Cómo subir de nivel tu juego de comercio social de Pinterest

Pinterest tiene casi 480 millones de usuarios mensuales, 9 de cada 10 de los cuales recurren a Pinterest para comprar inspo. Entonces, si no tiene una estrategia de comercio social de Pinterest, está perdiendo grandes oportunidades para obtener más clientes y mayores ventas.

El comercio social es la compra y venta de productos a través de contenido que se puede comprar en las redes sociales. Y es fácil ver por qué el patio de recreo de compras en línea genera conversiones.

Pinterest es un espacio digital positivo construido literalmente para el descubrimiento de productos. Elimina el ruido que viene con otras plataformas sociales y se enfoca en las cosas divertidas, como manualidades, proyectos y productos hermosos.

Y ahora Pinterest está mejorando su juego de comercio social, con el CEO Bill Ready anunciando recientemente un cambio inminente hacia una plataforma de comercio. Combine eso con el hecho de que se prevé que el mercado de comercio social generará $ 6 mil millones en ventas para 2027, es hora de subir de nivel su juego de compras en Pinterest.

5 formas de impulsar tu comercio social en Pinterest

¿Listo para desbloquear la gloria del comercio social de Pinterest y aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web a través de una estrategia efectiva? Estamos aquí para ayudar con una combinación de tácticas de promoción orgánicas y pagas para marcas de comercio electrónico en Pinterest.

1. Haz pines que se puedan comprar en Pinterest

Mucha gente usa Pinterest exclusivamente para comprar. De hecho, la cantidad de tiempo que se pasa comprando en Pinterest es mayor que en cualquier otra plataforma social. El número de usuarios que son compradores activos (50 %) es más del doble que en otras plataformas sociales.

Ofrezca a los Pinners la experiencia de compra que buscaban al convertir la cuenta de Pinterest de su marca en una tienda digital.

• Los catálogos de Pinterest permiten a los comerciantes subir los productos de su sitio web a la plataforma, lo que los convierte en pines de productos. Los catálogos esencialmente extienden su tienda en línea a Pinterest y su audiencia masiva de compradores.
• Las pestañas de la tienda consolidan todos los pines de productos generados a partir de catálogos en una sección conveniente en la página de su marca. Categorice sus productos y optimícelos para búsquedas de palabras clave usando hashtags relevantes. Estos Pines también aparecen cuando los Pinners buscan en el modo de compra, que muestra solo Pines que se pueden comprar.

Ejemplos de Pinterest que se pueden comprar

La pestaña Tienda de Ulta Beauty completa los pines de productos de la marca y los organiza por sus respectivas categorías. Los pines de productos individuales se muestran a continuación con los títulos, calificaciones de estrellas y precios correspondientes.

The Container Store (TCS) es constantemente reconocida como una de las mejores marcas en Pinterest. Está constantemente aplastando el juego con su organización de contenido, su marca de buen gusto y la variedad de contenido personalizado y curado. TCS también sabe cómo mover la pestaña Comprar. Los pinners pueden navegar por su catálogo organizado por categoría y hacer clic en las páginas de productos para realizar compras instantáneas.

El ejemplo anterior de The Container Store muestra la anatomía de un Pin comprable bien ejecutado. Hay una marca sutil en la esquina inferior izquierda, un punto focal atractivo y una descripción detallada con palabras clave objetivo. Y un enlace a la página del producto para comprar.

2. Impulse el compromiso y las conversiones con contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC), cosas como imágenes de clientes, videos y reseñas, es una herramienta poderosa: influye en el 79% de los compradores para realizar compras.

Fomente UGC como parte de su estrategia de comercio social de Pinterest, y será más probable que los Pinners interactúen con su marca y la descubran.

• Organice concursos para compartir contenido. Genera UGC de alta calidad pidiéndoles a los Pinners que envíen Pines y tableros. Use un hashtag para el concurso y fije todas las presentaciones en un tablero dedicado. Premie a los ganadores con un producto o servicio gratis
• Comparte UGC en tus propios tableros de Pinterest. Devuelva el amor UGC a sus seguidores volviendo a fijar su contenido en los tableros de su marca. Entonces el UGC estará en una ubicación de fácil acceso. Y alentará más el UGC de su marca mediante la promoción cruzada del contenido de otros Pinners.
• Reseñas de pines. Cree pines personalizados de reseñas de productos de alta calificación. Es la manera perfecta de mostrar a todos sus clientes satisfechos y atraer a otros nuevos. Las reseñas de los clientes son esenciales para los jugadores serios de comercio electrónico porque el 88% de los consumidores las consultan antes de realizar una compra.
• Haz que tu sitio web sea pinable. Cree más oportunidades para UGC con los botones Guardar y Seguir
• Realice promociones cruzadas de UGC de Pinterest en su sitio web . Más allá de volver a fijar el contenido, muestra los Pines de tu marca en todo tu sitio web. Con las herramientas adecuadas , puede mostrar bellamente estas imágenes en las páginas de productos y otras páginas de destino.

El cliente de Bazaarvoice, Boux Avenue, por ejemplo, destaca el UGC de sus fans con Bazaarvoice Galleries en su página de inicio.

2.b) Publica una variedad de contenido visual

Pinterest es una plataforma visual, que es lo que la hace tan preparada para el comercio social. Por lo tanto, el contenido visual de alta calidad es fundamental para destacar entre la multitud y atraer a los usuarios. Así que haz que tus Pines se vean lo mejor posible para cada tipo de formato.

• Pines de video: las vistas de video aumentaron un 100 % en el cuarto trimestre de 2020, mientras que las cargas totales de videos en 2020 aumentaron un 800 % . Para optimizar los Pines de video, asegúrese de que los videos indiquen claramente de qué se tratan, tengan una duración de 15 a 60 segundos, expliquen el contenido con superposición de texto y tengan una imagen de portada en negrita.
• Pines de ideas: son como las Historias de Instagram , pero no caducan después de 24 horas. Cuentan una historia en varios marcos diferentes con imágenes y videos estáticos. Para obtener los Pines de ideas con el mejor rendimiento, cree contenido original, dirija con videos, use superposición de texto y muestre la personalidad de su marca.
• Pines de productos : los pines de productos incluyen metadatos como precios y otros detalles relacionados con los artículos de venta. Los catálogos de Pinterest los producen automáticamente, o se pueden crear como un tipo de Pines enriquecidos que Pinterest extrae de las páginas de sus productos para los Pines de productos, así que asegúrese de que la imagen del producto seleccionado sea de alta calidad, incluya la marca y la información del producto sea clara.
• Pines de artículos : cree pines estándar o enriquecidos que se vinculen a publicaciones de blog destacadas. Los pines estándar deben estar alineados verticalmente, tener la marca como punto focal, contener su logotipo y una superposición de texto. Que, en el caso de Article Pins, debería ser el título. Los Rich Pins incluyen automáticamente el título y otros metadatos, por lo que está claro que el Pin es para una publicación de blog.
• Infografías : las infografías deben optimizarse para Pinterest al igual que otros pines estándar. Deben estar alineados verticalmente e incluir la marca, el logotipo y detalles de texto claro. Los colores y diseños deben ser simples y limpios.

La publicación constante de diferentes tipos de Pines mantiene a su audiencia de Pinterest actual y potencial comprometida.

3. Optimizar el contenido de Pinterest para la búsqueda

Optimice su contenido de Pinterest para que sea más probable que aparezca en los resultados de búsqueda de la plataforma para su cliente objetivo.

• Palabras clave de destino : incluya su palabra clave de destino principal, como "ropa de verano", en los títulos y descripciones de los pines y tableros. También se deben incluir palabras clave más descriptivas y de cola larga como "top corto azul" en los títulos y descripciones de los pines de productos.

Consejo: Una buena manera de seleccionar su palabra clave objetivo es ver cuáles son las búsquedas de tendencia para las diferentes categorías que aparecen como recomendaciones en el cuadro de búsqueda de Pinterest.

• Categorizar : Mejore la relevancia y la experiencia general del usuario organizando los Pines por categoría. Haz esto para todos los Pines, incluidos los Pines de productos en la pestaña Tienda y los Pines orgánicos. Esto asegurará que los productos correctos coincidan con lo que los usuarios están buscando.

4. Conviértase en un comerciante verificado para acceder al comercio social principal de Pinterest

Muévete sobre Facebook e Instagram. La codiciada marca de verificación azul también se ha extendido a Pinterest. Con la designación de comerciante verificado , Pinterest fomenta una mayor confianza y autoridad de la marca, una mayor exposición en Pinterest, acceso anticipado a nuevas funciones y conocimientos exclusivos.

Esta designación es más que un simple símbolo de estatus. Pinterest otorga el premio a las marcas en función de sus estándares y calidad de servicio al cliente. Desarrolló la función de comerciante verificado para mejorar su experiencia general de compra en Pinterest y dejar claras sus prioridades para los comerciantes de comercio electrónico de Pinterest.

Para calificar como comerciante verificado en Pinterest, deberá:

1. Cargue su inventario como pines de productos usando catálogos de Pinterest
2. Instale la etiqueta de Pinterest en su sitio web (un fragmento de código que rastrea el rendimiento de los anuncios de Pinterest)
3. Siga las pautas para comerciantes , asegurándose de mantener los estándares de alta calidad de Pinterest.

5. Use anuncios de compras para aumentar los ingresos

Junto con la creación de contenido orgánico, catapulte su estrategia de comercio social de Pinterest invirtiendo en anuncios en la plataforma. Estas promociones tienen un valor superior: el costo por conversión es 2,3 veces menor con los anuncios de Pinterest que con las promociones en otras plataformas de redes sociales.

Planifique sus campañas de anuncios de Pinterest de acuerdo con sus objetivos comerciales y qué tipos de contenido los respaldan mejor. Cualquier tipo de Pin se puede promocionar como un anuncio. Comience con los tipos de contenido más efectivos para el compromiso y las conversiones.

• Anuncios de video : dedique algunos dólares publicitarios para aprovechar la floreciente tendencia de video de Pinterest.
• Anuncios de compras: los anuncios de compras promocionan sus pines de productos con un ícono de etiqueta de precio especial que se presenta en la parte superior de los resultados de búsqueda que tienta a los usuarios a hacer clic y, en última instancia, a comprar.

¿El primer paso para ejecutar una exitosa campaña publicitaria de compras en Pinterest? Convierta su tienda en línea en pines de productos a través de catálogos de Pinterest. A continuación, categorice los pines de productos para que aparezcan en búsquedas relevantes, lo que aumenta su impacto.

La marca de moda Scotch & Soda tuvo un éxito increíble con los anuncios de compras de Pinterest, llegando a 800 000 usuarios únicos, lo que resultó en 550 agregados al carrito .

Mida el éxito de las compras en Pinterest con análisis

Pinterest ofrece herramientas de análisis sofisticadas y profundas para examinar qué tipos de anuncios y contenido funcionan mejor. Luego, a partir de este informe, puede obtener información sobre cómo debe ajustar el enfoque de su anuncio de Pinterest.

Si su marca ejecuta campañas publicitarias en múltiples plataformas, navegar entre ellas puede ser un dolor de cabeza. Así que vamos a aliviar la presión. Nuestras herramientas de información social combinan y comparan el rendimiento de los anuncios de Pinterest con otras plataformas, todo en un solo tablero.

Administre su estrategia de comercio social de Pinterest con Bazaarvoice

Los gerentes de comercio electrónico, marca y redes sociales quieren lo mismo. Para poder crear, programar, publicar y analizar fácilmente todo el contenido de las redes sociales en un solo lugar. Con Bazaarvoice Social Publishing ahora pueden hacerlo.

La herramienta recomienda el mejor momento para publicar en Pinterest según la actividad del usuario e informa sobre indicadores clave de rendimiento para ayudarlo a analizar su estrategia de comercio social de Pinterest. El 85 % de los Pinners realizan compras todas las semanas; podemos ayudarlo a encontrarlos donde están. Obtenga más información sobre las herramientas de publicación social de Bazaarvoice aquí .