Pesquisa de palavras-chave PPC – Como criar suas campanhas para ROI máximo

O SEO é uma maneira eficaz de alcançar seu público-alvo, gerando tráfego orgânico escalável para o site.

Mas se você deseja produzir os mesmos resultados em uma taxa muito mais rápida, lançar uma campanha de pagamento por clique (PPC) é o caminho a percorrer.

Para tirar o máximo proveito de suas campanhas de PPC, você deve dominar seu processo de pesquisa de palavras-chave.

Isso permitirá que você determine para quais palavras-chave fazer lances para não desperdiçar seu orçamento de anúncio em termos de pesquisa irrelevantes.

Este artigo fornece um processo passo a passo para a realização de pesquisa de palavras-chave PPC.

Vamos começar!

Nº 1 – Defina a intenção de pesquisa dos anúncios

Uma abordagem calculada para sua pesquisa de palavras-chave PPC será crucial para o sucesso de sua campanha publicitária.

O objetivo agora é determinar quais palavras-chave devem aparecer em seus anúncios. Para fazer isso, você deve conhecer a intenção de pesquisa de cada um.

Idealmente, você usa anúncios pagos como parte do seu funil de marketing.

Você deseja capturar seu público em qualquer estágio do seu funil – seja como leads ou clientes – desde que você ofereça algo de valor a eles.

Por exemplo, as pessoas do TOFU (top-of-the-funnel), ou seja, aquelas que ainda não estão prontas para comprar, estão buscando informações adicionais sobre o seu produto.

Nesse caso, seus anúncios devem oferecer recursos como e-books, whitepapers ou webinars que respondam a todas as perguntas que seu público tem sobre seu produto específico ou sobre o setor em geral.

Por outro lado, aqueles prontos para tomar uma decisão informada de comprar de você procurariam por consultas sobre como usar seu produto ou serviço.

Os anúncios exibidos para consultas com intenção de pesquisa de compra vinculam-se às páginas de destino e de vendas do seu site que contêm sua oferta.

Estar ciente de onde seus anúncios estão em seu funil de marketing ajudará você a apresentá-los para as palavras-chave corretas nos resultados de pesquisa. Dessa forma, você pode aumentar as conversões de anúncios e gerar mais assinantes ou vendas.

#2 – Defina seus grupos de anúncios

Em seguida, você deve desenvolver categorias para seus grupos de palavras-chave para as quais você pode fazer lances com seus anúncios.

Conhecer essas categorias permite identificar quais palavras-chave pesquisar e por quê.

Abaixo estão alguns dos tipos de palavras-chave que você precisa estar atento:

Palavras-chave de marca

São palavras-chave que contêm o nome da sua marca ou os nomes da marca de seus concorrentes.

Algumas pequenas empresas fazem lances em palavras-chave de marca para pegar carona no sucesso de marcas mais populares. Dessa forma, seus anúncios aparecerão antes das páginas da marca que os usuários estão pesquisando.

Essa tática resulta em mais conscientização de seus negócios, se não gerar mais leads e clientes. Este último só é possível se eles produzirem uma cópia adequada para seus anúncios.

Para evitar que os concorrentes apareçam antes deles nos resultados de pesquisa, as grandes marcas são forçadas a oferecer lances para seus termos de pesquisa de palavras-chave de marca, mesmo quando estão classificados organicamente no topo dos resultados de pesquisa.

Palavras-chave específicas de serviço/produto

Seu público-alvo pode estar procurando produtos e serviços que sua empresa oferece. No entanto, eles não sabem que sua empresa existe, então não podem pesquisar o nome da sua marca.

Nesse caso, dê lances para palavras-chave que incluam os termos relacionados aos produtos e serviços que você oferece. Isso permite que seu anúncio apareça nos resultados de pesquisa e faça com que seu público se familiarize com sua empresa.

Verifique se há palavras-chave genéricas e altamente segmentadas que melhor descrevem suas ofertas.

Por exemplo, se você é uma agência de link building, licitar por “serviços de link building” parece ser a escolha mais lógica.

No entanto, agências que fazem lances por palavras-chave que melhor descrevem seus serviços, como “serviços de blog para convidados” ou “serviços de divulgação de blogs”, são ainda melhores. Eles podem não ter muitas pesquisas mensais, mas a intenção da palavra-chave pode segmentar mais clientes em potencial que procuram o mesmo serviço para seus negócios.

Palavras-chave de alta intenção de compra

Esse tipo de palavra-chave atrai pessoas na parte inferior do seu funil de marketing. Eles já sabem o que querem e agora estão apenas olhando para fazer uma compra.

Palavras-chave com as palavras “compre agora”, “compre online”, “entrega no mesmo dia”, etc. indicam que os usuários estão interessados ​​em fazer uma transação imediatamente.

Eles também querem tirar o máximo proveito da compra antes de fazer transações com seu site.

#2 – Pesquise sua lista de palavras-chave PPC

Depois de ter objetivos claros para seus anúncios com base em seus funis de marketing, é hora de descobrir as palavras-chave a serem segmentadas em sua campanha de anúncios PPC.

Existem duas maneiras de abordar as palavras-chave PPC de brainstorming.

O primeiro é o método tradicional em que você insere sua palavra-chave inicial para encontrar palavras-chave relevantes para sua campanha.

O segundo é o método de pesquisa do concorrente. É aqui que você espiona os anúncios de seus concorrentes para descobrir o tipo de anúncio que eles estão veiculando, para quais palavras-chave e quais ofertas eles têm para cada anúncio.

Antes de investigar as palavras-chave usando qualquer um desses métodos, prepare uma planilha onde planeja organizá-las. Isso é importante porque você precisa incluir as métricas para cada palavra-chave, que abordaremos ao discutir as diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave.

Além disso, liste o máximo de ideias e sugestões de palavras-chave que puder encontrar. Em seguida, inclua-os em uma planilha se achar que pode usá-los em suas campanhas publicitárias. Em seguida, filtraremos essa lista usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave para focar apenas nas palavras-chave mais relevantes para sua campanha.

Aqui estão algumas das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar para realizar pesquisas de palavras-chave PPC:

Usando o Planejador de palavras-chave do Google

Você pode usar o Planejador de palavras-chave gratuito do Google para ter uma ideia básica das palavras-chave que outras empresas do seu nicho estão segmentando.

Selecione “Descobrir novas palavras-chave” e clique na guia “Iniciar com um site”. Em seguida, insira a URL do domínio do seu concorrente e clique em “Obter resultados” para iniciar a pesquisa.

O Planejador de palavras-chave do Google carregará ideias de palavras-chave para as quais o site aparece nos resultados de pesquisa do Google.

A partir daqui, espere que a ferramenta mostre termos de pesquisa de marca como parte do resultado.

Você pode filtrá-los facilmente clicando no ícone do funil, escolhendo “Palavra-chave” na lista suspensa, selecionando “não contém” na caixa suspensa Palavra-chave e inserindo o nome da marca antes de clicar em “Aplicar”.

Continue fazendo isso até restringir a lista de palavras-chave para também remover nomes de marcas com erros ortográficos para mostrar palavras-chave sem marca.

Ao escolher palavras-chave para incluir aqui, tenha em mente as seguintes colunas:

• Média pesquisas mensais – número aproximado de pesquisas que uma palavra-chave está recebendo todos os meses.
• Concorrência – O número de concorrentes que você tem ao fazer lances para essa palavra-chave; as pontuações variam de “Baixa” (pouca ou nenhuma competição) a “Alta” (muitos competidores).
• Lance no topo da página (intervalo baixo) – A menor quantia de dinheiro que você deve oferecer para essa palavra-chave.
• Lance no topo da página (alta faixa) – A maior quantia de dinheiro que você deve licitar para essa palavra-chave.

Considere esses fatores ao fazer suas escolhas de palavras-chave. Embora você queira que seus anúncios apareçam nas palavras-chave com mais pesquisas mensais, você precisa ser realista e verificar o nível de concorrência e as faixas de preço.

A partir daqui, você pode até criar grupos de anúncios a partir de sua pesquisa inicial. Clique na caixa de seleção nas palavras-chave que você deseja incluir em um grupo.

Em seguida, clique na caixa suspensa "Novo grupo de anúncios" e insira o nome do grupo.

Usando Ahrefs

Entre as diferentes ferramentas para escolher, o Ahrefs se destaca do pacote.

Mais conhecida como uma ferramenta de pesquisa de SEO, você pode descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão oferecendo e quais páginas eles estão usando para vincular seus anúncios.

Para fazer isso, insira a URL do domínio do seu concorrente no Site Explorer e clique na guia “Pesquisa paga”.

O Ahrefs fornece dados de volume de pesquisa e CPC (custo por clique) mais precisos em vez do intervalo de números que o Planejador de palavras-chave do Google mostra.

Ao visualizar o relatório completo das palavras-chave pagas de seus concorrentes, você verá qual delas direciona mais tráfego para seus anúncios na coluna Tráfego.

No entanto, a precisão dos dados não significa que o Ahrefs seja melhor que o Planejador de palavras-chave. Em última análise, todas as ferramentas são apenas estimativas dos números reais, então você não está obtendo os dados exatos que os anúncios geram.

Nesse caso, é melhor ter vários conjuntos de dados para ajudá-lo a decidir quais palavras-chave oferecerão as melhores chances de converter usuários em clientes.

Faça isso em mais alguns de seus concorrentes para que você possa analisar suas respectivas páginas de destino. O objetivo é produzir landing pages que levem os melhores recursos dos seus concorrentes para criar uma campanha ainda melhor.

Usando Spyfu

Uma alternativa para o Ahrefs é o Spyfu. Embora seu banco de dados seja limitado apenas aos EUA, Reino Unido e Canadá, ele provavelmente possui mais recursos para ajudá-lo a encontrar palavras-chave para sua campanha de PPC.

Usando o método tradicional de pesquisa de palavras-chave, clique na guia Pesquisa de palavras-chave e insira sua palavra-chave antes de clicar no botão “Pesquisar”.

A próxima página mostra dados de palavras-chave semelhantes ao Ahrefs, ou seja, pesquisas mensais, dificuldade, etc. Mas também mostra o “Também comprar anúncios para” onde você pode ver as consultas de pesquisa que outros sites fazem lances além da palavra-chave inserida.

Ao clicar na guia Histórico do anunciante em Pesquisa de palavras-chave, você verá os anunciantes mais bem-sucedidos e seus melhores anúncios para a palavra-chave inserida.

O Spyfu fornece dados estimados de seu orçamento mensal, posição do anúncio ao longo dos meses e as diferentes versões de seus anúncios ao longo do tempo.

A partir daqui, você pode iniciar sua pesquisa de palavras-chave do concorrente escolhendo sites que fazem lances para a palavra-chave inserida na ferramenta.

Seu recurso "Recomendação de compra do Google Ads" ajuda você a determinar em quais palavras-chave você deve dar lances, com valores que variam de "Ótima compra" a "Considerar".

Você também pode visualizar o histórico do Google Ads de seus concorrentes para cada palavra-chave para ver as alterações nos anúncios ao longo dos anos.

As informações aqui serão muito úteis quando você começar a redigir e testar sua cópia do anúncio para ver quais versões funcionam melhor.

Por fim, o Spyfu é uma ferramenta paga muito mais acessível que o Ahrefs.

Ele também possui uma versão gratuita que mostra um número limitado de resultados (como visto nas capturas de tela acima), mas deve ser suficiente para ajudá-lo a encontrar os principais concorrentes e palavras-chave de PPC em seu setor.

Você sempre pode assinar seus planos pagos se quiser coletar mais dados para sua pesquisa.

#4 – Crie grupos de palavras-chave para seus anúncios

Agora você tem uma lista enorme de palavras-chave de sua pesquisa. Em seguida, selecione os melhores que você deseja agrupar e dê lances para suas campanhas de pesquisa paga.

É aqui que o planejamento de anúncios das duas primeiras etapas é útil. Ter anúncios direcionados a um estágio específico em seu funil de marketing deve ajudá-lo a identificar facilmente os melhores grupos de palavras-chave para cada um.

Para fazer isso, adicione todas as palavras-chave em uma planilha e faça o upload para o Planejador de palavras-chave do Google.

Todas as palavras-chave enviadas aparecerão na página "Palavras-chave salvas".

Clique no botão "Previsão" à esquerda para ver as métricas médias para ajudar a decidir quais palavras-chave precisam ser removidas para manter seus custos o mais baixo possível.

A coisa mais importante a observar aqui é a coluna CPC das palavras-chave.

Como você deve alocar um orçamento de anúncio para sua campanha, lembre-se de quanto deseja gastar para cada palavra-chave.

Ao mesmo tempo, nem sempre você pode dar lances para as palavras-chave mais baratas e esperar um ROI positivo o tempo todo.

Portanto, você deve encontrar um equilíbrio entre encontrar palavras-chave de alta intenção no CPC dentro do seu orçamento para obter o máximo de conversões.

A partir daqui, você também pode identificar o tipo de correspondência de palavras-chave que você escolherá para sua campanha.

Existem três tipos de correspondência para escolher: correspondência ampla, parcial e exata.

“Amplo” permite que o Google exiba seus anúncios para palavras-chave mais semelhantes com base nas palavras-chave escolhidas e, em seguida.

Embora isso ajude a exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa para outras palavras-chave relevantes que você não incluiu em seu grupo, você perde o controle de onde seus anúncios serão exibidos. Pode ser uma boa maneira de ajudar a descobrir alguns termos mais relativos no início, se você não tiver uma lista decente de palavras-chave para começar.

No entanto, lembre-se de que seus anúncios podem ser exibidos em palavras-chave irrelevantes e receber cliques delas, desperdiçando seu orçamento de anúncios.

O tipo de correspondência exata resolve esse problema exibindo seu anúncio apenas com termos de pesquisa de correspondência exata. A ressalva aqui é que você limita a exibição de seus anúncios em outras palavras-chave de alta conversão que você pode ter perdido de outra forma.

Para ajudar a limitar a exibição de seus anúncios para termos de pesquisa não relacionados, "parcial" estabelece um equilíbrio entre "ampla" e "correspondência exata".

Além disso, você pode incluir palavras e frases nas quais não deseja que seus anúncios apareçam como parte de sua lista de palavras-chave negativas.

Para fazer isso, vá para a página de palavras-chave negativas em seu plano de palavras-chave e adicione as palavras e frases lá.

Se você iniciar sua campanha com o tipo de correspondência “ampla”, também poderá receber cliques de muitas palavras-chave irrelevantes. Certifique-se de adicioná-las à lista de palavras-chave negativas.

Repita esse processo em todos os grupos de palavras-chave de seus anúncios.

Conclusão

Acertar o processo de pesquisa de palavras-chave é crucial para o sucesso de sua campanha de PPC.

A segmentação dos grupos de palavras-chave certos para seus anúncios ajudará você a dimensionar suas campanhas de anúncios pagos mais rapidamente e obter o ROI máximo.