Исследование ключевых слов PPC - как построить свои кампании для максимальной рентабельности инвестиций

SEO — это эффективный способ охватить вашу целевую аудиторию, генерируя масштабируемый органический трафик веб-сайта.

Но если вы хотите получать те же результаты гораздо быстрее, запуск кампании с оплатой за клик (PPC) — это то, что вам нужно.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний PPC, вы должны освоить процесс исследования ключевых слов.

Это позволит вам определить, для каких ключевых слов делать ставки, чтобы не тратить рекламный бюджет на нерелевантные поисковые запросы.

В этой статье представлен пошаговый процесс проведения исследования ключевых слов PPC.

Давайте начнем!

#1 – Определите цель поиска рекламы

Просчитанный подход к исследованию ключевых слов PPC будет иметь решающее значение для успеха вашей рекламной кампании.

Теперь цель состоит в том, чтобы определить, какие ключевые слова должны появляться в ваших объявлениях. Для этого вы должны знать цель поиска каждого из них.

В идеале вы должны использовать платную рекламу как часть своей маркетинговой воронки.

Вы хотите захватить свою аудиторию на любом этапе воронки — будь то лиды или клиенты — при условии, что вы предлагаете им что-то ценное.

Например, люди в TOFU (верхней части воронки), т. е. те, кто еще не готов к покупке, ищут дополнительную информацию о вашем продукте.

В этом случае ваша реклама должна предлагать такие ресурсы, как электронные книги, технические документы или вебинары, которые отвечают на все вопросы вашей аудитории о вашем конкретном продукте или отрасли в целом.

С другой стороны, те, кто готов принять обоснованное решение о покупке у вас, будут искать запросы о том, как использовать ваш продукт или услугу.

Объявления, которые появляются по запросам с намерением купить, ссылаются на целевые страницы и страницы продаж вашего сайта, содержащие ваше предложение.

Помня о том, где ваши объявления находятся в вашей маркетинговой воронке, вы сможете показывать их по правильным ключевым словам в результатах поиска. Таким образом, вы можете увеличить конверсию рекламы и увеличить количество подписчиков или продаж.

#2 – Определите свои группы объявлений

Затем вы должны разработать категории для своих групп ключевых слов, на которые вы потенциально можете делать ставки в своих объявлениях.

Знание этих категорий позволяет определить, по каким ключевым словам искать и почему.

Ниже приведены некоторые типы ключевых слов, о которых вам нужно помнить:

Фирменные ключевые слова

Это ключевые слова, которые содержат либо название вашего бренда, либо названия брендов ваших конкурентов.

Некоторые малые предприятия делают ставки на брендированные ключевые слова, чтобы использовать успех более популярных брендов. Таким образом, их реклама будет появляться перед страницами бренда, которые ищут пользователи.

Эта тактика приводит к большей осведомленности об их бизнесе, если не к увеличению числа лидов и клиентов. Последнее возможно только в том случае, если они производят подходящую копию для своих объявлений.

Чтобы конкуренты не появлялись перед ними в результатах поиска, крупные бренды вынуждены делать ставки по своим фирменным ключевым словам, даже если они органически занимают первые места в результатах поиска.

Ключевые слова для услуги/продукта

Ваша целевая аудитория может искать продукты и услуги, которые предлагает ваш бизнес. Однако они не знают о существовании вашего бизнеса, поэтому не могут найти название вашей торговой марки.

В этом случае делайте ставки для ключевых слов, которые включают термины, связанные с предлагаемыми вами продуктами и услугами. Это позволяет вашему объявлению появляться в результатах поиска и знакомить аудиторию с вашим бизнесом.

Проверьте общие и узконаправленные ключевые слова, которые лучше всего описывают ваши предложения.

Например, если вы агентство по созданию ссылок, ставка на «услуги по созданию ссылок» кажется наиболее логичным выбором.

Тем не менее, агентства, участвующие в торгах по ключевым словам, которые лучше всего описывают их услуги, такие как «услуги гостевого блогинга» или «услуги по работе с блогерами», еще лучше. У них может быть не так много ежемесячных поисков, но цель ключевого слова может нацелить больше потенциальных клиентов, которые ищут ту же услугу для своего бизнеса.

Ключевые слова с высоким покупательским намерением

Этот тип ключевого слова привлекает людей в нижней части вашей маркетинговой воронки. Они уже знают, чего хотят, и теперь просто хотят совершить покупку.

Ключевые слова со словами «купить сейчас», «купить онлайн», «доставка в тот же день» и т. д. указывают на то, что пользователи заинтересованы в совершении сделки прямо сейчас.

Они также хотят получить максимальную отдачу от своей покупки, прежде чем совершить сделку с вашим сайтом.

# 2 - Исследование для вашего списка ключевых слов PPC

Когда у вас есть четкие цели для ваших объявлений на основе ваших маркетинговых воронок, пришло время выяснить ключевые слова для таргетинга в вашей рекламной кампании PPC.

Есть два способа провести мозговой штурм ключевых слов PPC.

Первый — это традиционный метод, при котором вы вводите исходное ключевое слово, чтобы найти релевантные ключевые слова для своей кампании.

Второй – метод исследования конкурентов. Здесь вы следите за рекламой своих конкурентов, чтобы узнать, какую рекламу они показывают, по каким ключевым словам и какие предложения у них есть для каждой рекламы.

Прежде чем исследовать ключевые слова с помощью любого из этих методов, подготовьте лист, на котором вы планируете их систематизировать. Это важно, потому что вам нужно включить показатели для каждого ключевого слова, которые мы рассмотрим при обсуждении различных инструментов исследования ключевых слов.

Кроме того, перечислите как можно больше идей и предложений по ключевым словам. Затем включите их в электронную таблицу, если считаете, что можете использовать их в своих рекламных кампаниях. Затем мы отфильтруем этот список с помощью инструментов исследования ключевых слов, чтобы сосредоточиться только на тех ключевых словах, которые наиболее релевантны вашей кампании.

Вот некоторые из лучших инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать для проведения исследования ключевых слов PPC:

Использование Планировщика ключевых слов Google

Вы можете использовать бесплатный Планировщик ключевых слов Google, чтобы получить общее представление о ключевых словах, на которые ориентируются другие компании в вашей нише.

Выберите «Открыть новые ключевые слова» и нажмите на вкладку «Начать с веб-сайта». Затем введите URL-адрес домена вашего конкурента и нажмите «Получить результаты», чтобы начать поиск.

Затем Планировщик ключевых слов Google загрузит варианты ключевых слов, по которым сайт отображается в результатах поиска Google.

Отсюда ожидайте, что инструмент покажет брендированные поисковые запросы как часть результата.

Вы можете легко отфильтровать их, щелкнув значок воронки, выбрав «Ключевое слово» в раскрывающемся списке, выбрав «не содержит» в раскрывающемся списке «Ключевое слово» и введя название бренда, прежде чем нажать «Применить».

Продолжайте делать это до тех пор, пока вы не сузите список ключевых слов, чтобы также удалить названия брендов с ошибками и показать ключевые слова, не относящиеся к бренду.

При выборе ключевых слов для включения сюда помните о следующих столбцах:

• Сред. ежемесячные поисковые запросы — приблизительное количество поисковых запросов по ключевому слову каждый месяц.
• Конкуренция — количество конкурентов, которые у вас есть при торгах по этому ключевому слову; оценки варьируются от «Низкой» (мало соревнований или их отсутствие) до «Высоких» (много конкурентов).
• Ставка для показа вверху страницы (низкий диапазон) — минимальная сумма, которую вы должны предложить за это ключевое слово.
• Ставка вверху страницы (высокий диапазон) — максимальная сумма, которую вы должны предложить за это ключевое слово.

Учитывайте эти факторы при выборе ключевых слов. Хотя вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись по ключевым словам с наибольшим количеством поисковых запросов в месяц, вы должны быть реалистами и проверять уровень конкуренции и ценовые диапазоны.

Отсюда вы даже можете создавать группы объявлений на основе своего первоначального исследования. Установите флажок рядом с ключевыми словами, которые вы хотите включить в группу.

Затем нажмите на раскрывающийся список «Новая группа объявлений» и введите название группы.

Использование Ahrefs

Среди различных инструментов на выбор Ahrefs выделяется из множества.

Известный больше как инструмент исследования SEO, вы можете узнать, за какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты и какие страницы они используют для ссылок из своих объявлений.

Для этого введите URL-адрес домена вашего конкурента в Site Explorer и нажмите на вкладку «Платный поиск».

Ahrefs предоставляет вам более точные данные об объеме поиска и CPC (цене за клик) вместо диапазона чисел, которые показывает Планировщик ключевых слов Google.

При просмотре полного отчета о платных ключевых словах ваших конкурентов вы увидите, какие из них привлекают наибольший трафик к их объявлениям в столбце «Трафик».

Однако точность данных не означает, что Ahrefs лучше Планировщика ключевых слов. В конечном счете, все инструменты — это всего лишь оценка реальных цифр, поэтому вы не получаете точных данных, генерируемых рекламой.

В этом случае лучше иметь несколько наборов данных, чтобы помочь вам решить, какие ключевые слова дадут вам наилучшие шансы превратить пользователей в клиентов.

Сделайте это еще с несколькими вашими конкурентами, чтобы вы могли проанализировать их соответствующие целевые страницы. Цель состоит в том, чтобы создать целевые страницы, которые будут использовать лучшие функции ваших конкурентов, чтобы создать еще лучшую кампанию.

Использование шпионского ПО

Альтернативой Ahrefs является Spyfu. Хотя его база данных ограничена только США, Великобританией и Канадой, она, возможно, имеет больше функций, которые помогут вам найти ключевые слова для вашей кампании PPC.

Используя традиционный метод исследования ключевых слов, щелкните вкладку «Исследование ключевых слов» и введите ключевое слово, прежде чем нажимать кнопку «Поиск».

На следующей странице показаны данные по ключевым словам, аналогичные данным Ahrefs, т. е. количество поисковых запросов в месяц, сложность и т. д. Но также отображается раздел «Также купить рекламу для», где вы можете увидеть поисковые запросы, за которые другие сайты делают ставки, помимо введенного вами ключевого слова.

Нажав на вкладку «История рекламодателей» в разделе «Исследование ключевых слов», вы увидите самых успешных рекламодателей и их лучшие объявления для введенного вами ключевого слова.

Spyfu предоставляет вам оценочные данные об их месячном бюджете, позиции рекламы по месяцам и различных версиях их рекламы с течением времени.

Отсюда вы можете начать исследование ключевых слов конкурентов, выбрав веб-сайты, которые делают ставки по ключевому слову, введенному вами в инструменте.

Его функция «Рекомендации по покупке Google Ads» помогает вам определить, на какие ключевые слова вы должны делать ставки, со значениями от «Отличная покупка» до «Рассмотреть».

Вы также можете просмотреть историю объявлений Google Ads ваших конкурентов по каждому ключевому слову, чтобы увидеть их изменения в объявлениях за прошедшие годы.

Информация здесь будет очень полезна, когда вы начнете составлять и тестировать рекламный текст, чтобы увидеть, какие версии работают лучше всего.

Наконец, Spyfu — это платный инструмент, который намного доступнее, чем Ahrefs.

У него также есть бесплатная версия, которая показывает вам ограниченное количество результатов (как видно на снимках экрана выше), но этого должно быть достаточно, чтобы помочь вам найти лучших конкурентов PPC и ключевые слова в вашей отрасли.

Вы всегда можете подписаться на его платные планы, если хотите собрать больше данных для своих исследований.

#4 – Создайте группы ключевых слов для ваших объявлений

Теперь у вас есть огромный список ключевых слов из вашего исследования. Затем выберите лучшие из них, которые вы хотите сгруппировать, и назначьте ставки для своих платных поисковых кампаний.

Вот где вам пригодится ваше планирование рекламы из первых двух шагов. Наличие объявлений, нацеленных на определенный этап вашей маркетинговой воронки, должно помочь вам легко определить лучшие группы ключевых слов для каждого из них.

Для этого добавьте все ключевые слова в электронную таблицу и загрузите ее в Планировщик ключевых слов Google.

Все загруженные ключевые слова появятся на странице «Сохраненные ключевые слова».

Нажмите кнопку «Прогноз» слева, чтобы увидеть средние показатели, которые помогут решить, какие ключевые слова необходимо удалить, чтобы максимально снизить расходы.

Самое важное, на что следует обратить внимание, — это столбец CPC для ключевых слов.

Поскольку вы должны выделить рекламный бюджет для своей кампании, вы должны помнить о том, сколько вы готовы потратить на каждое ключевое слово.

В то же время вы не можете всегда делать ставки на самые дешевые ключевые слова и всегда рассчитывать на положительную рентабельность инвестиций.

Таким образом, вы должны найти баланс между поиском ключевых слов с высоким намерением по цене за клик в рамках вашего бюджета, чтобы получить наибольшее количество конверсий.

Отсюда вы также можете определить тип соответствия ключевых слов, которые вы выберете для своей кампании.

Можно выбрать один из трех типов соответствия: широкое, частичное и точное соответствие.

«Широкий» позволяет Google показывать ваши объявления по более похожим ключевым словам, а также на основе выбранных вами ключевых слов, а затем.

Хотя это помогает показывать ваши объявления в результатах поиска по другим релевантным ключевым словам, которые вы не включили в свою группу, вы теряете контроль над тем, где будут показываться ваши объявления. Это может быть хорошим способом помочь узнать еще несколько относительных терминов в начале, если у вас нет приличного списка ключевых слов для начала.

Однако имейте в виду, что ваши объявления могут показываться по нерелевантным ключевым словам и получать по ним клики, что приводит к трате вашего рекламного бюджета.

Тип точного соответствия решает эту проблему, показывая ваше объявление только по поисковым запросам с точным соответствием. Предупреждение здесь заключается в том, что вы ограничиваете показ своих объявлений по другим ключевым словам с высокой конверсией, которые вы могли бы пропустить в противном случае.

Чтобы ограничить показ ваших объявлений по несвязанным поисковым запросам, «частичное» обеспечивает баланс между «широким» и «точным соответствием».

Кроме того, вы можете включить в список минус-слов слова и фразы, которые не должны использоваться в ваших объявлениях.

Для этого перейдите на страницу «Минус-слова» в своем плане ключевых слов и добавьте туда слова и фразы.

Если вы начнете свою кампанию с «широкого» соответствия, вы также можете получить клики по большому количеству нерелевантных ключевых слов. Не забудьте добавить их в список минус-слов.

Повторите этот процесс для всех групп ключевых слов ваших объявлений.

Вывод

Правильный процесс исследования ключевых слов имеет решающее значение для успеха вашей кампании PPC.

Ориентация на правильные группы ключевых слов для ваших объявлений поможет вам быстрее масштабировать платные рекламные кампании и получить максимальную рентабельность инвестиций.