PPC 關鍵字研究 – 如何構建您的廣告系列以獲得最大的投資回報率

SEO 是通過生成可擴展的有機網站流量來接觸目標受眾的有效方式。

但是，如果您想以更快的速度產生相同的結果，那麼啟動按點擊付費 (PPC) 活動是可行的方法。

要充分利用您的 PPC 廣告系列，您必須掌握關鍵字研究過程。

這將使您能夠確定要為哪些關鍵字出價，這樣您就不會將廣告預算浪費在不相關的搜索字詞上。

本文為您提供了進行 PPC 關鍵字研究的分步過程。

讓我們開始吧！

#1 – 定義廣告的搜索意圖

PPC關鍵字研究的計算方法對於您的廣告活動的成功至關重要。

現在的目標是確定哪些關鍵字必須出現在您的廣告中。 為此，您必須了解每個人的搜索意圖。

理想情況下，您將付費廣告用作營銷渠道的一部分。

您希望在漏斗的任何階段吸引您的受眾——無論是潛在客戶還是客戶——只要您為他們提供有價值的東西。

例如，TOFU（漏斗頂部）的人，即那些還沒有準備好購買的人，正在尋找有關您的產品的更多信息。

在這種情況下，您的廣告應提供電子書、白皮書或網絡研討會等資源，以回答您的受眾對您的特定產品或整個行業的所有問題。

另一方面，那些準備好做出明智決定向您購買的人會搜索有關如何使用您的產品或服務的查詢。

針對具有購買搜索意圖的查詢顯示的廣告鏈接到您網站的包含您的報價的著陸頁和銷售頁。

注意您的廣告在營銷渠道中的位置將幫助您在搜索結果中為正確的關鍵字展示它們。 這樣，您可以增加廣告的轉化率並產生更多的訂閱者或銷售。

#2 – 定義您的廣告組

接下來，您必須為您的關鍵字組開發類別，您可能會為您的廣告出價。

了解這些類別可以讓您確定要搜索的關鍵字以及搜索原因。

以下是您需要注意的一些關鍵字類型：

品牌關鍵詞

這些關鍵字包含您的品牌名稱或競爭對手的品牌名稱。

一些小企業對品牌關鍵詞進行競標，以藉助更受歡迎的品牌的成功。 這樣，他們的廣告就會出現在用戶正在搜索的品牌頁面之前。

如果沒有產生更多的潛在客戶和客戶，這種策略會提高他們對業務的認識。 只有當他們為其廣告製作合適的副本時，後者才有可能。

為了防止競爭對手出現在搜索結果中，大品牌被迫為其品牌關鍵詞搜索詞出價，即使它們在搜索結果中排名靠前。

服務/產品特定關鍵字

您的目標受眾可能正在尋找您的企業提供的產品和服務。 但是，他們不知道您的業務存在，因此他們無法搜索您的品牌名稱。

在這種情況下，對包含與您提供的產品和服務相關的字詞的關鍵字進行出價。 這可以讓您的廣告出現在搜索結果中，並讓您的受眾熟悉您的業務。

檢查最能描述您的產品的通用和高度針對性的關鍵字。

例如，如果你是一個鏈接建設機構，競標“鏈接建設服務”似乎是最合乎邏輯的選擇。

但是，代理機構競標最能描述其服務的關鍵字，例如“訪客博客服務”或“博客外展服務”，甚至更好。 這些可能沒有很多每月搜索，但關鍵字意圖可以針對更多為其業務尋找相同服務的潛在客戶。

購買意向高的關鍵詞

這種關鍵字類型在您的營銷漏斗底部吸引人們。 他們已經知道自己想要什麼，現在只想購買。

帶有“立即購買”、“在線購買”、“當日送達”等字樣的關鍵詞表明用戶有興趣立即進行交易。

他們還希望在與您的網站進行交易之前充分利用他們的購買。

#2 – 研究您的 PPC 關鍵字列表

一旦您根據營銷渠道為您的廣告製定了明確的目標，就該找出要在您的 PPC 廣告活動中定位的關鍵字了。

有兩種方法可以處理頭腦風暴 PPC 關鍵字。

第一種是輸入種子關鍵字以查找廣告系列相關關鍵字的傳統方法。

二是競爭對手研究方法。 在這裡，您可以監視競爭對手的廣告，以發現他們正在運行的廣告類型、關鍵字以及他們為每個廣告提供的優惠。

在使用這些方法中的任何一種調查關鍵字之前，請準備一張您計劃組織它們的表格。 這很重要，因為您需要包含每個關鍵字的指標，我們將在討論不同的關鍵字研究工具時討論這些指標。

此外，列出盡可能多的關鍵字提示和建議。 然後，如果您認為可以在廣告系列中使用它們，請將它們包含在電子表格中。 然後，我們將使用關鍵字研究工具過濾此列表，僅關注與您的廣告系列最相關的關鍵字。

以下是一些可用於進行 PPC 關鍵字研究的最佳關鍵字研究工具：

使用 Google 關鍵字規劃師

您可以使用免費的 Google 關鍵字規劃師來了解您的利基市場中其他企業所針對的關鍵字的基本概念。

選擇“發現新關鍵字”，然後單擊“從網站開始”選項卡。 然後輸入您的競爭對手的域名 URL 並單擊“獲取結果”以啟動搜索。

然後，Google 關鍵字規劃師將加載網站在 Google 搜索結果中出現的關鍵字提示。

從這裡開始，期望該工具將品牌搜索詞顯示為結果的一部分。

您可以通過單擊漏斗圖標，從下拉列表中選擇“關鍵字”，從“關鍵字”下拉框中選擇“不包含”，然後輸入品牌名稱，然後單擊“應用”來輕鬆過濾掉它們。

繼續這樣做，直到您縮小關鍵字列表的範圍，同時刪除拼寫錯誤的品牌名稱以顯示非品牌關鍵字。

選擇要在此處包含的關鍵字時，請注意以下列：

• 平均每月搜索量 - 關鍵字每月獲得的大約搜索量。
• 競爭 - 您在競標此關鍵字時擁有的競爭對手數量； 分數範圍從“低”（幾乎沒有競爭）到“高”（很多競爭對手）。
• 頁首出價（低範圍）– 您必須為此關鍵字出價的最低金額。
• 頁首出價（高範圍）– 您必須為此關鍵字出價的最高金額。

在選擇關鍵字時考慮這些因素。 雖然您希望您的廣告出現在每月搜索量最多的關鍵字上，但您必須切合實際並檢查競爭程度和價格範圍。

從這裡，您甚至可以根據最初的研究創建廣告組。 單擊要包含在組中的關鍵字對應的複選框。

然後點擊“新建廣告組”下拉框並輸入組的名稱。

使用 Ahrefs

在可供選擇的不同工具中，Ahrefs 脫穎而出。

更多地被稱為 SEO 研究工具，您可以找到競爭對手正在競標的關鍵字以及他們使用哪些頁面來鏈接他們的廣告。

為此，請在站點資源管理器中輸入競爭對手的域 URL，然後單擊“付費搜索”選項卡。

Ahrefs 為您提供更精確的搜索量和 CPC（每次點擊費用）數據，而不是 Google Keyword Planner 顯示的數字範圍。

查看競爭對手付費關鍵字的完整報告時，您會在“流量”列下看到哪些關鍵詞為他們的廣告帶來了最多的流量。

但是，數據的精度並不意味著 Ahrefs 比 Keyword Planner 更好。 歸根結底，所有工具都只是對實際數據的估計，因此您無法獲得廣告生成的確切數據。

在這種情況下，最好有多個數據集來幫助您確定哪些關鍵字最有可能將用戶轉化為客戶。

對更多競爭對手執行此操作，以便分析他們各自的目標網頁。 目標是製作能夠利用競爭對手的最佳功能的登錄頁面，以創建更好的廣告系列。

使用 Spyfu

Ahrefs 的替代方案是 Spyfu。 雖然它的數據庫僅限於美國、英國和加拿大，但它可以說具有更多功能來幫助您為 PPC 廣告系列查找關鍵字。

使用傳統的關鍵字研究方法，單擊“關鍵字研究”選項卡並輸入您的關鍵字，然後單擊“搜索”按鈕。

下一頁向您顯示類似於 Ahrefs 的關鍵字數據，即每月搜索量、難度等。但它還顯示“同時購買廣告”，您可以在其中查看除您輸入的關鍵字外其他網站競標的搜索查詢。

單擊關鍵字研究下的廣告客戶歷史記錄選項卡，您將看到最成功的廣告客戶及其針對您輸入的關鍵字的最佳廣告。

Spyfu 為您提供他們每月預算的估計數據、幾個月的廣告排名以及一段時間內他們廣告的不同版本。

從這裡，您可以通過選擇為您在工具中輸入的關鍵字出價的網站來啟動您的競爭對手關鍵字研究。

其“Google Ads 購買推薦”功能可幫助您確定應針對哪些關鍵字出價，其值從“大買”到“考慮”不等。

您還可以查看競爭對手的每個關鍵字的 Google Ads 歷史記錄，以了解他們多年來對廣告的更改。

一旦您開始起草和測試廣告文案以查看哪些版本效果最佳，此處的信息將非常有用。

最後，Spyfu 是一種付費工具，比 Ahrefs 更實惠。

它還有一個免費版本，可以向您顯示有限數量的結果（如上面的屏幕截圖所示），但它應該足以幫助您找到您所在行業的頂級 PPC 競爭對手和關鍵字。

如果您想為您的研究收集更多數據，您可以隨時訂閱其付費計劃。

#4 – 為您的廣告創建關鍵字組

您現在擁有大量來自研究的關鍵字列表。 接下來，選擇您想要分組並為您的付費搜索廣告系列出價的最佳廣告。

這就是前兩個步驟中的廣告計劃派上用場的地方。 擁有針對營銷渠道中特定階段的廣告應該可以幫助您輕鬆確定每個階段的最佳關鍵字組。

為此，請在電子表格中添加所有關鍵字並將其上傳到 Google Keyword Planner。

所有上傳的關鍵字都將顯示在“已保存的關鍵字”頁面上。

單擊左側的“預測”按鈕可查看平均指標，以幫助確定需要刪除哪些關鍵字以盡可能降低成本。

這裡最重要的是關鍵字的 CPC 列。

由於您必須為您的廣告系列分配廣告預算，因此您需要注意要為每個關鍵字花費多少。

同時，您不能總是為最便宜的關鍵字出價並始終期望獲得正的投資回報率。

因此，您必須在預算內以 CPC 找到高意向關鍵字之間取得平衡，以獲得最多的轉化。

從這裡，您還可以確定您將為廣告系列選擇的關鍵字的關鍵字匹配類型。

共有三種匹配類型可供選擇：廣泛匹配、部分匹配和完全匹配。

“廣泛”允許谷歌根據您選擇的關鍵字展示更多類似關鍵字的廣告，然後。

雖然這有助於在您的組中未包含的其他相關關鍵字的搜索結果中展示您的廣告，但您無法控制廣告的展示位置。 如果您沒有合適的關鍵字列表來開始，這可能是幫助您在開始時找到更多相關術語的好方法。

但是，請記住，您的廣告可能會在不相關的關鍵字上展示並從中獲得點擊，從而浪費您的廣告預算。

完全匹配類型通過僅針對完全匹配搜索字詞展示您的廣告來解決此問題。 這裡需要注意的是，您限制您的廣告出現在您可能錯過的其他高轉化關鍵字上。

為了幫助限制您的廣告針對不相關的搜索字詞展示，“部分”在“廣泛匹配”和“完全匹配”之間取得平衡。

此外，您可以在否定關鍵字列表中加入您不希望廣告出現的字詞和詞組。

為此，請轉到關鍵字計劃中的否定關鍵字頁面並在其中添加單詞和短語。

如果您以“廣泛”匹配類型開始您的廣告系列，您也可能會從許多不相關的關鍵字中獲得點擊。 確保將這些添加到否定關鍵字列表中。

對廣告的所有關鍵字組重複此過程。

結論

讓您的關鍵字研究過程正確對於您的 PPC 活動的成功至關重要。

為您的廣告定位正確的關鍵字組將幫助您更快地擴展您的付費廣告活動並獲得最大的投資回報率。