Как повысить уровень своей игры в социальной коммерции Pinterest

Pinterest насчитывает около 480 миллионов пользователей в месяц, 9 из 10 из которых обращаются к Pinterest за покупками. Таким образом, если у вас нет стратегии социальной коммерции Pinterest, вы упускаете большие возможности для привлечения большего количества клиентов и увеличения продаж.

Социальная коммерция — это покупка и продажа товаров через контент для покупок в социальных сетях. И легко понять, почему игровая площадка для онлайн-покупок стимулирует конверсию.

Pinterest — это позитивное цифровое пространство, буквально созданное для знакомства с продуктом. Он устраняет шум, который исходит от других социальных платформ, и фокусируется на забавных вещах, таких как поделки, проекты и красивые продукты.

И теперь сами Pinterest улучшают свою игру в социальной коммерции, а генеральный директор Билл Рэди недавно объявил о неизбежном переходе на коммерческую платформу. Добавьте к этому тот факт, что к 2027 году объем продаж рынка социальной коммерции, по прогнозам, составит 6 миллиардов долларов, и пришло время повысить уровень вашей игры в Pinterest.

5 способов увеличить вашу социальную коммерцию в Pinterest

Готовы открыть славу социальной коммерции Pinterest и увеличить трафик и конверсию веб-сайта с помощью эффективной стратегии? Мы здесь, чтобы помочь с сочетанием органической и платной тактики продвижения для брендов электронной коммерции на Pinterest.

1. Сделайте Pinterest пинами для покупок

Многие люди используют Pinterest исключительно для покупок. Фактически, количество времени, потраченного на покупки в Pinterest, выше, чем на любой другой социальной платформе. Количество активных покупателей — 50% — более чем в два раза выше, чем на других социальных платформах.

Так что подарите пиннерам опыт покупок, за которым они пришли, превратив учетную запись Pinterest вашего бренда в цифровую витрину.

• Каталоги Pinterest позволяют продавцам загружать продукты своего веб-сайта на платформу, которая превращает их в товарные булавки. Каталоги существенно расширяют возможности вашего интернет-магазина до Pinterest и его огромной аудитории покупателей.
• Вкладки магазина объединяют все булавки продуктов, созданные из каталогов, в один удобный раздел на странице вашего бренда. Классифицируйте свои продукты и оптимизируйте их для поиска по ключевым словам, используя соответствующие хэштеги. Эти пины также отображаются, когда пиннеры выполняют поиск в режиме магазина, в котором отображаются только доступные для покупки пины.

Примеры покупок в Pinterest

На вкладке «Магазин» Ulta Beauty отображаются булавки продуктов бренда и упорядочены по соответствующим категориям. Затем отдельные булавки продукта отображаются ниже с соответствующими названиями, рейтингом и ценами.

Магазин контейнеров (TCS) неизменно признается ведущим брендом на Pinterest. Он постоянно сокрушает игру своей организацией контента, стильным брендингом и разнообразием пользовательского и кураторского контента. TCS также умеет раскачивать вкладку «Магазин». Пиннеры могут просматривать свой каталог, организованный по категориям, и переходить на страницы продуктов для мгновенной покупки.

Приведенный выше пример из The Container Store показывает анатомию хорошо выполненного булавки для покупок. В левом нижнем углу есть тонкий брендинг, привлекательный фокус и подробное описание с целевыми ключевыми словами. И ссылка на страницу товара для покупки.

2. Повышайте вовлеченность и конверсию с помощью пользовательского контента

Пользовательский контент (UGC), такой как изображения клиентов, видео и обзоры, является мощным инструментом — он влияет на 79% покупателей , чтобы они совершали покупки.

Поощряйте UGC как часть вашей стратегии социальной коммерции Pinterest, и пиннеры с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом и открывать для себя его.

• Проводите конкурсы для краудсорсинга контента. Создавайте высококачественный пользовательский контент, попросив пиннеров отправлять пины и доски. Используйте хэштег для конкурса и закрепляйте все материалы на специальной доске. Наградите победителей бесплатным продуктом или услугой
• Делитесь пользовательским контентом на своих досках Pinterest. Ответьте взаимностью на любовь ваших подписчиков, разместив их контент на досках вашего бренда. Тогда пользовательский контент будет находиться в легкодоступном месте. И вы будете поощрять больше пользовательского контента вашего бренда, перекрестно продвигая контент других пиннеров.
• Закрепить отзывы. Создавайте собственные пины отзывов о продуктах с высоким рейтингом. Это идеальный способ показать всех своих довольных клиентов и привлечь новых. Отзывы клиентов важны для серьезных игроков в электронной коммерции, потому что 88% потребителей консультируются с ними перед совершением покупки.
• Сделайте свой сайт закрепляемым. Создайте больше возможностей для пользовательского контента с помощью кнопок «Сохранить» и «Подписаться»
• Перекрестно продвигайте Pinterest UGC на своем веб-сайте . Помимо повторного закрепления контента, продемонстрируйте пины своего бренда на своем веб-сайте. С помощью правильных инструментов вы можете красиво отображать эти изображения на страницах продуктов и других целевых страницах.

Клиент Bazaarvoice Boux Avenue , например, выделяет пользовательский контент своих поклонников с помощью галерей Bazaarvoice на своей домашней странице.

2. б) Публикуйте разнообразный визуальный контент

Pinterest — это визуальная платформа, поэтому она идеально подходит для социальной коммерции. Поэтому высококачественный визуальный контент имеет решающее значение, чтобы выделиться из толпы и привлечь внимание скроллеров. Поэтому сделайте так, чтобы ваши пины выглядели наилучшим образом для каждого типа формата.

• Видеопины: просмотры видео увеличились на 100% в четвертом квартале 2020 года, а общее количество загрузок видео в 2020 году увеличилось на колоссальные 800% . Чтобы оптимизировать видеопины, убедитесь, что в видео четко указано, о чем оно, длится от 15 до 60 секунд, поясняет содержание с помощью наложения текста и имеет жирную обложку.
• Пины идей : они похожи на истории Instagram , но не истекают через 24 часа. Они рассказывают историю в нескольких разных кадрах со статическими изображениями и видео. Для самых эффективных пинов с идеями создавайте оригинальный контент, используйте видео, используйте наложение текста и демонстрируйте индивидуальность своего бренда.
• Пины продукта : Пины продукта включают метаданные, такие как цены и другие сведения, связанные с товарами для продажи. Каталоги Pinterest создают их автоматически, или они могут быть созданы как тип Rich Pin , который Pinterest извлекает со страниц вашего продукта для пинов продукта, поэтому убедитесь, что выбранное изображение продукта имеет высокое качество, включает брендинг, а информация о продукте четкая.
• Пины для статей : создавайте стандартные или расширенные пины, которые ссылаются на избранные посты в блоге. Стандартные пины должны быть выровнены по вертикали, иметь бренд в качестве фокуса, содержать ваш логотип и текстовое наложение. Что, в случае пинов для статей, должно быть заголовком. Расширенные Пины автоматически включают заголовок и другие метаданные, поэтому становится ясно, что Пин предназначен для публикации в блоге.
• Инфографика : Инфографика должна быть оптимизирована для Pinterest так же, как и другие стандартные пины. Они должны быть выровнены по вертикали и включать в себя брендинг, логотип и подробные текстовые данные. Цвета и дизайн должны быть простыми и чистыми

Постоянная публикация различных типов пинов поддерживает интерес вашей текущей и будущей аудитории Pinterest.

3. Оптимизируйте контент Pinterest для поиска

Оптимизируйте свой контент Pinterest, чтобы он с большей вероятностью отображался в результатах поиска платформы для вашего целевого клиента.

• Целевые ключевые слова . Включите основное целевое ключевое слово, например «летний наряд», в названия и описания пинов и досок. Более описательные ключевые слова с длинным хвостом, такие как «синий укороченный топ», также должны быть включены в заголовки и описания продуктовых пинов.

Кончик: Хороший способ выбрать целевое ключевое слово — посмотреть, каковы популярные поисковые запросы для разных категорий, которые отображаются в качестве рекомендаций в окне поиска Pinterest.

• Категоризация : улучшите релевантность и общий пользовательский опыт, организовав пины по категориям. Сделайте это для всех пинов, в том числе пинов продуктов на вкладке «Магазин» и обычных пинов. Это гарантирует, что правильные продукты соответствуют тому, что ищут пользователи.

4. Станьте проверенным продавцом, чтобы получить первоклассный доступ к социальной коммерции Pinterest.

Перейдите через Facebook и Instagram. Желанная синяя галочка распространилась и на Pinterest. Подтвержденное обозначение продавца , Pinterest способствует укреплению доверия к бренду и авторитету, более широкому представлению на Pinterest, раннему доступу к новым функциям и эксклюзивной информации.

Это обозначение — больше, чем просто символ статуса. Pinterest присуждает награду брендам за их стандарты и качество обслуживания клиентов. Он разработал функцию проверенного продавца, чтобы улучшить общий опыт покупок в Pinterest и разъяснить свои приоритеты продавцам электронной коммерции Pinterest.

Чтобы стать проверенным продавцом на Pinterest, вам необходимо:

1. Загрузите свой инвентарь в виде продуктовых пинов, используя каталоги Pinterest.
2. Установите тег Pinterest на свой веб-сайт (фрагмент кода, который отслеживает эффективность рекламы Pinterest).
3. Следуйте рекомендациям продавцов , чтобы поддерживать высокие стандарты качества Pinterest.

5. Используйте товарную рекламу, чтобы увеличить доход

Наряду с созданием органического контента, усовершенствуйте свою стратегию социальной коммерции Pinterest, инвестируя в рекламу на платформе. Эти рекламные акции имеют превосходную ценность — стоимость конверсии в Pinterest в 2,3 раза ниже , чем рекламные акции на других платформах социальных сетей.

Планируйте рекламные кампании Pinterest в соответствии с вашими бизнес-целями и типами контента, которые лучше всего их поддерживают. Пин любого типа можно продвигать как рекламу. Начните с наиболее эффективных типов контента для взаимодействия и конверсий.

• Видеореклама : потратьте немного долларов на рекламу, чтобы использовать стремительно развивающуюся тенденцию видео Pinterest.
• Товарные объявления . Товарные объявления продвигают ваши товарные пины с помощью специального значка ценника, отображаемого высоко в результатах поиска, который побуждает пользователей щелкнуть — и, в конечном итоге, совершить покупку.

Первый шаг в проведении успешной торговой рекламной кампании Pinterest? Превратите свой интернет-магазин в товарные пины с помощью каталогов Pinterest. Затем классифицируйте товарные пины, чтобы они появлялись в релевантных поисковых запросах, повышая их влияние.

Модный бренд Scotch & Soda добился невероятного успеха благодаря рекламе покупок в Pinterest, охватившей 800 000 уникальных пользователей, что привело к добавлению 550 товаров в корзину.

Измеряйте успех покупок в Pinterest с помощью аналитики

Pinterest предлагает инструменты углубленной и сложной аналитики для изучения того, какие типы рекламы и контента работают лучше всего. Затем из этого отчета вы можете извлечь информацию о том, как вам следует скорректировать свой подход к рекламе Pinterest.

Если ваш бренд проводит рекламные кампании на нескольких платформах, переход между ними может стать головной болью. Итак, давайте ослабим давление. Наши инструменты анализа социальных сетей объединяют и сравнивают эффективность рекламы Pinterest с другими платформами — и все это на одной панели.

Управляйте своей стратегией социальной коммерции Pinterest с помощью Bazaarvoice

Менеджеры по электронной коммерции, брендам и социальным сетям хотят одного и того же. Чтобы иметь возможность легко создавать, планировать, публиковать и анализировать весь контент социальных сетей в одном месте. Теперь с Bazaarvoice Social Publishing они могут это сделать.

Инструмент рекомендует лучшее время для публикации в Pinterest в зависимости от активности пользователей и сообщает о ключевых показателях эффективности, чтобы помочь вам проанализировать вашу стратегию социальной коммерции Pinterest. 85% пиннеров совершают покупки каждую неделю — мы можем помочь вам встретить их там, где они есть. Узнайте больше об инструментах Bazaarvoice Social Publishing здесь .