PPC 关键字研究 – 如何构建您的广告系列以获得最大的投资回报率

SEO 是通过生成可扩展的有机网站流量来接触目标受众的有效方式。

但是，如果您想以更快的速度产生相同的结果，那么启动按点击付费 (PPC) 活动是可行的方法。

要充分利用您的 PPC 广告系列，您必须掌握关键字研究过程。

这将使您能够确定要为哪些关键字出价，这样您就不会将广告预算浪费在不相关的搜索字词上。

本文为您提供了进行 PPC 关键字研究的分步过程。

让我们开始吧！

#1 – 定义广告的搜索意图

PPC关键字研究的计算方法对于您的广告活动的成功至关重要。

现在的目标是确定哪些关键字必须出现在您的广告中。 为此，您必须了解每个人的搜索意图。

理想情况下，您将付费广告用作营销渠道的一部分。

您希望在漏斗的任何阶段吸引您的受众——无论是潜在客户还是客户——只要您为他们提供有价值的东西。

例如，TOFU（漏斗顶部）的人，即那些还没有准备好购买的人，正在寻找有关您的产品的更多信息。

在这种情况下，您的广告应提供电子书、白皮书或网络研讨会等资源，以回答您的受众对您的特定产品或整个行业的所有问题。

另一方面，那些准备好做出明智决定向您购买的人会搜索有关如何使用您的产品或服务的查询。

针对具有购买搜索意图的查询显示的广告链接到您网站的包含您的报价的着陆页和销售页。

注意您的广告在营销渠道中的位置将帮助您在搜索结果中为正确的关键字展示它们。 这样，您可以增加广告的转化率并产生更多的订阅者或销售。

#2 – 定义您的广告组

接下来，您必须为您的关键字组开发类别，您可能会为您的广告出价。

了解这些类别可以让您确定要搜索的关键字以及搜索原因。

以下是您需要注意的一些关键字类型：

品牌关键词

这些关键字包含您的品牌名称或竞争对手的品牌名称。

一些小企业对品牌关键词进行竞标，以借助更受欢迎的品牌的成功。 这样，他们的广告就会出现在用户正在搜索的品牌页面之前。

如果没有产生更多的潜在客户和客户，这种策略会提高他们对业务的认识。 只有当他们为其广告制作合适的副本时，后者才有可能。

为了防止竞争对手出现在搜索结果中，大品牌被迫为其品牌关键词搜索词出价，即使它们在搜索结果中排名靠前。

服务/产品特定关键字

您的目标受众可能正在寻找您的企业提供的产品和服务。 但是，他们不知道您的业务存在，因此他们无法搜索您的品牌名称。

在这种情况下，对包含与您提供的产品和服务相关的字词的关键字进行出价。 这可以让您的广告出现在搜索结果中，并让您的受众熟悉您的业务。

检查最能描述您的产品的通用和高度针对性的关键字。

例如，如果你是一个链接建设机构，竞标“链接建设服务”似乎是最合乎逻辑的选择。

但是，代理机构竞标最能描述其服务的关键字，例如“访客博客服务”或“博客外展服务”，甚至更好。 这些可能没有很多每月搜索，但关键字意图可以针对更多为其业务寻找相同服务的潜在客户。

购买意向高的关键词

这种关键字类型在您的营销漏斗底部吸引人们。 他们已经知道自己想要什么，现在只想购买。

带有“立即购买”、“在线购买”、“当日送达”等字样的关键词表明用户有兴趣立即进行交易。

他们还希望在与您的网站进行交易之前充分利用他们的购买。

#2 – 研究您的 PPC 关键字列表

一旦您根据营销渠道为您的广告制定了明确的目标，就该找出要在您的 PPC 广告活动中定位的关键字了。

有两种方法可以处理头脑风暴 PPC 关键字。

第一种是输入种子关键字以查找广告系列相关关键字的传统方法。

二是竞争对手研究方法。 在这里，您可以监视竞争对手的广告，以发现他们正在运行的广告类型、关键字以及他们为每个广告提供的优惠。

在使用这些方法中的任何一种调查关键字之前，请准备一张您计划组织它们的表格。 这很重要，因为您需要包含每个关键字的指标，我们将在讨论不同的关键字研究工具时讨论这些指标。

此外，列出尽可能多的关键字提示和建议。 然后，如果您认为可以在广告系列中使用它们，请将它们包含在电子表格中。 然后，我们将使用关键字研究工具过滤此列表，仅关注与您的广告系列最相关的关键字。

以下是一些可用于进行 PPC 关键字研究的最佳关键字研究工具：

使用 Google 关键字规划师

您可以使用免费的 Google 关键字规划师来了解您的利基市场中其他企业所针对的关键字的基本概念。

选择“发现新关键字”，然后单击“从网站开始”选项卡。 然后输入您的竞争对手的域名 URL 并单击“获取结果”以启动搜索。

然后，Google 关键字规划师将加载网站在 Google 搜索结果中出现的关键字提示。

从这里开始，期望该工具将品牌搜索词显示为结果的一部分。

您可以通过单击漏斗图标，从下拉列表中选择“关键字”，从“关键字”下拉框中选择“不包含”，然后输入品牌名称，然后单击“应用”来轻松过滤掉它们。

继续这样做，直到您缩小关键字列表的范围，同时删除拼写错误的品牌名称以显示非品牌关键字。

选择要在此处包含的关键字时，请注意以下列：

• 平均每月搜索量 - 关键字每月获得的大约搜索量。
• 竞争 - 您在竞标此关键字时拥有的竞争对手数量； 分数范围从“低”（几乎没有竞争）到“高”（很多竞争对手）。
• 页首出价（低范围）– 您必须为此关键字出价的最低金额。
• 页首出价（高范围）– 您必须为此关键字出价的最高金额。

在选择关键字时考虑这些因素。 虽然您希望您的广告出现在每月搜索量最多的关键字上，但您必须切合实际并检查竞争程度和价格范围。

从这里，您甚至可以根据最初的研究创建广告组。 单击要包含在组中的关键字对应的复选框。

然后点击“新建广告组”下拉框并输入组的名称。

使用 Ahrefs

在可供选择的不同工具中，Ahrefs 脱颖而出。

更多地被称为 SEO 研究工具，您可以找到竞争对手正在竞标的关键字以及他们使用哪些页面来链接他们的广告。

为此，请在站点资源管理器中输入竞争对手的域 URL，然后单击“付费搜索”选项卡。

Ahrefs 为您提供更精确的搜索量和 CPC（每次点击费用）数据，而不是 Google Keyword Planner 显示的数字范围。

查看竞争对手付费关键字的完整报告时，您会在“流量”列下看到哪些关键词为他们的广告带来了最多的流量。

但是，数据的精度并不意味着 Ahrefs 比 Keyword Planner 更好。 归根结底，所有工具都只是对实际数据的估计，因此您无法获得广告生成的确切数据。

在这种情况下，最好有多个数据集来帮助您确定哪些关键字最有可能将用户转化为客户。

对更多竞争对手执行此操作，以便分析他们各自的目标网页。 目标是制作能够利用竞争对手的最佳功能的登录页面，以创建更好的广告系列。

使用 Spyfu

Ahrefs 的替代方案是 Spyfu。 虽然它的数据库仅限于美国、英国和加拿大，但它可以说具有更多功能来帮助您为 PPC 广告系列查找关键字。

使用传统的关键字研究方法，单击“关键字研究”选项卡并输入您的关键字，然后单击“搜索”按钮。

下一页向您显示类似于 Ahrefs 的关键字数据，即每月搜索量、难度等。但它还显示“同时购买广告”，您可以在其中查看除您输入的关键字外其他网站竞标的搜索查询。

单击关键字研究下的广告客户历史记录选项卡，您将看到最成功的广告客户及其针对您输入的关键字的最佳广告。

Spyfu 为您提供他们每月预算的估计数据、几个月的广告排名以及一段时间内他们广告的不同版本。

从这里，您可以通过选择为您在工具中输入的关键字出价的网站来启动您的竞争对手关键字研究。

其“Google Ads 购买推荐”功能可帮助您确定应针对哪些关键字出价，其值从“大买”到“考虑”不等。

您还可以查看竞争对手的每个关键字的 Google Ads 历史记录，以了解他们多年来对广告的更改。

一旦您开始起草和测试广告文案以查看哪些版本效果最佳，此处的信息将非常有用。

最后，Spyfu 是一种付费工具，比 Ahrefs 更实惠。

它还有一个免费版本，可以向您显示有限数量的结果（如上面的屏幕截图所示），但它应该足以帮助您找到您所在行业的顶级 PPC 竞争对手和关键字。

如果您想为您的研究收集更多数据，您可以随时订阅其付费计划。

#4 – 为您的广告创建关键字组

您现在拥有大量来自研究的关键字列表。 接下来，选择您想要分组并为您的付费搜索广告系列出价的最佳广告。

这就是前两个步骤中的广告计划派上用场的地方。 拥有针对营销渠道中特定阶段的广告应该可以帮助您轻松确定每个阶段的最佳关键字组。

为此，请在电子表格中添加所有关键字并将其上传到 Google Keyword Planner。

所有上传的关键字都将显示在“已保存的关键字”页面上。

单击左侧的“预测”按钮可查看平均指标，以帮助确定需要删除哪些关键字以尽可能降低成本。

这里最重要的是关键字的 CPC 列。

由于您必须为您的广告系列分配广告预算，因此您需要注意要为每个关键字花费多少。

同时，您不能总是为最便宜的关键字出价并始终期望获得正的投资回报率。

因此，您必须在预算内以 CPC 找到高意向关键字之间取得平衡，以获得最多的转化。

从这里，您还可以确定您将为广告系列选择的关键字的关键字匹配类型。

共有三种匹配类型可供选择：广泛匹配、部分匹配和完全匹配。

“广泛”允许谷歌根据您选择的关键字展示更多类似关键字的广告，然后。

虽然这有助于在您的组中未包含的其他相关关键字的搜索结果中展示您的广告，但您无法控制广告的展示位置。 如果您没有合适的关键字列表来开始，这可能是帮助您在开始时找到更多相关术语的好方法。

但是，请记住，您的广告可能会在不相关的关键字上展示并从中获得点击，从而浪费您的广告预算。

完全匹配类型通过仅针对完全匹配搜索字词展示您的广告来解决此问题。 这里需要注意的是，您限制您的广告出现在您可能错过的其他高转化关键字上。

为了帮助限制您的广告针对不相关的搜索字词展示，“部分”在“广泛匹配”和“完全匹配”之间取得平衡。

此外，您可以在否定关键字列表中加入您不希望广告出现的字词和词组。

为此，请转到关键字计划中的否定关键字页面并在其中添加单词和短语。

如果您以“广泛”匹配类型开始您的广告系列，您也可能会从许多不相关的关键字中获得点击。 确保将这些添加到否定关键字列表中。

对广告的所有关键字组重复此过程。

结论

让您的关键字研究过程正确对于您的 PPC 活动的成功至关重要。

为您的广告定位正确的关键字组将帮助您更快地扩展您的付费广告活动并获得最大的投资回报率。