Создайте кампанию Google Adwords

Google Adwords — это самая близкая маркетинговая система, которая у нас есть в качестве замены старого печатного бизнес-справочника «Желтые страницы».

Образ мышления людей, ищущих бизнес для решения проблем в 1990-х годах в Австралии, заключался в том, чтобы открыть «Желтые страницы», найти соответствующую категорию, просмотреть объявления, выбрать компанию и позвонить им.

Это особенно верно для таких предприятий, как сантехника, кондиционирование воздуха, солнечная энергия, горячее водоснабжение, строительство, ремонт, техническое обслуживание и другие услуги, где кто-то должен появиться на месте и выполнить обслуживание. Эти виды бизнеса часто были предметом рекламных кампаний Желтых страниц, но теперь почти каждый, кто ищет подобный бизнес, будет искать его в Google, будь то на компьютере или телефоне, молодой или старый, как потребители, мы узнали, что Google найдет нам решения. для решения наших проблем.

Google Adwords заменил Желтые страницы

Были компании, которые тратили десятки тысяч долларов на рекламу в Желтых страницах.

Однако больше нет, почти все эти деньги были перенаправлены на интернет-маркетинг, и большая часть из них в Google Adwords для рекламы с оплатой за клик.

Как только предприятия и их консультанты по маркетингу освоили невероятную точность и точность измерений Google Adwords в 2000-х годах, начался прилив миллиардов долларов, перетекающих из традиционного маркетинга, такого как печатные бизнес-справочники, в Google (компания, теперь известная как Alphabet).

Создание кампании Google Adwords

Создание кампании Google Adwords, которая приносит достаточную отдачу от инвестиций, не так просто, как раньше. Настройка Express Adwords, которая скрывает от вас все технические детали, является хорошим введением в Google Adwords, но сильно ограничивает возможности улучшения кампаний.

В этом пошаговом руководстве мы создадим типичную небольшую группу объявлений в Google Adwords, выберем несколько релевантных ключевых слов и нацелим бюджет, чтобы стремиться к первой позиции страницы.

Здесь есть краткие слайды презентации Google по этой теме Google Adwords.

Пример поиска Google с рекламой с оплатой за клик (PPC)

Какова ваша норма прибыли?

Если вам посчастливилось заниматься бизнесом, в котором мало конкурентов в вашем регионе или у вас потрясающая прибыль, то вам вполне может сойти с рук создание кампании и запуск ее. Не так много предприятий, где остается мало конкурентов и высокая прибыль. Цена за клик (CPC) объявлений Google намного выше, чем когда Google впервые начал предлагать текстовые объявления с ключевыми словами несколько лет назад. Если вы не будете осторожны, вы можете потратить много денег на привлечение людей на свой веб-сайт, которых вы, возможно, даже не конвертируете в клиентов.

Google Ads редко будет стоить меньше 1 доллара за клик.

Дни менее 1 доллара за клик Google Ads почти прошли для большинства видов бизнеса, и, как правило, для города размером с Ньюкасл, Австралия, с сотнями тысяч потребителей, есть несколько компаний в каждой бизнес-категории, которые все борются за верхние позиции на Страницы результатов поисковой системы Google (SERP).

В среднем для типов предприятий, с которыми мы часто работаем, таких как торговые, инженерные, технические и другие местные услуги, средняя стоимость клика для списка релевантных ключевых слов вверху страницы составляет от 2 до 12 долларов США, что эквивалентно Сиднею, Австралия. будет легко вдвое больше, чем для данного ключевого слова.

При выборе целевого местоположения на странице поиска AdWords автоматически устанавливает ваши ставки, чтобы повысить вероятность того, что ваши объявления появятся вверху страницы или на первой странице результатов поиска.

Как настроить рекламную кампанию Google Adwords

Для целей этого руководства я предполагаю, что вы создали учетную запись Google (например, учетную запись gmail или учетную запись Google для бизнеса). Если нет, иди и зарегистрируй учетную запись Gmail сейчас. Для доступа к Google Adwords вам потребуется учетная запись Google.

После этого перейдите на https://adwords.google.com.

Нажмите «Начать сейчас».

Это запустит вас на экспресс-настройку.

Мы не хотим использовать это, поэтому нажмите «Пропустить пошаговую настройку» .

Затем продолжите процесс регистрации, заполнив запрашиваемые данные.

После всего этого вы сможете найти вкладку «Управление кампанией» в Google Adwords.

1 — Перейдите на вкладку Кампания и нажмите красную кнопку, чтобы добавить Кампанию.

2 — Выберите «Только поисковая сеть».

3 – Назовите кампанию и выберите стандартный тип кампании.

4 — по умолчанию кампания нацелена на всю Австралию. Нажмите на поле местоположений.

5 – Выберите районы или регионы города, на которые нужно настроить таргетинг.

6 – Выбран район города. Например. Ньюкасл, Новый Южный Уэльс, Австралия.

7. Ручная установка цены за клик – это типичный метод установки уровня ставки. Нажмите здесь.

Ставкой по умолчанию является максимальная цена за клик для объявлений в группе объявлений.

Как это работает. Мы будем использовать вашу ставку по умолчанию для кликов по вашим объявлениям, если только вы не установите уникальные ставки для конкретного таргетинга. Чем ближе вы подходите к лимиту бюджета, тем меньше будет показываться ваша реклама.

Что делать: вы должны установить ставку, которая позволит вам получить максимальную отдачу от клика, не выходя при этом за рамки бюджета.

Пример. В среднем каждый пятый клик по вашему объявлению приводит к продаже на 5 долларов. Поскольку вы не получаете прибыль от стоимости клика в размере 1 доллара США или более, вы устанавливаете ставку по умолчанию, равную 1 доллару США.

Подробнее о выборе ставки и бюджета
Подробнее о выборе суммы ставки
Подробнее о ставках по методу таргетинга

Ваш дневной бюджет – это средняя сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на эту кампанию.

Почему это важно. Как только вы израсходуете свой средний дневной бюджет, показ ваших объявлений может прекратиться. Трафик колеблется, поэтому в конкретный день вы можете потратить на 20 % больше своего дневного бюджета.

Что делать: выберите бюджет, который позволяет вашим объявлениям показываться достаточно для достижения ваших целей. Допустим, просмотры стоят в среднем 1 доллар США, и вы хотите около 10 просмотров в день. Вы можете выделить 10 долларов в день (300 долларов в месяц). Если у них есть потенциал получить больше трафика через некоторое время, вы увидите рекомендуемый бюджет на странице настроек кампании.

Избегайте исчерпания дневного бюджета
Управление вашим бюджетом

8 – Выберите Целевое расположение страницы поиска.

Когда вы щелкнете по нему, и представление изменится, выберите параметр Anywhere на первой странице результатов.

Нет особого смысла в настройке Google Ads, если вы собираетесь выйти за пределы первой страницы результатов поиска.

9 — Установите ставку по умолчанию и дневной бюджет.

Выберите что-то разумное, с чем вы сможете справиться и не рисковать огромными расходами, если это ваш первый раз.

10 – Настройте местоположение расширения объявления.

Сначала установите флажок рядом с « Местоположение» — добавить в мои объявления информацию о местоположении .

11 — Фильтр по названию вашей компании.

В этом может не быть необходимости, если у вас настроено только одно местонахождение компании. Если вы вообще не настроили его, может быть, проще пока оставить это и вернуться к опции в расширениях объявлений, когда вы разберетесь со своим списком Google для бизнеса (Карты Google).

12 – Я выбираю места и добавляю ваше местонахождение.

Или вы можете выбрать места, соответствующие фильтру. На самом деле не так важно, каким образом это делается, если адрес правильный.

13 — Включить расширение объявлений ссылками на сайты.

Дополнительные ссылки используются для создания в вашем объявлении дополнительных ссылок на определенные страницы вашего веб-сайта, а не только на главную страницу.

Описание дополнительной ссылки может отображаться вместе с вашей дополнительной ссылкой, если вы заполните обе строки.

Зачем это использовать: используйте это поле, чтобы сообщить своим клиентам, чего ожидать, если они нажмут на дополнительную ссылку.

Пример дополнительной ссылки:
Мужские рубашки

Пример описания:
Огромный выбор рубашек
во всех размерах и цветах.

Подробнее о дополнительных ссылках

14 – Новая дополнительная ссылка: для страниц вашего веб-сайта.

15 – Пример новой дополнительной ссылки на Jezweb для SEO.

16 — Добавьте дополнительные ссылки для ваших основных страниц, таких как услуги или категории продуктов.

17. Старайтесь использовать описания, объясняющие, что находится на странице, на которую указывает ссылка сайта, и что вызывает клик.

Постарайтесь добавить не менее 4 дополнительных ссылок на самые важные страницы.

18. После того, как вы добавите ссылки на сайты, на странице отобразится сводка.

19 — Добавьте свой номер телефона, чтобы расширить рекламу ссылками на номера телефонов.

Вам нужно будет сначала нажать на поле рядом с Звонок: Расширьте мои объявления с номером телефона.

20 – Отредактируйте параметры телефонных номеров.

Вам не обязательно этого делать, но если кто-то собирается звонить с мобильного телефона, я настрою его так, чтобы они были перенаправлены на мой номер мобильного телефона. В основном я делаю это, чтобы продемонстрировать, как работает эта функция, но вы могли бы сделать это, чтобы отдавать предпочтение людям, которые разговаривают по телефону и могут быть более спешащими, чем люди, которые сидят за столом на своем стационарном телефоне?

21 – Отредактируйте параметры номера телефона.

Отредактируйте параметры номера телефона, чтобы включить переадресацию звонков для отслеживания конверсий, которая обычно включена по умолчанию.

22 – Создайте группы объявлений.

Мы настроили параметры уровня кампании, так что теперь пришло время настроить объявления и ключевые слова, на которые мы будем ориентироваться.

Введите адрес своего веб-сайта в поле « Введите целевую страницу» .

23 – Придумайте название для группы объявлений.

Добавьте URL-адрес веб-сайта для ссылки и название группы объявлений, а затем добавьте тесно связанные ключевые слова по одному в каждую строку.

24 — Добавьте ключевые слова, по одному в строке.

Вы можете создать дополнительные группы объявлений, если хотите, но пока давайте просто создадим одну и перейдем к объявлениям .

25 – Создайте свое первое объявление.

Заголовок объявления является основным ключевым словом, а затем описанием призыва к действию.

26 — Создать и дублировать.

После того, как вы нажмете «Создать объявление », продублируйте его со значком «страница на странице» (рядом со значком корзины).

Мы делаем это, чтобы иметь отдельную копию объявления для мобильных устройств. Это помогает увидеть, какие мобильные устройства или настольные компьютеры конвертируются лучше, и позволяет нам изменить текст в рекламе, возможно, на что-то более похожее на «нажми, чтобы позвонить» или какое-либо действие, связанное со звонком, по сравнению с рекламой для настольных компьютеров.

27 — Теперь есть две копии объявления. Щелкните Изменить.

28 – Отметьте Предпочтение устройства Мобильный.

Мы собираемся настроить одну из копий объявления специально для мобильных устройств.

29 — Сохраните объявление, затем просмотрите кампанию.

Сохраните объявление, чтобы у нас было два объявления, одно только для мобильных устройств.

30 — Просмотрите свою кампанию, сохраните и завершите.

31. Нажмите на вкладку ключевых слов и посмотрите на столбец статуса.

В этом примере на вкладке ключевых слов указана ставка для первой страницы ниже. Если вы установили достаточно высокую ставку для первой страницы, вы не должны видеть эти предупреждения для ставки ниже первой страницы . Мы не удаляем ключевое слово и не повышаем ставку, если хотим получить результаты.

32 – Перейдите на вкладку Группы объявлений и измените ставку, чтобы увеличить ее.

Вы редактируете макс. CPC — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за один клик по вашему объявлению, чтобы привести одного человека на ваш сайт или позвонить и т. д.

Измените значение и нажмите кнопку Сохранить.

33 – Вернитесь на вкладку ключевых слов.

В обновленном представлении столбцов ключевых слов должно отображаться, что все ключевые слова теперь соответствуют критериям (для отображения) .

34 – Увеличьте бюджет кампании.

Поскольку мы увеличили максимальную цену за клик, нам потребуется увеличить дневной бюджет, иначе объявление будет показываться, может быть, один раз утром, а затем не будет показываться до конца дня. Нажмите на вкладку «Настройки», чтобы увеличить бюджет до большей суммы.

35 – введите значение, кратное максимальной цене за клик.

Если вы хотите, чтобы объявления показывались, дневной бюджет должен быть кратен ставке по умолчанию.

36 — Изменить столбцы на вкладке «Ключевое слово».

Есть несколько столбцов, которые будет полезно иметь в представлении ключевых слов, чтобы вы могли видеть, каков коэффициент конверсии, показатель качества и количество показов в поиске. Все эти показатели помогают нам увидеть, эффективно ли объявление создает запросы. Здорово иметь клики, но нам действительно нужны запросы.

Это не является строго обязательным, поэтому вы можете пропустить эти шаги, если хотите, или вернуться и сделать это в любое время.

37 – Добавьте стоимость конверсии и ставки.

38 – Атрибуты: показатель качества и расчетная ставка для первой страницы.

39 – Конкурентные показатели: доля показов в поиске

Это частота показа вашего объявления по сравнению с общим количеством поисковых запросов по вашим ключевым словам.

40 – Параметры учетной записи. Подключение Google Analytics.

Теперь у нас есть несколько удобных столбцов для просмотра управления ключевыми словами, позволяющими подключить учетную запись Google Adwords к Google Analytics.

Это не требуется для отображения Adwords, поэтому, если вы еще не настроили Google Analytics, вы можете пропустить этот шаг.

41 – Связанные учетные записи. Гугл Аналитика. Посмотреть детали.

42 — привязать соответствующую учетную запись.

43 — Импортируйте метрики сайта и сохраните.

44 — Аккаунт теперь связан.

45 – Вернуться к управлению кампанией.

46 – Планирование времени показа рекламы.

Мы можем запланировать показ объявлений в определенное время дня. В данном случае нас не очень интересует показ рекламы поздно вечером и в выходные дни. Нажмите на вкладку «Настройки», а затем «Расписание объявлений».

Нажмите на красную кнопку РАСПИСАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ.

47 — Выберите кампанию, для которой будет настроено расписание.

48 – Создать собственное расписание.

49 - Выберите с понедельника по пятницу

Если ваш бизнес работает 7 дней в неделю, вы можете оставить его включенным каждый день.

50 – Выберите время начала

51 — Выберите время окончания

52 — Нажмите «Сохранить», и теперь вы можете увидеть запланированное время.

53 — Расширения выноски

Давайте добавим расширение выноски, чтобы мы могли показать дополнительное различие между нашим объявлением и конкурентом.

Расширение объявлений с уточнениями позволяет включать дополнительный текст в ваши поисковые объявления. Это позволяет предоставить подробную информацию о вашем бизнесе, включая продукты и услуги, которые вы предлагаете. Уточнения появляются в объявлениях вверху и внизу результатов поиска Google. Вы можете добавить уточнения при создании кампании. Вы можете изменить описательный текст и посмотреть, как работают объявления, содержащие уточнения, на вкладке "Расширения объявлений".

Пример уточнения

Вы являетесь владельцем Acme Electronics, сайта розничной торговли электроникой. В ваших объявлениях уже есть дополнительные ссылки, но у вашей компании есть несколько уникальных предложений, которые вы хотели бы предложить покупателям. Вы знаете, что если эти потенциальные клиенты увидят дополнительные преимущества вашего бизнеса, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление.

Когда вы добавляете уточнения, люди могут сразу определить, что ваша компания предоставляет такие услуги, как бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов или сопоставление цен. Просмотр этой информации непосредственно под вашим объявлением на странице результатов поиска помогает людям принимать более обоснованные решения о просмотре и покупке.

Акме Электроникс
Объявление www.example.com
Приобретайте ACME Electronics для ноутбуков, смартфонов, видеоигр и многого другого!
Бесплатная доставка • Круглосуточная служба поддержки клиентов • Согласование цен

Выноска выделена жирным шрифтом .

Нажмите на вкладку «Расширения объявлений», а затем в меню «Просмотр расширений».

Выберите Уточнения.

54 – Нажмите на красную кнопку РАСШИРЕНИЕ.

55 – Нажмите кнопку «Новая выноска».

56 – Введите текст выноски.

В этом случае я вставлю слова: Мы можем посетить ваш офис!

57 – Пример выноски для мобильных устройств.

58 — Вызов также может быть запланирован.

В этом примере я установил текст мобильной выноски для отображения с 10:00 до 12:00.

59 – Создайте еще несколько выносок.

Настройте достаточное количество выносок, чтобы у вас были выноски для ваших основных преимуществ. Причины, по которым люди рассмотрят возможность связаться с вами, а не с конкурентом.

Когда закончите, сохраните настройки расширения выноски.

60 — Расширения изначально ожидают проверки Google.

61 — Выберите «Просмотр: просмотр расширений».

Мы собираемся настроить некоторые расширения обзора.

С помощью расширений отзывов вы можете поделиться своими положительными отзывами, наградами или сторонним рейтингом с потенциальными клиентами в дополнительной строке текста под вашими объявлениями в Поиске Google.

Вы знаете, что у вас отличный бизнес, но расширения для отзывов сообщают клиентам, что уважаемый сторонний источник согласен с вами. Добавление цитаты из положительного отзыва, награды или поощрения в текст под вашими объявлениями дает потенциальным клиентам еще одну причину кликнуть.

Расширения отзывов позволяют добавлять положительные отзывы, награды или рейтинги третьих сторон о вашей компании в дополнительной строке текста под вашими поисковыми объявлениями на настольных компьютерах и планшетных устройствах.

Обзоры могут быть точными цитатами или перефразированы, и за клики по ссылкам на сторонние обзоры плата не взимается. Отзывы должны быть одобрены Google, прежде чем они смогут появиться в вашем объявлении. Вот основные рекомендации.

Ознакомьтесь с требованиями к расширению:

• Отзывы должны представлять собой точную или перефразированную цитату из авторитетного стороннего источника. Их нельзя получить из отдельных комментариев или обзоров, платных одобрений или пользовательских веб-сайтов и агрегаторов обзоров.
• Отзывы должны относиться к самому рекламодателю, а не к конкретным местам, магазинам или франшизам.
• В отзывах должна быть отмечена конкретная награда или похвала; общие описания продуктов или услуг не допускаются.
• В отзывах должна быть ссылка на целевую страницу на веб-сайте стороннего источника, где приводится точная или перефразированная цитата. Они не могут ссылаться на сайт рекламодателя или другой сторонний сайт.

62 — Добавить новый отзыв.

63 – Добавление деталей обзора.

Обзор должен быть опубликован в проверенном источнике, и он не может быть личным отзывом, как отзыв на Facebook.

Это относительно новая часть Google Adwords, которую мы не использовали широко, поэтому выяснение того, что будет одобрено или отклонено Google, было чем-то вроде эксперимента.

Когда нам удастся успешно опубликовать обзор на расширения, я добавлю его сюда.

Формат

Формат указывает, отформатирован ли ваш обзор как точная цитата из стороннего источника или вы перефразируете. Перефразированный текст должен основываться на информации, доступной на исходной странице обзора.

Подробнее о правилах в отношении отзывов
Подробнее о расширениях для отзывов

Текст

Текст отзывов представляет собой либо точную цитату, либо пересказ из стороннего источника, который отображается под вашим объявлением.

Требования. Количество символов в тексте отзыва совмещается с количеством символов в названии источника и не может превышать 67 символов в сумме , поэтому примите это во внимание при выборе формата и формулировки текста обзора и источника.

Источник

Источник — это название стороннего издателя цитируемого или перефразированного отзыва, который вы используете в расширении отзыва.

Что он делает: Исходный текст ссылается на страницу на исходном веб-сайте, где появляется цитируемый текст или факты, включенные в парафраз. Плата за эти клики не взимается.

Требования:

• Имя источника должно соответствовать доменному имени исходного URL. Например, обзор журнала «Best Reviews Magazine» должен вести на страницу на веб-сайте этого журнала (например, «www.BestReviewsMagazine.com»).
• Количество символов для названия источника и текста обзора рассчитывается вместе и не может превышать 67 символов в сумме , поэтому учитывайте это при выборе форматирования и формулировки текста источника и обзора.

URL-адрес источника

URL-адрес источника — это целевая страница стороннего веб-сайта, на которой находится цитируемый или перефразированный обзор.

Что он делает: URL-адрес источника — это место, куда люди будут перенаправлены, когда они нажмут на имя источника в вашем расширении обзора. Плата за эти клики не взимается.

Требования:

• URL-адрес источника должен вести на сторонний сайт, на котором появляется цитируемый текст обзора или факты, включенные в перефразирование.
• Доменное имя URL-адреса источника должно совпадать с именем источника обзора. Например, обзор из «Журнала лучших обзоров» должен иметь URL-адрес источника, ведущий на веб-сайт этого журнала (например, «www.BestReviewsMagazine.com»).
• URL-адрес источника не может превышать 1024 символа.

64 — После того, как вы добавили несколько отзывов, нажмите «Сохранить».

65 — отзывы ожидают рассмотрения.

66 – Выберите расширения структурированного описания.

67 – Добавить новый структурированный фрагмент.

68 — Пример сниппета «Бренды».

69 – Пример структурированного сниппета Types.

70 – Сохраните структурированные сниппеты.

71 – Структурированные описания ожидают рассмотрения.

72 – Выберите ключевые слова и отредактируйте, чтобы изменить типы соответствия.

Изменение типа соответствия с широкого на точное может быть полезно для оптимизации показа объявлений по очень конкретным фразам. Мы сделаем это сейчас, чтобы только точные ключевые слова, которые мы настроили в Google Adwords, вызывали показ нашего объявления.

73 — Измените тип соответствия на точное, затем просмотрите изменения.

74 — Если предварительный просмотр выглядит нормально, внесите изменения.

75 — Теперь мы видим, что ключевые слова заключены в квадратные скобки для точного соответствия.

Google Adwords — это банкет вариантов

Как видите, с помощью Google Adwords можно сделать многое, помимо выбора некоторых ключевых слов и написания текста объявления.

С ростом мобильного просмотра и все более изощренными кампаниями, которые маркетинговые агентства проводят на платформе Google Adwords, потребуется время и тестирование, чтобы настроить и управлять кампанией, обеспечивающей прибыльный возврат инвестиций (ROI).

Управление вашим Google Adwords

Кто-то, у кого есть время и концентрация, определенно может понять основы Google Adwords.

С небольшим бюджетом вы можете принять решение управлять собственной кампанией. При расходах менее 10 долларов в день риск, который у вас есть в случае, если что-то не будет полностью оптимизировано, довольно низок, и если через несколько месяцев вы увидите, что получаете приемлемую рентабельность инвестиций, тогда пусть это работает.

Для более значительного бюджета, хотя бы 10+ долларов в день, мы рекомендуем еженедельное управление и оптимизацию, чтобы знания о ключевых словах с наибольшей конверсией и действиях ваших конкурентов можно было использовать в том, как ваша кампания тратит средства для повышения рентабельности инвестиций.

Мы можем помочь вам с оптимизацией Google Adwords

Если вам нужна помощь с вашей кампанией Google Ads для разовой проверки или постоянного обслуживания, позвоните нам, и мы обсудим, какую пользу ваш бизнес может извлечь из тщательно управляемой кампании Google Adwords.