Recherche de mots clés PPC - Comment créer vos campagnes pour un retour sur investissement maximal

Le référencement est un moyen efficace d'atteindre votre public cible en générant un trafic de site Web organique évolutif.

Mais si vous souhaitez produire les mêmes résultats à un rythme beaucoup plus rapide, le lancement d'une campagne de paiement par clic (PPC) est la solution.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, vous devez maîtriser votre processus de recherche de mots clés.

Cela vous permettra de déterminer les mots clés sur lesquels enchérir afin de ne pas gaspiller votre budget publicitaire sur des termes de recherche non pertinents.

Cet article vous fournit un processus étape par étape pour effectuer une recherche de mots clés PPC.

Commençons!

#1 - Définir l'intention de recherche des annonces

Une approche calculée de votre recherche de mots-clés PPC sera cruciale pour le succès de votre campagne publicitaire.

L'objectif est maintenant de déterminer quels mots-clés doivent apparaître sur vos annonces. Pour ce faire, vous devez connaître l'intention de recherche de chacun.

Idéalement, vous utilisez des publicités payantes dans le cadre de votre entonnoir marketing.

Vous souhaitez capturer votre public à n'importe quelle étape de votre entonnoir, que ce soit en tant que prospects ou clients, à condition que vous leur offriez quelque chose de valeur.

Par exemple, les personnes du TOFU (top-of-the-funnel), c'est-à-dire celles qui ne sont pas encore prêtes à acheter, recherchent des informations supplémentaires sur votre produit.

Dans ce cas, vos annonces doivent proposer des ressources telles que des livres électroniques, des livres blancs ou des webinaires qui répondent à toutes les questions de votre public sur votre produit spécifique ou sur l'industrie en général.

D'un autre côté, ceux qui sont prêts à prendre une décision éclairée d'acheter chez vous rechercheraient des questions sur la façon d'utiliser votre produit ou service.

Les annonces diffusées pour les requêtes avec intention de recherche d'achat renvoient aux pages de destination et de vente de votre site qui contiennent votre offre.

Le fait de savoir où se trouvent vos annonces dans votre entonnoir marketing vous aidera à les présenter pour les bons mots clés dans les résultats de recherche. De cette façon, vous pouvez augmenter les conversions d'annonces et générer plus d'abonnés ou de ventes.

#2 – Définissez vos groupes d'annonces

Ensuite, vous devez développer des catégories pour vos groupes de mots clés sur lesquels vous pouvez potentiellement enchérir avec vos annonces.

Connaître ces catégories vous permet d'identifier les mots-clés à rechercher et pourquoi.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des types de mots-clés dont vous devez tenir compte :

Mots clés de marque

Ce sont des mots-clés qui contiennent soit votre nom de marque, soit les noms de marque de vos concurrents.

Certaines petites entreprises enchérissent sur des mots-clés de marque pour profiter du succès de marques plus populaires. De cette façon, leurs annonces apparaîtront avant les pages de la marque que les utilisateurs recherchent.

Cette tactique se traduit par une plus grande notoriété de leurs entreprises, voire par la génération de plus de prospects et de clients. Ce dernier n'est possible que s'ils produisent une copie adaptée à leurs annonces.

Pour empêcher les concurrents d'apparaître devant eux dans les résultats de recherche, les grandes marques sont obligées d'enchérir sur les termes de recherche de leurs mots clés de marque, même lorsqu'elles se classent organiquement en tête des résultats de recherche.

Mots-clés spécifiques au service/produit

Votre public cible peut être à la recherche de produits et de services offerts par votre entreprise. Cependant, ils ne savent pas que votre entreprise existe et ne peuvent donc pas rechercher le nom de votre marque.

Dans ce cas, enchérissez sur des mots clés qui incluent les termes liés aux produits et services que vous proposez. Cela permet à votre annonce d'apparaître dans les résultats de recherche et d'amener votre public à se familiariser avec votre entreprise.

Recherchez les mots-clés génériques et très ciblés qui décrivent le mieux vos offres.

Par exemple, si vous êtes une agence de création de liens, enchérir sur des « services de création de liens » semble être le choix le plus logique.

Cependant, les agences qui enchérissent sur les mots-clés qui décrivent le mieux leurs services, tels que les « services de blogs invités » ou les « services de sensibilisation des blogueurs », sont encore meilleures. Ceux-ci peuvent ne pas avoir beaucoup de recherches mensuelles, mais l'intention du mot-clé pourrait cibler plus de prospects à la recherche du même service pour leur entreprise.

Mots clés à forte intention d'achat

Ce type de mot-clé attire les personnes dans la partie inférieure de votre entonnoir marketing. Ils savent déjà ce qu'ils veulent et cherchent maintenant à faire un achat.

Les mots-clés contenant les mots « acheter maintenant », « acheter en ligne », « livraison le jour même », etc. indiquent que les utilisateurs souhaitent effectuer une transaction immédiatement.

Ils souhaitent également tirer le meilleur parti de leur achat avant d'effectuer une transaction avec votre site Web.

#2 – Recherchez votre liste de mots-clés PPC

Une fois que vous avez des objectifs clairs pour vos annonces en fonction de vos entonnoirs marketing, il est temps de découvrir les mots-clés à cibler dans votre campagne publicitaire PPC.

Il existe deux façons d'aborder le brainstorming des mots-clés PPC.

La première est la méthode traditionnelle dans laquelle vous entrez votre mot clé de départ pour trouver des mots clés pertinents pour votre campagne.

La seconde est la méthode de recherche des concurrents. C'est là que vous espionnez les annonces de vos concurrents pour découvrir le type d'annonces qu'ils diffusent, pour quels mots clés et quelles offres ils proposent pour chaque annonce.

Avant d'étudier les mots-clés en utilisant l'une de ces méthodes, préparez une feuille où vous prévoyez de les organiser. Ceci est important car vous devez inclure les métriques pour chaque mot clé, que nous aborderons lors de la discussion des différents outils de recherche de mots clés.

En outre, répertoriez autant d'idées de mots clés et de suggestions que vous pouvez trouver. Ensuite, incluez-les dans une feuille de calcul si vous pensez pouvoir les utiliser dans vos campagnes publicitaires. Nous filtrerons ensuite cette liste à l'aide d'outils de recherche de mots clés pour nous concentrer uniquement sur les mots clés les plus pertinents pour votre campagne.

Voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche de mots clés que vous pouvez utiliser pour effectuer une recherche de mots clés PPC :

Utilisation du planificateur de mots clés de Google

Vous pouvez utiliser le Google Keyword Planner gratuit pour avoir une idée de base des mots-clés ciblés par d'autres entreprises de votre créneau.

Sélectionnez "Découvrir de nouveaux mots-clés" et cliquez sur l'onglet "Commencer avec un site Web". Entrez ensuite l'URL du domaine de votre concurrent et cliquez sur "Obtenir les résultats" pour lancer la recherche.

Google Keyword Planner chargera ensuite les idées de mots clés pour lesquelles le site apparaît dans les résultats de recherche Google.

À partir de là, attendez-vous à ce que l'outil affiche les termes de recherche de marque dans le résultat.

Vous pouvez facilement les filtrer en cliquant sur l'icône de l'entonnoir, en choisissant "Mot-clé" dans la liste déroulante, en sélectionnant "ne contient pas" dans la liste déroulante des mots-clés et en saisissant le nom de la marque avant de cliquer sur "Appliquer".

Continuez ainsi jusqu'à ce que vous ayez réduit la liste des mots clés pour supprimer également les noms de marque mal orthographiés afin d'afficher les mots clés sans marque.

Lorsque vous choisissez des mots clés à inclure ici, tenez compte des colonnes suivantes :

• Moy. recherches mensuelles – Nombre approximatif de recherches qu'un mot-clé reçoit chaque mois.
• Concurrence – Le nombre de concurrents que vous avez lorsque vous enchérissez pour ce mot-clé ; les scores vont de "faible" (peu ou pas de compétition) à "élevé" (beaucoup de concurrents).
• Enchère de haut de page (gamme basse) – Le montant le plus bas que vous devez enchérir pour ce mot-clé.
• Enchère de haut de page (gamme haute) – Le montant le plus élevé que vous devez enchérir pour ce mot-clé.

Tenez compte de ces facteurs lorsque vous faites vos choix de mots clés. Bien que vous souhaitiez que vos annonces apparaissent sur les mots clés avec le plus de recherches mensuelles, vous devez être réaliste et vérifier le niveau de concurrence et les fourchettes de prix.

À partir de là, vous pouvez même créer des groupes d'annonces à partir de votre recherche initiale. Cochez la case en regard des mots-clés que vous souhaitez inclure dans un groupe.

Cliquez ensuite sur la liste déroulante "Nouveau groupe d'annonces" et saisissez le nom du groupe.

Utiliser Ahrefs

Parmi les différents outils parmi lesquels choisir, Ahrefs se démarque du lot.

Connu davantage comme un outil de recherche SEO, vous pouvez trouver les mots-clés pour lesquels vos concurrents enchérissent et les pages qu'ils utilisent pour créer des liens à partir de leurs annonces.

Pour ce faire, entrez l'URL du domaine de votre concurrent sur Site Explorer et cliquez sur l'onglet "Recherche payante".

Ahrefs vous fournit des données plus précises sur le volume de recherche et le CPC (coût par clic) au lieu de la plage de chiffres affichée par Google Keyword Planner.

Lorsque vous consultez le rapport complet des mots-clés payants de vos concurrents, vous verrez lequel d'entre eux génère le plus de trafic vers leurs annonces dans la colonne Trafic.

Cependant, la précision des données ne signifie pas qu'Ahrefs est meilleur que Keyword Planner. En fin de compte, tous les outils ne sont que des estimations des chiffres réels, vous n'obtenez donc pas les données exactes générées par les publicités.

Dans ce cas, il est préférable d'avoir plusieurs ensembles de données pour vous aider à décider quels mots-clés vous donneront les meilleures chances de convertir les utilisateurs en clients.

Faites cela sur quelques autres de vos concurrents afin de pouvoir analyser leurs pages de destination respectives. L'objectif est de produire des pages de destination qui prennent les meilleures caractéristiques de vos concurrents pour créer une campagne encore meilleure.

Utilisation de Spyfu

Une alternative à Ahrefs est Spyfu. Bien que sa base de données ne soit limitée qu'aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada, elle a sans doute plus de fonctionnalités pour vous aider à trouver des mots clés pour votre campagne PPC.

En utilisant la méthode traditionnelle de recherche de mots-clés, cliquez sur l'onglet Recherche de mots-clés et entrez votre mot-clé avant de cliquer sur le bouton "Rechercher".

La page suivante vous montre des données de mots-clés similaires à Ahrefs, c'est-à-dire les recherches mensuelles, la difficulté, etc. Mais elle affiche également la section "Acheter également des annonces pour" où vous pouvez voir les requêtes de recherche pour lesquelles d'autres sites enchérissent en dehors du mot-clé que vous avez entré.

En cliquant sur l'onglet Historique des annonceurs sous Recherche de mots clés, vous verrez les annonceurs les plus performants et leurs meilleures annonces pour le mot clé que vous avez entré.

Spyfu vous fournit des données estimées sur leur budget mensuel, la position des annonces au fil des mois et les différentes versions de leurs annonces au fil du temps.

À partir de là, vous pouvez lancer la recherche de mots-clés de vos concurrents en choisissant des sites Web qui enchérissent pour le mot-clé que vous avez entré dans l'outil.

Sa fonctionnalité "Google Ads Buy Recommendation" vous aide à déterminer les mots clés sur lesquels vous devez enchérir, avec des valeurs allant de "Great buy" à "Consider".

Vous pouvez également consulter l'historique Google Ads de vos concurrents pour chaque mot clé afin de voir les modifications apportées aux annonces au fil des ans.

Les informations ici vous seront très utiles une fois que vous aurez commencé à rédiger et à tester votre texte publicitaire pour voir quelles versions fonctionnent le mieux.

Enfin, Spyfu est un outil payant beaucoup plus abordable qu'Ahrefs.

Il a également une version gratuite qui vous montre un nombre limité de résultats (comme on le voit sur les captures d'écran ci-dessus), mais cela devrait être suffisant pour vous aider à trouver les meilleurs concurrents PPC et les mots-clés de votre secteur.

Vous pouvez toujours vous abonner à ses forfaits payants si vous souhaitez récolter plus de données pour vos recherches.

#4 – Créez des groupes de mots-clés pour vos annonces

Vous avez maintenant une liste massive de mots-clés issus de votre recherche. Ensuite, sélectionnez les meilleurs que vous souhaitez regrouper et enchérissez pour vos campagnes de recherche payante.

C'est là que votre planification publicitaire des deux premières étapes devient utile. Avoir des annonces qui ciblent une étape spécifique de votre entonnoir marketing devrait vous aider à identifier facilement les meilleurs groupes de mots clés pour chacun.

Pour ce faire, ajoutez tous les mots clés dans une feuille de calcul et téléchargez-la dans Google Keyword Planner.

Tous les mots clés téléchargés apparaîtront sur la page "Mots clés enregistrés".

Cliquez sur le bouton "Prévision" sur la gauche pour voir les mesures moyennes pour vous aider à décider quels mots clés doivent être supprimés pour maintenir vos coûts aussi bas que possible.

La chose la plus importante à surveiller ici est la colonne CPC des mots-clés.

Étant donné que vous devez allouer un budget publicitaire à votre campagne, vous devez être conscient du montant que vous souhaitez dépenser pour chaque mot clé.

Dans le même temps, vous ne pouvez pas toujours enchérir sur les mots clés les moins chers et vous attendre à un retour sur investissement positif en permanence.

Vous devez donc trouver un équilibre entre la recherche de mots clés à forte intention au CPC dans les limites de votre budget pour obtenir le plus de conversions.

À partir de là, vous pouvez également identifier le type de correspondance des mots clés que vous choisirez pour votre campagne.

Vous avez le choix entre trois types de correspondance : correspondance large, partielle et exacte.

"Large" permet à Google de diffuser vos annonces pour des mots clés plus similaires, ainsi que sur la base des mots clés que vous avez choisis, puis.

Bien que cela aide à diffuser vos annonces dans les résultats de recherche pour d'autres mots clés pertinents que vous n'avez pas inclus dans votre groupe, vous perdez le contrôle de l'endroit où vos annonces apparaîtront. Cela pourrait être un bon moyen d'aider à trouver des termes plus relatifs au début si vous n'avez pas une liste décente de mots-clés pour commencer.

Cependant, gardez à l'esprit que vos annonces peuvent être diffusées sur des mots clés non pertinents et générer des clics, ce qui gaspille votre budget publicitaire.

Le type de correspondance exacte résout ce problème en ne diffusant votre annonce que par rapport aux termes de recherche correspondant exactement. La mise en garde ici est que vous limitez la diffusion de vos annonces sur d'autres mots clés à fort taux de conversion que vous auriez peut-être manqués autrement.

Pour vous aider à limiter la diffusion de vos annonces pour des termes de recherche non liés, "partiel" établit un équilibre entre "large" et "correspondance exacte".

En outre, vous pouvez inclure des mots et des expressions dans lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces apparaissent dans votre liste de mots clés à exclure.

Pour ce faire, accédez à la page Mots clés négatifs de votre plan de mots clés et ajoutez-y les mots et les phrases.

Si vous démarrez votre campagne avec un type de correspondance "large", vous pouvez également obtenir des clics à partir d'un grand nombre de mots clés non pertinents. Assurez-vous de les ajouter à la liste des mots clés négatifs.

Répétez ce processus sur tous les groupes de mots clés de vos annonces.

Conclusion

Obtenir votre processus de recherche de mots clés correct est crucial pour le succès de votre campagne PPC.

Cibler les bons groupes de mots clés pour vos annonces vous aidera à faire évoluer vos campagnes publicitaires payantes plus rapidement et à obtenir un retour sur investissement maximal.