Riset Kata Kunci PPC – Cara Membangun Kampanye Anda untuk ROI Maksimum

SEO adalah cara yang efektif untuk menjangkau audiens target Anda dengan menghasilkan lalu lintas situs web organik yang terukur.

Tetapi jika Anda ingin menghasilkan hasil yang sama dengan kecepatan yang jauh lebih cepat, meluncurkan kampanye bayar per klik (PPC) adalah caranya.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda, Anda harus menguasai proses penelitian kata kunci Anda.

Ini akan memungkinkan Anda menentukan kata kunci mana yang akan ditawar sehingga Anda tidak membuang anggaran iklan untuk istilah penelusuran yang tidak relevan.

Artikel ini memberi Anda proses langkah demi langkah untuk melakukan penelitian kata kunci PPC.

Mari kita mulai!

#1 – Tentukan Maksud Pencarian Iklan

Pendekatan yang diperhitungkan untuk penelitian kata kunci PPC Anda akan sangat penting untuk keberhasilan kampanye iklan Anda.

Tujuannya sekarang adalah untuk menentukan kata kunci mana yang harus muncul di iklan Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus mengetahui maksud pencarian masing-masing.

Idealnya, Anda menggunakan iklan berbayar sebagai bagian dari saluran pemasaran Anda.

Anda ingin menangkap audiens di setiap tahap corong Anda—baik sebagai prospek atau pelanggan—asalkan Anda menawarkan sesuatu yang bernilai kepada mereka.

Misalnya, orang-orang di TOFU (top-of-the-funnel), yaitu mereka yang belum siap untuk membeli, mencari informasi tambahan tentang produk Anda.

Dalam hal ini, iklan Anda harus menawarkan sumber daya seperti e-book, whitepaper, atau webinar yang menjawab semua pertanyaan audiens Anda tentang produk spesifik Anda atau industri secara umum.

Di sisi lain, mereka yang siap membuat keputusan yang tepat untuk membeli dari Anda akan mencari pertanyaan tentang cara menggunakan produk atau layanan Anda.

Iklan yang muncul untuk kueri dengan maksud membeli tertaut ke laman landas dan laman penjualan situs Anda yang berisi penawaran Anda.

Menyadari di mana iklan Anda berada di saluran pemasaran Anda akan membantu Anda menampilkannya untuk kata kunci yang tepat pada hasil pencarian. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan konversi iklan dan menghasilkan lebih banyak pelanggan atau penjualan.

#2 – Tentukan Grup Iklan Anda

Selanjutnya, Anda harus mengembangkan kategori untuk grup kata kunci yang berpotensi dapat Anda tawar dengan iklan Anda.

Mengetahui kategori ini memungkinkan Anda mengidentifikasi kata kunci mana yang harus dicari dan alasannya.

Berikut adalah beberapa jenis kata kunci yang perlu Anda perhatikan:

Kata kunci bermerek

Ini adalah kata kunci yang berisi nama merek Anda atau nama merek pesaing Anda.

Beberapa bisnis kecil menawar kata kunci bermerek untuk mendukung kesuksesan merek yang lebih populer. Dengan cara ini, iklan mereka akan muncul sebelum halaman merek yang dicari pengguna.

Taktik ini menghasilkan lebih banyak kesadaran akan bisnis mereka, jika tidak menghasilkan lebih banyak prospek dan klien. Yang terakhir hanya mungkin jika mereka menghasilkan salinan yang sesuai untuk iklan mereka.

Untuk mencegah pesaing muncul di hadapan mereka di hasil pencarian, merek besar dipaksa untuk menawar istilah pencarian kata kunci bermerek mereka bahkan ketika mereka secara organik berada di peringkat teratas hasil pencarian.

Kata kunci khusus Layanan/Produk

Audiens target Anda mungkin mencari produk dan layanan yang ditawarkan bisnis Anda. Namun, mereka tidak mengetahui bahwa bisnis Anda ada, sehingga mereka tidak dapat menelusuri nama merek Anda.

Dalam hal ini, bid untuk kata kunci yang menyertakan istilah yang terkait dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Hal ini memungkinkan iklan Anda muncul di hasil penelusuran dan membuat audiens Anda terbiasa dengan bisnis Anda.

Periksa kata kunci umum dan sangat bertarget yang paling menggambarkan penawaran Anda.

Misalnya, jika Anda adalah agen pembuatan tautan, penawaran untuk "layanan pembuatan tautan" sepertinya merupakan pilihan yang paling logis.

Namun, biro iklan yang menawar kata kunci yang paling menggambarkan layanan mereka, seperti "layanan blogging tamu" atau "layanan penjangkauan blogger", bahkan lebih baik. Ini mungkin tidak memiliki banyak pencarian bulanan, tetapi maksud kata kunci dapat menargetkan lebih banyak prospek yang mencari layanan yang sama untuk bisnis mereka.

Kata kunci niat beli tinggi

Jenis kata kunci ini menarik orang di bagian bawah saluran pemasaran Anda. Mereka sudah tahu apa yang mereka inginkan dan sekarang hanya ingin melakukan pembelian.

Kata kunci dengan tulisan “beli sekarang”, “beli online”, “pengiriman di hari yang sama”, dll menunjukkan bahwa pengguna tertarik untuk segera melakukan transaksi.

Mereka juga ingin mendapatkan hasil maksimal dari pembelian mereka sebelum bertransaksi dengan situs web Anda.

#2 – Riset untuk Daftar Kata Kunci PPC Anda

Setelah Anda memiliki tujuan yang jelas untuk iklan Anda berdasarkan saluran pemasaran Anda, saatnya untuk mengetahui kata kunci yang akan ditargetkan dalam kampanye iklan PPC Anda.

Ada dua cara Anda dapat mendekati kata kunci PPC brainstorming.

Yang pertama adalah metode tradisional di mana Anda memasukkan kata kunci benih Anda untuk menemukan kata kunci yang relevan untuk kampanye Anda.

Yang kedua adalah metode penelitian pesaing. Di sinilah Anda memata-matai iklan pesaing Anda untuk mengungkap jenis iklan yang mereka jalankan, untuk kata kunci apa, dan penawaran apa yang mereka miliki untuk setiap iklan.

Sebelum menyelidiki kata kunci menggunakan salah satu metode ini, siapkan lembar di mana Anda berencana untuk mengaturnya. Ini penting karena Anda perlu menyertakan metrik untuk setiap kata kunci, yang akan kita bahas saat membahas alat penelitian kata kunci yang berbeda.

Juga, daftarkan sebanyak mungkin ide dan saran kata kunci yang dapat Anda temukan. Kemudian, sertakan dalam spreadsheet jika menurut Anda Anda dapat menggunakannya dalam kampanye iklan Anda. Kami kemudian akan memfilter daftar ini menggunakan alat penelitian kata kunci untuk hanya fokus pada kata kunci yang paling relevan dengan kampanye Anda.

Berikut adalah beberapa alat penelitian kata kunci terbaik yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian kata kunci PPC:

Menggunakan Perencana Kata Kunci Google

Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci Google gratis untuk mendapatkan ide dasar tentang kata kunci yang ditargetkan oleh bisnis lain di niche Anda.

Pilih "Temukan kata kunci baru" dan klik tab "Mulai dengan situs web". Kemudian masukkan URL domain pesaing Anda dan klik "Dapatkan hasil" untuk memulai pencarian.

Google Keyword Planner kemudian akan memuat ide kata kunci yang muncul untuk situs tersebut di hasil pencarian Google.

Dari sini, harapkan alat untuk menampilkan istilah penelusuran bermerek sebagai bagian dari hasil.

Anda dapat dengan mudah memfilternya dengan mengeklik ikon corong, memilih “Kata Kunci” dari daftar tarik-turun, memilih “tidak mengandung” dari kotak tarik-turun Kata Kunci, dan memasukkan nama merek sebelum mengeklik “Terapkan.”

Terus lakukan ini sampai Anda mempersempit daftar kata kunci untuk juga menghapus nama merek yang salah eja untuk menampilkan kata kunci yang tidak bermerek.

Saat memilih kata kunci untuk disertakan di sini, perhatikan kolom berikut:

• Rata-rata pencarian bulanan – Perkiraan jumlah pencarian yang diperoleh kata kunci setiap bulan.
• Kompetisi – Jumlah pesaing yang Anda miliki saat menawar kata kunci ini; skor berkisar dari "Rendah" (sedikit atau tidak ada persaingan) hingga "Tinggi" (banyak pesaing).
• Tawaran laman bagian atas (kisaran rendah) – Jumlah uang terendah yang harus Anda tawar untuk kata kunci ini.
• Bid halaman bagian atas (rentang tinggi) – Jumlah uang tertinggi yang harus Anda bid untuk kata kunci ini.

Pertimbangkan faktor-faktor ini saat membuat pilihan kata kunci Anda. Meskipun Anda ingin iklan Anda muncul pada kata kunci dengan pencarian bulanan terbanyak, Anda harus realistis dan memeriksa tingkat persaingan dan kisaran harga.

Dari sini, Anda bahkan dapat membuat grup iklan dari riset awal Anda. Klik pada kotak centang terhadap kata kunci yang ingin Anda sertakan dalam grup.

Kemudian klik kotak tarik-turun “Grup iklan baru” dan masukkan nama grup.

Menggunakan Ahrefs

Di antara alat yang berbeda untuk dipilih, Ahrefs menonjol dari paketnya.

Dikenal lebih sebagai alat penelitian SEO, Anda dapat menemukan kata kunci mana yang ditawar oleh pesaing Anda dan halaman mana yang mereka gunakan untuk menautkan dari iklan mereka.

Untuk melakukannya, masukkan URL domain pesaing Anda di Site Explorer dan klik tab “Penelusuran Berbayar”.

Ahrefs memberi Anda volume pencarian dan data BPK (biaya per klik) yang lebih tepat daripada rentang angka yang ditampilkan Google Keyword Planner.

Saat melihat laporan lengkap kata kunci berbayar pesaing Anda, Anda akan melihat mana di antara mereka yang mengarahkan lalu lintas paling banyak ke iklan mereka di bawah kolom Lalu Lintas.

Namun, ketepatan dalam data tidak berarti bahwa Ahrefs lebih baik daripada Perencana Kata Kunci. Pada akhirnya, semua alat hanyalah perkiraan dari angka sebenarnya, jadi Anda tidak mendapatkan data persis yang dihasilkan iklan.

Dalam hal ini, lebih baik memiliki beberapa kumpulan data untuk membantu Anda memutuskan kata kunci mana yang akan memberi Anda peluang terbaik untuk mengubah pengguna menjadi pelanggan.

Lakukan ini pada beberapa pesaing Anda sehingga Anda dapat menganalisis halaman arahan masing-masing. Tujuannya adalah untuk menghasilkan halaman arahan yang mengambil fitur terbaik dari pesaing Anda untuk membuat kampanye yang lebih baik.

Menggunakan Spyfu

Alternatif untuk Ahrefs adalah Spyfu. Meskipun basis datanya terbatas hanya di AS, Inggris, dan Kanada, ia bisa dibilang memiliki lebih banyak fitur untuk membantu Anda menemukan kata kunci untuk kampanye PPC Anda.

Menggunakan metode penelitian kata kunci tradisional, klik pada tab Riset Kata Kunci dan masukkan kata kunci Anda sebelum mengklik tombol “Cari”.

Halaman berikutnya menampilkan data kata kunci yang mirip dengan Ahrefs, yaitu pencarian bulanan, tingkat kesulitan, dll. Namun halaman ini juga menampilkan “Juga beli iklan untuk” di mana Anda dapat melihat permintaan pencarian yang ditawarkan situs lain selain dari kata kunci yang Anda masukkan.

Mengklik tab Riwayat Pengiklan di bawah Riset Kata Kunci, Anda akan melihat pengiklan paling sukses dan iklan terbaik mereka untuk kata kunci yang Anda masukkan.

Spyfu memberi Anda perkiraan data anggaran bulanan mereka, posisi iklan selama berbulan-bulan, dan berbagai versi iklan mereka dari waktu ke waktu.

Dari sini, Anda dapat memulai riset kata kunci pesaing Anda dengan memilih situs web yang menawar kata kunci yang Anda masukkan di alat.

Fitur “Rekomendasi Pembelian Google Ads” membantu Anda menentukan kata kunci mana yang harus Anda bid, dengan nilai mulai dari “Pembelian hebat” hingga “Pertimbangkan”.

Anda juga dapat melihat riwayat Google Ads pesaing Anda untuk setiap kata kunci guna melihat perubahan mereka pada iklan selama bertahun-tahun.

Informasi di sini akan sangat berguna setelah Anda mulai menyusun dan menguji salinan iklan Anda untuk melihat versi mana yang bekerja paling baik.

Terakhir, Spyfu adalah alat berbayar yang jauh lebih terjangkau daripada Ahrefs.

Ini juga memiliki versi gratis yang menunjukkan kepada Anda sejumlah hasil terbatas (seperti yang terlihat pada tangkapan layar di atas), Tetapi itu seharusnya cukup untuk membantu Anda menemukan pesaing dan kata kunci PPC teratas di industri Anda.

Anda selalu dapat berlangganan paket berbayarnya jika Anda ingin mengumpulkan lebih banyak data untuk penelitian Anda.

#4 – Buat Grup Kata Kunci untuk Iklan Anda

Anda sekarang memiliki daftar besar kata kunci dari penelitian Anda. Selanjutnya, pilih yang terbaik yang ingin Anda kelompokkan dan menawar untuk kampanye penelusuran berbayar Anda.

Di sinilah perencanaan iklan Anda dari dua langkah pertama berguna. Memiliki iklan yang menargetkan tahap tertentu di saluran pemasaran Anda akan membantu Anda dengan mudah mengidentifikasi grup kata kunci terbaik untuk masing-masing grup.

Untuk melakukannya, tambahkan semua kata kunci dalam spreadsheet dan unggah ke Google Keyword Planner.

Semua kata kunci yang diunggah akan muncul di halaman “Kata Kunci Tersimpan”.

Klik tombol “Perkiraan” di sebelah kiri untuk melihat metrik rata-rata guna membantu memutuskan kata kunci mana yang perlu dihapus untuk menjaga biaya Anda serendah mungkin.

Yang paling penting untuk diperhatikan di sini adalah kolom CPC dari kata kunci.

Karena Anda harus mengalokasikan anggaran iklan untuk kampanye Anda, Anda harus memperhatikan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk setiap kata kunci.

Pada saat yang sama, Anda tidak dapat selalu menawar kata kunci termurah dan mengharapkan ROI positif setiap saat.

Jadi, Anda harus mencapai keseimbangan antara menemukan kata kunci dengan maksud tinggi di BPK sesuai anggaran Anda untuk mendapatkan konversi terbanyak.

Dari sini, Anda juga dapat mengidentifikasi jenis pencocokan kata kunci dari kata kunci yang akan Anda pilih untuk kampanye Anda.

Ada tiga jenis pencocokan yang dapat dipilih—pencocokan luas, sebagian, dan tepat.

“Broad” memungkinkan Google untuk menampilkan iklan Anda untuk kata kunci yang lebih mirip juga berdasarkan kata kunci yang Anda pilih dan kemudian.

Meskipun ini membantu menampilkan iklan Anda pada hasil penelusuran untuk kata kunci relevan lainnya yang tidak Anda sertakan dalam grup, Anda kehilangan kendali atas tempat iklan Anda akan muncul. Ini bisa menjadi cara yang baik untuk membantu menemukan beberapa istilah yang lebih relatif di awal jika Anda tidak memiliki daftar kata kunci yang layak untuk memulai.

Namun, perhatikan bahwa iklan Anda mungkin tampil pada kata kunci yang tidak relevan dan mendapatkan klik dari kata kunci tersebut, sehingga menghabiskan anggaran iklan Anda.

Jenis pencocokan tepat mengatasi masalah ini dengan hanya menampilkan iklan Anda berdasarkan istilah penelusuran pencocokan tepat. Peringatan di sini adalah Anda membatasi iklan Anda agar tidak muncul pada kata kunci berkonversi tinggi lainnya yang mungkin Anda lewatkan.

Untuk membantu membatasi iklan Anda agar tidak tampil untuk istilah penelusuran yang tidak terkait, "sebagian" menyeimbangkan antara "luas" dan "pencocokan persis".

Selain itu, Anda dapat menyertakan kata dan frasa yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan sebagai bagian dari daftar kata kunci negatif.

Untuk melakukannya, buka halaman Kata Kunci Negatif di Rencana Kata Kunci Anda dan tambahkan kata dan frasa di sana.

Jika Anda memulai kampanye dengan jenis pencocokan “luas”, Anda mungkin juga mendapatkan klik dari banyak kata kunci yang tidak relevan. Pastikan untuk menambahkan ini ke daftar kata kunci negatif.

Ulangi proses ini pada semua grup kata kunci untuk iklan Anda.

Kesimpulan

Mendapatkan proses penelitian kata kunci Anda dengan benar sangat penting untuk keberhasilan kampanye PPC Anda.

Menargetkan grup kata kunci yang tepat untuk iklan Anda akan membantu Anda menskalakan kampanye iklan berbayar Anda lebih cepat dan mendapatkan ROI maksimum.