Ricerca per parole chiave PPC: come creare le tue campagne per il massimo ROI

La SEO è un modo efficace per raggiungere il tuo pubblico di destinazione generando traffico organico scalabile sul sito web.

Ma se vuoi produrre gli stessi risultati a un ritmo molto più veloce, lanciare una campagna pay-per-click (PPC) è la strada da percorrere.

Per ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, devi padroneggiare il processo di ricerca delle parole chiave.

Ciò ti consentirà di determinare per quali parole chiave fare un'offerta in modo da non sprecare il tuo budget pubblicitario con termini di ricerca irrilevanti.

Questo articolo fornisce una procedura dettagliata per condurre la ricerca di parole chiave PPC.

Iniziamo!

#1 – Definisci l'intento di ricerca degli annunci

Un approccio calcolato alla ricerca di parole chiave PPC sarà fondamentale per il successo della tua campagna pubblicitaria.

L'obiettivo ora è determinare quali parole chiave devono essere visualizzate nei tuoi annunci. Per fare ciò, devi conoscere l'intento di ricerca di ciascuno.

Idealmente, utilizzi gli annunci a pagamento come parte della tua canalizzazione di marketing.

Vuoi catturare il tuo pubblico in qualsiasi fase della canalizzazione, sia come lead che come clienti, a condizione che tu offra loro qualcosa di valore.

Ad esempio, le persone del TOFU (top-of-the-funnel), ovvero coloro che non sono ancora pronti per l'acquisto, cercano ulteriori informazioni sul tuo prodotto.

In questo caso, i tuoi annunci dovrebbero offrire risorse come e-book, white paper o webinar che rispondono a tutte le domande che il tuo pubblico ha sul tuo prodotto specifico o sul settore in generale.

D'altra parte, coloro che sono pronti a prendere una decisione informata di acquistare da te cercheranno domande su come utilizzare il tuo prodotto o servizio.

Gli annunci visualizzati per query con intento di ricerca di acquisto si collegano alle pagine di destinazione e di vendita del tuo sito che contengono la tua offerta.

Essere consapevoli di dove si trovano i tuoi annunci nella canalizzazione di marketing ti aiuterà a metterli in evidenza per le parole chiave giuste nei risultati di ricerca. In questo modo, puoi aumentare le conversioni degli annunci e generare più abbonati o vendite.

#2 – Definisci i tuoi gruppi di annunci

Successivamente, devi sviluppare categorie per i tuoi gruppi di parole chiave per le quali puoi potenzialmente fare offerte con i tuoi annunci.

Conoscere queste categorie consente di identificare quali parole chiave cercare e perché.

Di seguito sono riportati alcuni tipi di parole chiave a cui prestare attenzione:

Parole chiave di marca

Si tratta di parole chiave che contengono il nome del tuo marchio o quello dei tuoi concorrenti.

Alcune piccole imprese fanno offerte su parole chiave di marca per sfruttare il successo dei marchi più popolari. In questo modo, i loro annunci verranno visualizzati prima delle pagine dei brand che gli utenti stanno cercando.

Questa tattica si traduce in una maggiore consapevolezza delle loro attività, se non generando più contatti e clienti. Quest'ultimo è possibile solo se producono una copia adatta per i loro annunci.

Per evitare che i concorrenti compaiano prima di loro nei risultati di ricerca, i grandi marchi sono costretti a fare offerte per i termini di ricerca delle loro parole chiave di marca anche quando si posizionano organicamente in cima ai risultati di ricerca.

Parole chiave specifiche per servizio/prodotto

Il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere alla ricerca di prodotti e servizi offerti dalla tua attività. Tuttavia, non sono consapevoli dell'esistenza della tua attività, quindi non possono cercare il nome del tuo marchio.

In questo caso, fai un'offerta per parole chiave che includono i termini relativi ai prodotti e ai servizi che offri. Ciò consente al tuo annuncio di apparire nei risultati di ricerca e di far familiarizzare il tuo pubblico con la tua attività.

Verifica la presenza di parole chiave generiche e altamente mirate che descrivono al meglio le tue offerte.

Ad esempio, se sei un'agenzia di link building, fare offerte per "servizi di link building" sembra la scelta più logica.

Tuttavia, le agenzie che fanno offerte per le parole chiave che descrivono al meglio i loro servizi, come "servizi di blog per gli ospiti" o "servizi di sensibilizzazione dei blogger", sono ancora migliori. Questi potrebbero non avere molte ricerche mensili, ma l'intento della parola chiave potrebbe mirare a più potenziali clienti che cercano lo stesso servizio per la loro attività.

Parole chiave ad alto intento di acquisto

Questo tipo di parola chiave attira le persone nella parte inferiore della canalizzazione di marketing. Sanno già cosa vogliono e ora stanno solo cercando di fare un acquisto.

Le parole chiave con le parole "acquista ora", "acquista online", "consegna in giornata", ecc. indicano che gli utenti sono interessati a effettuare subito una transazione.

Vogliono anche ottenere il massimo dal loro acquisto prima di effettuare transazioni con il tuo sito web.

#2 – Ricerca per il tuo elenco di parole chiave PPC

Una volta che hai chiari obiettivi per i tuoi annunci in base alle tue canalizzazioni di marketing, è tempo di scoprire le parole chiave da indirizzare nella tua campagna pubblicitaria PPC.

Ci sono due modi in cui puoi avvicinarti al brainstorming di parole chiave PPC.

Il primo è il metodo tradizionale in cui inserisci la tua parola chiave seed per trovare parole chiave pertinenti per la tua campagna.

Il secondo è il metodo di ricerca della concorrenza. Qui è dove spii gli annunci della concorrenza per scoprire il tipo di annunci che stanno pubblicando, per quali parole chiave e quali offerte hanno per ciascun annuncio.

Prima di esaminare le parole chiave utilizzando uno di questi metodi, prepara un foglio in cui prevedi di organizzarle. Questo è importante perché è necessario includere le metriche per ciascuna parola chiave, di cui parleremo quando discuteremo dei diversi strumenti di ricerca delle parole chiave.

Inoltre, elenca tutte le idee e i suggerimenti per le parole chiave che riesci a trovare. Quindi, includili in un foglio di lavoro se pensi di poterli utilizzare nelle tue campagne pubblicitarie. Quindi filtreremo questo elenco utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave per concentrarci solo su quelle parole chiave più rilevanti per la tua campagna.

Ecco alcuni dei migliori strumenti di ricerca di parole chiave che puoi utilizzare per condurre la ricerca di parole chiave PPC:

Utilizzo dello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave gratuito di Google per avere un'idea di base delle parole chiave che altre aziende nella tua nicchia stanno prendendo di mira.

Seleziona "Scopri nuove parole chiave" e fai clic sulla scheda "Inizia con un sito web". Quindi inserisci l'URL del dominio del tuo concorrente e fai clic su "Ottieni risultati" per avviare la ricerca.

Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google caricherà quindi le idee per le parole chiave per le quali il sito appare nei risultati di ricerca di Google.

Da qui, aspettati che lo strumento mostri i termini di ricerca con marchio come parte del risultato.

Puoi filtrarli facilmente facendo clic sull'icona a imbuto, scegliendo "Parola chiave" dall'elenco a discesa, selezionando "non contiene" dalla casella a discesa Parola chiave e inserendo il nome del marchio prima di fare clic su "Applica".

Continua a farlo finché non avrai ristretto l'elenco delle parole chiave per rimuovere anche i nomi dei marchi con errori di ortografia per mostrare le parole chiave senza marchio.

Quando scegli le parole chiave da includere qui, tieni presente le seguenti colonne:

• media ricerche mensili: numero approssimativo di ricerche effettuate da una parola chiave ogni mese.
• Competizione: il numero di concorrenti che hai quando fai un'offerta per questa parola chiave; i punteggi vanno da "Basso" (poca o nessuna concorrenza) a "Alto" (molti concorrenti).
• Offerta per la parte superiore della pagina (gamma bassa): l'importo più basso che devi offrire per questa parola chiave.
• Offerta per la parte superiore della pagina (gamma alta): l'importo più alto che devi offrire per questa parola chiave.

Considera questi fattori quando fai le tue scelte di parole chiave. Anche se desideri che i tuoi annunci appaiano sulle parole chiave con il maggior numero di ricerche mensili, devi essere realistico e controllare il livello di concorrenza e le fasce di prezzo.

Da qui, puoi persino creare gruppi di annunci dalla tua ricerca iniziale. Fai clic sulla casella di controllo accanto alle parole chiave che desideri includere in un gruppo.

Quindi fai clic sulla casella a discesa "Nuovo gruppo di annunci" e inserisci il nome del gruppo.

Usando Ahrefs

Tra i diversi strumenti tra cui scegliere, Ahrefs si distingue dalla confezione.

Conosciuto più come strumento di ricerca SEO, puoi trovare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti stanno facendo offerte e quali pagine stanno utilizzando per collegarsi dai loro annunci.

Per fare ciò, inserisci l'URL del dominio del tuo concorrente su Site Explorer e fai clic sulla scheda "Ricerca a pagamento".

Ahrefs ti fornisce un volume di ricerca più preciso e dati CPC (costo per clic) invece dell'intervallo di numeri che mostra lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Quando visualizzi il rapporto completo delle parole chiave a pagamento dei tuoi concorrenti, vedrai quale tra di loro porta più traffico ai loro annunci nella colonna Traffico.

Tuttavia, la precisione dei dati non significa che Ahrefs sia migliore di Keyword Planner. In definitiva, tutti gli strumenti sono solo stime delle cifre effettive, quindi non ottieni i dati esatti generati dagli annunci.

In questo caso, è meglio disporre di più set di dati per aiutarti a decidere quali parole chiave ti daranno le migliori possibilità di convertire gli utenti in clienti.

Fallo su alcuni dei tuoi concorrenti in modo da poter analizzare le rispettive pagine di destinazione. L'obiettivo è produrre pagine di destinazione che prendano le migliori caratteristiche dei tuoi concorrenti per creare una campagna ancora migliore.

Usando Spyfu

Un'alternativa per Ahrefs è Spyfu. Sebbene il suo database sia limitato solo a Stati Uniti, Regno Unito e Canada, probabilmente ha più funzionalità per aiutarti a trovare le parole chiave per la tua campagna PPC.

Utilizzando il metodo di ricerca per parole chiave tradizionale, fai clic sulla scheda Ricerca per parole chiave e inserisci la tua parola chiave prima di fare clic sul pulsante "Cerca".

La pagina successiva mostra i dati delle parole chiave simili ad Ahrefs, ovvero ricerche mensili, difficoltà, ecc. Ma mostra anche "Acquista anche annunci per" dove puoi vedere le query di ricerca per le quali altri siti fanno offerte a parte la parola chiave che hai inserito.

Facendo clic sulla scheda Cronologia inserzionista in Ricerca per parole chiave, vedrai gli inserzionisti di maggior successo e i loro migliori annunci per la parola chiave che hai inserito.

Spyfu ti fornisce i dati stimati del loro budget mensile, della posizione degli annunci nel corso dei mesi e delle diverse versioni dei loro annunci nel tempo.

Da qui, puoi avviare la ricerca per parole chiave della concorrenza scegliendo siti Web che fanno offerte per la parola chiave che hai inserito nello strumento.

La sua funzione "Suggerimenti per l'acquisto di Google Ads" ti aiuta a determinare su quali parole chiave dovresti fare offerte, con valori che vanno da "Ottimo acquisto" a "Considera".

Puoi anche visualizzare la cronologia di Google Ads dei tuoi concorrenti per ciascuna parola chiave per vedere le loro modifiche agli annunci nel corso degli anni.

Le informazioni qui saranno molto utili una volta che inizierai a redigere e testare la tua copia dell'annuncio per vedere quali versioni funzionano meglio.

Infine, Spyfu è uno strumento a pagamento molto più conveniente di Ahrefs.

Ha anche una versione gratuita che ti mostra un numero limitato di risultati (come si vede negli screenshot sopra), ma dovrebbe essere sufficiente per aiutarti a trovare i principali concorrenti PPC e le parole chiave nel tuo settore.

Puoi sempre iscriverti ai suoi piani a pagamento se desideri raccogliere più dati per la tua ricerca.

#4 – Crea gruppi di parole chiave per i tuoi annunci

Ora hai un enorme elenco di parole chiave dalla tua ricerca. Successivamente, seleziona i migliori che desideri raggruppare e fare offerte per le tue campagne di ricerca a pagamento.

È qui che torna utile la pianificazione degli annunci dai primi due passaggi. La presenza di annunci mirati a una fase specifica della canalizzazione di marketing dovrebbe aiutarti a identificare facilmente i migliori gruppi di parole chiave per ciascuno.

Per fare ciò, aggiungi tutte le parole chiave in un foglio di lavoro e caricalo su Google Keyword Planner.

Tutte le parole chiave caricate verranno visualizzate nella pagina "Parole chiave salvate".

Fai clic sul pulsante "Previsione" a sinistra per visualizzare le metriche medie per aiutare a decidere quali parole chiave devono essere rimosse per mantenere i costi il ​​più bassi possibile.

La cosa più importante da guardare qui è la colonna CPC delle parole chiave.

Poiché devi allocare un budget pubblicitario per la tua campagna, devi essere consapevole di quanto vuoi spendere per ciascuna parola chiave.

Allo stesso tempo, non puoi sempre fare offerte per le parole chiave più economiche e aspettarti sempre un ROI positivo.

Pertanto, per ottenere il maggior numero di conversioni, devi trovare un equilibrio tra la ricerca di parole chiave ad alto intento al CPC entro il tuo budget.

Da qui, puoi anche identificare il tipo di corrispondenza delle parole chiave che sceglierai per la tua campagna.

Sono disponibili tre tipi di corrispondenza tra cui scegliere: corrispondenza generica, parziale ed esatta.

"Broad" consente a Google di mostrare i tuoi annunci anche per parole chiave più simili in base alle parole chiave scelte e poi.

Anche se questo aiuta a mostrare i tuoi annunci nei risultati di ricerca per altre parole chiave pertinenti che non hai incluso nel tuo gruppo, perdi il controllo su dove verranno visualizzati i tuoi annunci. Potrebbe essere un buon modo per aiutare a scoprire alcuni termini più relativi all'inizio se non hai un elenco decente di parole chiave per iniziare.

Tuttavia, tieni presente che i tuoi annunci potrebbero essere pubblicati su parole chiave irrilevanti e ottenere clic da esse, sprecando il tuo budget pubblicitario.

Il tipo di corrispondenza esatta risolve questo problema mostrando il tuo annuncio solo rispetto ai termini di ricerca con corrispondenza esatta. L'avvertenza qui è che limiti la visualizzazione dei tuoi annunci su altre parole chiave ad alta conversione che altrimenti potresti aver perso.

Per limitare la pubblicazione dei tuoi annunci per termini di ricerca non correlati, "parziale" trova un equilibrio tra "vasto" e "corrispondenza esatta".

Inoltre, puoi includere parole e frasi in cui non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati come parte dell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

Per fare ciò, vai alla pagina Parole chiave negative sul tuo piano di parole chiave e aggiungi le parole e le frasi lì.

Se inizi la tua campagna con un tipo di corrispondenza "ampio", potresti ricevere clic anche da molte parole chiave irrilevanti. Assicurati di aggiungerli all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

Ripeti questa procedura su tutti i gruppi di parole chiave per i tuoi annunci.

Conclusione

Ottenere il corretto processo di ricerca delle parole chiave è fondamentale per il successo della tua campagna PPC.

Il targeting dei gruppi di parole chiave giusti per i tuoi annunci ti aiuterà a ridimensionare le tue campagne di annunci a pagamento più rapidamente e a ottenere il ROI massimo.