Pinterest ソーシャル コマース ゲームをレベルアップする方法
公開: 2022-11-03Pinterest の月間ユーザー数は約 4 億 8,000 万人で、そのうち 10 人中 9 人が Pinterest で買い物をしています。 したがって、Pinterest のソーシャル コマース戦略を持っていない場合は、より多くの顧客と売り上げを獲得する大きなチャンスを逃していることになります。
ソーシャル コマースとは、ソーシャル メディア上の買い物可能なコンテンツを通じて商品を売買することです。 また、オンライン ショッピングのプレイグラウンドがコンバージョンを促進する理由も簡単にわかります。
Pinterest は、文字通り商品を発見するために構築されたポジティブなデジタル スペースです。 他のソーシャル プラットフォームに伴うノイズを排除し、クラフト、プロジェクト、美しい製品などの楽しいものに焦点を当てます。
そして今、Pinterest 自体がソーシャル コマース ゲームを強化しており、CEO の Bill Ready は最近、コマース プラットフォームへの差し迫った移行を発表しました。 ソーシャル コマース市場が 2027 年までに 60 億ドルの売上を生み出すと予測されているという事実と合わせて、Pinterest のショッピング ゲームをレベルアップする時が来ました。
Pinterest ソーシャル コマースを強化する 5 つの方法
Pinterest ソーシャルコマースの栄光を解き放ち、効果的な戦略を通じてウェブサイトのトラフィックとコンバージョンを増やす準備はできましたか? 私たちは、Pinterest の e コマース ブランドのオーガニック プロモーション戦略と有料プロモーション戦略を組み合わせて支援するためにここにいます。
1. Pinterest で購入可能なピンを作成する
多くの人が Pinterest をショッピング専用に使用しています。 実際、Pinterest でのショッピングに費やす時間は、他のどのソーシャル プラットフォームよりも長くなっています。 アクティブな買い物客であるユーザーの数 (50%) は、他のソーシャル プラットフォームの 2 倍以上です。
ブランドの Pinterest アカウントをデジタル ストアフロントにして、ユーザーが求めていたショッピング体験を提供しましょう。
- Pinterest カタログを使用すると、マーチャントはウェブサイトの商品をプラットフォームにアップロードして、商品ピンに変えることができます。 カタログは基本的にオンライン ストアを Pinterest とその膨大な数の買い物客に拡張します
- ショップ タブは、カタログから生成されたすべてのプロダクト ピンを、ブランド ページの 1 つの便利なセクションに統合します。 製品を分類し、関連するハッシュタグを使用してキーワード検索用に最適化します。 これらのピンは、購入可能なピンのみを表示するショップ モードでピンナーが検索したときにも表示されます。
ショッピング可能な Pinterest の例
Ulta Beauty の [ショップ] タブには、ブランドの製品ピンが表示され、それぞれのカテゴリ別に整理されています。 個々の製品ピンは、対応するタイトル、星評価、および価格とともに下に表示されます。
The Container Store (TCS) は、Pinterest のトップ ブランドとして一貫して認められています。 コンテンツ構成、上品なブランディング、さまざまなカスタム コンテンツや厳選されたコンテンツで、常にゲームを圧倒しています。 TCS は、[ショップ] タブを揺るがす方法も知っています。 ピンナーは、カテゴリ別に整理されたカタログを参照し、クリックして製品ページに移動して、すぐに購入できます。
The Container Store の上記の例は、うまく実行されたショッピング可能なピンの構造を示しています。 左下隅に控えめなブランディング、魅力的な焦点、ターゲット キーワードを含む詳細な説明があります。 そして、購入する製品ページへのリンク。
2. ユーザー生成コンテンツでエンゲージメントとコンバージョンを促進
顧客の画像、動画、レビューなどのユーザー生成コンテンツ(UGC) は強力なツールであり、買い物客の 79% が購入に影響を与えています。
Pinterest のソーシャル コマース戦略の一環として UGC を奨励すると、ユーザーがあなたのブランドとやり取りして発見する可能性が高くなります。
- コンテストを主催してコンテンツをクラウドソーシングします。 ピナーにピンとボードの送信を依頼することで、高品質の UGC を生成します。 コンテストのハッシュタグを使用し、すべての提出物を専用のボードに固定します。 無料の製品またはサービスで勝者に報酬を与える
- 自分の Pinterest ボードに UGC を共有します。 フォロワーのコンテンツをブランドのボードに再ピン留めすることで、UGC への愛情をフォロワーに返します。 次に、UGC は簡単にアクセスできる場所に配置されます。 また、他のユーザーのコンテンツをクロス プロモーションすることで、ブランドの UGC をさらに促進できます。
- レビューを固定します。 高評価の製品レビューのカスタム ピンを作成します。 幸せな顧客を誇示し、新しい顧客を引き付けるのに最適な方法です。 消費者の 88% が購入前にカスタマー レビューを参照しているため、本格的な e コマース プレーヤーにとってカスタマー レビューは不可欠です。
- ウェブサイトを固定可能にします。 [保存] ボタンと [フォロー] ボタンで UGC の機会を増やす
- あなたのウェブサイトで Pinterest の UGC をクロス プロモーションします。 コンテンツを再ピン留めするだけでなく、ウェブサイト全体でブランドのピンを紹介します。 適切なツールを使用すると、これらの画像を製品ページやその他のランディング ページに美しく表示できます。
たとえば、 Bazaarvoice の顧客である Boux Avenueは、ホームページで Bazaarvoice Galleries を使用してファンの UGC にスポットライトを当てています。
2. b) さまざまなビジュアル コンテンツを投稿する
Pinterest は視覚的なプラットフォームであり、それがソーシャル コマースの準備が整っている理由です。 そのため、高品質のビジュアル コンテンツは、群を抜いて目立ち、スクロールするユーザーにアピールするために不可欠です。 そのため、フォーマットの種類ごとにピンの見栄えを良くしてください。
- 動画ピン: 2020 年第 4 四半期の動画再生回数は 100% 増加し、2020 年の総動画アップロード数はなんと 800%増加しました。 動画ピンを最適化するには、動画が内容を明確に述べていること、長さが 15 ～ 60 秒であること、コンテンツをテキスト オーバーレイで説明していること、カバー画像が太字であることを確認してください。
- アイデア ピン: Instagram のストーリーに似ていますが、24 時間後に有効期限が切れません。 それらは、静止画像とビデオを使用して、いくつかの異なるフレームでストーリーを語ります。 最高のパフォーマンスを発揮するアイデア ピンを作成するには、オリジナル コンテンツを作成し、ビデオでリードし、テキスト オーバーレイを使用して、ブランドの個性を示します。
- プロダクト ピン: プロダクト ピンには、販売アイテムに関連する価格やその他の詳細などのメタデータが含まれます。 Pinterest カタログはそれらを自動的に生成するか、Pinterest が製品ページから製品ピン用にプルするリッチ ピンの一種として作成することができるため、選択した製品画像が高品質で、ブランディングが含まれており、製品情報が明確であることを確認してください。
- 記事のピン: おすすめのブログ投稿にリンクする標準ピンまたはリッチ ピンを作成します。 標準ピンは縦に並べ、ブランドを中心に配置し、ロゴとテキスト オーバーレイを含める必要があります。 記事のピンの場合は、どれがタイトルになります。 リッチ ピンにはタイトルやその他のメタデータが自動的に含まれるため、ブログ投稿用のピンであることが明確になります。
- インフォグラフィック: インフォグラフィックは、他の標準的なピンと同様に、Pinterest 用に最適化する必要があります。 縦に並べて、ブランディング、ロゴ、クリア テキストの詳細を含める必要があります。 色やデザインはシンプルでクリーンであるべき
さまざまな種類のピンを一貫して投稿することで、現在および将来の Pinterest オーディエンスのエンゲージメントを維持できます。
3. Pinterest のコンテンツを検索用に最適化する
Pinterest のコンテンツを最適化して、ターゲット顧客のプラットフォームの検索結果に表示される可能性を高めます。
- ターゲット キーワード: ピンとボードのタイトルと説明に、「夏服」などの主要なターゲット キーワードを含めます。 「青いクロップトップ」のような、より説明的なロングテール キーワードも、プロダクト ピンのタイトルと説明に含める必要があります。
ヒント： ターゲット キーワードを選択する良い方法は、Pinterest 検索ボックスに推奨として表示されるさまざまなカテゴリのトレンド検索が何であるかを確認することです。
- カテゴリ化 : ピンをカテゴリ別に整理することで、関連性と全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させます。 これは、[ショップ] タブのプロダクト ピンとオーガニック ピンを含むすべてのピンに対して行います。 これにより、適切な製品がユーザーの検索内容と一致することが保証されます
4. プライムの Pinterest ソーシャル コマース アクセスの認証済みマーチャントになる
Facebook と Instagram に移動します。 待望の青いチェックマークが Pinterest にも拡張されました。 検証済みのマーチャント指定により、Pinterest はブランドの信頼と権威の強化、Pinterest での露出の増加、新機能への早期アクセス、独自の洞察を促進します。
この指定は単なるステータス シンボルではありません。 Pinterest は、カスタマー サービスの基準と品質に基づいてブランドに賞を授与します。 Pinterest のショッピング体験全体を改善し、Pinterest の e コマース マーチャントに優先順位を明確にするために、検証済みのマーチャント機能を開発しました。
Pinterest で認定マーチャントになるには、次のことを行う必要があります。
- Pinterest カタログを使用して、在庫をプロダクト ピンとしてアップロードします
- ウェブサイトにPinterest タグをインストールする (Pinterest 広告のパフォーマンスを追跡するコード)
- マーチャントのガイドラインに従い、Pinterest の高い品質基準を維持する
5. ショッピング広告を使用して収益を増やす
オーガニック コンテンツの作成に加えて、プラットフォーム上の広告に投資することで、Pinterest のソーシャル コマース戦略を推進します。 これらのプロモーションには優れた価値があります。Pinterest 広告のコンバージョン単価は、他のソーシャル メディア プラットフォームのプロモーションよりも2.3 倍低くなります。
ビジネスの目標と、それをサポートするのに最適なコンテンツの種類に応じて、 Pinterest 広告キャンペーンを計画します。 あらゆる種類のピンを広告として宣伝できます。 エンゲージメントとコンバージョンに最も効果的なコンテンツ タイプから始めます。
- 動画広告: Pinterest の急成長中の動画トレンドを活用するために、いくらかの広告費を投じます
- ショッピング広告: ショッピング広告は、検索結果の上位に表示される特別な値札アイコンを使用してプロダクト ピンを宣伝し、ユーザーがクリックして最終的に購入するように誘導します。
Pinterest ショッピング広告キャンペーンを成功させるための最初のステップは? Pinterest カタログを介してオンライン ストアをプロダクト ピンに変換します。 次に、プロダクト ピンを分類して、関連する検索に表示されるようにし、影響力を高めます。
ファッション ブランドの Scotch & Soda は、Pinterest のショッピング広告で驚くべき成功を収め、80 万人のユニーク ユーザーにリーチし、550 個のカートに追加しました。
アナリティクスで Pinterest ショッピングの成功を測定する
Pinterest は、どのタイプの広告とコンテンツが最も効果的かを調べるための詳細で洗練された分析ツールを提供しています。 次に、このレポートから、Pinterest の広告アプローチをどのように調整すべきかについての洞察を引き出すことができます。
ブランドが複数のプラットフォームで広告キャンペーンを実行している場合、それらの間を移動するのは頭痛の種になる可能性があります。 それでは、圧力を解放しましょう。 Pinterest のソーシャル インサイト ツールは、Pinterest の広告パフォーマンスを他のプラットフォームと組み合わせて比較します。すべてが 1 つのダッシュボードにまとめられています。
Bazaarvoice で Pinterest のソーシャル コマース戦略を管理する
e コマース、ブランド、ソーシャル メディアのマネージャーは皆、同じことを望んでいます。 すべてのソーシャル メディア コンテンツを 1 か所で簡単に作成、スケジュール設定、公開、分析できるようにする。 Bazaarvoice Social Publishing を使用すると、それが可能になります。
このツールは、ユーザー アクティビティと主要業績評価指標に関するレポートに基づいて、Pinterest に投稿するのに最適な時期を推奨し、Pinterest のソーシャル コマース戦略を分析するのに役立ちます。 Pinner の 85% は毎週購入しています。 Bazaarvoice ソーシャル パブリッシング ツールの詳細については、こちら をご覧ください。