61 narzędzi marketingu przychodzącego w celu zwiększenia wydajności witryny

Zasadniczo metodologia marketingu przychodzącego jest dość prosta i łatwa do zrozumienia. Składa się z 5 głównych elementów: przyciągaj odwiedzających treścią, uspołeczniaj swoje materiały, aby połączyć się z większą liczbą odbiorców, konwertuj widzów za pomocą atrakcyjnych ofert, zbliżaj potencjalnych klientów do klientów i na koniec analizuj wyniki, aby zrozumieć swoje wyniki. Jednak zrozumienie istoty metodologii przychodzącej to dopiero pierwszy krok. Drugim elementem układanki jest zrozumienie narzędzi potrzebnych do jej ożywienia. Posiadanie odpowiednich narzędzi, które pomogą Ci w tym procesie, może nie tylko znacznie ułatwić Twoją pracę, ale także pomóc Ci połączyć wszystkie elementy w taki sposób, aby wszystko przebiegało sprawniej. Oto nasze zalecenia dotyczące 61 narzędzi marketingu przychodzącego, które pomogą Ci zacząć.

1. Przyciągaj treścią

Jeśli chcesz przyciągnąć nowych użytkowników do swojej witryny, najlepszym miejscem na rozpoczęcie jest treść. Tworzenie treści, które rezonują z Twoją grupą docelową, stwarza widzom wiele możliwości znalezienia Twojej marki i interakcji z nią. Strony internetowe, blogi i filmy wideo są treścią — skup się na tworzeniu elementów, które odpowiadają na pytania klientów, wyjaśniają, jak rozwiązywać problemy, a ostatecznie przedstawiają rozwiązania. Twoje prace na tym etapie procesu powinny naprawdę skupiać się na świadomości. Istnieje kilka narzędzi, które naprawdę pomogą Ci rozpocząć tworzenie treści:

Narzędzia do badania słów kluczowych

Znalezienie najlepszych słów kluczowych to pierwszy krok w procesie tworzenia treści. Najpierw zidentyfikuj słowa kluczowe, których używają Twoi odbiorcy podczas wyszukiwania, a następnie użyj ich jako struktury do tworzenia atrakcyjnych treści. Użyj tych narzędzi, aby rozpocząć:

• Eksplorator słów kluczowych Moz
• Narzędzie propozycji słów kluczowych Google
• Baza danych wyszukiwania słów kluczowych SERP
• Narzędzie propozycji słów kluczowych HubSpot
• SpyFu
• Narzędzie propozycji słów kluczowych.io
• Narzędzie propozycji słów kluczowych WordStream

Generatory tytułów

Po zawężeniu docelowych słów kluczowych nadszedł czas, aby utworzyć tytuły. Niektóre słowa kluczowe mogą być łatwe do wymyślenia w tytułach, ale w przypadku innych możesz potrzebować pomocy. Oto kilka świetnych narzędzi, które pomogą Ci twórczo myśleć o tytułach.

• Generator tytułów bloga SEOPressor
• Generator pomysłów na treści w Portent
• Generator tematów bloga HubSpot
• Generator tytułów bloga ContentForest i narzędzie inspiracji
• BlogO generatorze tytułów
• Zbuduj własny generator pomysłów na blogu
• Generator przynęt linków
• Generator pomysłów na tytuł bloga Fat Joe

Platformy blogowe

Teraz, gdy masz już listę słów kluczowych i tytułów blogów, czas zacząć pisać. Chociaż istnieje mnóstwo platform blogowych, które są łatwe w użyciu, pamiętaj, aby pomyśleć o tym, co chcesz zrobić po utworzeniu bloga. Możesz wybrać samodzielną platformę do blogowania, taką jak Wordpress lub Blogger, ale jeśli planujesz korzystać z oprogramowania do automatyzacji marketingu, warto sprawdzić, jakie masz połączenia lub zintegrowane opcje. Mając to na uwadze, oto lista jednych z najlepszych platform blogowych.

• WordPress
• Kwadrat
• Blogger
• Tumblr
• HubSpot
• Średni
• LinkedIn

Treść wideo

Tworzenie wideo nie jest już opcją dla firm. W związku z powszechnością wideo online ważne jest, aby dołączyć do rozmowy za pomocą wideo. Twórz blogi wideo, filmy wyjaśniające, filmy produktowe, filmy przedstawiające firmę, filmy bio. Wszystkie te elementy zapewnią potencjalnym i odwiedzającym wgląd w Twoją firmę. Po utworzeniu treści wideo użyj tych narzędzi, aby udostępnić swoje filmy online:

• Wistia
• Vidyard
• Dwadzieścia trzy
• Prawdziwy widok
• Reklamy wideo na Facebooku
• Wideo na Twitterze

2. Konwertuj widzów dzięki atrakcyjnym ofertom

Przyciąganie nowych widzów do Twojej witryny to świetna sprawa, ale jeśli ci widzowie nigdy nie przekształcą się w leady, to nie masz możliwości nawiązania z nimi kontaktu. Tworzenie prawdziwych, trafnych i pomocnych ofert to świetny sposób na konwersję odwiedzających online. Spróbuj pomyśleć o tym w ten sposób: informacje kontaktowe Twoich gości są jak ich cyfrowa waluta, jakie informacje możesz im podać, które są warte ich adresu e-mail lub numeru telefonu? Nie oczekuj, że po prostu umieścisz formularz na swojej stronie i zobaczysz, że potencjalni klienci zaczynają napływać.

Utwórz magnes treści

Zacznij od stworzenia magnesu treści. Może to być broszura, PDF, strona jednostronicowa, przewodnik cenowy, seminarium internetowe, arkusz porad, lista kontrolna, instrukcje, narzędzie online, kalkulator. Możliwości są nieskończone. Zacznij korzystać z tych narzędzi:

• Beacon — internetowy kreator e-booków
• Canva — łatwe narzędzie do projektowania graficznego
• Narzędzia do webinarów:
  • Przejdź do webinaru
  • Spotkania Google
  • WebEx
  • ReadyTalk

Narzędzia do konwersji

Konwersja odwiedzających witrynę nie polega tylko na posiadaniu formularza w witrynie. To zrozumienie, jak rozmawiać z problemami użytkownika i tworzenie możliwości konwersji, które przemawiają do nich. Posiadanie odpowiednich narzędzi może pomóc w tworzeniu pięknych stron docelowych i możliwości konwersji, więc wypróbuj te narzędzia do konwersji:

• LeadIn
• Odbij
• Strony wiodące
• HubSpot
• Marketo
• Instapage
• Pardot

3. Uspołecznij swoje materiały

Świat jest społecznościowy — Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Bez względu na to, jaki produkt lub usługę sprzedajesz, istnieje sieć społecznościowa, która może pomóc Ci w rzeczywistym nawiązaniu kontaktu z odbiorcami. Jeśli wykonałeś swoją pracę, tworząc prawdziwe, trafne i pomocne treści, nie powinieneś mieć trudności ze znalezieniem odbiorców zainteresowanych Twoimi treściami. Mimo to ważne jest, aby mieć narzędzia do planowania i analizowania sukcesu Twoich kanałów mediów społecznościowych:

• Kombinezon
• Canva (Twórz świetne grafiki społecznościowe)
• HubSpot Monitorowanie i publikowanie w mediach społecznościowych
• Bufor
• kiełkować towarzyski
• Hashtagify.me

4. Pielęgnuj i zamykaj swoje leady

Nie wszystkie leady są tworzone jednakowo. Niektóre leady będą gotowe do kupienia od Ciebie od razu, ale większość nie. Upewnij się, że rozumiesz swój przepływ leadów i stwórz proces pielęgnowania i kontynuacji z tymi leadami. Kontynuując rozmowę i udostępniając istotne treści swoim potencjalnym klientom, możesz z czasem edukować ich na temat swoich produktów i usług, nawiązując relację zaufania i przywództwa myślowego.

Pielęgnuj swoich potencjalnych klientów

Istnieje wiele różnych narzędzi, które pomogą Ci dbać o potencjalnych klientów. Każdy z nich ma nieco inną cenę, interfejs i proces. Chociaż wszystkie oferują podobny zestaw narzędzi, warto przyjrzeć się różnym opcjom, aby znaleźć narzędzie, które najlepiej współgra z Twoim stylem prowadzenia działalności.

• HubSpot (nasz osobisty faworyt, jeśli nie było to już oczywiste)
• Marketo
• Pardot
• Eloqua

Zamknij klientów

Zamykanie większej liczby klientów to podstawa tego, co staramy się osiągnąć w marketingu i sprzedaży. Niezbędne jest posiadanie narzędzi, które pomogą Twojemu zespołowi śledzić, komunikować się i zamykać klientów.

• Siły sprzedaży
• HubSpot CRM
• Narzędzia sprzedaży HubSpot (powiadomienia o ponownej wizycie, planowanie poczty e-mail i otwarte powiadomienia)
• Zoho

5. Przeanalizuj swoje wyniki

Ten piąty etap procesu jest naprawdę ważny, jeśli chcesz naprawdę rozpalić swój marketing. Nie tylko zrozumienie, co działa, ale także dlaczego działa i jak to powtórzyć, jest tak samo ważne, jak wstępne budowanie danych. Tak łatwo jest wciągnąć się we wszystkie taktyki i zapomnieć o poświęceniu czasu na prawdziwą analizę wyników. Te narzędzia pomogą Ci stworzyć mierzalne kampanie, które możesz śledzić i analizować:

• Google Analytics
• Hotjar
• Narzędzia raportowania HubSpot
• Narzędzie do oceniania stron internetowych
• Szalone Jajko

Ważne jest, aby wiedzieć, że nie powinieneś potrzebować WSZYSTKICH tych narzędzi (i zdecydowanie nie jest to wyczerpująca lista opcji), ale tworząc zestaw marketingowy różnych narzędzi, z których możesz czerpać, możesz stworzyć strategiczny, oparty na danych marketing strategia, która pomoże przenieść Twoją firmę na wyższy poziom. Jeśli kręci Ci się głowa, nie wahaj się z nami skontaktować, chętnie porozmawiamy z Tobą o tym, jak stworzyć strategię marketingową, która przyniesie wyniki Twojej firmie.