Как продать бизнес

Опубликовано: 2021-05-04

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

У вас есть конкретные шаги, которые нужно предпринять, если вы готовы продать свой бизнес. Даже если вы только думаете о продаже своего бизнеса, вы должны начать делать эти шаги сейчас.

Это потому, что вам потребуются конкретные и подробные записи, подтверждающие ценность — цену — которую вы вкладываете в свой бизнес.

Вы также должны будете принять решение о том, как продать свой бизнес. Использовать бизнес-брокера? Продать самостоятельно? Выбрать адвоката? Вы можете начать расследование этих решений прямо сейчас. Даже если вы планируете продавать через год или два.

Для получения дополнительной информации по этой теме загрузите руководство BizBuySell по продаже малого бизнеса в качестве учебного пособия. Чтобы продать свой малый бизнес, перейдите в раздел «Продать малый бизнес» на BizBuySell. Если вместо этого вы заинтересованы в покупке бизнеса, вы также можете загрузить их Руководство по покупке малого бизнеса.

Зачем продавать бизнес?

Допустим, вы продаете детский сад. Ваши причины для продажи вашего бизнеса важны для вас. Причины также могут быть важны для вашего потенциального владельца бизнеса. Причины должны иметь смысл, а не обескураживать потенциальных покупателей.

Вот некоторые будущие владельцы бизнеса, которые легко поймут:

Уход на пенсию
Партнерство не выдержало
Болезнь или смерть

Другие причины продажи вашего бизнеса может быть труднее передать в положительном ключе. Дела идут настолько хорошо, что вы, как владелец компании, чувствуете себя постоянно переутомленным? Вы выгорели в результате? Если эти факты представлены в правильном контексте, покупатель может стать еще более заинтересованным в покупке!

Как насчет сроков продаж бизнеса? Когда лучше всего продавать?

В течение многих лет прибыльности и производительности — зачем продавать, когда ваша компания зарабатывает деньги? Короткий ответ заключается в том, что компания гораздо более привлекательна по сравнению с компанией, которая теряет деньги. Вы получили действительно хороший контракт? Контракт, который передал бы покупателю? Может быть, это идеальное время для продажи.

Продажа малого бизнеса

Размер вашей компании является фактором в продажах. Это связано с тем, что покупатель обычно ищет для покупки бизнес определенного размера.

Но кроме этого, вот случай, когда размер не имеет значения, когда вы продаете малый бизнес. Шаги такие же или похожие.

11 ключевых шагов для продажи вашего бизнеса

Продажа вашего бизнеса — это сложный процесс, независимо от размера бизнеса, и необходимо предпринять множество шагов, прежде чем бизнес можно будет продать. Вот 11 самых важных шагов в этом процессе, которые помогут вам начать.

1. Разберите все бухгалтерские записи

Ваши бухгалтерские записи должны отражать стандарты бухгалтерского учета. Таким образом, вашу прибыль можно легко сравнить с аналогичными предприятиями. Это потому, что один и тот же процесс использовался для ведения и составления бухгалтерских записей. Если ваши бухгалтерские записи соответствуют стандартам, ваши финансовые данные можно сравнивать с отраслевыми эталонами.

Однако с учетом сказанного вы можете дополнительно отделить некоторые «расходы», которые влияют на вашу прибыль. Это будут расходы, которые покупатель может не нести. Это потому, что покупатель может решить немного по-другому:

Эти виды расходов можно назвать «дискреционными расходами». Такие как:

Командировочные расходы. Возможно, когда вы создавали свою компанию, вы посещали национальные конгрессы или места продаж.
Расходы на развлечения — точно так же, как вы работали, чтобы заявить о себе потенциальным клиентам.
Бонусы — которые вы платили лучшим исполнителям.
Служебные транспортные средства. Возможно, вы арендовали или приобрели транспортное средство или транспортные средства для использования в компании.
Медицинская страховка. Оплачивали ли вы медицинскую страховку для себя и/или членов семьи, созданную через бизнес?

2. Наймите эксперта по оценке и узнайте, стоит ли ваш бизнес

Когда вы продаете дом, вы используете оценку недвижимости, чтобы подтвердить цену, которую вы установили. Этот процесс довольно прямолинеен. Агент по недвижимости может сравнить аналогичные продажи и оценить стоимость вашего дома, которая может включать в себя бытовую технику, возраст крыши, размер и территорию.

Чтобы продать свой бизнес, вам нужен конкретный эксперт по оценке бизнеса. Это потому, что может быть много факторов, которые влияют на цену. Вот примеры информации, которую эксперт по оценке бизнеса может использовать, чтобы помочь вам установить цену:

Ваша налоговая отчетность за последние четыре года.
Стоимость вашего инвентаря
Стоимость любого торгового оборудования.
Доказательство вашей клиентской базы.
Подтверждение любых долгосрочных контрактов на покупку ваших товаров и/или услуг.

3. Разработайте стратегию выхода

Как вы собираетесь распорядиться прибылью от продажи вашего бизнеса? Для этой части плана вам, скорее всего, понадобится финансовый менеджер или специализированный CPA.

Как правило, вы услышите слова, которые никто не любит слышать — прирост капитала. Как обращаться с приростом капитала, должно быть частью вашей стратегии выхода.

Многие продажи бизнеса считаются продажей активов. Продажа активов обычно облагается налогом по долгосрочной ставке прироста капитала, которая составляет 15%.

Определение стоимости активов может быть частью переговоров, когда вы продаете свой бизнес и составляете план выхода за деньги. Активы сгруппированы по типам, таким как капитальные активы, амортизируемое имущество, запасы или запасы. Долларовая стоимость, которую вы и покупатель согласуете для этих активов, может повлиять на сумму прироста капитала, которую вы платите. Это может быть частью процесса переговоров о продаже, и поэтому не следует продавать свой бизнес без стратегии выхода.

4. Продвигайте свой бизнес

Вы сами собираетесь продавать? Собираетесь ли вы нанять бизнес-брокера? В любом случае, вы можете внести свой вклад в этот процесс, и важно, чтобы вы это сделали.

Создайте исполнительное резюме. Именно здесь продавцы бизнеса могут проявить инициативу и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у будущих владельцев. Думайте об этом как о деловом дневнике. Резюме представляет собой отчет о жизни бизнеса, от начала до настоящего времени. Чтобы охватить все темы, опишите любые продукты и определите цепочку поставок, чтобы ответить на возможные вопросы.

Вам не нужны официальные цифры в резюме. На самом деле, финансовая информация о бизнесе должна предоставляться только покупателю, который прошел предварительную квалификацию для покупки.

Резюме — это место для подробной информации и ответов на вопросы о причинах продажи.

Кто будет продвигать бизнес, вы или бизнес-брокер? В любом случае, маркетинговый план должен быть разработан. Если вы идете с бизнес-брокером, вы можете предлагать свои идеи, уважая опыт брокера.

5. Выведите свой бизнес на рынок

Прежде чем перечислить свой бизнес, поделитесь своими планами с членами семьи или сотрудниками. Вы даже можете поделиться информацией с доверенными клиентами, если считаете, что они будут заинтересованы в покупке.

Однако сообщать людям о ваших планах по продаже бизнеса может быть рискованно. Не могли бы вы вызвать массовый отток сотрудников? Или, что еще хуже, клиенты? Владельцы бизнеса должны быть осторожны, выпуская кошку из пресловутого мешка.

Один из самых простых способов разместить бизнес на торговой площадке — это продать бизнес на BizBuySell . Однако, прежде чем сделать этот шаг, следует хорошо подумать над разработкой объяснительного письма для клиентов, а также информированием сотрудников. Потому что все эти люди узнают о продаже.

Как насчет цены? Как и в случае с продажей дома, слишком высокая или слишком низкая цена является ошибкой. Слишком высоко, и недвижимость находится на рынке слишком долго. Потенциальные владельцы бизнеса могут посмотреть на дату листинга и начать задаваться вопросом, что не так с бизнесом. Слишком низко, и это похоже на распродажу. Однако вы можете оправдать низкую цену, если есть причина для быстрой продажи бизнеса, например, неожиданная болезнь или смерть. Это информация, которую необходимо передать брокеру, если вы используете брокера.

Вы должны знать, что срок продажи бизнеса обычно составляет от шести месяцев до двух лет. Большинство продаж бизнеса ближе к двухлетней отметке. Так что не позволяйте проходящим месяцам без распродаж подтолкнуть вас. Будьте тверды в цене.

6. Проанализируйте потенциальных покупателей: найдите идеального владельца бизнеса

Финансовый скрининг имеет первостепенное значение. Эти недоброжелатели могут быть больше, чем раздражающими, если вы не проводите предварительную квалификацию каждого потенциального покупателя.

Вы действительно хотите, чтобы мошенники получили внутреннюю финансовую информацию о вашем бизнесе? И вы хотите тратить время на предоставление этой информации и показы компании?

Обсудите это со своим брокером. Вы можете указать это положение в своем Соглашении о продаже, заключенном с брокером.

Брокер также может посоветовать вам, стоит ли и когда принимать предложение. Искусство сделки включает в себя переговоры. Немногие покупатели ожидают, что вы согласитесь на первую подписанную сделку. Брокер может оказывать на вас давление, но решение остается за вами.

Имейте в виду, однако, что если кто-то предложит запрашиваемую цену, а вы решите не брать деньги, вам придется заплатить комиссию брокеру.

7. Соблюдайте процедуру должной осмотрительности

Покупателю понадобится много информации, а затронутые темы в основном связаны с финансами. Не теряйте терпения. Покупатель хочет получить ту же информацию, что и вам, если бы вы покупали компанию.

Документы Due Diligence могут включать финансовую информацию, а также информацию о лицензиях, аренде имущества или оборудования и любых ожидающих/текущих судебных разбирательствах.

8. Заключить соглашение и закрыть сделку

В переговорах о цене вы можете договориться о цене частей бизнеса. Это может включать инвентарь и оборудование. Сюда же можно отнести амортизируемое имущество.

9. Наймите юриста и подпишите контракт

Даже если вы регистрируете и продаете бизнес самостоятельно, вам понадобится юрист, чтобы закрыть процесс продажи. И не просто юрист. Вам понадобится юрист или юридическая фирма, которая специализируется на бизнес-продажах.

10. Получите предоплату

Процент авансового платежа может варьироваться в зависимости от банка. Предоплата является необоротным элементом продажи. Потенциальные покупатели, у которых нет авансовых денег, — это просто потенциальные покупатели. Потенциальные покупатели могут быть еще не готовы стать реальными покупателями!

11. Наслаждайтесь своими достижениями!

Вы сделали это. Продажа бизнеса может быть чрезвычайно стрессовой. Найдите время, чтобы расслабиться.

6 ошибок, которых следует избегать при продаже своего бизнеса

Конечно, люди совершают много ошибок и при продаже бизнеса. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, чтобы помочь вам их избежать.

1. Не планировать заранее

Не забудьте спланировать стратегию выхода.

2. Слишком долгое ожидание продажи

Получение прибыли? Продавайте, пока вы в ударе.

3. Представление вашего бизнеса в ложном свете

Не связывайтесь с финансами, особенно с налоговыми декларациями. Если только вам не нравится проводить время в судебных процессах.

4. Несоблюдение конфиденциальности бизнеса

Почти все продажи бизнеса включают соглашение о неразглашении или конфиденциальности. Это не бумажная работа, которая делается, когда бизнес продается. Это необходимо сделать до того, как вы предоставите какую-либо финансовую информацию о своем бизнесе.

5. Поиск неподходящего покупателя

Продавцы должны остерегаться того делового покупателя, который может хорошо выглядеть даже на бумаге. Тщательно изучите финансовые показатели потенциального покупателя. Сделка должна работать в обе стороны.

6. Попытка продать свой бизнес в одиночку

Это сложный ряд для мотыги. Множество документов, необходимых для продажи среднего бизнеса, пугают. Здесь брокеры стоят каждой копейки. Брокеры, которые заключили много сделок, упростят процесс. Брокеры имеют контакты, включая кредиторов.

Как быстро продать бизнес

Если ваша главная цель — быстрая продажа, имейте в виду, что вы можете не получить самую высокую цену.

Но вот как это сделать:

Приведите все свои финансовые дела в порядок.
Создайте пакет, который включает в себя финансовые показатели и резюме.
Предварительная проверка покупателей перед отправкой информации о финансовых показателях и/или пакете.
Продать по более низкой цене сотруднику или члену семьи.
Поддерживайте высокий интерес с помощью агрессивного маркетинга.

Продажа бизнеса с коммерческой арендой

Владелец может иметь коммерческую аренду, что усложняет продажу малого бизнеса. Владелец может иметь возможность передавать «проценты» в аренде покупателям. Но аренда может быть передана покупателям только в том случае, если это разрешено первоначальным договором аренды.

В любом случае сообщите об этом своему арендодателю.

Сколько стоит продать свой бизнес?

Средняя стоимость продажи бизнеса, если вы используете брокера, составляет комиссию брокера в размере 15%, которая основана на цене продажи.

Также будут судебные издержки.

Как законно продать свой бизнес?

Вот образец юридических документов, составляющих продажу, в дополнение к собственно договору купли-продажи:

Купчая — необходима для передачи покупателю таких активов, как инвентарь или оборудование.
Соглашение о неконкуренции – при необходимости.
Соглашение о неразглашении/конфиденциальности – должно быть подписано перед отправкой финансовой информации и бизнес-информации (список клиентов, договоры и т. д.).

Сколько времени нужно, чтобы продать свой бизнес?

Некоторые предприятия продаются в течение шести месяцев, особенно индивидуальные предприниматели. В большинстве случаев продажа бизнеса занимает около двух лет.

Ожидайте, что ваша продажа займет два года, и оставайтесь твердыми на ценнике.

Как продать проблемный бизнес?

Угу. Вы боретесь, и вы хотите продать бизнес быстро. Но что, если в настоящее время это не имеет успеха? Вот несколько советов:

Как было сказано ранее, имейте финансовые документы в порядке.
Держите двери открытыми. Ничто так не говорит «Сделайте низкое предложение», как табличка «закрыто».
Обратитесь за профессиональным советом. Вы можете начать с SCORE, веб-сайта Service Corps of Retired Executives, где советы предоставляются бесплатно.
Стройте другие планы. Как должен формироваться бизнес, если вы не можете его продать? Есть ли что-нибудь, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха?
Используйте брокера, особенно того, который понимает показатели вашего типа бизнеса.

Как лучше продать свой бизнес?

Подводить итоги:

Соблюдайте стандарты бухгалтерского учета и систематизируйте ключевые данные.
Работа над созданием исполнительного резюме бизнеса.
Имейте план выхода.
Решите, стоит ли действовать в одиночку или использовать брокера.
Имейте маркетинговый план, который вызывает интерес.
Воспользуйтесь калькулятором оценки бизнеса.

Изображение: Depositphotos