Investigación de palabras clave de PPC: cómo crear sus campañas para obtener el máximo retorno de la inversión

El SEO es una forma eficaz de llegar a su público objetivo mediante la generación de tráfico orgánico escalable del sitio web.

Pero si desea producir los mismos resultados a un ritmo mucho más rápido, lanzar una campaña de pago por clic (PPC) es el camino a seguir.

Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, debe dominar su proceso de investigación de palabras clave.

Esto le permitirá determinar por qué palabras clave ofertar para no desperdiciar su presupuesto publicitario en términos de búsqueda irrelevantes.

Este artículo le brinda un proceso paso a paso para realizar una investigación de palabras clave de PPC.

¡Empecemos!

#1 – Definir la intención de búsqueda de los anuncios

Un enfoque calculado para su investigación de palabras clave de PPC será crucial para el éxito de su campaña publicitaria.

El objetivo ahora es determinar qué palabras clave deben aparecer en sus anuncios. Para hacer esto, debe conocer la intención de búsqueda de cada uno.

Idealmente, utiliza anuncios pagados como parte de su embudo de marketing.

Desea capturar a su audiencia en cualquier etapa de su embudo, ya sea como clientes potenciales o clientes, siempre que les ofrezca algo de valor.

Por ejemplo, las personas en TOFU (top-of-the-funnel), es decir, aquellos que aún no están listos para comprar, buscan información adicional sobre su producto.

En este caso, sus anuncios deben ofrecer recursos como libros electrónicos, documentos técnicos o seminarios web que respondan todas las preguntas que tenga su audiencia sobre su producto específico o la industria en general.

Por otro lado, aquellos que estén listos para tomar una decisión informada para comprarle buscarán consultas sobre cómo usar su producto o servicio.

Los anuncios que aparecen para consultas con intención de búsqueda de compra vinculan a las páginas de destino y de ventas de su sitio que contienen su oferta.

Ser consciente de dónde se encuentran sus anuncios en su embudo de marketing lo ayudará a presentarlos para las palabras clave correctas en los resultados de búsqueda. De esta forma, puedes aumentar las conversiones de anuncios y generar más suscriptores o ventas.

#2 – Defina sus grupos de anuncios

A continuación, debe desarrollar categorías para sus grupos de palabras clave por las que pueda ofertar potencialmente con sus anuncios.

Conocer estas categorías le permite identificar qué palabras clave buscar y por qué.

A continuación se muestran algunos de los tipos de palabras clave que debe tener en cuenta:

Palabras clave de marca

Estas son palabras clave que contienen su marca o las marcas de sus competidores.

Algunas pequeñas empresas pujan por palabras clave de marca para aprovechar el éxito de marcas más populares. De esta forma, sus anuncios aparecerán antes que las páginas de la marca que buscan los usuarios.

Esta táctica da como resultado una mayor conciencia de sus negocios, si no genera más clientes potenciales y clientes. Esto último solo es posible si producen una copia adecuada para sus anuncios.

Para evitar que los competidores aparezcan antes que ellos en los resultados de búsqueda, las grandes marcas se ven obligadas a ofertar por los términos de búsqueda de palabras clave de su marca, incluso cuando se clasifican orgánicamente en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Palabras clave específicas del servicio/producto

Su público objetivo puede estar buscando productos y servicios que ofrece su empresa. Sin embargo, no saben que su empresa existe, por lo que no pueden buscar su marca.

En este caso, puja por palabras clave que incluyan los términos relacionados con los productos y servicios que ofreces. Esto permite que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda y que su audiencia se familiarice con su negocio.

Busque palabras clave genéricas y altamente específicas que describan mejor sus ofertas.

Por ejemplo, si usted es una agencia de creación de enlaces, la oferta de "servicios de creación de enlaces" parece ser la opción más lógica.

Sin embargo, las agencias que pujan por las palabras clave que mejor describen sus servicios, como "servicios de blogs para invitados" o "servicios de divulgación de blogueros", son aún mejores. Es posible que no tengan muchas búsquedas mensuales, pero la intención de la palabra clave podría dirigirse a más prospectos que buscan el mismo servicio para su negocio.

Palabras clave de alta intención de compra

Este tipo de palabra clave atrae a las personas en la parte inferior de su embudo de marketing. Ya saben lo que quieren y ahora solo buscan hacer una compra.

Las palabras clave con las palabras "comprar ahora", "comprar en línea", "entrega el mismo día", etc. indican que los usuarios están interesados ​​en realizar una transacción de inmediato.

También quieren aprovechar al máximo su compra antes de realizar transacciones con su sitio web.

#2 – Investigación para su lista de palabras clave de PPC

Una vez que tenga objetivos claros para sus anuncios en función de sus embudos de marketing, es hora de averiguar las palabras clave para orientar su campaña publicitaria de PPC.

Hay dos formas de abordar la lluvia de ideas de palabras clave de PPC.

El primero es el método tradicional en el que ingresa su palabra clave inicial para encontrar palabras clave relevantes para su campaña.

El segundo es el método de investigación de la competencia. Aquí es donde espía los anuncios de su competencia para descubrir el tipo de anuncios que están publicando, para qué palabras clave y qué ofertas tienen para cada anuncio.

Antes de investigar las palabras clave usando cualquiera de estos métodos, prepare una hoja donde planee organizarlas. Esto es importante porque debe incluir las métricas para cada palabra clave, que abordaremos cuando analicemos las diferentes herramientas de investigación de palabras clave.

Además, enumere todas las ideas y sugerencias de palabras clave que pueda encontrar. Luego, inclúyelos en una hoja de cálculo si crees que puedes usarlos en tus campañas publicitarias. Luego, filtraremos esta lista utilizando herramientas de investigación de palabras clave para centrarnos solo en aquellas palabras clave que son más relevantes para su campaña.

Estas son algunas de las mejores herramientas de investigación de palabras clave que puede utilizar para realizar una investigación de palabras clave de PPC:

Uso del planificador de palabras clave de Google

Puede usar el Planificador de palabras clave de Google gratuito para tener una idea básica de las palabras clave a las que se dirigen otras empresas en su nicho.

Seleccione "Descubrir nuevas palabras clave" y haga clic en la pestaña "Comenzar con un sitio web". Luego ingrese la URL del dominio de su competidor y haga clic en "Obtener resultados" para iniciar la búsqueda.

Google Keyword Planner luego cargará ideas de palabras clave para las que aparece el sitio en los resultados de búsqueda de Google.

Desde aquí, espere que la herramienta muestre términos de búsqueda de marca como parte del resultado.

Puede filtrarlos fácilmente haciendo clic en el ícono del embudo, eligiendo "Palabra clave" en la lista desplegable, seleccionando "no contiene" en el cuadro desplegable de Palabra clave e ingresando el nombre de la marca antes de hacer clic en "Aplicar".

Siga haciendo esto hasta que haya reducido la lista de palabras clave para eliminar también los nombres de marca mal escritos para mostrar palabras clave sin marca.

Al elegir palabras clave para incluir aquí, tenga en cuenta las siguientes columnas:

• Promedio búsquedas mensuales: número aproximado de búsquedas que recibe una palabra clave cada mes.
• Competencia: la cantidad de competidores que tiene al ofertar por esta palabra clave; las puntuaciones van desde "Bajo" (poca o ninguna competencia) hasta "Alto" (muchos competidores).
• Oferta de la parte superior de la página (rango bajo): la cantidad de dinero más baja que debe ofertar para esta palabra clave.
• Oferta de la parte superior de la página (rango alto): la cantidad más alta de dinero que debe ofertar por esta palabra clave.

Tenga en cuenta estos factores al elegir sus palabras clave. Si bien desea que sus anuncios aparezcan en las palabras clave con la mayor cantidad de búsquedas mensuales, debe ser realista y verificar el nivel de competencia y los rangos de precios.

Desde aquí, incluso puede crear grupos de anuncios a partir de su investigación inicial. Haga clic en la casilla de verificación junto a las palabras clave que desea incluir en un grupo.

Luego haga clic en el cuadro desplegable "Nuevo grupo de anuncios" e ingrese el nombre del grupo.

Usando Ahrefs

Entre las diferentes herramientas para elegir, Ahrefs se destaca del resto.

Conocido más como una herramienta de investigación de SEO, puede encontrar qué palabras clave están ofertando sus competidores y qué páginas están usando para enlazar desde sus anuncios.

Para hacer esto, ingrese la URL del dominio de su competidor en Site Explorer y haga clic en la pestaña "Búsqueda paga".

Ahrefs le brinda datos de volumen de búsqueda y CPC (costo por clic) más precisos en lugar del rango de números que muestra Google Keyword Planner.

Al ver el informe completo de las palabras clave pagadas de sus competidores, verá cuál de ellas genera más tráfico a sus anuncios en la columna Tráfico.

Sin embargo, la precisión de los datos no significa que Ahrefs sea mejor que Keyword Planner. En última instancia, todas las herramientas son solo estimaciones de las cifras reales, por lo que no obtiene los datos exactos que generan los anuncios.

En este caso, es mejor tener varios conjuntos de datos para ayudarlo a decidir qué palabras clave le brindarán las mejores posibilidades de convertir usuarios en clientes.

Haz esto con algunos de tus competidores para que puedas analizar sus respectivas páginas de destino. El objetivo es producir páginas de destino que tomen las mejores características de sus competidores para crear una campaña aún mejor.

Usando Spyfu

Una alternativa para Ahrefs es Spyfu. Si bien su base de datos se limita solo a los EE. UU., el Reino Unido y Canadá, podría decirse que tiene más funciones para ayudarlo a encontrar palabras clave para su campaña de PPC.

Usando el método tradicional de investigación de palabras clave, haga clic en la pestaña Investigación de palabras clave e ingrese su palabra clave antes de hacer clic en el botón "Buscar".

La siguiente página muestra datos de palabras clave similares a Ahrefs, es decir, búsquedas mensuales, dificultad, etc. Pero también muestra "También comprar anuncios para" donde puede ver consultas de búsqueda por las que otros sitios ofertan además de la palabra clave que ingresó.

Al hacer clic en la pestaña Historial de anunciantes en Investigación de palabras clave, verá los anunciantes más exitosos y sus mejores anuncios para la palabra clave que ingresó.

Spyfu le proporciona datos estimados de su presupuesto mensual, la posición del anuncio a lo largo de los meses y las diferentes versiones de sus anuncios a lo largo del tiempo.

Desde aquí, puede iniciar la investigación de palabras clave de su competencia eligiendo sitios web que ofrezcan por la palabra clave que ingresó en la herramienta.

Su función de "Recomendación de compra de Google Ads" lo ayuda a determinar qué palabras clave debe ofertar, con valores que van desde "Gran compra" hasta "Considerar".

También puede ver el historial de Google Ads de sus competidores para cada palabra clave para ver sus cambios en los anuncios a lo largo de los años.

La información aquí será muy útil una vez que comience a redactar y probar el texto de su anuncio para ver qué versiones funcionan mejor.

Finalmente, Spyfu es una herramienta paga que es mucho más asequible que Ahrefs.

También tiene una versión gratuita que le muestra una cantidad limitada de resultados (como se ve en las capturas de pantalla anteriores), pero debería ser suficiente para ayudarlo a encontrar los principales competidores y palabras clave de PPC en su industria.

Siempre puede suscribirse a sus planes pagos si desea recopilar más datos para su investigación.

#4 – Cree grupos de palabras clave para sus anuncios

Ahora tiene una lista masiva de palabras clave de su investigación. A continuación, seleccione los mejores que desee agrupar y pujar por sus campañas de búsqueda de pago.

Aquí es donde la planificación de anuncios de los dos primeros pasos resulta útil. Tener anuncios que se dirijan a una etapa específica en su embudo de marketing debería ayudarlo a identificar fácilmente los mejores grupos de palabras clave para cada uno.

Para hacer esto, agregue todas las palabras clave en una hoja de cálculo y cárguela en Google Keyword Planner.

Todas las palabras clave cargadas aparecerán en la página "Palabras clave guardadas".

Haga clic en el botón "Pronóstico" a la izquierda para ver las métricas promedio para ayudar a decidir qué palabras clave deben eliminarse para mantener sus costos lo más bajos posible.

Lo más importante a observar aquí es la columna de CPC de las palabras clave.

Dado que debe asignar un presupuesto publicitario para su campaña, debe tener en cuenta cuánto desea gastar en cada palabra clave.

Al mismo tiempo, no siempre puede ofertar por las palabras clave más baratas y esperar un ROI positivo todo el tiempo.

Por lo tanto, debe lograr un equilibrio entre encontrar palabras clave de alta intención en CPC dentro de su presupuesto para obtener la mayor cantidad de conversiones.

Desde aquí, también puede identificar el tipo de concordancia de palabra clave de las palabras clave que elegirá para su campaña.

Hay tres tipos de coincidencia para elegir: coincidencia amplia, parcial y exacta.

"Amplio" permite que Google muestre sus anuncios para más palabras clave similares también en función de las palabras clave elegidas y luego.

Si bien esto ayuda a mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda de otras palabras clave relevantes que no incluyó en su grupo, pierde el control de dónde aparecerán sus anuncios. Podría ser una buena manera de ayudar a encontrar algunos términos más relativos al principio si no tiene una lista decente de palabras clave para comenzar.

Sin embargo, tenga en cuenta que sus anuncios pueden mostrarse con palabras clave irrelevantes y obtener clics de ellas, desperdiciando su presupuesto publicitario.

El tipo de concordancia exacta soluciona este problema al mostrar su anuncio solo con los términos de búsqueda de concordancia exacta. La advertencia aquí es que limita la aparición de sus anuncios en otras palabras clave de alta conversión que de otro modo podría haber pasado por alto.

Para ayudar a limitar la publicación de sus anuncios para términos de búsqueda no relacionados, "parcial" logra un equilibrio entre "coincidencia amplia" y "coincidencia exacta".

Además, puede incluir palabras y frases en las que no desea que aparezcan sus anuncios como parte de su lista de palabras clave negativas.

Para hacer esto, vaya a la página Palabras clave negativas en su Plan de palabras clave y agregue las palabras y frases allí.

Si comienza su campaña con el tipo de concordancia "amplia", es posible que también obtenga clics de muchas palabras clave irrelevantes. Asegúrese de agregarlas a la lista de palabras clave negativas.

Repita este proceso en todos los grupos de palabras clave de sus anuncios.

Conclusión

Hacer que su proceso de investigación de palabras clave sea correcto es crucial para el éxito de su campaña de PPC.

Dirigirse a los grupos de palabras clave correctos para sus anuncios lo ayudará a escalar sus campañas publicitarias pagas más rápidamente y obtener el ROI máximo.