Badanie słów kluczowych PPC — jak budować kampanie pod kątem maksymalnego ROI

SEO to skuteczny sposób na dotarcie do grupy docelowej poprzez generowanie skalowalnego ruchu organicznego w witrynie.

Jeśli jednak chcesz uzyskać te same wyniki w znacznie szybszym tempie, najlepszym rozwiązaniem jest uruchomienie kampanii typu pay-per-click (PPC).

Aby w pełni wykorzystać swoje kampanie PPC, musisz opanować proces badania słów kluczowych.

Umożliwi to określenie, za które słowa kluczowe należy licytować, aby nie marnować budżetu reklamowego na nietrafne wyszukiwane hasła.

Ten artykuł przedstawia krok po kroku proces przeprowadzania badania słów kluczowych PPC.

Zacznijmy!

#1 – Zdefiniuj zamiar wyszukiwania reklam

Obliczone podejście do badania słów kluczowych PPC będzie miało kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii reklamowej.

Celem jest teraz określenie, które słowa kluczowe muszą pojawiać się w Twoich reklamach. Aby to zrobić, musisz znać cel wyszukiwania każdego z nich.

Najlepiej, jeśli korzystasz z płatnych reklam w ramach ścieżki marketingowej.

Chcesz przyciągnąć odbiorców na dowolnym etapie ścieżki — czy to potencjalnych klientów, czy klientów — pod warunkiem, że zaoferujesz im coś wartościowego.

Na przykład osoby na TOFU (top-of-the-funnel), czyli takie, które nie są jeszcze gotowe do zakupu, szukają dodatkowych informacji o Twoim produkcie.

W takim przypadku reklamy powinny oferować zasoby, takie jak e-booki, oficjalne dokumenty lub seminaria internetowe, które odpowiadają na wszystkie pytania odbiorców dotyczące konkretnego produktu lub ogólnie branży.

Z drugiej strony osoby, które są gotowe podjąć świadomą decyzję o zakupie od Ciebie, będą szukać zapytań dotyczących korzystania z Twojego produktu lub usługi.

Reklamy wyświetlane w odpowiedzi na zapytania związane z zamiarem zakupu prowadzą do stron docelowych i sprzedaży w Twojej witrynie, które zawierają Twoją ofertę.

Świadomość tego, gdzie znajdują się Twoje reklamy na ścieżce marketingowej, pomoże Ci wyświetlać je dla właściwych słów kluczowych w wynikach wyszukiwania. W ten sposób możesz zwiększyć konwersje reklam i wygenerować więcej subskrybentów lub sprzedaży.

#2 – Zdefiniuj swoje grupy reklam

Następnie musisz opracować kategorie dla grup słów kluczowych, o które możesz potencjalnie licytować w swoich reklamach.

Znajomość tych kategorii pozwala określić, które słowa kluczowe należy szukać i dlaczego.

Poniżej znajdują się niektóre typy słów kluczowych, o których należy pamiętać:

Markowe słowa kluczowe

Są to słowa kluczowe zawierające nazwę Twojej marki lub nazwy marek konkurencji.

Niektóre małe firmy licytują słowa kluczowe związane z marką, aby skorzystać z sukcesu bardziej popularnych marek. W ten sposób ich reklamy pojawią się przed stronami marek, których szukają użytkownicy.

Ta taktyka skutkuje większą świadomością ich biznesu, jeśli nie generowaniem większej liczby leadów i klientów. To ostatnie jest możliwe tylko wtedy, gdy przygotują odpowiednią kopię swoich reklam.

Aby uniemożliwić konkurentom pojawianie się przed nimi w wynikach wyszukiwania, duże marki są zmuszone licytować hasła wyszukiwania słów kluczowych związanych z marką, nawet jeśli są organicznie na szczycie wyników wyszukiwania.

Słowa kluczowe związane z usługą/produktem

Twoja grupa docelowa może szukać produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę. Nie są jednak świadomi, że Twoja firma istnieje, więc nie mogą wyszukać Twojej marki.

W takim przypadku licytuj słowa kluczowe zawierające terminy związane z oferowanymi przez Ciebie produktami i usługami. Dzięki temu Twoja reklama będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania i zachęci odbiorców do zapoznania się z Twoją firmą.

Sprawdź ogólne i ściśle ukierunkowane słowa kluczowe, które najlepiej opisują Twoją ofertę.

Na przykład, jeśli prowadzisz agencję budującą linki, licytowanie „usług budowania linków” wydaje się najbardziej logicznym wyborem.

Jednak agencje licytujące słowa kluczowe, które najlepiej opisują ich usługi, takie jak „usługi blogowania dla gości” lub „usługi informacyjne dla blogerów”, są jeszcze lepsze. Mogą one nie mieć wielu wyszukiwań miesięcznych, ale intencja słowa kluczowego może być skierowana do większej liczby potencjalnych klientów szukających tej samej usługi dla swojej firmy.

Słowa kluczowe o wysokiej intencji zakupowej

Ten typ słowa kluczowego przyciąga ludzi w dolnej części lejka marketingowego. Wiedzą już, czego chcą, a teraz chcą tylko dokonać zakupu.

Słowa kluczowe ze słowami „kup teraz”, „kup online”, „dostawa tego samego dnia” itp. wskazują, że użytkownicy są zainteresowani dokonaniem transakcji od razu.

Chcą również jak najlepiej wykorzystać swój zakup przed dokonaniem transakcji w Twojej witrynie.

#2 – Poszukaj swojej listy słów kluczowych PPC

Po ustaleniu jasnych celów reklam w oparciu o ścieżki marketingowe nadszedł czas, aby znaleźć słowa kluczowe, na które należy kierować kampanię reklamową PPC.

Istnieją dwa sposoby podejścia do słów kluczowych PPC do burzy mózgów.

Pierwsza to tradycyjna metoda, w której wpisujesz początkowe słowo kluczowe w celu znalezienia odpowiednich słów kluczowych dla swojej kampanii.

Druga to metoda badania konkurencji. W tym miejscu szpiegujesz reklamy konkurencji, aby odkryć, jakie reklamy wyświetlają, dla jakich słów kluczowych i jakie oferty mają dla każdej reklamy.

Przed zbadaniem słów kluczowych przy użyciu jednej z tych metod przygotuj arkusz, w którym planujesz je uporządkować. Jest to ważne, ponieważ musisz uwzględnić dane dla każdego słowa kluczowego, które omówimy, omawiając różne narzędzia do badania słów kluczowych.

Wypisz też jak najwięcej propozycji słów kluczowych i sugestii, ile możesz znaleźć. Następnie uwzględnij je w arkuszu kalkulacyjnym, jeśli uważasz, że możesz ich użyć w swoich kampaniach reklamowych. Następnie przefiltrujemy tę listę za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych, aby skupić się tylko na tych słowach kluczowych, które są najtrafniejsze dla Twojej kampanii.

Oto niektóre z najlepszych narzędzi do badania słów kluczowych, których możesz użyć do przeprowadzenia badania słów kluczowych PPC:

Korzystanie z Planera słów kluczowych Google

Możesz użyć bezpłatnego Planera słów kluczowych Google, aby uzyskać podstawowe pojęcie o słowach kluczowych, na które są kierowane inne firmy w Twojej niszy.

Wybierz „Odkryj nowe słowa kluczowe” i kliknij zakładkę „Rozpocznij z witryną”. Następnie wprowadź adres URL domeny konkurenta i kliknij „Uzyskaj wyniki”, aby rozpocząć wyszukiwanie.

Planer słów kluczowych Google załaduje następnie propozycje słów kluczowych, dla których witryna jest wyświetlana w wynikach wyszukiwania Google.

Od tego momentu możesz spodziewać się, że narzędzie będzie wyświetlać wyszukiwane hasła związane z marką jako część wyników.

Możesz je łatwo odfiltrować, klikając ikonę lejka, wybierając „Słowo kluczowe” z rozwijanej listy, wybierając „nie zawiera” z rozwijanego menu Słowa kluczowe i wprowadzając nazwę marki przed kliknięciem „Zastosuj”.

Rób to, aż zawęzisz listę słów kluczowych, aby usunąć błędnie napisane nazwy marek, aby wyświetlić słowa kluczowe niezwiązane z marką.

Wybierając słowa kluczowe do uwzględnienia, pamiętaj o następujących kolumnach:

• Śr. wyszukiwania miesięczne – Przybliżona liczba wyszukiwań, które słowo kluczowe uzyskuje każdego miesiąca.
• Konkurencja — liczba konkurentów, których masz podczas licytacji tego słowa kluczowego; wyniki wahają się od „Niski” (mała konkurencja lub brak konkurencji) do „Wysoki” (dużo konkurentów).
• Stawka za górę strony (niski zakres) — najniższa kwota, jaką musisz licytować dla tego słowa kluczowego.
• Stawka za górę strony (wysoki zakres) — najwyższa kwota, jaką musisz licytować dla tego słowa kluczowego.

Rozważ te czynniki przy wyborze słów kluczowych. Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się dla słów kluczowych z największą liczbą wyszukiwań w miesiącu, musisz zachować realizm i sprawdzić poziom konkurencji oraz przedziały cenowe.

W tym miejscu możesz nawet tworzyć grupy reklam na podstawie wstępnych badań. Kliknij pole wyboru obok słów kluczowych, które chcesz uwzględnić w grupie.

Następnie kliknij menu „Nowa grupa reklam” i wpisz nazwę grupy.

Korzystanie z Ahrefs

Wśród różnych narzędzi do wyboru Ahrefs wyróżnia się na tle innych.

Znane bardziej jako narzędzie do badania SEO, możesz dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe licytują Twoi konkurenci i do których stron prowadzą linki w swoich reklamach.

Aby to zrobić, wprowadź adres URL domeny konkurenta w Site Explorer i kliknij zakładkę „Płatne wyszukiwanie”.

Ahrefs zapewnia dokładniejsze dane o liczbie wyszukiwań i CPC (koszt kliknięcia) zamiast zakresu liczb, który pokazuje Planer słów kluczowych Google.

Przeglądając pełny raport płatnych słów kluczowych konkurencji, w kolumnie Ruch zobaczysz, które z nich kierują największy ruch na ich reklamy.

Jednak dokładność danych nie oznacza, że ​​Ahrefs jest lepszy niż Planer słów kluczowych. Ostatecznie wszystkie narzędzia to tylko szacunki rzeczywistych danych liczbowych, więc nie otrzymujesz dokładnych danych generowanych przez reklamy.

W takim przypadku lepiej mieć wiele zbiorów danych, które pomogą Ci zdecydować, które słowa kluczowe dadzą największe szanse na przekształcenie użytkowników w klientów.

Zrób to na kilku innych konkurentach, aby móc przeanalizować ich strony docelowe. Celem jest stworzenie stron docelowych, które wykorzystują najlepsze cechy konkurencji, aby stworzyć jeszcze lepszą kampanię.

Korzystanie Spyfu

Alternatywą dla Ahrefsa jest Spyfu. Chociaż jego baza danych jest ograniczona tylko do Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Kanady, prawdopodobnie ma więcej funkcji, które pomogą Ci znaleźć słowa kluczowe do kampanii PPC.

Korzystając z tradycyjnej metody badania słów kluczowych, kliknij kartę Badanie słów kluczowych i wprowadź słowo kluczowe przed kliknięciem przycisku „Szukaj”.

Następna strona pokazuje dane słów kluczowych podobne do Ahrefs, tj. miesięczne wyszukiwania, trudność itp. Ale pokazuje również „Kup także reklamy dla”, gdzie możesz zobaczyć zapytania wyszukiwania, które inne witryny licytują poza wpisanym przez Ciebie słowem kluczowym.

Klikając kartę Historia reklamodawców w sekcji Badanie słów kluczowych, zobaczysz reklamodawców odnoszących największe sukcesy i ich najlepsze reklamy dla wprowadzonego słowa kluczowego.

Spyfu dostarcza szacunkowe dane o ich miesięcznym budżecie, pozycji reklam na przestrzeni miesięcy i różnych wersjach ich reklam w czasie.

W tym miejscu możesz rozpocząć badanie słów kluczowych konkurencji, wybierając witryny, które licytują słowo kluczowe wprowadzone w narzędziu.

Jego funkcja „Rekomendacja zakupu Google Ads” pomaga określić, które słowa kluczowe należy licytować, o wartościach od „Świetny zakup” do „Rozważ”.

Możesz także przeglądać historię Google Ads konkurencji dla każdego słowa kluczowego, aby zobaczyć, jak zmieniały się one w reklamach na przestrzeni lat.

Informacje tutaj będą bardzo przydatne, gdy zaczniesz tworzyć i testować tekst reklamy, aby sprawdzić, które wersje działają najlepiej.

Wreszcie Spyfu to płatne narzędzie, które jest znacznie tańsze niż Ahrefs.

Ma również darmową wersję, która pokazuje ograniczoną liczbę wyników (jak widać na powyższych zrzutach ekranu), ale powinna wystarczyć, aby pomóc Ci znaleźć najlepszych konkurentów PPC i słowa kluczowe w Twojej branży.

Zawsze możesz subskrybować płatne plany, jeśli chcesz zebrać więcej danych do swoich badań.

#4 – Twórz grupy słów kluczowych dla swoich reklam

Masz teraz ogromną listę słów kluczowych ze swoich badań. Następnie wybierz najlepsze, które chcesz pogrupować i licytuj w kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania.

Tutaj przydaje się planowanie reklam od pierwszych dwóch kroków. Posiadanie reklam kierowanych na określony etap ścieżki marketingowej powinno pomóc w łatwym zidentyfikowaniu najlepszych grup słów kluczowych dla każdego z nich.

Aby to zrobić, dodaj wszystkie słowa kluczowe w arkuszu kalkulacyjnym i prześlij go do Planera słów kluczowych Google.

Wszystkie przesłane słowa kluczowe pojawią się na stronie „Zapisane słowa kluczowe”.

Kliknij przycisk „Prognoza” po lewej stronie, aby wyświetlić średnie dane, które pomogą Ci zdecydować, które słowa kluczowe należy usunąć, aby utrzymać koszty na jak najniższym poziomie.

Najważniejszą rzeczą do obejrzenia jest tutaj kolumna CPC słów kluczowych.

Ponieważ musisz przydzielić budżet reklamowy swojej kampanii, chcesz mieć na uwadze, ile chcesz wydać na każde słowo kluczowe.

Jednocześnie nie zawsze można licytować najtańsze słowa kluczowe i stale oczekiwać dodatniego ROI.

Aby uzyskać jak najwięcej konwersji, należy więc zachować równowagę między wyszukiwaniem słów kluczowych o dużym zainteresowaniu przy CPC w ramach budżetu.

W tym miejscu możesz również określić typ dopasowania słów kluczowych, które wybierzesz dla swojej kampanii.

Do wyboru są trzy typy dopasowania — przybliżone, częściowe i ścisłe.

„Szerokie” umożliwia Google wyświetlanie reklam dla większej liczby podobnych słów kluczowych, a także na podstawie wybranych słów kluczowych, a następnie.

Chociaż pomaga to wyświetlać reklamy w wynikach wyszukiwania dla innych trafnych słów kluczowych, których nie uwzględniłeś w swojej grupie, tracisz kontrolę nad tym, gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. Może to być dobry sposób na znalezienie na początku bardziej względnych terminów, jeśli na początek nie masz przyzwoitej listy słów kluczowych.

Należy jednak pamiętać, że reklamy mogą być wyświetlane przy nietrafnych słowach kluczowych i uzyskiwać z nich kliknięcia, marnując budżet reklamowy.

Typ dopasowania ścisłego rozwiązuje ten problem, wyświetlając reklamę tylko w przypadku wyszukiwanych haseł w dopasowaniu ścisłym. Zastrzeżenie polega na tym, że ograniczasz wyświetlanie reklam przy innych słowach kluczowych o wysokiej konwersji, które w przeciwnym razie mogłeś przegapić.

Aby ograniczyć wyświetlanie reklam dla niepowiązanych wyszukiwanych haseł, „częściowe” zapewnia równowagę między „dopasowaniem przybliżonym” a „dopasowaniem ścisłym”.

Możesz także uwzględnić słowa i wyrażenia, w których nie chcesz wyświetlać swoich reklam, jako część listy wykluczających słów kluczowych.

Aby to zrobić, przejdź do strony Wykluczające słowa kluczowe w swoim planie słów kluczowych i dodaj tam słowa i wyrażenia.

Jeśli rozpoczniesz kampanię z „przybliżonym” typem dopasowania, możesz uzyskać kliknięcia również z wielu nietrafnych słów kluczowych. Pamiętaj, aby dodać je do listy wykluczających słów kluczowych.

Powtórz ten proces we wszystkich grupach słów kluczowych dla swoich reklam.

Wniosek

Poprawny proces badania słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu kampanii PPC.

Kierowanie reklam na odpowiednie grupy słów kluczowych pomoże Ci szybciej skalować płatne kampanie reklamowe i uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji.