PPC Anahtar Kelime Araştırması – Maksimum Yatırım Getirisi için Kampanyalarınızı Nasıl Oluşturursunuz

SEO, ölçeklenebilir organik web sitesi trafiği oluşturarak hedef kitlenize ulaşmanın etkili bir yoludur.

Ancak aynı sonuçları çok daha hızlı bir oranda elde etmek istiyorsanız, gidilecek yol bir tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası başlatmaktır.

PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için anahtar kelime araştırma sürecinize hakim olmalısınız.

Bu, reklam bütçenizi alakasız arama terimlerine harcamamak için hangi anahtar kelimeler için teklif vereceğinizi belirlemenizi sağlar.

Bu makale, PPC anahtar kelime araştırması yapmak için size adım adım bir süreç sunar.

Başlayalım!

#1 – Reklamların Arama Amacını Tanımlayın

PPC anahtar kelime araştırmanıza hesaplanmış bir yaklaşım, reklam kampanyanızın başarısı için çok önemli olacaktır.

Şimdi hedef, reklamlarınızda hangi anahtar kelimelerin görünmesi gerektiğini belirlemektir. Bunu yapmak için, her birinin arama amacını bilmelisiniz.

İdeal olarak, pazarlama dönüşüm huninizin bir parçası olarak ücretli reklamlar kullanırsınız.

Onlara değerli bir şey sunmanız koşuluyla, hedef kitlenizi potansiyel müşteriler veya müşteriler olarak dönüşüm huninizin herhangi bir aşamasında yakalamak istiyorsunuz.

Örneğin, TOFU'daki (huni üst kısmındaki), yani henüz satın almaya hazır olmayan kişiler, ürününüz hakkında ek bilgi arıyor.

Bu durumda, reklamlarınız, hedef kitlenizin belirli ürününüz veya genel olarak sektörle ilgili tüm sorularına yanıt veren e-kitaplar, teknik incelemeler veya web seminerleri gibi kaynaklar sunmalıdır.

Öte yandan, sizden satın alma konusunda bilinçli bir karar vermeye hazır olanlar, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullanacağınıza dair sorular ararlar.

Arama amacı satın alma ile sorgular için görünen reklamlar, sitenizin teklifinizi içeren açılış ve satış sayfalarına bağlantı verir.

Reklamlarınızın pazarlama dönüşüm huninizde nerede olduğuna dikkat etmek, onları arama sonuçlarında doğru anahtar kelimeler için öne çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, reklamların dönüşümlerini artırabilir ve daha fazla abone veya satış oluşturabilirsiniz.

#2 – Reklam Gruplarınızı Tanımlayın

Ardından, reklamlarınızla potansiyel olarak teklif verebileceğiniz anahtar kelime gruplarınız için kategoriler geliştirmelisiniz.

Bu kategorileri bilmek, hangi anahtar kelimeleri ve neden arayacağınızı belirlemenizi sağlar.

Aşağıda, dikkat etmeniz gereken anahtar kelime türlerinden bazıları verilmiştir:

Markalı anahtar kelimeler

Bunlar, marka adınızı veya rakiplerinizin marka adlarını içeren anahtar kelimelerdir.

Bazı küçük işletmeler, daha popüler markaların başarısına sırt çevirmek için markalı anahtar kelimelere teklif verir. Bu sayede reklamları, kullanıcıların aradığı markanın sayfalarından önce görünecektir.

Bu taktik, daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri yaratmıyorsa, işletmeleri hakkında daha fazla farkındalık sağlar. İkincisi, yalnızca reklamları için uygun bir kopya üretmeleri durumunda mümkündür.

Rakiplerinin arama sonuçlarında önlerinde görünmesini engellemek için, büyük markalar, organik olarak arama sonuçlarının en üstünde yer alsalar bile, markalı anahtar kelime arama terimleri için teklif vermeye zorlanır.

Hizmete/Ürüne özel anahtar kelimeler

Hedef kitleniz, işletmenizin sunduğu ürün ve hizmetleri arıyor olabilir. Ancak, işletmenizin varlığından haberdar değiller, bu nedenle marka adınızı arayamazlar.

Bu durumda, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili terimleri içeren anahtar kelimeler için teklif verin. Bu, reklamınızın arama sonuçlarında görünmesini ve hedef kitlenizin işletmenizi tanımasını sağlar.

Tekliflerinizi en iyi tanımlayan genel ve yüksek oranda hedeflenmiş anahtar kelimeleri kontrol edin.

Örneğin, bir bağlantı kurma ajansıysanız, “bağlantı kurma hizmetleri” için teklif vermek en mantıklı seçim gibi görünüyor.

Ancak, "misafir bloglama hizmetleri" veya "blogger sosyal yardım hizmetleri" gibi hizmetlerini en iyi tanımlayan anahtar kelimeler için teklif veren ajanslar daha da iyidir. Bunların çok sayıda aylık araması olmayabilir, ancak anahtar kelime amacı, işleri için aynı hizmeti arayan daha fazla potansiyel müşteriyi hedefleyebilir.

Yüksek satın alma amaçlı anahtar kelimeler

Bu anahtar kelime türü, pazarlama dönüşüm huninizin alt kısmındaki insanları cezbeder. Ne istediklerini zaten biliyorlar ve şimdi sadece bir satın alma yapmak istiyorlar.

“Şimdi satın al”, “çevrimiçi satın al”, “aynı gün teslimat” vb. kelimeleri içeren anahtar kelimeler, kullanıcıların hemen bir işlem yapmakla ilgilendiklerini gösterir.

Ayrıca web sitenizle işlem yapmadan önce satın aldıkları üründen en iyi şekilde yararlanmak isterler.

#2 – PPC Anahtar Kelime Listenizi Araştırın

Pazarlama hunilerinize dayalı olarak reklamlarınız için net hedefleriniz olduğunda, PPC reklam kampanyanızda hedeflenecek anahtar kelimeleri bulmanın zamanı geldi.

Beyin fırtınası PPC anahtar kelimelerine yaklaşmanın iki yolu vardır.

Birincisi, kampanyanız için alakalı anahtar kelimeleri bulmak için tohum anahtar kelimenizi girdiğiniz geleneksel yöntemdir.

İkincisi, rakip araştırma yöntemidir. Bu, rakiplerinizin reklamlarını, hangi tür reklamların yayınlandığını, hangi anahtar kelimeler için ve her bir reklam için hangi tekliflere sahip olduklarını ortaya çıkarmak için gözetlediğiniz yerdir.

Bu yöntemlerden herhangi birini kullanarak anahtar kelimeleri araştırmadan önce, onları düzenlemeyi planladığınız bir sayfa hazırlayın. Bu önemlidir, çünkü farklı anahtar kelime araştırma araçlarını tartışırken ele alacağımız her bir anahtar kelime için metrikleri dahil etmeniz gerekir.

Ayrıca, bulabildiğiniz kadar çok anahtar kelime fikri ve önerisi listeleyin. Ardından, bunları reklam kampanyalarınızda kullanabileceğinizi düşünüyorsanız, bunları bir e-tabloya ekleyin. Ardından, yalnızca kampanyanızla en alakalı anahtar kelimelere odaklanmak için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak bu listeyi filtreleyeceğiz.

PPC anahtar kelime araştırması yapmak için kullanabileceğiniz en iyi anahtar kelime araştırma araçlarından bazıları şunlardır:

Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı Kullanma

Nişinizdeki diğer işletmelerin hedeflediği anahtar kelimeler hakkında temel bir fikir edinmek için ücretsiz Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz.

"Yeni anahtar kelimeleri keşfedin"i seçin ve "Bir web sitesiyle başlayın" sekmesine tıklayın. Ardından rakibinizin alan URL'sini girin ve aramayı başlatmak için "Sonuçları al"a tıklayın.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı daha sonra sitenin Google arama sonuçlarında göründüğü anahtar kelime fikirlerini yükler.

Buradan, aracın sonucun bir parçası olarak markalı arama terimlerini göstermesini bekleyin.

Huni simgesine tıklayarak, açılır listeden "Anahtar Kelime"yi seçerek, Anahtar Kelime açılır kutusundan "içermez"i seçerek ve "Uygula"ya tıklamadan önce marka adını girerek bunları kolayca filtreleyebilirsiniz.

Markasız anahtar kelimeleri göstermek için yanlış yazılmış marka adlarını da kaldırmak için anahtar kelime listesini daraltana kadar bunu yapmaya devam edin.

Buraya eklenecek anahtar kelimeleri seçerken aşağıdaki sütunlara dikkat edin:

• Ort. aylık aramalar – Bir anahtar kelimenin her ay aldığı yaklaşık arama sayısı.
• Rekabet – Bu anahtar kelime için teklif verirken sahip olduğunuz rakiplerinizin sayısı; puanlar “Düşük” (az veya hiç rekabet) ile “Yüksek” (çok sayıda rakip) arasında değişir.
• Sayfanın üstü teklifi (düşük aralık) – Bu anahtar kelime için teklif etmeniz gereken en düşük para miktarı.
• Sayfanın üstü teklifi (yüksek aralık) – Bu anahtar kelime için teklif etmeniz gereken en yüksek tutar.

Anahtar kelime seçimlerinizi yaparken bu faktörleri göz önünde bulundurun. Reklamlarınızın aylık en çok arama yapılan anahtar kelimelerde görünmesini istiyorsanız, gerçekçi olmanız ve rekabet düzeyini ve fiyat aralıklarını kontrol etmeniz gerekir.

Buradan, ilk araştırmanızdan reklam grupları bile oluşturabilirsiniz. Bir gruba dahil etmek istediğiniz anahtar kelimelerin yanındaki onay kutusunu tıklayın.

Ardından "Yeni reklam grubu" açılır kutusunu tıklayın ve grubun adını girin.

Ahrefs'i kullanma

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı araçlar arasında Ahrefs, paketin içinden sıyrılıyor.

Daha çok bir SEO araştırma aracı olarak bilinir, rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için teklif verdiğini ve reklamlarından bağlantı vermek için hangi sayfaları kullandıklarını bulabilirsiniz.

Bunu yapmak için, Site Explorer'da rakibinizin etki alanı URL'sini girin ve “Ücretli Arama” sekmesine tıklayın.

Ahrefs, Google Anahtar Kelime Planlayıcı'nın gösterdiği sayı aralığı yerine size daha kesin arama hacmi ve TBM (tıklama başına maliyet) verileri sağlar.

Rakiplerinizin ücretli anahtar kelimelerinin tam raporunu görüntülerken, Trafik sütunu altında bunlardan hangisinin reklamlarına en fazla trafiği sağladığını göreceksiniz.

Ancak verilerdeki kesinlik, Ahrefs'in Anahtar Kelime Planlayıcı'dan daha iyi olduğu anlamına gelmez. Sonuç olarak, tüm araçlar yalnızca gerçek rakamların tahminleridir, bu nedenle reklamların oluşturduğu kesin verileri alamazsınız.

Bu durumda, kullanıcıları müşterilere dönüştürmek için hangi anahtar kelimelerin size en iyi şansı vereceğine karar vermenize yardımcı olacak birden çok veri kümesine sahip olmak daha iyidir.

Bunu birkaç rakibinizde daha yapın, böylece ilgili açılış sayfalarını analiz edebilirsiniz. Amaç, daha da iyi bir kampanya oluşturmak için rakiplerinizin en iyi özelliklerini alan açılış sayfaları üretmektir.

Spyfu kullanma

Ahrefs için bir alternatif Spyfu'dur. Veritabanı yalnızca ABD, İngiltere ve Kanada ile sınırlı olsa da, PPC kampanyanız için anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olacak daha fazla özelliğe sahip olduğu söylenebilir.

Geleneksel anahtar kelime araştırma yöntemini kullanarak, Anahtar Kelime Araştırma sekmesine tıklayın ve “Ara” düğmesine tıklamadan önce anahtar kelimenizi girin.

Sonraki sayfa Ahrefs'e benzer anahtar kelime verilerini gösterir, yani aylık aramalar, zorluk vb. Ama aynı zamanda girdiğiniz anahtar kelimenin yanı sıra diğer sitelerin teklif verdiği arama sorgularını görebileceğiniz "Ayrıca reklam satın alın"ı da gösterir.

Anahtar Kelime Araştırması altındaki Reklamveren Geçmişi sekmesine tıkladığınızda, girdiğiniz anahtar kelime için en başarılı reklamverenleri ve onların en iyi reklamlarını göreceksiniz.

Spyfu, aylık bütçeleri, aylar boyunca reklam konumları ve zaman içindeki reklamlarının farklı sürümleri hakkında tahmini verileri sağlar.

Buradan, araca girdiğiniz anahtar kelime için teklif veren web sitelerini seçerek rakip anahtar kelime araştırmanızı başlatabilirsiniz.

"Google Ads Satın Alma Önerisi" özelliği, "Harika satın alma" ile "Düşün" arasında değişen değerlerle hangi anahtar kelimeler için teklif vermeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.

Ayrıca, reklamlarda yıllar içinde yaptıkları değişiklikleri görmek için her bir anahtar kelime için rakiplerinizin Google Ads geçmişini görüntüleyebilirsiniz.

Hangi sürümlerin en iyi sonucu verdiğini görmek için reklam metninizi hazırlayıp test etmeye başladığınızda buradaki bilgiler çok yararlı olacaktır.

Son olarak, Spyfu, Ahrefs'ten çok daha uygun fiyatlı ücretli bir araçtır.

Ayrıca, size sınırlı sayıda sonuç gösteren ücretsiz bir sürümü de vardır (yukarıdaki ekran görüntülerinde görüldüğü gibi), ancak sektörünüzdeki en iyi PPC rakiplerini ve anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmak için yeterli olmalıdır.

Araştırmanız için daha fazla veri toplamak istiyorsanız, her zaman ücretli planlarına abone olabilirsiniz.

#4 – Reklamlarınız için Anahtar Kelime Grupları Oluşturun

Artık araştırmanızdan büyük bir anahtar kelime listeniz var. Ardından, gruplamak istediğiniz en iyileri seçin ve ücretli arama kampanyalarınız için teklif verin.

İlk iki adımdaki reklam planlamanızın işe yaradığı yer burasıdır. Pazarlama dönüşüm huninizde belirli bir aşamayı hedefleyen reklamlara sahip olmak, her biri için en iyi anahtar kelime gruplarını kolayca belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bunu yapmak için tüm anahtar kelimeleri bir e-tabloya ekleyin ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya yükleyin.

Yüklenen tüm anahtar kelimeler "Kayıtlı Anahtar Kelimeler" sayfasında görünecektir.

Maliyetlerinizi olabildiğince düşük tutmak için hangi anahtar kelimelerin kaldırılması gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak ortalama metrikleri görmek için soldaki "Tahmin" düğmesini tıklayın.

Burada izlenmesi gereken en önemli şey, anahtar kelimelerin TBM sütunudur.

Kampanyanız için bir reklam bütçesi ayırmanız gerektiğinden, her bir anahtar kelime için ne kadar harcamak istediğinize dikkat etmek istersiniz.

Aynı zamanda, her zaman en ucuz anahtar kelimeler için teklif veremez ve her zaman pozitif bir yatırım getirisi bekleyemezsiniz.

Bu nedenle, en fazla dönüşümü elde etmek için bütçeniz dahilinde TBM'de yüksek amaçlı anahtar kelimeler bulmak arasında bir denge kurmalısınız.

Buradan kampanyanız için seçeceğiniz anahtar kelimelerin anahtar kelime eşleme türünü de belirleyebilirsiniz.

Geniş, kısmi ve tam eşleme olmak üzere üç eşleme türü arasından seçim yapabilirsiniz.

"Geniş", Google'ın, seçtiğiniz anahtar kelimelere ve ardından reklamlarınızı daha benzer anahtar kelimeler için göstermesine olanak tanır.

Bu, reklamlarınızın grubunuza dahil etmediğiniz diğer alakalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarında gösterilmesine yardımcı olurken, reklamlarınızın nerede görüneceğinin kontrolünü kaybedersiniz. Başlamak için uygun bir anahtar kelime listeniz yoksa, başlangıçta daha fazla göreceli terim bulmaya yardımcı olmak için iyi bir yol olabilir.

Ancak, reklamlarınızın alakasız anahtar kelimelerde gösterilebileceğini ve bu anahtar kelimelerden tıklama alarak reklam bütçenizi boşa harcayabileceğini unutmayın.

Tam eşleme türü, reklamınızı yalnızca tam eşlemeli arama terimlerinde göstererek bu sorunu çözer. Buradaki uyarı, reklamlarınızın, aksi halde kaçırmış olabileceğiniz, yüksek dönüşüm sağlayan diğer anahtar kelimelerde görünmesini sınırlamanızdır.

Reklamlarınızın alakasız arama terimleri için gösterilmesini sınırlamaya yardımcı olmak için "kısmi", "geniş" ve "tam eşleme" arasında bir denge kurar.

Ayrıca, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz kelimeleri ve kelime öbeklerini negatif anahtar kelimeler listenizin bir parçası olarak ekleyebilirsiniz.

Bunu yapmak için Anahtar Kelime Planınızdaki Negatif Anahtar Kelimeler sayfasına gidin ve kelimeleri ve kelime öbeklerini buraya ekleyin.

Kampanyanıza "geniş" eşleme türüyle başlarsanız, birçok alakasız anahtar kelimeden de tıklama alabilirsiniz. Bunları negatif anahtar kelimeler listesine eklediğinizden emin olun.

Bu işlemi, reklamlarınız için tüm anahtar kelime grupları için tekrarlayın.

Çözüm

Anahtar kelime araştırma sürecinizi doğru yapmak, PPC kampanyanızın başarısı için çok önemlidir.

Reklamlarınız için doğru anahtar kelime gruplarını hedeflemek, ücretli reklam kampanyalarınızı daha hızlı ölçeklendirmenize ve maksimum yatırım getirisini elde etmenize yardımcı olacaktır.