PPCキーワードリサーチ–最大のROIを実現するキャンペーンを構築する方法

SEOは、スケーラブルなオーガニックWebサイトのトラフィックを生成することにより、ターゲットオーディエンスに到達するための効果的な方法です。

しかし、同じ結果をはるかに速い速度で生成したい場合は、クリック課金（PPC）キャンペーンを開始するのが良い方法です。

PPCキャンペーンを最大限に活用するには、キーワード調査プロセスを習得する必要があります。

これにより、入札するキーワードを決定できるため、関連性のない検索用語に広告予算を浪費することはありません。

この記事は、PPCキーワード調査を実施するための段階的なプロセスを提供します。

始めましょう！

＃1-広告の検索意図を定義する

あなたのPPCキーワード研究への計算されたアプローチはあなたの広告キャンペーンの成功に決定的に重要です。

ここでの目標は、広告に表示する必要のあるキーワードを決定することです。 これを行うには、それぞれの検索意図を知っている必要があります。

理想的には、マーケティングファネルの一部として有料広告を使用します。

見込み客に価値のあるものを提供するという条件で、見込み客であれ顧客であれ、目標到達プロセスのどの段階でも視聴者を獲得したいと考えています。

たとえば、TOFU（目標到達プロセスの最上位）の人々、つまりまだ購入する準備ができていない人々は、あなたの製品に関する追加情報を探しています。

この場合、広告は、特定の製品または業界全般について視聴者が抱くすべての質問に答える電子書籍、ホワイトペーパー、ウェビナーなどのリソースを提供する必要があります。

一方、あなたから購入するための情報に基づいた決定を下す準​​備ができている人は、あなたの製品やサービスの使用方法に関する質問を検索します。

購入検索インテントを含むクエリに表示される広告は、オファーを含むサイトのランディングページと販売ページにリンクしています。

広告がマーケティングファネルのどこにあるかを意識することは、検索結果の適切なキーワードに広告を掲載するのに役立ちます。 このようにして、広告のコンバージョンを増やし、より多くのサブスクライバーまたは売上を生み出すことができます。

＃2 –広告グループを定義する

次に、広告で入札できる可能性のあるキーワードグループのカテゴリを作成する必要があります。

これらのカテゴリを知っていると、検索するキーワードとその理由を特定できます。

以下は、注意が必要なキーワードの種類の一部です。

ブランドキーワード

これらは、あなたのブランド名または競合他社のブランド名のいずれかを含むキーワードです。

一部の中小企業は、より人気のあるブランドの成功に便乗するためにブランドキーワードに入札します。 このように、ブランドユーザーが検索しているページの前に広告が表示されます。

この戦術は、より多くのリードとクライアントを生み出さない場合でも、彼らのビジネスのより多くの認識をもたらします。 後者は、広告に適したコピーを作成する場合にのみ可能です。

競合他社が検索結果で競合他社の前に表示されないようにするため、大手ブランドは、検索結果の上位に有機的にランク付けされている場合でも、ブランド化されたキーワード検索用語に入札することを余儀なくされています。

サービス/製品固有のキーワード

あなたのターゲットオーディエンスはあなたのビジネスが提供している製品やサービスを探しているかもしれません。 ただし、彼らはあなたのビジネスが存在することを認識していないため、あなたのブランド名を検索することはできません。

この場合、提供する商品やサービスに関連する用語を含むキーワードに入札してください。 これにより、広告が検索結果に表示され、オーディエンスがあなたのビジネスに慣れることができます。

あなたの製品を最もよく表す一般的でターゲットを絞ったキーワードをチェックしてください。

たとえば、あなたがリンク構築機関である場合、「リンク構築サービス」への入札は最も論理的な選択のように思われます。

ただし、「ゲストブログサービス」や「ブロガーアウトリーチサービス」など、自社のサービスを最もよく表すキーワードに入札する代理店はさらに優れています。 これらは毎月の検索数が少ない場合がありますが、キーワードの意図は、ビジネスで同じサービスを探しているより多くの見込み客をターゲットにする可能性があります。

購入意向の高いキーワード

このキーワードタイプは、マーケティングファネルの下部にいる人々を引き付けます。 彼らはすでに自分たちが何を望んでいるのかを知っており、今はただ購入しようとしています。

「今すぐ購入」、「オンラインで購入」、「当日配達」などのキーワードは、ユーザーがすぐに取引を行うことに関心があることを示しています。

彼らはまたあなたのウェブサイトと取引する前に彼らの購入を最大限に活用したいと思っています。

＃2 –PPCキーワードリストの調査

マーケティングファネルに基づいて広告の明確な目標を設定したら、PPC広告キャンペーンでターゲティングするキーワードを見つけます。

ブレーンストーミングのPPCキーワードにアプローチする方法は2つあります。

1つ目は、シードキーワードを入力して、キャンペーンに関連するキーワードを見つける従来の方法です。

二つ目は競合他社の調査方法です。 ここで、競合他社の広告をスパイして、掲載されている広告の種類、キーワード、および各広告に提供されているオファーを明らかにします。

これらの方法のいずれかを使用してキーワードを調査する前に、それらを整理する予定のシートを準備してください。 各キーワードの指標を含める必要があるため、これは重要です。これについては、さまざまなキーワード調査ツールについて説明するときに説明します。

また、できるだけ多くのキーワードのアイデアや提案をリストアップしてください。 次に、広告キャンペーンで使用できると思われる場合は、スプレッドシートに含めます。 次に、キーワード調査ツールを使用してこのリストをフィルタリングし、キャンペーンに最も関連性の高いキーワードのみに焦点を当てます。

PPCキーワード調査を実施するために使用できる最高のキーワード調査ツールのいくつかを次に示します。

Googleキーワードプランナーの使用

無料のGoogleキーワードプランナーを使用して、ニッチな他の企業がターゲットにしているキーワードの基本的なアイデアを得ることができます。

「新しいキーワードを見つける」を選択し、「ウェブサイトから始める」タブをクリックします。 次に、競合他社のドメインURLを入力し、[結果を取得]をクリックして検索を開始します。

次に、Googleキーワードプランナーは、サイトがGoogle検索結果に表示されるキーワードのアイデアを読み込みます。

ここから、ツールが結果の一部としてブランド検索用語を表示することを期待します。

じょうごアイコンをクリックし、ドロップダウンリストから[キーワード]を選択し、[キーワード]ドロップダウンボックスから[含まない]を選択し、ブランド名を入力してから[適用]をクリックすると、簡単に除外できます。

キーワードリストを絞り込んでスペルミスのあるブランド名を削除し、ブランド化されていないキーワードを表示するまで、これを繰り返します。

ここに含めるキーワードを選択するときは、次の列に注意してください。

• 平均毎月の検索–キーワードが毎月取得している検索のおおよその数。
• 競争–このキーワードに入札するときの競争相手の数。 スコアの範囲は「低」（競合がほとんどないかまったくない）から「高」（多くの競合他社）です。
• ページ上部の入札単価（低範囲）–このキーワードに入札する必要のある最低金額。
• ページ上部の入札単価（高範囲）–このキーワードに入札する必要のある最高額。

キーワードを選択する際は、これらの要素を考慮してください。 月間検索数が最も多いキーワードに広告を表示したい場合は、現実的で、競争のレベルと価格帯を確認する必要があります。

ここから、最初の調査から広告グループを作成することもできます。 グループに含めるキーワードのチェックボックスをクリックします。

次に、[新しい広告グループ]プルダウンボックスをクリックして、グループの名前を入力します。

Ahrefsの使用

選択できるさまざまなツールの中で、Ahrefsはパックの中でも際立っています。

SEO調査ツールとして知られているため、競合他社が入札しているキーワードと、広告からリンクするために使用しているページを見つけることができます。

これを行うには、サイトエクスプローラーで競合他社のドメインURLを入力し、[有料検索]タブをクリックします。

Ahrefsは、Googleキーワードプランナーが表示する数値の範囲ではなく、より正確な検索ボリュームとCPC（クリック単価）データを提供します。

競合他社の有料キーワードの完全なレポートを表示すると、[トラフィック]列の下に広告へのトラフィックが最も多いものが表示されます。

ただし、データの精度は、AhrefsがKeywordPlannerより優れていることを意味するものではありません。 最終的に、すべてのツールは実際の数値の推定にすぎないため、広告が生成する正確なデータを取得することはできません。

この場合、ユーザーを顧客に変える可能性が最も高いキーワードを決定するのに役立つ複数のデータセットを用意することをお勧めします。

それぞれのランディングページを分析できるように、さらにいくつかの競合他社でこれを実行します。 目標は、競合他社の最高の機能を利用してさらに優れたキャンペーンを作成するランディングページを作成することです。

Spyfuを使用する

Ahrefsの代替はSpyfuです。 そのデータベースは米国、英国、カナダにのみ限定されていますが、間違いなく、PPCキャンペーンのキーワードを見つけるのに役立つより多くの機能があります。

従来のキーワード調査方法を使用して、[キーワード調査]タブをクリックし、[検索]ボタンをクリックする前にキーワードを入力します。

次のページには、Ahrefsに似たキーワードデータ（月間検索、難易度など）が表示されます。また、入力したキーワード以外に他のサイトが入札した検索クエリを表示できる「広告も購入」も表示されます。

[キーワードリサーチ]の下の[広告主の履歴]タブをクリックすると、入力したキーワードに対して最も成功した広告主とその最高の広告が表示されます。

Spyfuは、1か月の予算、月ごとの広告の位置、および時間の経過に伴うさまざまなバージョンの広告の推定データを提供します。

ここから、ツールに入力したキーワードに入札するWebサイトを選択することにより、競合他社のキーワード調査を開始できます。

その「GoogleAdsBuyRecommendation」機能は、「Great Buy」から「Consider」までの値で、入札する必要のあるキーワードを決定するのに役立ちます。

また、各キーワードの競合他社のGoogle広告履歴を表示して、長年にわたる広告への変更を確認することもできます。

ここに記載されている情報は、広告コピーのドラフトとテストを開始して、どのバージョンが最適に機能するかを確認するときに非常に役立ちます。

最後に、Spyfuは、Ahrefsよりもはるかに手頃な有料ツールです。

また、限られた数の結果を表示する無料バージョンもあります（上のスクリーンショットに見られるように）が、業界でトップのPPC競合他社とキーワードを見つけるのに十分なはずです。

研究のためにより多くのデータを収集したい場合は、いつでも有料プランに登録できます。

＃4 –広告のキーワードグループを作成する

あなたは今あなたの研究からのキーワードの膨大なリストを持っています。 次に、グループ化して有料検索キャンペーンに入札するのに最適なものを選択します。

ここで、最初の2つのステップからの広告計画が役立ちます。 マーケティングファネルの特定の段階をターゲットとする広告を作成すると、それぞれに最適なキーワードグループを簡単に特定できるようになります。

これを行うには、スプレッドシートにすべてのキーワードを追加し、それをGoogleキーワードプランナーにアップロードします。

アップロードされたすべてのキーワードは、「保存されたキーワード」ページに表示されます。

左側の[予測]ボタンをクリックして平均指標を表示し、コストを可能な限り低く抑えるために削除する必要のあるキーワードを決定するのに役立ててください。

ここで注意すべき最も重要なことは、キーワードのCPC列です。

キャンペーンに広告予算を割り当てる必要があるため、各キーワードにいくら費やすかを意識する必要があります。

同時に、常に最も安いキーワードに入札して、常にプラスのROIを期待できるとは限りません。

したがって、コンバージョンを最大化するには、予算内でCPCで意図的なキーワードを見つけることのバランスをとる必要があります。

ここから、キャンペーンで選択するキーワードのキーワード一致タイプを特定することもできます。

選択できる一致タイプには、部分一致、完全一致の3つがあります。

「ブロード」を使用すると、Googleは、選択したキーワードに基づいて、より類似したキーワードの広告を表示できます。

これは、グループに含めなかった他の関連キーワードの検索結果に広告を表示するのに役立ちますが、広告が表示される場所を制御できなくなります。 開始するキーワードの適切なリストがない場合は、最初にいくつかの相対的な用語を見つけるのに役立つ可能性があります。

ただし、関連性のないキーワードに広告が表示され、それらからクリックが発生して、広告予算が​​無駄になる可能性があることに注意してください。

完全一致タイプは、完全一致検索用語に対してのみ広告を表示することでこの問題を解決します。 ここでの注意点は、他の方法では見逃した可能性のある他のコンバージョン率の高いキーワードに広告が表示されないように制限することです。

関連性のない検索用語に対して広告が表示されないようにするために、「部分的」は「部分一致」と「完全一致」のバランスを取ります。

また、除外キーワードリストの一部として、広告を表示したくない単語やフレーズを含めることができます。

これを行うには、キーワードプランの[除外キーワード]ページに移動し、そこに単語やフレーズを追加します。

「幅広い」マッチタイプでキャンペーンを開始すると、関連性のない多くのキーワードからもクリックが発生する可能性があります。 これらを除外キーワードリストに必ず追加してください。

広告のすべてのキーワードグループでこのプロセスを繰り返します。

結論

あなたのキーワード研究プロセスを正しくすることはあなたのPPCキャンペーンの成功にとって重要です。

広告に適切なキーワードグループをターゲティングすると、有料広告キャンペーンをより迅速に拡大し、最大のROIを得るのに役立ちます。