Стратегии цифрового маркетинга, когда вы не в рейтинге: руководство для новых агентств цифрового маркетинга B2B

Как агентство цифрового маркетинга, вы понимаете, что различные цифровые каналы для онлайн-маркетинга обеспечивают лучший способ расширить вашу аудиторию и привлечь новых клиентов. Действительно, само ваше существование требует, чтобы вы могли продавать эту идею в виде услуг местному бизнесу.

Но эффективная стратегия цифрового маркетинга часто требует чего-то, чего нет у большинства новых агентств цифрового маркетинга: постоянного присутствия в Интернете.

Как так? Что, если ваш сайт находится на 4-й странице результатов поиска Google или еще хуже, а у вас 75 подписчиков на Facebook, половина из которых — ваши друзья или родственники? Как вы стимулируете рост в Интернете и привлекаете потенциальных клиентов?

Агентства, которые все еще строят свое присутствие в Интернете, могут использовать онлайн-маркетинг, но немного по-другому. Мы обсудим, как эффективно использовать три цифровых канала, которые могут приносить результаты, даже если вы все еще гонитесь за первой (или четвертой) страницей результатов поиска Google.

Перво-наперво

Чтобы реализовать весь потенциал онлайн-маркетинга, давайте заложим цифровую основу, начиная с вашего веб-сайта. Затем мы перейдем к заявлению о вашем листинге в GMB и настройке ключевых профилей в социальных сетях. Ознакомьтесь с нашим контрольным списком для создания SEO-агентства, чтобы получить больше полезных советов.

Создайте и оптимизируйте свой веб-сайт

Вам нужно место для размещения вашего контента, и вам нужно место, чтобы начать оптимизацию для локального поиска. Вордпресс бесплатен. Покупка домена и хостинга стоит относительно недорого. Благодаря бесплатным шаблонам и лучшим темам WordPress для агентств вы можете сделать это, не нарушая банк и не будучи веб-разработчиком.

Оптимизация вашего веб-сайта для привлечения большего числа потенциальных клиентов означает, что вы создаете локализованный контент, в котором говорится, что вы «лучшее агентство цифрового маркетинга в Уичито, штат Канзас», и что ваше агентство «помогает бизнесу в Уичито расти» — или в любом другом подходящем месте. Сделайте это в своей копии, в своих сообщениях в блоге, а также в мета-заголовке и описании для каждой страницы и сообщения.

Заявите о своем листинге в Google My Business

Ваш список GMB — это место, где поисковики могут легко найти ваш адрес и часы работы. Пользователи также увидят отзывы о вашем агентстве. Это помогает узаконить ваш бизнес, потому что показывает, что другие люди доверяют вам.

Настройка Google My Business — это первый шаг в локальном SEO и создании присутствия в результатах локального поиска Google, и он может дать вашему агентству первоклассную недвижимость в локальном поиске по релевантным или фирменным ключевым словам.

Создайте профили Facebook и LinkedIn

Скорее всего, вы уже создали страницу на Facebook — свою личную страницу. Сделайте то же самое, но для вашего агентства. Следите за страницами, которые представляют ценность для вашего агентства, публикуйте контент или изображения, которые понравятся вашим будущим клиентам, и взаимодействуйте с другими компаниями или людьми.

Ваша личная страница LinkedIn будет сильно отличаться от вашей страницы Facebook тем, что она будет меньше о вас и больше о вашем бизнесе; в частности, что вы как владелец привносите в бизнес и как вы помогаете местным предприятиям расти.

Убедитесь, что у вас есть актуальная информация о вашем агентстве на вашей бизнес-странице в Facebook и на вашей странице в LinkedIn — часы работы, местоположение, услуги, которые предоставляет ваше агентство. Это пригодится позже, когда мы обсудим ранжирование в результатах локального поиска и использование вашей репутации в Интернете для привлечения потенциальных клиентов.

Социальные медиа

Фейсбук

Facebook, пожалуй, самая ценная платформа для маркетинга в социальных сетях. Вы можете нацелить свой контент на очень конкретную группу и за несколько долларов расширить охват за пределы своих подписчиков.

группы в фейсбуке

Присоединяясь к нужным группам Facebook, вы мгновенно получаете аудиторию, которая является вашим потенциальным клиентом. Только не спамьте группу постом за постом. Делитесь только тем контентом, который группа сочтет ценным — это должен быть единственный контент, который вы создаете.

Просто выполните поиск в Facebook по запросу «малый бизнес в Далласе» или в любом другом городе, в котором вы находитесь, и присоединитесь к группам. Вам нужно присоединиться со своим личным профилем, но рекомендуется создать бизнес-страницу Facebook и свой веб-сайт, потому что администраторы группы могут потребовать их для присоединения.

Продвижение публикации в Facebook

Допустим, у вас есть небольшой маркетинговый бюджет, который вы можете использовать для привлечения клиентов и создания аудитории. Facebook — хорошее место для его использования. Продвигая публикацию в Facebook, вы можете значительно увеличить свою целевую аудиторию.

Поскольку вы платите, рекламируйте правильный пост нужным людям. Для вашей целевой аудитории у вас есть три варианта: ваши подписчики, ваши подписчики и их друзья или аудитория на основе таргетинга. Аудитория, основанная на таргетинге, — это то, где буст действительно приносит пользу. Вы можете настроить таргетинг на основе местоположения, возраста, пола и интересов.

LinkedIn

LinkedIn может стать важной частью вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Это правда, что пользователи LinkedIn представляют собой более деловую аудиторию, но этот факт помогает вам укрепить легитимность вашего агентства цифрового маркетинга. Для многих агентств LinkedIn — отличный способ стимулировать рост.

Публикация в LinkedIn

LinkedIn уникален тем, что имеет платформу для создания и публикации контента — LinkedIn Publishing. В зависимости от настроек конфиденциальности вашего профиля контент, который вы создаете с помощью LinkedIn Publishing, будет виден всем, и его можно будет искать по теме — это, безусловно, эффективный маркетинговый инструмент.

Для тех из вас, кто только что стонал о создании контента в своем блоге на веб-сайте и в LinkedIn, не беспокойтесь. Вы можете просто опубликовать «предварительный просмотр» своих статей в блоге — опубликовать заголовок и пару вступительных абзацев, а затем ссылку на сообщение в блоге вашего веб-сайта (обратная ссылка nofollow — это часть здорового профиля обратных ссылок).

Группы LinkedIn

Как и в Facebook, в LinkedIn также есть группы, к которым вы можете присоединяться и публиковать контент, комментировать публикации других людей или задавать вопросы и иным образом привлекать потенциальных клиентов. Однако, поскольку LinkedIn — это бизнес-социальная сеть, группы в LinkedIn иногда строго регламентируют, кто может присоединиться.

Убедитесь, что ваша личная страница LinkedIn обновлена ​​и актуальна для вашего маркетингового агентства и вашей целевой аудитории. Было бы неплохо также иметь страницу LinkedIn для вашего агентства, чтобы еще больше установить легитимность. Однако, когда вы обращаетесь к людям и публикуете контент, используйте свой личный профиль — общение с реальным человеком гораздо эффективнее для сети B2B, чем для бизнес-профиля.

Публикация сообщений в LinkedIn

Как и в Facebook, при публикации постов в блоге с вашего веб-сайта в LinkedIn, чем больше вовлеченности получит ваш пост, тем больше он будет виден в LinkedIn. Вы можете ограничить это только своими связями, но это не поможет развитию вашего бизнеса.

Согласно LinkedIn, ваши связи 2-й и 3-й степени могут видеть ваши сообщения, если ваши связи 1-й степени делятся, комментируют или лайкают публикацию. Это может быть сложно из-за ограниченного количества подписчиков, но если вы используете группы, предложенные ранее, а также комментируете и взаимодействуете с их сообщениями, ваше участие увеличится.

Локальный поиск

В нашем разделе «Сначала в первую очередь» вы настроили свой веб-сайт, оптимизировали его для локального поиска и заявили о себе в списке Google My Business. Это означает, что вы выполнили 50 % того, что требуется, чтобы начать получать трафик через локальные результаты поиска Google.

В некотором смысле этот раздел является обманом, потому что вместо того, чтобы рассказывать вам, как привлечь вашу аудиторию без ранжирования в поисковых системах, я собираюсь обсудить некоторые шаги, которые вы можете предпринять для реальной локальной поисковой оптимизации. В зависимости от вашего местоположения, это не так сложно, как вы думаете.

Создайте релевантные списки

Есть много списков компаний, которые могут дать вам реальный шанс на ранжирование в местных результатах поиска Google. Многие из них хорошо известны, а другие нет, но все же представляют ценность. Если вы следовали нашим советам по маркетингу вашего агентства в Интернете без присутствия в Интернете, у вас уже есть 3 из 10 лучших местных бизнес-каталогов, согласно HubSpot.

Ключевым моментом здесь является обеспечение согласованности NAP (имя, адрес и номер телефона) для каждого списка (включая Facebook) и вашего веб-сайта. Создание списков компаний с непоследовательным NAP может снизить ваши шансы на ранжирование на местном уровне — это сбивает с толку Google и реальных людей, которые ищут ваше агентство.

Отзывы

Теперь, когда вы создали списки на лучших сайтах отзывов и бизнес-каталогах, вы можете начать получать отзывы. Конечно, вам нужны клиенты, чтобы получить отзывы. У нас есть библиотека бесплатных маркетинговых материалов, которые помогут вам начать работу.

Ключ к получению отзывов — активно спрашивать клиентов по мере их приобретения. Обычно люди охотно оставляют отзывы, когда их об этом просят. Хорошая тактика для получения первоначальных отзывов — считать свою репутацию синонимом вашей деловой репутации и просить людей, с которыми у вас есть профессиональные отношения, подтвердить вашу честность, трудовую этику, надежность и т. д.

Напишите контент для вашей местной аудитории

Что волнует малый бизнес в вашем регионе? Есть ли местная тенденция, которую вы можете отразить в своем контенте? Каждая часть контента на вашем веб-сайте должна быть написана для аудитории на вашем собственном заднем дворе и для каждого этапа пути клиента.

Стартовые идеи для блога вашего веб-сайта включают в себя статьи о достойных новостей местных событиях, деловых мероприятиях, которые вы посещаете, советы по сезонному маркетингу и то, как ваше агентство помогает развитию местного бизнеса. Не забудьте поделиться этим со своими недавно присоединившимися группами и в своих профилях в социальных сетях.

Ознакомьтесь с нашим Руководством по локальному SEO, чтобы узнать больше о том, как реально увеличить свое присутствие в Google.

Платная реклама

Следующий набор решений требует наличия маркетингового бюджета. Не должно быть много. На самом деле, для начала его не должно быть много, потому что для построения правильной стратегии требуется время, и в начале могут быть ошибки.

Google Реклама

Раздел объявлений в результатах поиска ближе всего к равным условиям, когда дело доходит до Google. С помощью Google AdWords вы можете разместить свое агентство на первой странице результатов поиска Google по ключевым словам, которые указывают на реальное покупательское намерение, и фирменным ключевым словам для ваших конкурентов.

Вот ключи к успеху в Google AdWords:

Бюджет — Google Ads позволяет вам установить дневной или месячный бюджет, и его можно изменить в любое время. Это позволяет вашей стратегии быть гибкой. Если реклама не работает, настройте ее, выделите на нее меньше денег или вообще избавьтесь от нее. С более высоким бюджетом вы можете ориентироваться на большее количество людей. Но ваша стратегия ключевых слов, вы можете ориентироваться на нужных людей.

Стратегия ключевых слов . Определение целевых ключевых слов может быть сложной задачей, и если вы не будете осторожны, вы можете быстро потратить свой маркетинговый бюджет. Очевидный выбор — что-то вроде «цифровой маркетинг Уичито» или «SEO-услуги Даллас». Google предоставляет полезную информацию о том, как выбрать ключевые слова.

Копия объявления — Копия объявления — это текст, который потенциальные клиенты видят в объявлении. Релевантность ключевых слов между текстом объявления и страницей на вашем веб-сайте, на которую вы их отправляете, влияет на показатель качества, который влияет на рентабельность инвестиций и коэффициенты конверсии. Добавьте убедительный призыв к действию, чтобы еще больше повысить коэффициент конверсии.

Объявления в Facebook

Объявления для Facebook создаются через Facebook Business. Существует несколько типов рекламы, и каждая из них может выполнять разные функции, такие как конверсия, узнаваемость бренда, просмотры видео, продвижение вашей бизнес-страницы или веб-сайта и многое другое. Параметры аудитории включают пользовательскую аудиторию, местоположение, пол, возраст, демографические данные, интересы и поведение.

Бюджеты устанавливаются ежедневно или на весь срок действия объявления. Вы можете ориентироваться на потенциально большую аудиторию за несколько долларов в день, и ваши варианты отображения включают несколько фотографий, одну фотографию (6 разных объявлений), видео или слайд-шоу.

Проблема для Facebook Ads заключается в содержании самой рекламы. Объявления будут содержать текст, в котором вы можете указать ссылку на свой веб-сайт, но также должны содержать привлекательный текст, который побуждает людей щелкнуть. Чем оригинальнее ваше изображение и копия, тем больше вероятность того, что ваша аудитория кликнет по нему. Однако вы можете найти бесплатные изображения на Pixabay и Pikwizard.

Объявления в LinkedIn

Прежде чем мы углубимся в рекламу LinkedIn, предостережение: ранее мы обсуждали создание контента в LinkedIn, и в этом случае вам нечего терять — это бесплатно. Размещение рекламы на LinkedIn не является бесплатным.

LinkedIn отличается от Facebook тем, что у него небольшая, но более профессиональная аудитория. Если ваша аудитория использует LinkedIn, покупка рекламы может принести пользу. Это важный вопрос, от которого зависит, будете ли вы использовать LinkedIn в качестве маркетингового канала.

Существует три способа размещения рекламы в маркетинговых решениях LinkedIn: спонсируемый контент, текстовые объявления и спонсируемые сообщения InMail. Последние, Sponsored InMail, представляют собой прямые сообщения конкретным людям. Немного нагло для новых агентств цифрового маркетинга. Поэтому мы рекомендуем текстовые объявления и, если у вас действительно хороший пост в блоге, спонсируемый контент.

Последние мысли

Чем больше вы используете каналы онлайн-маркетинга для своего агентства, тем больше растет ваше присутствие в Интернете. Создание нового контента, привлечение внимания к вашим сообщениям в социальных сетях и все другие ваши усилия в области цифрового маркетинга в конечном итоге привлекают трафик на ваш сайт. Вскоре ваша позиция в результатах поиска может начать расти.

В то же время у вас есть несколько платформ, которые обеспечивают по крайней мере отправную точку для маркетинга вашего цифрового агентства, и у вас есть партнер в SEOReseller, который может помочь вам превратить ваше агентство с нуля в машину для роста местного бизнеса.