable que se vea genial tanto en la impresión como en la web. Su logotipo debe ser fácilmente reconocible, como el nombre de su empresa, y marcable. ¿Podría imaginarlo en camisetas, membretes o en el costado de un edificio? ¡Sueño grande!

1. Compre un nombre de dominio : cada vez es más difícil encontrar un nombre ".com" disponible, por lo que muchas empresas, especialmente las nuevas empresas, están buscando otras extensiones de dominio como .me, .io y .ly para crear nombres de marca interesantes. Los dominios de coincidencia exacta aún pueden darle una ventaja, sin embargo, antes de continuar, es mejor que lea la actualización de Google EMD.
2. Cree una página de destino con una llamada a la acción y un formulario de suscripción : una página de destino simple con una llamada a la acción y un formulario de suscripción puede ayudarlo a generar entusiasmo sobre su nuevo producto mientras crea su lista de correo electrónico. Hay muchas plataformas de páginas de destino de bricolaje, o puede contratar a un diseñador independiente para crear algo personalizado solo para usted.
3. Asegure el nombre de su empresa con cada sitio de redes sociales que usará : una vez que tenga un nombre comercial, querrá reservarlo en cada sitio de redes sociales que planee usar. Lo último que desea es que un competidor robe su nombre o se haga pasar por su negocio.
4. Comience a crear su base de seguidores en las redes sociales : una vez que haya reservado su nombre, comience a crear su base de seguidores. Ponte en contacto con fans, blogueros y escritores potenciales y anímalos a que te sigan, se hagan amigos o te sigan como fan en las redes sociales.

1. Encuentre influencers/blogueros de nicho de mercado y comience a construir relaciones : los bloggers en su industria en particular pueden ser una gran fuente de tráfico. No dude en comunicarse con ellos y hacerles saber que es un lector habitual y que tiene algo valioso que compartir con ellos. No hagas spam.
2. Dirija el tráfico a la página de destino con AdWords : a medida que aumente su exposición en las redes sociales, no querrá olvidarse de esa página de destino. Configure una cuenta con Google AdWords para atraer tráfico pagado a la página mediante la creación de anuncios y la elección de las palabras clave adecuadas. También puede contratar a un profesional para que lo ayude a configurar su cuenta de AdWords.
3. Establezca relaciones con periodistas a través de LinkedIn y HARO : los periodistas siempre buscan las últimas noticias y las empresas no son una excepción. Comuníquese con aquellos que probablemente cubrirán su industria a través de sitios como LinkedIn y HARO (helpareporter.com) donde los periodistas buscan expertos de la industria para entrevistarlos para sus historias.
4. Recopile comentarios : los comentarios de los visitantes de su sitio, las redes sociales u otras vías pueden ser invaluables, incluso si su producto aún no está listo. Los sitios como Usertesting.com pueden permitirle ver su página de destino a través de los ojos de un cliente potencial y pueden brindarle comentarios valiosos sobre lo que debe mejorar.
5. Defina objetivos procesables para la página de destino : crear una lista a partir de su página de destino es solo el primer paso. También puede usarlo para ayudar a construir su perfil de redes sociales, alentar a los usuarios a asistir a un seminario web gratuito, etc.
6. Implemente análisis para realizar un seguimiento de sus objetivos : nunca sabrá qué tan bien está funcionando su página si no tiene análisis en su lugar. Google Analytics es gratuito y fácil de configurar. Puede mostrarle de dónde proviene su tráfico, si los visitantes permanecen o no en sus páginas y mucho más.

1. Genere interés en las redes sociales : simplemente tener presencia en Facebook o Twitter ya no es suficiente. Ejecutar concursos, encuestas generales y otras iniciativas puede ayudar a aumentar el entusiasmo por su producto al mismo tiempo que aumenta su exposición a clientes potenciales.
2. ¡Haz pedidos anticipados! Una vez que haya comenzado a generar entusiasmo en las redes sociales y la publicidad paga, puede capturar esa emoción mediante pedidos anticipados. Algunas compañías incluso les dan a los clientes algo extra por hacer un pedido anticipado.
3. Planifique el diseño de su sitio web : su sitio web no es lo mismo que su página de destino. Más bien, es mucho más completo e involucrado. Deberá planificar la cantidad de páginas, su contenido general, etc., incluso antes de contratar a un diseñador.
4. Planifique la arquitectura de su sitio web : ¿cuántas páginas tendrá su sitio web? ¿Dónde irán? La planificación de la arquitectura de su sitio ayuda a crear un "flujo" que los usuarios pueden seguir fácilmente. Sabrán exactamente a dónde ir si tienen preguntas o qué hacer para realizar una compra.
5. Escriba el contenido de su propio sitio web : nadie conoce su producto o servicio mejor que usted, así que incluso si no siente que es un gran escritor, tómese el tiempo para escribir el contenido de su propio sitio web. ¡Siempre puedes trabajar con un redactor profesional más tarde para refinarlo si lo deseas!

1. Cree una estrategia de marketing de contenido : esto es diferente a su estrategia de redes sociales e implica el uso de contenido para comercializar para usted. Las formas más comunes de hacerlo son compartiendo artículos, infografías o videos, pero pronto determinará qué tipos de contenido funcionan mejor para sus necesidades particulares.
2. Lluvia de ideas para su próxima campaña de marketing : se acerca el lanzamiento, por lo que querrá pensar en ideas que pueda usar para su primera campaña de marketing de AdWords. ¿Cuál es el objetivo de la campaña? ¿Qué formato de anuncio utilizará? ¿Tus titulares son efectivos? ¿Qué pasa con su página de destino? ¿Tu llamada a la acción? Hay muchas cosas en las que pensar, pero obtener esta información correctamente ayudará a que sus anuncios reciban un puntaje de calidad más alto, lo que significa que pagará menos pero obtendrá una gran exposición.
3. Elija una plataforma de alojamiento confiable : su alojamiento es donde se almacenan los archivos de su sitio web y es vital que tenga una plataforma de alojamiento de sitio web confiable y altamente revisada. ¡Lo último que desea el día del lanzamiento es que los servidores se caigan! Investigue a fondo los servidores web y encuentre uno que satisfaga sus necesidades y su presupuesto. Si necesita ayuda con el proceso de migración, Fiverr le ofrece excelentes soluciones.
4. Cree el sitio web y asegúrese de que sea compatible con dispositivos móviles : cuando construya su sitio web, asegúrese de que el resultado final sea "receptivo", es decir, que se pueda mostrar tan bien en teléfonos inteligentes, tabletas y dispositivos móviles como en tu escritorio Asegúrese de que su desarrollador conozca y comprenda la importancia de esta tarea, ya que Google está penalizando los sitios en la búsqueda móvil que no son aptos para dispositivos móviles.
5. Bloquee su nuevo sitio web de los motores de búsqueda usando robots.txt : Robots.txt es un archivo especial que se almacena en su servidor y bloquea los robots de los motores de búsqueda para que no rastreen sus páginas. ¿Por qué hacer esto? Porque todavía no está listo para el horario estelar y no quieres que nadie lo vea cuando está en construcción.
6. Configure un GRAN sistema de atención al cliente : una empresa es tan buena como sus clientes, por lo que querrá configurar un fantástico sistema de atención al cliente. La buena noticia es que hay todo tipo de programas de software de servicio al cliente disponibles. Aquí hay una práctica tabla de comparación para ayudarlo a decidir cuál es el adecuado para usted.
7. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda : aunque los motores de búsqueda (todavía) no pueden encontrar su sitio web, es una buena idea optimizarlo por completo para que cuando esté listo, su contenido sea tan amigable para los motores de búsqueda como sea posible. .
8. Sincronice la consola de búsqueda de Google y las cuentas de Google Analytics : para ver cómo se muestra su sitio y cómo funciona en los resultados de búsqueda orgánicos, puede integrar los datos de su consola de búsqueda en sus informes de Google Analytics. Así es cómo.
9. Sincronice las cuentas de Google AdWords y Google Analytics : para analizar la actividad de los clientes en su sitio web después de hacer clic en un anuncio, simplemente puede vincular su propiedad de Google Analytics a su cuenta de AdWords. Así es como se hace.
10. Revise su sitio web : los errores gramaticales y ortográficos pueden hacer que su sitio web bellamente diseñado parezca amateur y mal planificado. Tómese el tiempo para que lo revisen profesionalmente para que cuando lo inicie, todo se vea y se lea correctamente.

1. Asegúrese de que su sitio web cumpla con PCI si procesa tarjetas de crédito : si está procesando tarjetas de crédito, desea asegurarse de que su sitio web esté utilizando lo último en seguridad transaccional. Puede hacerlo asegurándose de que sea compatible con PCI. Lea más sobre los estándares de seguridad PCI y cómo garantizar el cumplimiento haciendo clic aquí.
2. Obtenga una página de error 404 personalizada: la página 404 es la página que se muestra cuando no se puede encontrar algo en su sitio. ¿Por qué dejar que este tráfico se desperdicie? Una página 404 personalizada puede ayudar a orientar a los usuarios (y a los motores de búsqueda) en la dirección correcta y también ayuda a aumentar la cantidad de páginas indexadas por los motores de búsqueda.

Estrategias de marketing de inicio de despegue

Finalmente ha presionado el botón LANZAMIENTO de su nuevo negocio. ¡Felicitaciones! Ahora querrá asegurarse de que todo funcione a niveles óptimos para que sus competidores no lo pisoteen desde el principio. Esto es lo que querrás hacer:

1. Comparta el mensaje clave con periodistas y blogueros : no hay nada que a los blogueros y periodistas les guste más que un ángulo único. Su mensaje clave podría tener el ángulo correcto si están cubriendo su industria. Asegúrese de que sepan qué hace que su negocio sea diferente y por qué deberían prestar atención.

1. Saca el suspenso! A pesar de que está cerca del lanzamiento oficial, todavía hay pasos que puede seguir para prolongar el suspenso el mayor tiempo posible. Mantenga a sus prospectos adivinando qué hay detrás de la cortina digital: ¡conviértalo en un juego en las redes sociales!
2. Haga de su lanzamiento UN EVENTO : no se limite a lanzar en silencio. Conviértalo en un evento, aunque solo sea digital. Puedes ofrecer premios o regalos, cualquier cosa para que la gente lo recuerde. Y mientras generes la emoción...
3. Cree un video del evento : ¡no olvide tomar un video del evento (o de los participantes) para que pueda mirar hacia atrás dentro de un año o más y ver cuánto ha crecido su negocio!
4. Desarrolle la historia de su marca : cuando crea eventos memorables, comenzará a tejer los comienzos de una historia. ¿Cuál es tu marca? Que significa? ¿Qué representas?
5. Haga que el producto o servicio esté disponible para personas influyentes importantes: las personas influyentes adecuadas tienen la capacidad de llevar su mensaje a sus miles y miles de seguidores. ¡No seas tímido y deja que prueben tu producto o servicio también y te den su opinión!
6. Involucre a los socios : a los influencers se les ofrecen productos y servicios todo el tiempo, razón por la cual desea formar asociaciones estratégicas con otras empresas y propietarios que no son directamente competitivos, pero que se prestan bien a su producto o servicio y amplifican el suyo. esfuerzos

EN ESTA ETAPA LOS PROBLEMAS CLAVE SON CÓMO CRECER RÁPIDAMENTE Y CÓMO FINANCIAR ESE CRECIMIENTO (FUENTE: LAS CINCO ETAPAS DEL CRECIMIENTO DE LA PEQUEÑA EMPRESA )

1. Ofrezca pruebas gratuitas, descargas en línea, videos de productos y demostraciones : la clave para que las personas actúen es permitirles probar el producto o servicio, incluso si es solo una versión "ligera" o una demostración. Una vez que lo vean y lo prueben por sí mismos, será mucho más probable que lo recomienden a otros.
2. Cree la página de inicio de su campaña de AdWords : ¿recuerda lo que hablamos en el n.° 46? Ahora es el momento de implementar esa página de destino donde irán todos los que hagan clic en tus anuncios. Tenga en cuenta que la experiencia que brinde al consumidor aquí afectará el ranking de su anuncio, así como el costo por clic y la posición. Lea más ingresando aquí.

1. Configure una página de agradecimiento para la campaña : para evitar confusiones, asegúrese de agradecer a sus suscriptores por ingresar su información, descargar su archivo o realizar una compra. ¡Asegúrate de que sepan que los aprecias!
2. Configure el seguimiento de los objetivos de la campaña en análisis : querrá ver qué tan exitosas son sus campañas y qué alcance tiene la exposición que está obteniendo, así que asegúrese de configurar los objetivos de la campaña en su panel de análisis. Aquí se explica cómo hacerlo con Google Analytics.
3. Aproveche los canales de distribución pagados: las redes de medios pagados como Facebook, Twitter y AdWords son un excelente punto de partida para su publicidad, pero no se olvide de redes de retargeting como AdRoll (www.adroll.com) para configurar campañas para llegar a los clientes que vieron su anuncio, pero no actuó en consecuencia al principio.
4. Ofrezca bonificaciones o descuentos por tiempo limitado : nada alienta a las personas a actuar como las bonificaciones y los descuentos. A menudo, eso puede ser suficiente para convencerlos de hacer un pedido, especialmente a los clientes primerizos.
5. Publique una encuesta que respalde el valor de su producto : si puede entrevistar o sondear a sus clientes, busque formas de utilizar esa información para respaldar y desarrollar el valor de su producto. Hay muchos servicios gratuitos de encuestas en línea que hacen que sea sencillo apuntar y hacer clic para comenzar.
6. ¡Mantenga el lanzamiento rodando! Incluso si el día del lanzamiento ha terminado, aún puede mantener el impulso fuerte al volver a consultar a sus clientes, preguntar sobre sus experiencias, ofrecer ayuda o guías y, por supuesto...
7. Correos electrónicos de seguimiento para verificar la satisfacción del cliente : ¿Qué tan contentos están con el producto? ¿Encontraron algún error o problema? ¿Recomendarían el servicio a un amigo? ¡Asegúrese de volver a consultar regularmente!

1. Modifique sus productos o servicios en función de los comentarios iniciales de sus primeros clientes : nadie dijo nunca que un lanzamiento es algo que se hace una vez. Es probable que su producto experimente varias variaciones antes de llegar a ese "punto óptimo" con los clientes. No tenga miedo de refinarlo y modificarlo en función de sus comentarios.

Estrategias de marketing de inicio de crecimiento

¡Una vez que haya lanzado, habrá superado un gran obstáculo con el que muchos aspirantes a empresarios todavía solo sueñan! Ahora, para mantener el impulso fuerte, querrá hacer lo siguiente:

1. Aplique ingeniería inversa a sus principales competidores : no tiene que reinventar la rueda en su negocio. Averigüe qué están haciendo sus competidores y vea si puede realizar ingeniería inversa o aprovechar sus esfuerzos. ¿Con qué tienen éxito y cómo puedes aprovechar ese éxito para ti mismo (sin copiarlos directamente)? Puedes ver este tipo de detalles usando una herramienta en línea como SEMrush. La ingeniería inversa del sitio web de un competidor también es una excelente manera de encontrar oportunidades de construcción de enlaces e ideas de temas de contenido.
2. Encuentre oportunidades de enlaces rotos : ¿cómo podría un enlace roto ser una oportunidad? Cuando una página devuelve un error "no encontrado" (404), puede usar esto a su favor creando una pieza de contenido similar sobre el mismo tema. Luego, comuníquese con la fuente que está enlazando a la página no encontrada e infórmeles que su enlace está roto, pero que tiene una pieza más actualizada que cubre el mismo tema. ¡Hay muchas posibilidades de que se vinculen a ti en su lugar!
3. Conviértase en un autor invitado para obtener tráfico dirigido, así como vínculos de retroceso para aprovechar sus esfuerzos de SEO: los blogs invitados para otros son una excelente manera de maximizar su exposición y sus vínculos de retroceso. También es una forma ideal de establecer su nombre y su negocio como una autoridad en su industria en particular. Muchos sitios dan la bienvenida a autores invitados y algunos incluso pagan una pequeña cantidad.
4. Ofrezca soporte continuo : los clientes quieren saber que están atendidos y una de las mejores maneras de hacerlo es a través del soporte continuo. Ya sea que se trate de una extensión del soporte predeterminado que viene con su producto o servicio, o de una suscripción continua, puede aumentar su flujo de ingresos existente brindando opciones de soporte continuo para sus clientes.

1. Envíe una bonificación "sorpresa" o no anunciada a sus clientes o usuarios de demostración: otra gran táctica de ventas (y formadora de relaciones) con los clientes es enviarles una bonificación no anunciada o un regalo sorpresa especial. Además de ser algo de valor (no tiene que ser un gran obsequio), los clientes apreciarán el gesto y seguirás ganándote su lealtad y su negocio.
2. Establezca metas futuras : no solo piense en formas de hacer crecer su negocio hoy, ¡piense también en el futuro! ¿Cuáles son sus metas en los negocios dentro de un año? ¿Cinco años? ¿Diez años? Vuelva a mirar el plan estratégico que desarrolló en el paso 23. ¿Qué tan cerca estás de tu meta?
3. Vuelva a evaluar el camino de sus compradores hacia las ventas : ¿cuáles son las razones comunes por las que las ventas no se produjeron? – Para todas las razones por las que es posible que no haya obtenido una venta, piense en las posibles causas. Mire el camino hacia las ventas para ver si hay alguna fricción en su embudo u obstáculos que puedan disuadir a sus clientes de comprar.
4. Vuelva a evaluar el embudo de conversión de su empresa : de la misma manera, eche un vistazo más de cerca a su embudo de conversión. Tal vez los clientes se sientan demasiado presionados para comprar o no obtengan suficiente información para poder tomar una decisión más informada. ¿Cómo puedes arreglar eso?
5. Cambie su enfoque a la retención : llega un punto en el que tiene muchos clientes y reconocimiento de marca en su industria. Cuando esto suceda, cambie su enfoque a la retención de clientes. ¿Qué puede hacer para mantener a los clientes y lograr que regresen o actualicen? Recuerde, es mucho más barato retener a sus clientes que encontrar nuevos. ¡Construye esa lealtad!
6. Conéctese con personas en grupos y foros : las empresas realmente prosperan cuando se conectan con otros, así que no dude en comunicarse con clientes y simpatizantes a través de grupos de usuarios y foros. Este no es un lugar para enviar spam o criticar su argumento de venta, sino para conocer a las personas, sus problemas y cuestiones, y pensar en formas en que su producto o servicio podría resolverlos. Anímelos a venir a usted, naturalmente.
7. Establezca un plan de estrategia de blog (directrices, ideas de temas, planificador editorial): otro gran método para llegar a más clientes potenciales y aumentar la base de usuarios de su sitio web es a través de un blog. Para bloguear con éxito, querrá crear un plan estratégico que incluya pautas, temas y un calendario editorial. ¡Comuníquese con personas influyentes o fanáticos potenciales para que también contribuyan con publicaciones de invitados!
8. Identifique el contenido más compartido de sus competidores : para ayudarlo a generar ideas para su blog, observe qué se comparte más entre sus competidores. ¿Qué tipo de contenido obtiene más clics o me gusta?
9. Configure un blog : configurar un blog es fácil y se puede hacer en unos minutos. WordPress es una plataforma de blogs popular utilizada por la gran mayoría de los sitios. Su blog también se puede personalizar para que coincida con la apariencia de su sitio existente.
10. Configure un formulario de suscripción por correo electrónico : es diferente al formulario de suscripción que configuró para su página de destino original. Muchas personas que compran su producto o servicio quieren estar "al tanto" de los nuevos productos o servicios que ofrece, así que permítales hacer eso ingresando su dirección de correo electrónico en un formulario a cambio de un boletín informativo gratuito.
11. Diseñe y cree dos llamadas a la acción : una llamada a la acción es cualquier acción que desee que los usuarios realicen cuando lleguen a su sitio. Podría ser hacer un pedido, suscribirse, contarle a un amigo o dejar una reseña, por nombrar algunas cosas. ¿Por qué crear dos? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

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