PPC 키워드 연구 – 최대 ROI를 위한 캠페인 구축 방법

SEO는 확장 가능한 유기적 웹사이트 트래픽을 생성하여 타겟 고객에게 도달하는 효과적인 방법입니다.

그러나 훨씬 더 빠른 속도로 동일한 결과를 생성하려면 클릭당 지불(PPC) 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다.

PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 키워드 조사 프로세스를 마스터해야 합니다.

이를 통해 관련 없는 검색어에 광고 예산을 낭비하지 않도록 입찰할 키워드를 결정할 수 있습니다.

이 기사에서는 PPC 키워드 연구를 수행하는 단계별 프로세스를 제공합니다.

시작하자!

#1 – 광고의 검색 의도 정의

PPC 키워드 연구에 대한 계산된 접근 방식은 광고 캠페인의 성공에 매우 중요합니다.

이제 목표는 귀하의 광고에 어떤 키워드가 표시되어야 하는지 결정하는 것입니다. 이를 위해서는 각각의 검색 의도를 알아야 합니다.

이상적으로는 마케팅 깔때기의 일부로 유료 광고를 사용합니다.

잠재 고객이든 고객이든 상관 없이 퍼널의 모든 단계에서 잠재고객에게 가치 있는 것을 제공한다면 잠재고객을 사로잡고 싶습니다.

예를 들어 TOFU(top-of-the-funnel)의 사람들, 즉 아직 구매할 준비가 되지 않은 사람들은 귀하의 제품에 대한 추가 정보를 찾고 있습니다.

이 경우 광고는 특정 제품이나 업계 전반에 대한 청중의 모든 질문에 답하는 전자책, 백서 또는 웹 세미나와 같은 리소스를 제공해야 합니다.

반면에 정보에 입각한 결정을 내릴 준비가 된 사람들은 제품이나 서비스를 사용하는 방법에 대한 질문을 검색합니다.

구매 검색 의도가 있는 검색어에 대해 표시되는 광고는 제안이 포함된 사이트의 방문 및 판매 페이지로 연결됩니다.

마케팅 유입경로에서 광고가 어디에 있는지 염두에 두면 검색 결과에서 올바른 키워드에 대해 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 광고의 전환을 늘리고 더 많은 구독자 또는 판매를 생성할 수 있습니다.

#2 – 광고 그룹 정의

다음으로 광고에 입찰할 수 있는 키워드 그룹에 대한 카테고리를 개발해야 합니다.

이러한 범주를 알면 검색할 키워드와 이유를 식별할 수 있습니다.

다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 키워드 유형입니다.

브랜드 키워드

귀하의 브랜드 이름 또는 경쟁업체의 브랜드 이름이 포함된 키워드입니다.

일부 소규모 비즈니스는 브랜드 키워드에 입찰하여 더 인기 있는 브랜드의 성공에 편승합니다. 이렇게 하면 사용자가 검색하는 브랜드 페이지보다 먼저 광고가 게재됩니다.

이 전술은 더 많은 리드와 고객을 생성하지 않더라도 비즈니스에 대한 인식을 높입니다. 후자는 광고에 적합한 사본을 생성하는 경우에만 가능합니다.

대형 브랜드는 검색 결과에서 경쟁자가 자신보다 먼저 나타나는 것을 방지하기 위해 유기적으로 검색 결과 상위에 올랐음에도 브랜드 키워드 검색어에 대해 입찰을 강요받습니다.

서비스/제품별 키워드

귀하의 타겟 고객은 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품 및 서비스를 찾고 있을 수 있습니다. 그러나 그들은 귀하의 비즈니스가 존재한다는 사실을 알지 못하므로 귀하의 브랜드 이름을 검색할 수 없습니다.

이 경우 귀하가 제공하는 제품 및 서비스와 관련된 용어를 포함하는 키워드에 대해 입찰하십시오. 이를 통해 귀하의 광고가 검색 결과에 게재되고 잠재고객이 귀하의 비즈니스에 익숙해질 수 있습니다.

귀하의 제품을 가장 잘 설명하는 일반적이고 타겟이 명확한 키워드를 확인하십시오.

예를 들어, 귀하가 링크 구축 대행사인 경우 "링크 구축 서비스"에 대한 입찰이 가장 논리적인 선택인 것 같습니다.

그러나 "게스트 블로깅 서비스" 또는 "블로거 아웃리치 서비스"와 같은 서비스를 가장 잘 설명하는 키워드에 입찰하는 대행사는 훨씬 더 좋습니다. 이들은 월간 검색량이 많지 않을 수 있지만 키워드 의도는 비즈니스에 대해 동일한 서비스를 찾는 더 많은 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

구매 의도가 높은 키워드

이 키워드 유형은 마케팅 깔때기의 맨 아래 부분에서 사람들을 끌어들입니다. 그들은 이미 자신이 원하는 것을 알고 있으며 이제 막 구매하려고 합니다.

"지금 구매", "온라인 구매", "당일 배송" 등의 키워드는 사용자가 즉시 거래에 관심이 있음을 나타냅니다.

그들은 또한 귀하의 웹사이트와 거래하기 전에 구매를 최대한 활용하기를 원합니다.

#2 – PPC 키워드 목록 조사

마케팅 퍼널을 기반으로 광고에 대한 명확한 목표가 설정되면 PPC 광고 캠페인에서 타겟팅할 키워드를 찾아야 합니다.

브레인스토밍 PPC 키워드에 접근할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는 캠페인과 관련된 키워드를 찾기 위해 시드 키워드를 입력하는 전통적인 방법입니다.

두 번째는 경쟁사 조사 방식이다. 여기에서 경쟁자 광고를 감시하여 실행 중인 광고의 종류, 키워드 및 각 광고에 대해 제공하는 제안을 알아낼 수 있습니다.

이 방법 중 하나를 사용하여 키워드를 조사하기 전에 구성할 시트를 준비하십시오. 이는 각 키워드에 대한 측정항목을 포함해야 하기 때문에 중요합니다. 이는 다양한 키워드 연구 도구를 논의할 때 다룰 것입니다.

또한 가능한 한 많은 키워드 아이디어와 제안을 나열하십시오. 그런 다음 광고 캠페인에서 사용할 수 있다고 생각되면 스프레드시트에 포함합니다. 그런 다음 키워드 조사 도구를 사용하여 이 목록을 필터링하여 귀하의 캠페인과 가장 관련성이 높은 키워드에만 집중합니다.

다음은 PPC 키워드 연구를 수행하는 데 사용할 수 있는 최고의 키워드 연구 도구입니다.

Google 키워드 플래너 사용

무료 Google 키워드 플래너를 사용하여 틈새 시장의 다른 비즈니스가 타겟팅하는 키워드에 대한 기본 아이디어를 얻을 수 있습니다.

"새 키워드 검색"을 선택하고 "웹사이트로 시작" 탭을 클릭합니다. 그런 다음 경쟁사의 도메인 URL을 입력하고 "결과 가져오기"를 클릭하여 검색을 시작합니다.

그러면 Google 키워드 플래너가 사이트가 Google 검색 결과에 표시되는 키워드 아이디어를 로드합니다.

여기에서 도구가 결과의 일부로 브랜드 검색어를 표시할 것으로 예상합니다.

깔때기 아이콘을 클릭하고, 드롭다운 목록에서 "키워드"를 선택하고, 키워드 드롭다운 상자에서 "포함하지 않음"을 선택하고, "적용"을 클릭하기 전에 브랜드 이름을 입력하여 쉽게 필터링할 수 있습니다.

비브랜드 키워드를 표시하기 위해 철자가 틀린 브랜드 이름도 제거하려면 키워드 목록의 범위를 좁힐 때까지 이 작업을 계속하십시오.

여기에 포함할 키워드를 선택할 때 다음 항목에 유의하십시오.

• 평균 월간 검색 – 매달 키워드가 받는 대략적인 검색 수입니다.
• 경쟁 – 이 키워드에 대해 입찰할 때 보유한 경쟁자의 수입니다. 점수 범위는 "낮음"(경쟁이 거의 없음)에서 "높음"(많은 경쟁업체)까지입니다.
• 페이지 상단 입찰가(낮은 범위) – 이 키워드에 대해 입찰해야 하는 최저 금액입니다.
• 페이지 상단 입찰가(높은 범위) – 이 키워드에 대해 입찰해야 하는 최고 금액입니다.

키워드를 선택할 때 다음 요소를 고려하십시오. 월간 검색량이 가장 많은 키워드에 광고가 게재되기를 원하지만 현실적이어야 하며 경쟁 수준과 가격대를 확인해야 합니다.

여기에서 초기 조사에서 광고그룹을 만들 수도 있습니다. 그룹에 포함할 키워드 옆의 확인란을 클릭합니다.

그런 다음 '새 광고 그룹' 드롭다운 상자를 클릭하고 그룹 이름을 입력합니다.

Ahref 사용

선택할 수 있는 다양한 도구 중에서 Ahrefs가 가장 눈에 띕니다.

SEO 조사 도구로 더 잘 알려져 있으며 경쟁업체가 입찰하는 키워드와 광고에서 링크하는 데 사용하는 페이지를 찾을 수 있습니다.

이렇게 하려면 사이트 탐색기에 경쟁자의 도메인 URL을 입력하고 "유료 검색" 탭을 클릭하십시오.

Ahrefs는 Google Keyword Planner가 표시하는 숫자 범위 대신 보다 정확한 검색량 및 CPC(클릭당 비용) 데이터를 제공합니다.

경쟁업체의 유료 키워드에 대한 전체 보고서를 볼 때 트래픽 열에서 경쟁업체의 광고로 가장 많은 트래픽을 유도하는 키워드를 확인할 수 있습니다.

그러나 데이터의 정밀도가 Ahrefs가 Keyword Planner보다 낫다는 것을 의미하지는 않습니다. 궁극적으로 모든 도구는 실제 수치의 추정일 뿐이므로 광고에서 생성하는 정확한 데이터를 얻지 못합니다.

이 경우 사용자를 고객으로 전환할 수 있는 가장 좋은 기회를 제공할 키워드를 결정하는 데 도움이 되는 여러 데이터 세트를 갖는 것이 좋습니다.

경쟁자 중 몇 명 이상에 대해 이 작업을 수행하여 해당 랜딩 페이지를 분석할 수 있습니다. 목표는 더 나은 캠페인을 만들기 위해 경쟁사의 최고의 기능을 취하는 방문 페이지를 만드는 것입니다.

스파이푸 사용하기

Ahrefs의 대안은 Spyfu입니다. 데이터베이스는 미국, 영국 및 캐나다로 제한되어 있지만 PPC 캠페인에 대한 키워드를 찾는 데 도움이 되는 더 많은 기능이 있을 것입니다.

기존의 키워드 리서치 방법을 사용하여 Keyword Research 탭을 클릭하고 "검색" 버튼을 클릭하기 전에 키워드를 입력합니다.

다음 페이지는 Ahrefs와 유사한 키워드 데이터, 즉 월간 검색량, 난이도 등을 보여줍니다. 그러나 입력한 키워드 외에 다른 사이트에서 입찰한 검색어를 볼 수 있는 "광고도 구매"도 표시됩니다.

키워드 조사 아래의 광고주 기록 탭을 클릭하면 가장 성공적인 광고주와 입력한 키워드에 대한 최고의 광고를 볼 수 있습니다.

Spyfu는 월예산, 월별 광고 게재순위, 시간 경과에 따른 다양한 광고 버전에 대한 예상 데이터를 제공합니다.

여기에서 도구에 입력한 키워드에 대해 입찰하는 웹사이트를 선택하여 경쟁자 키워드 연구를 시작할 수 있습니다.

'Google Ads 구매 추천' 기능을 사용하면 입찰해야 하는 키워드를 결정하는 데 도움이 됩니다.

또한 각 키워드에 대한 경쟁업체의 Google Ads 기록을 보고 연도별 광고 변경 사항을 볼 수 있습니다.

여기에 있는 정보는 광고 문구의 초안 작성 및 테스트를 시작하여 어떤 버전이 가장 효과적인지 확인하는 데 매우 유용합니다.

마지막으로 Spyfu는 Ahrefs보다 훨씬 저렴한 유료 도구입니다.

또한 제한된 수의 결과를 보여주는 무료 버전도 있습니다(위의 스크린샷에서 볼 수 있듯이). 그러나 업계에서 최고의 PPC 경쟁자와 키워드를 찾는 데 도움이 되기에 충분해야 합니다.

연구를 위해 더 많은 데이터를 수집하려면 언제든지 유료 요금제를 구독할 수 있습니다.

#4 – 광고를 위한 키워드 그룹 만들기

이제 연구에서 얻은 방대한 키워드 목록이 있습니다. 다음으로, 유료 검색 캠페인에 대해 그룹화하고 입찰할 최상의 캠페인을 선택합니다.

여기에서 처음 두 단계의 광고 계획이 유용합니다. 마케팅 유입경로의 특정 단계를 대상으로 하는 광고가 있으면 각각에 가장 적합한 키워드 그룹을 쉽게 식별하는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하려면 스프레드시트에 모든 키워드를 추가하고 Google 키워드 플래너에 업로드하십시오.

업로드된 모든 키워드는 "저장된 키워드" 페이지에 나타납니다.

비용을 최대한 낮추기 위해 제거해야 하는 키워드를 결정하는 데 도움이 되는 평균 측정항목을 보려면 왼쪽에 있는 "예측" 버튼을 클릭하십시오.

여기서 가장 주목해야 할 것은 키워드의 CPC 항목입니다.

캠페인에 광고 예산을 할당해야 하므로 각 키워드에 지출할 금액을 염두에 두어야 합니다.

동시에 가장 저렴한 키워드에 입찰하고 항상 긍정적인 ROI를 기대할 수는 없습니다.

따라서 가장 많은 전환을 얻으려면 예산 내에서 CPC에서 의도가 높은 키워드를 찾는 것 사이에서 균형을 유지해야 합니다.

여기에서 캠페인에 대해 선택할 키워드의 키워드 검색 유형을 식별할 수도 있습니다.

확장검색, 부분검색, 완전검색의 세 가지 검색 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

"확장"을 사용하면 Google에서 선택한 키워드를 기반으로 더 유사한 키워드에 대해 광고를 게재할 수 있습니다.

이렇게 하면 그룹에 포함하지 않은 다른 관련 키워드에 대한 검색 결과에 광고를 게재하는 데 도움이 되지만 광고가 게재될 위치를 제어할 수 없습니다. 시작할 적절한 키워드 목록이 없는 경우 처음에 좀 더 상대적인 용어를 찾는 데 도움이 되는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그러나 귀하의 광고가 관련 없는 키워드에 게재되고 해당 키워드에서 클릭이 발생하여 광고 예산이 낭비될 수 있다는 점에 유의하십시오.

일치검색 유형은 일치검색 검색어에 대해서만 광고를 게재하여 이 문제를 해결합니다. 여기서 주의할 점은 다른 방법으로는 놓쳤을 수 있는 전환율이 높은 다른 키워드에 광고가 게재되지 않도록 제한한다는 것입니다.

관련 없는 검색어에 대해 광고가 게재되는 것을 제한하기 위해 '부분'은 '확장'과 '일치검색' 사이의 균형을 유지합니다.

또한 제외 키워드 목록의 일부로 광고를 게재하지 않기를 원하는 단어와 구문을 포함할 수 있습니다.

이렇게 하려면 키워드 계획의 제외 키워드 페이지로 이동하여 거기에 단어와 구문을 추가하십시오.

'확장' 검색 유형으로 캠페인을 시작하면 관련 없는 많은 키워드에서도 클릭이 발생할 수 있습니다. 제외 키워드 목록에 추가해야 합니다.

광고의 모든 키워드 그룹에 대해 이 과정을 반복합니다.

결론

키워드 조사 프로세스를 올바르게 수행하는 것은 PPC 캠페인의 성공에 매우 중요합니다.

광고에 적합한 키워드 그룹을 타겟팅하면 유료 광고 캠페인을 더 빠르게 확장하고 최대 ROI를 얻는 데 도움이 됩니다.