100가지 스타트업 마케팅 전략 할 일 목록

자신의 사업을 시작하기로 결정했기 때문에 비즈니스를 알리고 새로운 고객에게 다가가기 위해 해야 할 마케팅은 끝이 없는 것 같습니다.

오늘은 행운의 날입니다. 아이디어에서 성장 단계에 이르기까지 온라인에서 비즈니스를 효과적으로 확장하고 성장시키는 데 도움이 되는 가장 포괄적인 스타트업 마케팅 전략 "할 일 목록"을 작성했기 때문입니다.

사업 아이디어가 무엇이든 자세히 살펴봐야 하는 100가지 스타트업 마케팅 전략 이 있습니다. 다행히도 Fiverr의 판매자에게 항상 아웃소싱을 통해 작업을 완료할 수 있으므로 혼자 모든 작업을 수행할 필요가 없습니다.

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출시 전 스타트업 마케팅 전략

진지한 시작을 위한 첫 번째 단계는 아이디어의 실현 가능성을 결정하는 것입니다.

수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.

1. 아이디어 또는 개념 브레인스토밍 – 새로운 스타트업에 대한 아이디어가 부족하지 않을 수 있습니다. 그러나 얼마나 실행 가능한가? 좋은 해결책은 귀하의 도시 근처에서 직업 및 비즈니스 모임에 참여하고 귀하가 있는 곳에 있었고 귀하의 아이디어를 보다 구체적으로 표현하고 공식화하는 데 도움을 줄 수 있는 실제 전문가로부터 창업 조언을 받는 것입니다.
2. 비즈니스 아이디어의 마인드맵 만들기 – 자신의 기술, 경험 및 전문 지식, 잠재 고객이 누구인지, 제공할 수 있는 제품 또는 서비스를 매핑합니다. 이렇게 하면 새로운 아이디어가 떠오르거나 시장의 격차를 좁힐 기회가 생길 수 있습니다. mindmeister.com과 같은 온라인 마인드맵 도구를 사용하여 생각을 수집할 수 있습니다.
3. 가족과 친구의 제안을 격려하십시오 . 가장 가까운 사람만큼 자신의 강점(및 약점)을 아는 사람은 없습니다. 그들은 무엇 때문에 고군분투하고 있습니까? 당신이 진정으로 탁월할 수 있는 당신의 비즈니스를 위한 독특한 각도를 만드는 데 어떻게 도움이 될까요? 아는 유일한 방법은 그들에게 물어보는 것입니다!
4. 무료 지역 자원 활용 – 지역 중소기업청(Small Business Administration) 또는 sba.gov에는 사업 관리, 계약 체결, 사업 대출 신청 등을 포함하여 여러분을 도울 수 있는 광범위한 무료 자원이 있습니다.
5. 아이디어의 시장 잠재력 평가 – 현지 판매 여부에 관계없이 아이디어가 가치가 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 당신의 제품이나 서비스는 이미 세상에 나와 있는 것과 얼마나 다르거나 독특합니까?
6. 키워드 연구 수행 – 온라인 시장에 대한 아이디어의 잠재력을 테스트할 때 키워드 연구를 시작하는 것이 좋습니다. 사람들이 찾고 있습니까? 그들은 어떤 단어나 구절을 사용하고 있습니까? 시장의 요구를 충족시킬 것인가? 단어와 구문은 지리적 위치에 따라 달라지나요? 확실한 키워드 조사를 통해 이러한 질문에 대한 답과 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

1. 경쟁 범위 파악 – 모든 훌륭한 기업에는 경쟁이 있습니다. 진정으로 새롭고 독특한 것을 발명하지 않는 한 "제로 경쟁"에 대한 희망과 꿈에 속지 마십시오. 제로 경쟁은 종종 제로 관심을 의미하므로 경쟁자의 성공과 실패를 해야 할 일(및 하지 말아야 할 일)의 표시로 확인하십시오. 앞서 언급한 키워드 연구를 수행하면 경쟁 기회(또는 그렇지 않음)를 더 잘 이해하고 경쟁에서 한 발 앞서 나가는 데 도움이 됩니다.

1. 타겟 고객 정의 – 아이디어에 잠재력이 있고 그것을 찾는 사람들이 있다는 것을 알게 되면 다음 단계는 해당 고객을 정의하는 것입니다. 대상 고객에 대한 자세한 설명을 작성해야 합니다. 성별, 연령 범위 및 교육과 같은 인구 통계는 물론 "심리 통계", 그들에게 중요한 것, 그들이 믿는 원인, 지원하는 것 등을 사용할 수 있습니다.
2. 타겟 청중을 밤에 깨우게 하는 것은 무엇입니까? 대상 고객을 정의한 후 다음 단계는 자연스럽게 그들의 문제가 무엇인지(귀하의 제품 또는 서비스와 관련된) 결정하는 것입니다. 설문 조사 또는 설문 조사를 통해 직접 질문하거나 귀하의 주제 또는 산업과 관련된 온라인 포럼 및 Q&A 사이트를 검색하여 이를 찾을 수 있습니다.

"우리는 고객이 원하는 것이 아니라 그들이 원하는 것이 무엇인지 배워야 합니다." ( 린 스타트업의 저자 ERIC RIES )

1. 타겟 고객이 목표를 달성하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 이제 그들이 누구이고 무엇이 그들을 괴롭히는지 알았으니 어떻게 도울 수 있습니까? 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지, 왜 그들이 관심을 가져야 하는지 목록을 만드십시오.
2. 귀하의 아이디어가 얼마나 실행 가능한지 평가하십시오 – 이것은 목록의 #5와 완전히 동일하지 않습니다. 이 시점에서 우리는 아이디어가 얼마나 "실행 가능한"지 확인하기를 원합니다. 모든 각도에서 아이디어를 평가합니다. 실현하려면 어떤 도구나 서비스가 필요합니까? 얼마나 비용 효율적입니까? 사업 자금을 조달하기 위해 대출이 필요합니까, 아니면 스스로 할 수 있습니까? 모든 것을 스스로 할 수 있기 때문에 해야 합니까?
3. 테스트를 위한 MVP 개발 – 이 경우 MVP는 최소 실행 가능한 제품입니다. 이것은 전체 제품의 "라이트" 또는 평가판일 수 있습니다. 이것을 개발하면 추가 개발에 많은 돈을 투자하기 전에 고객이 진정으로 관심이 있고 구매할 의향이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
4. 제품/서비스 수익성 평가 – 사람들이 원하는 제품을 만들 수 있다고 해서 반드시 수익성이 있는 것은 아닙니다. 관련된 비용을 완전히 평가하고 손익분기점을 확인하십시오. 즉, 제품과 관련된 비용을 고려한 후 그 차이를 메우기 위해 몇 개를 팔아야 합니까?
5. 사업 계획을 설계하십시오 . 따라서 제품, 청중, 견고한 이윤 및 제품에 대한 흥분을 갖게 됩니다. 다음 단계는 이를 견고한 사업 계획으로 공식화하는 것입니다. SBA는 시작하는 데 도움이 될 수 있으며 지역 도서관에는 현실적이고 잘 구성된 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 수많은 책이 있습니다.

1. 의미 있는 고객 확보 계획 수립 – 고객이 귀하의 제품을 검색하고 관심을 갖고 있다는 사실을 알고 있더라도 해당 뉴스를 어떻게 공유하시겠습니까? 어떻게 그들을 유인하고 아마도 더 중요하게 유지할 것입니까? 경품 및 콘테스트, 특별 상품 및 쿠폰 등을 포함하여 온라인과 오프라인 모두에서 이를 수행할 수 있는 많은 방법이 있습니다.
2. 현명한 이정표 및 목표 설정 – 새로운 비즈니스 성장은 투자한 연료만큼 신뢰할 수 있습니다. 이 경우 연료는 목표의 형태로 제공됩니다. 사용할 수 있는 리소스를 살펴보고 스마트하고 달성 가능한 이정표와 목표를 설정하십시오. 당황하지 말고 한 번에 하나씩 처리하십시오.
3. 핵심 메시지 정의 – 핵심 메시지, 보편적인 판매 제안 또는 단순히 귀하의 제품이나 서비스를 나머지 제품과 비교하여 독특하게 만드는 것으로 부르십시오. 이것은 귀하의 핵심 메시지이자 귀하와 귀하의 경쟁업체 간의 주요 차별화 요소가 될 것입니다. 차이점이 무엇인지 확인한 다음 명확하고 이해하기 쉽고 실행 가능한지 확인하십시오.
4. 모의 보도 자료 작성 – 보도 자료는 귀중한 노출 소스가 될 수 있으며 올바르게 작성하는 것이 중요합니다. 연습을 위해 모의 보도 자료를 작성하는 것보다 시작하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 실제 보도 자료가 원형 파일로 바로 이동하지 않도록 가이드라인과 기자가 찾고 있는 내용을 알아보십시오.
5. 마케팅 프레임워크 구축 – 제품 또는 서비스를 성공적으로 마케팅하기 위한 계획은 무엇입니까? 어떤 마케팅 채널과 서비스를 사용할 것인가? 프레임워크를 만든다는 것은 단순히 다른 사람들이 사용하기 때문에 사용하는 것이 아니라 사용하려는 모든 소셜 및 마케팅 네트워크에 대한 실행 계획을 작성하는 것을 의미합니다.
6. 미래의 비즈니스 구조를 정의하십시오. 그리고 미래에 대해 말하자면, 지금 미래의 비즈니스 구조를 계획하는 것을 시작하는 것이 좋습니다. 개인사업자로 혼자 가실건가요? 파트너십? LLC 또는 기업? 지금 결정하는 것이 억지스러워 보일 수 있지만 그렇게 하면 나중에 많은 골치 아픈 일(및 많은 구조 조정)을 줄일 수 있습니다.
7. 향후 몇 개월 동안의 현금 흐름 요구 사항 평가 – 비즈니스가 시작되기 전에 현금 흐름 요구 사항에 대해 생각하기 시작하는 것도 시기상조로 보일 수 있지만 계획을 위한 최소한의 예비 예산을 마련하면 초기 단계의 현금 흐름 부족을 방지하는 데 도움이 됩니다. 1분기 동안의 현금 흐름 수입 및 지출을 추정하면 구매해야 하는 것과 단순히 "있으면 좋은" 것이지만 이 시점에서 중요하지 않은 것을 더 잘 처리하는 데 도움이 됩니다.

1. 비즈니스 판매 프로세스 정의 – 우리는 정의 단계에 있으므로 비즈니스 판매 프로세스를 정의하는 것도 중요합니다. 귀하의 판매 유입 경로는 어떻습니까? 청중과 어떻게 신뢰와 신뢰를 구축할 것인가? 제품 수명 주기는 어떻습니까? 출시하기 전에 이에 대해 생각하는 것이 모든 마케팅 및 영업 활동에 영향을 미치므로 중요합니다.
2. 전략 계획 정의 – 장기 전략 계획을 수립하는 것은 회사의 미래에 대한 현명한 투자입니다. 첫해뿐만 아니라 향후 3~5년도 마찬가지입니다. 시간을 내어 목표 처리 방법, 우선 순위 할당 방법, 문제 해결 방법을 포함하여 세부 계획을 세워서 스타트업이 마침내 시작될 때 많은 잠재적인 문제에 직면하지 않도록 하십시오.
3. 운영 계획 정의 – 전략적 계획을 수립한 후에는 비즈니스의 일상적인 운영 및 관리에 대한 계획을 수립해야 합니다. 어떤 작업의 우선 순위를 정하고, 누가 그 책임을 져야 하는지, 언제 기한이 되는지, 완료하는 데 드는 비용은 얼마인지 결정하세요.
4. 가격 책정 계획 확정 – 가격 책정은 비즈니스 시작 프로세스에서 가장 중요하지만 종종 간과되는 단계 중 하나입니다. 제품이나 서비스의 가격을 어떻게 책정하시겠습니까? 어떻게 고객에게 가치를 전달할 수 있습니까? 경쟁력을 유지하기 위해 가격 전략을 어떻게 수행할 것입니까?
5. 자금 출처 찾기 – 자금은 자신의 주머니 이상에서 올 수 있습니다. 벤처 자금을 조달하거나 사업 대출을 신청하거나 경우에 따라 보조금을 받을 수 있습니다. 지역 중소기업 협회에서 창업 자금을 늘리기 위해 찾을 수 있는 자금 출처에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 크라우드 펀딩은 또한 아이디어를 위한 추가 자금을 생성하는 좋은 방법입니다.
6. 세부 출시 계획 마무리 – 출시가 가까워짐에 따라 출시 전, 진행 중, 출시 후에 일어날 일에 대한 세부 계획을 세워야 합니다. 이렇게 하면 계획을 방해할 수 있는 잠재적인 함정을 예측하는 데 도움이 되며 출시 후 실제 작업이 시작될 때 보다 응집력 있는 행동 계획을 세우는 데 도움이 됩니다!
7. 훌륭한 사업체 이름을 선택하십시오 – 왜 사업체 이름을 선택하는 것이 목록에서 맨 아래에 있습니까? 사람들은 영리한 이름을 생각하는 데 많은 시간을 소비하지만 프로세스를 계획하거나 전략을 고안하는 데 거의 많은 시간을 소비하지 않기 때문입니다. 훌륭한 이름도 중요하지만 다른 모든 작업도 마찬가지로 중요합니다! 브레인스토밍을 도와줄 친구, 가족 및 동료를 구하십시오. 이름은 철자법이 쉽고 발음하기 쉽고 입력하기 쉬워야 합니다.
8. 로고 만들기 – 예술가가 아니더라도 온라인에는 인쇄물과 웹에서 모두 멋지게 보이는 기억에 남는 로고를 만드는 데 도움을 줄 수 있는 숙련된 디자이너가 온라인에 많이 있습니다. 로고는 비즈니스 이름과 같이 쉽게 알아볼 수 있어야 하고 브랜딩이 가능해야 합니다. 티셔츠, 레터헤드 또는 건물 측면에서 상상할 수 있습니까? 큰 꿈!

1. 도메인 이름 구입 – 사용 가능한 ".com" 이름을 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있으므로 많은 회사, 특히 신생 기업은 흥미롭고 브랜드 가치 있는 이름을 만들기 위해 .me, .io 및 .ly와 같은 다른 도메인 확장자를 찾고 있습니다. 정확히 일치하는 도메인은 여전히 ​​이점을 제공할 수 있지만 계속하기 전에 Google EMD 업데이트를 읽는 것이 좋습니다.
2. 클릭 유도문안 및 옵트인 양식이 포함 된 랜딩 페이지 구축 – 클릭 유도문안 및 옵트인 양식이 있는 간단한 랜딩 페이지는 이메일 목록을 작성하는 동안 신제품에 대한 기대감을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. DIY 랜딩 페이지 플랫폼이 많이 있습니다. 또는 프리랜스 디자이너를 고용하여 나만을 위한 맞춤형 콘텐츠를 제작할 수도 있습니다.
3. 사용할 모든 소셜 미디어 사이트에서 비즈니스 이름을 보호하십시오. - 비즈니스 이름을 갖게 되면 사용 하려는 모든 소셜 미디어 사이트에서 해당 이름을 예약하고 싶을 것입니다. 당신이 원하는 마지막 것은 경쟁자가 당신의 이름을 도용하거나 당신의 사업으로 가장하는 것입니다.
4. 소셜 미디어 팬 기반 구축 시작 – 이름을 예약했으면 팬 기반 구축을 시작하세요. 잠재적인 팬, 블로거 및 작가에게 연락하여 소셜 미디어에서 팔로우/친구/팬을 권장하세요.

1. 틈새 시장 인플루언서/블로거를 찾고 관계 구축을 시작 하십시오. 특정 업계의 블로거는 훌륭한 트래픽 소스가 될 수 있습니다. 주저하지 말고 그들에게 연락하여 당신이 단골 독자이고 그들과 공유할 가치 있는 것이 있다는 것을 알리십시오. 스팸하지 마세요.
2. AdWords를 사용하여 방문 페이지로 트래픽 유도 – 소셜 미디어 노출이 증가함에 따라 방문 페이지를 잊어서는 안 됩니다. 광고를 만들고 올바른 키워드를 선택하여 페이지에 유료 트래픽을 유도하려면 Google AdWords 계정을 설정하십시오. AdWords 계정 설정을 도와줄 전문가를 고용할 수도 있습니다.
3. LinkedIn 및 HARO를 통해 언론인과 관계 구축 – 언론인은 항상 최신 뉴스를 찾고 있으며 비즈니스도 예외는 아닙니다. 언론인이 기사 인터뷰를 위해 업계 전문가를 찾는 LinkedIn 및 HARO(helpareporter.com)와 같은 사이트를 통해 귀하의 업계를 다룰 가능성이 있는 사람들에게 연락하십시오.
4. 피드백 수집 – 사이트 방문자의 피드백, 소셜 미디어 또는 기타 방법은 제품이 아직 준비되지 않은 경우에도 매우 중요할 수 있습니다. Usertesting.com과 같은 사이트를 통해 잠재 고객의 관점에서 방문 페이지를 볼 수 있으며 개선해야 할 사항에 대한 귀중한 피드백을 제공할 수 있습니다.
5. 랜딩 페이지에 대한 실행 가능한 목표 정의 – 랜딩 페이지 에서 목록을 작성하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 또한 이를 사용하여 소셜 미디어 프로필을 구축하고 사용자가 무료 웨비나에 참석하도록 권장할 수 있습니다.
6. 분석을 구현하여 목표를 추적하십시오 . 분석이 없다면 페이지가 얼마나 잘 수행되고 있는지 알 수 없습니다. Google Analytics는 무료이며 쉽게 설정할 수 있습니다. 방문자가 페이지에 머물고 있는지 여부 등 트래픽이 어디에서 오는지 보여줄 수 있습니다.

1. 소셜 미디어에 대한 관심 구축 – 단순히 Facebook이나 Twitter에 존재하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 콘테스트, 일반 여론 조사 및 기타 이니셔티브를 실행하면 제품에 대한 관심을 높이는 동시에 잠재 고객에 대한 노출을 늘릴 수 있습니다.
2. 선주문 받습니다! 소셜 미디어와 유료 광고에서 입소문을 일으키기 시작하면 선주문을 통해 그 흥분을 포착할 수 있습니다. 일부 회사는 고객에게 사전 주문에 대해 약간의 추가 혜택을 주기도 합니다.
3. 웹사이트 디자인 계획 – 웹사이트는 방문 페이지와 다릅니다. 오히려 훨씬 더 철저하고 관련이 있습니다. 디자이너를 고용하기 전에 페이지 수, 일반적인 내용 등을 계획하고 싶을 것입니다.
4. 웹사이트 아키텍처 계획 – 웹사이트의 페이지 수는? 그들은 어디로 갈 것인가? 사이트 아키텍처를 계획하면 사용자가 쉽게 따를 수 있는 "흐름"을 만드는 데 도움이 됩니다. 질문이 있는 경우 어디로 가야 하는지 또는 구매를 위해 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.
5. 자신의 웹사이트 콘텐츠 작성 – 귀하보다 귀하의 제품이나 서비스를 잘 아는 사람은 없습니다. 따라서 자신이 작가가 아닌 것처럼 느껴지더라도 시간을 내어 자신의 웹사이트 콘텐츠를 작성하십시오. 원하는 경우 나중에 언제든지 전문 카피라이터와 함께 작업하여 수정할 수 있습니다!

1. 콘텐츠 마케팅 전략 만들기 – 소셜 미디어 전략과 다르며 콘텐츠를 사용하여 마케팅합니다. 이를 수행하는 가장 일반적인 방법은 기사, 인포그래픽 또는 비디오를 공유하는 것이지만 특정 요구 사항에 가장 적합한 콘텐츠 유형을 곧 결정할 수 있습니다.
2. 예정된 마케팅 캠페인에 대한 브레인스토밍 – 출시가 가까워지고 있으므로 첫 번째 AdWords 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 아이디어를 생각하고 싶을 것입니다. 캠페인의 목표는 무엇입니까? 어떤 광고 형식을 사용하시겠습니까? 헤드라인이 효과적입니까? 방문 페이지는 어떻습니까? 행동 촉구? 고려해야 할 사항이 많지만 이 정보를 올바르게 이해하면 광고 품질 평가점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 즉, 비용은 적게 들이지만 여전히 높은 노출을 얻을 수 있습니다.
3. 안정적인 호스팅 플랫폼 선택 – 호스팅은 웹사이트 파일이 저장되는 곳이며 신뢰할 수 있고 높은 평가를 받은 웹사이트 호스팅 플랫폼을 보유하는 것이 중요합니다. 출시일에 마지막으로 원하는 것은 서버가 다운되는 것입니다! 웹 호스트를 철저히 조사하고 귀하의 요구와 예산을 모두 충족하는 호스트를 찾으십시오. 마이그레이션 프로세스에 도움이 필요한 경우 Fiverr에서 훌륭한 솔루션을 제공합니다.
4. 웹사이트를 구축하고 모바일 친화적인지 확인하십시오. 웹사이트를 구축할 때 최종 결과가 "반응형"이어야 합니다. 당신의 데스크탑. Google은 모바일 검색에서 모바일 친화적이지 않은 사이트에 불이익을 주기 때문에 개발자가 이 작업의 중요성을 알고 이해하도록 합니다.
5. robots.txt를 사용하여 검색 엔진에서 새 웹사이트 차단 – Robots.txt는 서버에 저장되고 검색 엔진 로봇이 페이지를 크롤링하지 못하도록 차단하는 특수 파일입니다. 왜 이렇게 합니까? 아직 황금 시간대가 될 준비가 되지 않았고 공사 중일 때 아무도 그것을 보고 싶지 않기 때문입니다.
6. 훌륭한 고객 지원 시스템 설정 – 회사는 고객만큼 위대합니다. 그렇기 때문에 환상적인 고객 지원 시스템을 구축하고 싶을 것입니다. 좋은 소식은 모든 종류의 고객 서비스 소프트웨어 프로그램을 사용할 수 있다는 것입니다. 다음은 귀하에게 적합한 것을 결정하는 데 도움이 되는 편리한 비교 차트입니다.
7. 검색 엔진에 맞게 웹사이트 최적화 – 검색 엔진 에서 (아직) 웹사이트를 찾을 수 없더라도 완전히 최적화하는 것이 좋습니다. 준비가 되면 콘텐츠가 최대한 검색 엔진 친화적이 될 것입니다. .
8. Google Search Console 및 Google Analytics 계정 동기화 – 사이트가 자연 검색 결과에서 어떻게 표시되고 수행되는지 확인하려면 Google Analytics 보고서에 검색 콘솔 데이터를 통합할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
9. Google AdWords 및 Google Analytics 계정 동기화 – 광고를 클릭한 후 웹사이트에서 고객 활동을 분석하려면 Google Analytics 속성을 AdWords 계정에 연결하기만 하면 됩니다. 방법은 다음과 같습니다.
10. 웹사이트 교정 받기 – 문법 및 철자 오류로 인해 아름답게 디자인된 웹사이트가 아마추어처럼 보이고 계획이 좋지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 시간을 내어 전문적으로 교정하여 출시할 때 모든 것이 올바르게 보이고 읽을 수 있도록 하십시오.

1. 신용 카드를 처리하는 경우 웹 사이트가 PCI를 준수하는지 확인하십시오. 신용 카드 를 처리하는 경우 웹 사이트에서 최신 트랜잭션 보안을 사용하고 있는지 확인하고 싶습니다. PCI 규격인지 확인하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 여기를 클릭하여 PCI 보안 표준과 규정 준수를 보장하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
2. 사용자 지정 404 오류 페이지 가져오기 – 404 페이지는 사이트에서 무언가를 찾을 수 없을 때 표시되는 페이지입니다. 이 트래픽을 낭비하게 놔두는 이유는 무엇입니까? 사용자 지정 404 페이지는 사용자(및 검색 엔진)를 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 될 수 있으며 검색 엔진에서 색인을 생성하는 페이지 수를 늘리는 데도 도움이 됩니다.

도약하는 스타트업 마케팅 전략

마침내 새로운 비즈니스에 대한 시작 버튼을 눌렀습니다. 축하합니다! 이제 처음부터 경쟁자들에게 짓밟히지 않도록 모든 것이 최적의 수준에서 실행되고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 수행할 작업은 다음과 같습니다.

1. 저널리스트 및 블로거와 핵심 메시지 공유 – 블로거와 저널리스트가 독특한 각도만큼 좋아하는 것은 없습니다. 핵심 메시지가 해당 산업을 다루는 경우 올바른 각도를 가질 수 있습니다. 그들이 당신의 비즈니스를 차별화하는 요소와 그들이 주목해야 하는 이유를 확실히 하십시오!

1. 서스펜스를 그려라! 정식 출시에 임박했지만 가능한 한 오랫동안 긴장감을 끌어내기 위해 취할 수 있는 단계가 있습니다. 잠재 고객이 디지털 커튼 뒤에 무엇이 있는지 추측하게 하십시오. 소셜 미디어에서 게임을 만드십시오!
2. 출시를 이벤트로 만드십시오 . 조용히 출시하지 마십시오. 디지털 이벤트라도 이벤트로 전환하십시오. 사람들이 기억할 수 있도록 상품이나 경품을 제공할 수 있습니다. 그리고 당신이 흥분을 일으키는 한…
3. 이벤트 비디오 만들기 – 이벤트(또는 참가자)의 비디오를 찍는 것을 잊지 마십시오. 그러면 지금 또는 그 이상을 되돌아보고 귀하의 비즈니스가 얼마나 성장했는지 확인할 수 있습니다!
4. 브랜드 스토리 개발 – 기억에 남는 이벤트를 만들 때 스토리의 시작 부분을 짜기 시작합니다. 당신의 브랜드는 무엇입니까? 그것은 무엇을 의미합니까? 당신은 무엇을 위해 서 있습니까?
5. 중요한 인플루언서가 제품 또는 서비스를 사용할 수 있도록 하십시오. 올바른 인플루언서는 수천 명의 팔로워에게 메시지를 전달할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 시험해보고 피드백을 주는 것을 부끄러워하지 마십시오!
6. 파트너 참여 – 인플루언서는 항상 제품 및 서비스에 대한 홍보를 받기 때문에 직접적으로 경쟁하지 않는 다른 회사 및 소유자와 전략적 파트너십을 형성하기를 원하지만 오히려 제품이나 서비스에 잘 적응하고 자신의 것을 증폭시킵니다. 노력.

이 단계에서 주요 문제는 빠르게 성장하는 방법과 해당 성장에 자금을 조달하는 방법입니다(출처: 중소기업 성장의 5단계 )

1. 무료 평가판, 온라인 다운로드, 제품 비디오 및 데모 제공 – 사람들의 행동을 유도하는 핵심은 "라이트" 버전이나 데모일지라도 제품 또는 서비스를 사용해 볼 수 있도록 하는 것입니다. 일단 직접 보고 시도하면 다른 사람들에게 추천할 가능성이 훨씬 높아집니다.
2. AdWords 캠페인 방문 페이지 구축 – #46에서 이야기한 내용을 기억하십니까? 이제 광고를 클릭하는 모든 사람이 방문하게 되는 방문 페이지를 구현할 때입니다. 여기에서 소비자에게 제공하는 경험은 광고 순위와 클릭당 비용 및 게재순위에 영향을 미칩니다. 여기로 이동하여 자세한 내용을 읽으십시오.

1. 캠페인에 대한 감사 페이지 설정 – 혼란을 피하기 위해 구독자에게 정보 입력, 파일 다운로드 또는 구매에 대해 감사를 표해야 합니다. 당신이 그들을 고맙게 생각한다는 것을 그들이 알고 있는지 확인하십시오!
2. 분석에서 캠페인 목표 추적 설정 – 캠페인이 얼마나 성공적인지, 얼마나 광범위하게 노출되는지 확인하고 싶으므로 분석 대시보드에서 캠페인 목표를 설정해야 합니다. 다음은 Google 애널리틱스로 수행하는 방법입니다.
3. 유료 유통 채널 활용 – Facebook, Twitter 및 AdWords와 같은 유료 미디어 네트워크는 광고를 위한 훌륭한 출발점이지만 AdRoll(www.adroll.com)과 같은 네트워크를 재타겟팅하여 광고를 본 고객에게 도달할 캠페인을 설정하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 광고가 처음에는 실행되지 않았습니다.
4. 기간 한정 보너스 또는 할인 제공 – 사람들이 보너스 및 할인처럼 행동하도록 장려하는 것은 없습니다. 종종 그것은 주문하도록 설득하기에 충분할 수 있습니다. 특히 처음 고객입니다.
5. 제품의 가치를 뒷받침하는 설문 조사 게시 – 고객을 인터뷰하거나 설문 조사할 수 있다면 해당 정보를 사용하여 제품 가치를 지원하고 구축할 수 있는 방법을 찾으십시오. 포인트 앤 클릭으로 간단하게 시작할 수 있는 무료 온라인 투표 서비스가 많이 있습니다.
6. 릴리스 롤링을 유지! 출시일이 끝난 후에도 고객을 다시 확인하고, 경험에 대해 묻고, 도움이나 가이드를 제공하고, 물론…
7. 고객 만족도 확인을 위한 후속 이메일 – 제품에 얼마나 만족하십니까? 버그나 문제가 발생했습니까? 그들은 친구에게 서비스를 추천할까요? 정기적으로 다시 체크인하십시오!

1. 첫 번째 고객의 초기 피드백을 기반으로 제품이나 서비스를 조정하십시오 . 출시가 "한 번이면 끝"이라고 말한 사람은 아무도 없습니다. 귀하의 제품은 고객과 함께 "스위트 스폿"에 도달하기 전에 여러 변형을 겪을 가능성이 큽니다. 피드백을 기반으로 수정하고 조정하는 것을 두려워하지 마십시오.

성장 스타트업 마케팅 전략

시작하고 나면 많은 예비 기업가들이 여전히 꿈꾸는 주요 장애물을 극복한 것입니다! 이제 모멘텀을 계속 유지하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 최고의 경쟁자를 리버스 엔지니어링하십시오 – 비즈니스에서 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알아보고 그들의 노력을 리버스 엔지니어링하거나 구축할 수 있는지 확인하십시오. 그들은 무엇으로 성공했으며 어떻게 (직접 복사하지 않고) 그 성공을 활용할 수 있습니까? SEMrush와 같은 온라인 도구를 사용하여 이러한 종류의 세부 정보를 볼 수 있습니다. 경쟁사의 웹사이트를 리버스 엔지니어링하는 것도 링크 구축 기회와 콘텐츠 주제 아이디어를 찾는 좋은 방법입니다.
2. 끊어진 링크 기회 찾기 - 깨진 링크가 어떻게 기회가 될 수 있습니까? 페이지에서 "찾을 수 없음" 오류(404)를 반환하면 동일한 주제에 대해 유사한 콘텐츠를 만들어 이를 유리하게 사용할 수 있습니다. 그런 다음 찾을 수 없는 페이지로 연결되는 소스에 연락하여 링크가 끊어졌지만 동일한 주제를 다루는 더 업데이트된 부분이 있음을 알리십시오. 대신 귀하에게 연결될 가능성이 매우 높습니다!
3. 게스트 작성자 가 되어 타겟 트래픽과 백링크를 통해 SEO 노력을 활용하십시오. 다른 사람을 위한 게스트 블로깅은 백링크뿐만 아니라 노출을 극대화하는 좋은 방법입니다. 또한 특정 산업에서 권위자로 귀하의 이름과 비즈니스를 확립하는 이상적인 방법입니다. 많은 사이트가 게스트 작가를 환영하며 일부는 심지어 적은 금액을 지불하기도 합니다.
4. 지속적인 지원 제공 – 고객은 자신이 보살핌을 받고 있다는 사실을 알고 싶어하며 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 지속적인 지원을 이용하는 것입니다. 제품 또는 서비스와 함께 제공되는 기본 지원의 확장이든 지속적인 구독이든, 고객에게 지속적인 지원 옵션을 제공하여 기존 수익원에 추가할 수 있습니다.

1. 고객 또는 데모 사용자에게 "서프라이즈" 또는 예고되지 않은 보너스 보내기 – 고객과의 또 다른 훌륭한 판매 전략(및 관계 구축자)은 예고되지 않은 보너스 또는 특별한 깜짝 선물을 보내는 것입니다. 가치 있는 것 외에도(거대한 경품일 필요는 없음) 고객은 제스처에 감사할 것이며 귀하는 계속해서 그들의 충성도와 비즈니스를 얻을 수 있습니다.
2. 미래 목표 설정 – 현재 비즈니스 성장 방법만 생각하지 말고 미래도 생각하십시오! 지금부터 1년 후의 사업 목표는 무엇입니까? 오년? 십 년? 23단계에서 개발한 전략 계획을 다시 살펴보십시오. 당신은 당신의 목표에 얼마나 가까이 있습니까?
3. 구매자의 판매 경로 재평가 – 판매가 이루어지지 않은 일반적인 이유는 무엇입니까? – 판매에 실패했을 수 있는 모든 이유에 대해 잠재적인 원인을 생각해 보십시오. 판매 경로를 살펴보고 고객이 구매하지 못하게 할 수 있는 깔때기나 장애물이 있는지 확인하십시오.
4. 회사의 전환 유입경로 재평가 – 마찬가지로 전환 유입경로를 자세히 살펴보십시오. 아마도 고객은 구매해야 한다는 압박감을 느끼거나 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분한 정보를 얻지 못할 수 있습니다. 어떻게 고칠 수 있습니까?
5. 유지에 초점을 맞추 십시오. 업계에서 많은 고객과 브랜드 인지도가 있는 시점이 옵니다. 이런 일이 발생하면 초점을 고객 유지로 전환하십시오. 고객을 유지하고 재방문 또는 업그레이드를 위해 무엇을 할 수 있습니까? 새로운 고객을 찾는 것보다 고객을 유지하는 것이 훨씬 저렴하다는 것을 기억하십시오. 그 충성심을 구축하십시오!
6. 그룹 및 포럼에서 사람들과 연결 – 비즈니스는 다른 사람들과 연결될 때 진정으로 번창하므로 주저하지 말고 사용자 그룹 및 포럼을 통해 고객 및 지지자에게 다가가십시오. 이것은 스팸을 보내거나 판매 피치를 폭로하는 곳이 아니라 사람들, 그들의 문제 및 문제를 파악하고 제품 또는 서비스가 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 생각하기 위한 곳입니다. 그들이 당신에게 자연스럽게 오도록 격려하십시오.
7. 블로그 전략 계획 수립 (지침, 주제 아이디어, 편집 기획자) – 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 웹사이트의 사용자 기반을 확장하는 또 다른 좋은 방법은 블로그를 이용하는 것입니다. 블로그를 성공적으로 운영하려면 지침, 주제 및 편집 일정이 포함된 전략 계획을 수립해야 합니다. 잠재적인 인플루언서나 팬에게 연락하여 게스트 게시물도 기고하세요!
8. 경쟁업체의 가장 많이 공유된 콘텐츠 식별 – 블로그에 대한 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 되도록 경쟁업체 간에 가장 많이 공유된 내용을 확인하십시오. 어떤 종류의 콘텐츠가 가장 많은 클릭이나 좋아요를 받나요?
9. 블로그 설정 – 블로그 설정은 쉽고 몇 분 안에 완료할 수 있습니다. WordPress는 대다수의 사이트에서 사용되는 인기 있는 블로그 플랫폼입니다. 기존 사이트의 모양과 느낌에 맞게 블로그를 사용자 지정할 수도 있습니다.
10. 이메일 수신 동의 양식 설정 – 이것은 원래 방문 페이지에 대해 설정한 수신 동의 양식과 다릅니다. 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 많은 사람들은 귀하가 제공하는 새로운 제품이나 서비스에 대해 "알아보기"를 원하므로 양식에 이메일 주소를 입력하면 무료 뉴스레터를 받을 수 있습니다.
11. 두 가지 클릭 유도문안 설계 및 생성 – 클릭 유도문안은 사용자가 사이트에 방문했을 때 취하기를 원하는 모든 조치입니다. 주문, 구독, 친구에게 알리기, 리뷰 남기기 등 몇 가지를 예로 들 수 있습니다. 두 개를 만드는 이유는 무엇입니까? 이를 통해 고객이 더 많이 사용하는 경향이 있는 것을 테스트하고 확인할 수 있습니다. 이는 분석을 통해서만 배울 수 있습니다.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

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