PPC-Keyword-Recherche – So erstellen Sie Ihre Kampagnen für maximalen ROI

SEO ist ein effektiver Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, indem skalierbarer organischer Website-Traffic generiert wird.

Wenn Sie jedoch die gleichen Ergebnisse viel schneller erzielen möchten, ist der Start einer Pay-per-Click-Kampagne (PPC) der richtige Weg.

Um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen, müssen Sie Ihren Keyword-Rechercheprozess beherrschen.

Auf diese Weise können Sie bestimmen, für welche Keywords Sie bieten müssen, damit Sie Ihr Anzeigenbudget nicht für irrelevante Suchbegriffe verschwenden.

Dieser Artikel bietet Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer PPC-Keyword-Recherche.

Lass uns anfangen!

#1 – Definieren Sie die Suchabsicht von Anzeigen

Ein kalkulierter Ansatz für Ihre PPC-Keyword-Recherche ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Werbekampagne.

Das Ziel besteht nun darin, festzulegen, welche Keywords in Ihren Anzeigen erscheinen müssen. Dazu müssen Sie die jeweilige Suchabsicht kennen.

Idealerweise verwenden Sie bezahlte Anzeigen als Teil Ihres Marketing-Trichters.

Sie möchten Ihr Publikum in jeder Phase Ihres Trichters gewinnen – ob als Leads oder Kunden – vorausgesetzt, Sie bieten ihm etwas Wertvolles.

Zum Beispiel suchen Personen im TOFU (Top-of-the-Funnel), also diejenigen, die noch nicht kaufbereit sind, nach zusätzlichen Informationen zu Ihrem Produkt.

In diesem Fall sollten Ihre Anzeigen Ressourcen wie E-Books, Whitepaper oder Webinare anbieten, die alle Fragen Ihrer Zielgruppe zu Ihrem spezifischen Produkt oder der Branche im Allgemeinen beantworten.

Auf der anderen Seite würden diejenigen, die bereit sind, eine fundierte Kaufentscheidung bei Ihnen zu treffen, nach Fragen zur Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung suchen.

Anzeigen, die für Suchanfragen mit Kaufabsicht geschaltet werden, verlinken auf die Ziel- und Verkaufsseiten Ihrer Website, die Ihr Angebot enthalten.

Wenn Sie darauf achten, wo sich Ihre Anzeigen in Ihrem Marketingtrichter befinden, können Sie sie für die richtigen Keywords in den Suchergebnissen präsentieren. Auf diese Weise können Sie die Conversions von Anzeigen steigern und mehr Abonnenten oder Verkäufe generieren.

#2 – Definieren Sie Ihre Anzeigengruppen

Als Nächstes müssen Sie Kategorien für Ihre Keyword-Gruppen entwickeln, auf die Sie potenziell mit Ihren Anzeigen bieten können.

Wenn Sie diese Kategorien kennen, können Sie erkennen, nach welchen Schlüsselwörtern gesucht werden soll und warum.

Im Folgenden sind einige der Arten von Schlüsselwörtern aufgeführt, auf die Sie achten müssen:

Marken-Keywords

Dies sind Schlüsselwörter, die entweder Ihren Markennamen oder die Markennamen Ihrer Mitbewerber enthalten.

Einige kleine Unternehmen bieten auf Marken-Keywords, um vom Erfolg bekannterer Marken zu profitieren. Auf diese Weise erscheinen ihre Anzeigen vor den Seiten der Marke, nach der Benutzer suchen.

Diese Taktik führt zu mehr Bewusstsein für ihr Unternehmen, wenn nicht sogar zu mehr Leads und Kunden. Letzteres ist nur möglich, wenn sie für ihre Anzeigen einen geeigneten Beleg erstellen.

Um zu verhindern, dass Konkurrenten in den Suchergebnissen vor ihnen erscheinen, sind große Marken gezwungen, für ihre Marken-Keyword-Suchbegriffe zu bieten, selbst wenn sie organisch an der Spitze der Suchergebnisse stehen.

Service-/produktspezifische Schlüsselwörter

Ihre Zielgruppe sucht möglicherweise nach Produkten und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Sie wissen jedoch nicht, dass Ihr Unternehmen existiert, und können daher nicht nach Ihrem Markennamen suchen.

Bieten Sie in diesem Fall für Schlüsselwörter, die Begriffe enthalten, die sich auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen beziehen. Dadurch kann Ihre Anzeige in den Suchergebnissen erscheinen und Ihr Publikum dazu bringen, sich mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen.

Suchen Sie nach allgemeinen und hochgradig zielgerichteten Schlüsselwörtern, die Ihre Angebote am besten beschreiben.

Wenn Sie beispielsweise eine Linkbuilding-Agentur sind, scheint es die logischste Wahl zu sein, für „Linkbuilding-Dienstleistungen“ zu bieten.

Agenturen, die auf Keywords bieten, die ihre Dienste am besten beschreiben, wie z. B. „Gastblogging-Dienste“ oder „Blogger-Outreach-Dienste“, sind jedoch noch besser. Diese haben möglicherweise nicht viele monatliche Suchanfragen, aber die Keyword-Absicht könnte mehr potenzielle Kunden ansprechen, die nach demselben Service für ihr Unternehmen suchen.

Keywords mit hoher Kaufabsicht

Dieser Keyword-Typ zieht Menschen im unteren Teil Ihres Marketing-Trichters an. Sie wissen bereits, was sie wollen, und wollen jetzt nur noch etwas kaufen.

Keywords mit den Wörtern „Jetzt kaufen“, „Online kaufen“, „Lieferung am selben Tag“ usw. zeigen an, dass Benutzer sofort an einer Transaktion interessiert sind.

Sie möchten auch das Beste aus ihrem Kauf herausholen, bevor sie mit Ihrer Website Geschäfte tätigen.

#2 – Recherchieren Sie für Ihre PPC-Keyword-Liste

Sobald Sie basierend auf Ihren Marketingtrichtern klare Ziele für Ihre Anzeigen haben, ist es an der Zeit, die Keywords herauszufinden, auf die Sie in Ihrer PPC-Werbekampagne abzielen sollen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie das Brainstorming von PPC-Keywords angehen können.

Die erste ist die traditionelle Methode, bei der Sie Ihr Seed-Keyword eingeben, um relevante Keywords für Ihre Kampagne zu finden.

Die zweite ist die Wettbewerbsforschungsmethode. Hier spionieren Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber aus, um herauszufinden, welche Art von Anzeigen sie schalten, für welche Keywords und welche Angebote sie für jede Anzeige haben.

Bevor Sie die Schlüsselwörter mit einer dieser Methoden untersuchen, bereiten Sie ein Blatt vor, auf dem Sie planen, sie zu organisieren. Dies ist wichtig, da Sie die Metriken für jedes Keyword einbeziehen müssen, worauf wir bei der Erörterung der verschiedenen Keyword-Recherche-Tools eingehen werden.

Listen Sie außerdem so viele Keyword-Ideen und -Vorschläge auf, wie Sie finden können. Fügen Sie sie dann in eine Tabelle ein, wenn Sie glauben, dass Sie sie in Ihren Werbekampagnen verwenden können. Wir werden diese Liste dann mithilfe von Keyword-Recherche-Tools filtern, um uns nur auf die Keywords zu konzentrieren, die für Ihre Kampagne am relevantesten sind.

Hier sind einige der besten Keyword-Recherche-Tools, die Sie für die PPC-Keyword-Recherche verwenden können:

Verwendung des Google-Keyword-Planers

Sie können den kostenlosen Google-Keyword-Planer verwenden, um sich einen Überblick über die Keywords zu verschaffen, auf die andere Unternehmen in Ihrer Nische abzielen.

Wählen Sie „Neue Keywords entdecken“ und klicken Sie auf die Registerkarte „Mit einer Website beginnen“. Geben Sie dann die Domain-URL Ihres Mitbewerbers ein und klicken Sie auf „Ergebnisse abrufen“, um die Suche zu starten.

Der Google Keyword Planner lädt dann Keyword-Ideen, für die die Website in den Google-Suchergebnissen erscheint.

Erwarten Sie von hier aus, dass das Tool markenbezogene Suchbegriffe als Teil des Ergebnisses anzeigt.

Sie können sie einfach herausfiltern, indem Sie auf das Trichtersymbol klicken, „Schlüsselwort“ aus der Dropdown-Liste auswählen, „enthält nicht“ aus dem Dropdown-Feld „Schlüsselwort“ auswählen und den Markennamen eingeben, bevor Sie auf „Übernehmen“ klicken.

Fahren Sie damit fort, bis Sie die Keyword-Liste eingegrenzt haben, um auch falsch geschriebene Markennamen zu entfernen und Keywords ohne Markennamen anzuzeigen.

Achten Sie bei der Auswahl der hier einzuschließenden Keywords auf die folgenden Spalten:

• Durchschn. Monatliche Suchanfragen – Ungefähre Anzahl von Suchanfragen, die ein Keyword jeden Monat erhält.
• Konkurrenz – Die Anzahl der Konkurrenten, die Sie haben, wenn Sie für dieses Keyword bieten; Die Werte reichen von „Niedrig“ (wenig bis keine Konkurrenz) bis „Hoch“ (viele Konkurrenz).
• Top-of-Page-Gebot (niedriger Bereich) – Der niedrigste Geldbetrag, den Sie für dieses Keyword bieten müssen.
• Top-of-Page-Gebot (hohe Reichweite) – Der höchste Geldbetrag, den Sie für dieses Keyword bieten müssen.

Berücksichtigen Sie diese Faktoren bei der Auswahl Ihrer Keywords. Während Sie möchten, dass Ihre Anzeigen bei Keywords mit den meisten monatlichen Suchanfragen erscheinen, müssen Sie realistisch sein und das Wettbewerbsniveau und die Preisspannen überprüfen.

Von hier aus können Sie sogar Anzeigengruppen aus Ihrer ersten Recherche erstellen. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen neben den Schlüsselwörtern, die Sie in eine Gruppe aufnehmen möchten.

Klicken Sie dann auf das Dropdown-Feld „Neue Anzeigengruppe“ und geben Sie den Namen der Gruppe ein.

Mit Ahrefs

Unter den verschiedenen Tools zur Auswahl hebt sich Ahrefs von der Masse ab.

Besser bekannt als SEO-Recherchetool, können Sie herausfinden, für welche Keywords Ihre Konkurrenten bieten und auf welche Seiten sie von ihren Anzeigen aus verlinken.

Geben Sie dazu die Domain-URL Ihres Konkurrenten im Site Explorer ein und klicken Sie auf die Registerkarte „Bezahlte Suche“.

Ahrefs liefert Ihnen genauere Suchvolumen- und CPC-Daten (Kosten pro Klick) anstelle des Zahlenbereichs, den Google Keyword Planner anzeigt.

Wenn Sie den vollständigen Bericht der bezahlten Keywords Ihrer Mitbewerber anzeigen, sehen Sie in der Spalte „Traffic“, welche von ihnen den meisten Traffic zu ihren Anzeigen führen.

Die Genauigkeit der Daten bedeutet jedoch nicht, dass Ahrefs besser ist als der Keyword-Planer. Letztendlich sind alle Tools nur Schätzungen der tatsächlichen Zahlen, sodass Sie nicht die genauen Daten erhalten, die die Anzeigen generieren.

In diesem Fall ist es besser, mehrere Datensätze zu haben, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Keywords Ihnen die besten Chancen bieten, Benutzer in Kunden umzuwandeln.

Führen Sie dies bei einigen weiteren Ihrer Konkurrenten durch, damit Sie deren jeweilige Zielseiten analysieren können. Ziel ist es, Zielseiten zu erstellen, die die besten Funktionen Ihrer Mitbewerber nutzen, um eine noch bessere Kampagne zu erstellen.

Verwenden von Spyfu

Eine Alternative für Ahrefs ist Spyfu. Während seine Datenbank nur auf die USA, Großbritannien und Kanada beschränkt ist, hat es wohl mehr Funktionen, die Ihnen helfen, Schlüsselwörter für Ihre PPC-Kampagne zu finden.

Klicken Sie bei der herkömmlichen Keyword-Recherche-Methode auf die Registerkarte „Keyword-Recherche“ und geben Sie Ihr Keyword ein, bevor Sie auf die Schaltfläche „Suchen“ klicken.

Die nächste Seite zeigt Ihnen ähnliche Keyword-Daten wie Ahrefs, dh monatliche Suchen, Schwierigkeit usw. Aber es zeigt auch die „Also buy ads for“, wo Sie Suchanfragen sehen können, für die andere Websites neben dem von Ihnen eingegebenen Keyword bieten.

Wenn Sie unter Keyword Research auf die Registerkarte Advertiser History klicken, sehen Sie die erfolgreichsten Werbetreibenden und ihre besten Anzeigen für das von Ihnen eingegebene Keyword.

Spyfu liefert Ihnen geschätzte Daten über das monatliche Budget, die Anzeigenposition im Laufe der Monate und die verschiedenen Versionen ihrer Anzeigen im Laufe der Zeit.

Von hier aus können Sie Ihre Keyword-Recherche für Mitbewerber starten, indem Sie Websites auswählen, die für das Keyword bieten, das Sie in das Tool eingegeben haben.

Die Funktion „Google Ads-Kaufempfehlung“ hilft Ihnen bei der Bestimmung, auf welche Keywords Sie bieten sollten, mit Werten, die von „Toller Kauf“ bis „Erwägen“ reichen.

Sie können auch den Google Ads-Verlauf Ihrer Konkurrenten für jedes Keyword anzeigen, um ihre Änderungen an den Anzeigen im Laufe der Jahre zu sehen.

Die Informationen hier werden sehr nützlich sein, sobald Sie mit dem Entwerfen und Testen Ihrer Anzeigenkopie beginnen, um zu sehen, welche Versionen am besten funktionieren.

Schließlich ist Spyfu ein kostenpflichtiges Tool, das viel günstiger ist als Ahrefs.

Es hat auch eine kostenlose Version, die Ihnen eine begrenzte Anzahl von Ergebnissen zeigt (wie auf den Screenshots oben zu sehen ist), aber es sollte ausreichen, um Ihnen zu helfen, die besten PPC-Konkurrenten und Schlüsselwörter in Ihrer Branche zu finden.

Sie können die kostenpflichtigen Pläne jederzeit abonnieren, wenn Sie mehr Daten für Ihre Forschung sammeln möchten.

#4 – Erstellen Sie Keyword-Gruppen für Ihre Anzeigen

Sie haben jetzt eine riesige Liste von Schlüsselwörtern aus Ihrer Recherche. Wählen Sie als Nächstes die besten aus, die Sie gruppieren und für Ihre bezahlten Suchkampagnen bieten möchten.

Hier kommt Ihre Anzeigenplanung aus den ersten beiden Schritten ins Spiel. Wenn Sie Anzeigen haben, die auf eine bestimmte Phase in Ihrem Marketingtrichter abzielen, sollten Sie die besten Keyword-Gruppen für jede einzelne Phase leicht identifizieren können.

Fügen Sie dazu alle Keywords in einer Tabelle hinzu und laden Sie diese in den Google Keyword Planner hoch.

Alle hochgeladenen Keywords erscheinen auf der Seite „Gespeicherte Keywords“.

Klicken Sie links auf die Schaltfläche „Prognose“, um die durchschnittlichen Messwerte anzuzeigen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Keywords entfernt werden müssen, um Ihre Kosten so niedrig wie möglich zu halten.

Das Wichtigste, was Sie hier beachten sollten, ist die CPC-Spalte der Keywords.

Da Sie Ihrer Kampagne ein Anzeigenbudget zuweisen müssen, sollten Sie darauf achten, wie viel Sie für jedes Keyword ausgeben möchten.

Gleichzeitig können Sie nicht immer auf die günstigsten Keywords bieten und immer einen positiven ROI erwarten.

Sie müssen also ein Gleichgewicht zwischen der Suche nach Keywords mit hoher Absicht bei CPC innerhalb Ihres Budgets finden, um die meisten Conversions zu erzielen.

Von hier aus können Sie auch den Keyword-Übereinstimmungstyp der Keywords identifizieren, die Sie für Ihre Kampagne auswählen.

Es stehen drei Übereinstimmungstypen zur Auswahl: weitgehende Übereinstimmung, teilweise Übereinstimmung und genaue Übereinstimmung.

"Breit" ermöglicht es Google, Ihre Anzeigen auch für ähnlichere Keywords zu schalten, basierend auf Ihren ausgewählten Keywords und dann.

Während dies hilft, Ihre Anzeigen in Suchergebnissen für andere relevante Keywords zu schalten, die Sie nicht in Ihre Gruppe aufgenommen haben, verlieren Sie die Kontrolle darüber, wo Ihre Anzeigen erscheinen. Es könnte eine gute Möglichkeit sein, am Anfang einige relativere Begriffe herauszufinden, wenn Sie keine anständige Liste von Schlüsselwörtern haben, um zu beginnen.

Beachten Sie jedoch, dass Ihre Anzeigen möglicherweise bei irrelevanten Keywords geschaltet werden und Klicks von ihnen erhalten, wodurch Ihr Anzeigenbudget verschwendet wird.

Der genaue Übereinstimmungstyp löst dieses Problem, indem Ihre Anzeige nur bei exakt übereinstimmenden Suchbegriffen geschaltet wird. Der Vorbehalt hier ist, dass Sie Ihre Anzeigen daran hindern, auf anderen hochkonvertierenden Keywords zu erscheinen, die Sie andernfalls möglicherweise übersehen hätten.

Um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für nicht verwandte Suchbegriffe geschaltet werden, schafft „teilweise“ ein Gleichgewicht zwischen „weitgehend passend“ und „genau passend“.

Außerdem können Sie Wörter und Ausdrücke, in denen Ihre Anzeigen nicht erscheinen sollen, in Ihre Liste mit ausschließenden Keywords aufnehmen.

Rufen Sie dazu die Seite Ausschließende Keywords in Ihrem Keyword-Plan auf und fügen Sie dort die Wörter und Wortgruppen hinzu.

Wenn Sie Ihre Kampagne mit der Keyword-Option „weitgehend“ starten, erhalten Sie möglicherweise auch Klicks von vielen irrelevanten Keywords. Stellen Sie sicher, dass Sie diese zur Liste der ausschließenden Keywords hinzufügen.

Wiederholen Sie diesen Vorgang für alle Keyword-Gruppen für Ihre Anzeigen.

Fazit

Die richtige Keyword-Recherche ist entscheidend für den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne.

Das Targeting der richtigen Keyword-Gruppen für Ihre Anzeigen hilft Ihnen dabei, Ihre bezahlten Werbekampagnen schneller zu skalieren und den maximalen ROI zu erzielen.