วิธีเพิ่มเลเวลเกมโซเชียลคอมเมิร์ซ Pinterest ของคุณ

Pinterest มีผู้ใช้เกือบ 480 ล้านคนต่อเดือน โดย 9 ใน 10 คน หันมาใช้ Pinterest เพื่อหาแหล่งช้อปปิ้ง ดังนั้น หากคุณไม่มีกลยุทธ์การซื้อขายผ่านโซเชียลของ Pinterest คุณจะพลาดโอกาสสำคัญสำหรับลูกค้าที่มากขึ้นและยอดขายที่สูงขึ้น

โซเชียลคอมเมิ ร์ซคือการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหาที่ซื้อได้บนโซเชียลมีเดีย และง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใดสนามเด็กเล่นการช็อปปิ้งออนไลน์จึงทำให้เกิด Conversion

Pinterest เป็นพื้นที่ดิจิทัลเชิงบวกที่สร้างขึ้นเพื่อการค้นพบผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง มันตัดเสียงรบกวนที่มาพร้อมกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ และมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สนุก เช่น งานฝีมือ โปรเจ็กต์ และผลิตภัณฑ์ที่สวยงาม

และตอนนี้ Pinterest เองก็กำลังพัฒนาเกมโซเชียลคอมเมิร์ซ โดยเมื่อเร็ว ๆ นี้ CEO Bill Ready ได้ประกาศการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นกับแพลตฟอร์มการค้า เมื่อรวมเข้ากับข้อเท็จจริงที่ว่าตลาดโซเชียลคอมเมิร์ซคาดว่าจะเพิ่มยอดขายได้ 6 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 ถึงเวลาแล้วที่จะยกระดับเกมการช็อปปิ้ง Pinterest ของคุณ

5 วิธีในการส่งเสริมการค้าโซเชียล Pinterest ของคุณ

พร้อมที่จะปลดล็อกความรุ่งโรจน์ของโซเชียลคอมเมิร์ซของ Pinterest และเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และคอนเวอร์ชั่นผ่านกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพแล้วหรือยัง เราพร้อมให้ความช่วยเหลือด้วยการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์การโปรโมตแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซบน Pinterest

1. ทำพิน Pinterest ที่ซื้อได้

หลายคนใช้ Pinterest เพื่อซื้อของโดยเฉพาะ อันที่จริง ระยะเวลาที่ใช้ในการซื้อของบน Pinterest นั้นสูงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ จำนวนผู้ใช้ที่เป็นนักช็อปที่ใช้งานอยู่ — 50% — สูงเป็นสองเท่าของแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ

ดังนั้นให้ Pinners มีประสบการณ์การช็อปปิ้งที่พวกเขาได้มาโดยทำให้บัญชี Pinterest ของแบรนด์ของคุณเป็นหน้าร้านดิจิทัล

• แค็ตตาล็อก Pinterest ช่วยให้ผู้ค้าสามารถอัปโหลดผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ของตนไปยังแพลตฟอร์ม ซึ่งจะเปลี่ยนเป็นพินผลิตภัณฑ์ แค็ตตาล็อกจะขยายร้านค้าออนไลน์ของคุณไปยัง Pinterest และกลุ่มผู้ซื้อจำนวนมาก
• แท็บร้านค้า จะรวมพินผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่สร้างจากแค็ตตาล็อกไว้ในส่วนที่สะดวกเพียงส่วนเดียวในหน้าแบรนด์ของคุณ จัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาคำหลักโดยใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง พินเหล่านี้ยังแสดงขึ้นเมื่อพินเนอร์ค้นหาในโหมดร้านค้า ซึ่งจะแสดงเฉพาะพินที่ซื้อได้เท่านั้น

ตัวอย่าง Pinterest ที่ซื้อได้

แท็บร้านค้าของ Ulta Beauty จะเติมพินผลิตภัณฑ์ของแบรนด์และจัดระเบียบตามหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง พินผลิตภัณฑ์แต่ละรายการจะแสดงอยู่ด้านล่างพร้อมชื่อ ระดับดาว และราคาที่เกี่ยวข้อง

Container Store (TCS) ได้รับการยอมรับอย่างต่อเนื่องว่าเป็นแบรนด์ชั้นนำใน Pinterest มันทำลายเกมอย่างต่อเนื่องด้วยการจัดระเบียบเนื้อหา การสร้างแบรนด์ที่มีรสนิยม และเนื้อหาที่กำหนดเองและดูแลจัดการที่หลากหลาย TCS ยังรู้วิธีเขย่าแท็บร้านค้าอีกด้วย ผู้ปักหมุดสามารถเรียกดูแคตตาล็อกที่จัดตามหมวดหมู่และคลิกผ่านไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อการซื้อทันที

ตัวอย่างด้านบนจาก The Container Store แสดงกายวิภาคของพินที่ซื้อได้ซึ่งดำเนินการอย่างดี มีการสร้างแบรนด์อย่างละเอียดที่มุมล่างซ้าย จุดโฟกัสที่น่าสนใจ และคำอธิบายโดยละเอียดพร้อมคำหลักเป้าหมาย และลิงค์ไปยังหน้าสินค้าที่จะซื้อ

2. เพิ่มการมีส่วนร่วมและ Conversion ด้วยเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) สิ่งต่างๆ เช่น รูปภาพของลูกค้า วิดีโอ และรีวิว เป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง โดยมีอิทธิพลต่อ 79% ของผู้ซื้อ ในการซื้อ

ส่งเสริม UGC ให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การค้าทางโซเชียล Pinterest ของคุณ และ Pinners จะมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบและค้นพบแบรนด์ของคุณมากขึ้น

• จัดการแข่งขันไปยังเนื้อหาคราวด์ซอร์ซ สร้าง UGC คุณภาพสูงโดยขอให้ผู้ปักพินส่งพินและบอร์ด ใช้แฮชแท็กสำหรับการประกวดและปักหมุดผลงานทั้งหมดไว้ที่บอร์ดเฉพาะ ให้รางวัลแก่ผู้ชนะด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี
• แบ่งปัน UGC ไปยังบอร์ด Pinterest ของคุณเอง ตอบแทนความรักของ UGC ให้กับผู้ติดตามของคุณโดยการเติมเนื้อหาของพวกเขาไปยังกระดานแบรนด์ของคุณ จากนั้น UGC จะอยู่ในตำแหน่งที่เข้าถึงได้ง่าย และคุณจะสนับสนุน UGC ของแบรนด์คุณมากขึ้นด้วยการโปรโมตเนื้อหาอื่นๆ ของผู้ปักหมุด
• รีวิวปักหมุด. สร้างพินแบบกำหนดเองสำหรับรีวิวสินค้าที่มีคะแนนสูง เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการอวดลูกค้าที่มีความสุขและดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เล่นอีคอมเมิร์ซที่จริงจังเพราะ 88% ของผู้บริโภค ปรึกษาพวกเขาก่อนตัดสินใจซื้อ
• ทำให้เว็บไซต์ของคุณปักหมุดได้ สร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับ UGC ด้วยปุ่มบันทึกและติดตาม
• โปรโมต UGC ข้าม Pinterest บนเว็บไซต์ของคุณ นอกเหนือจากการตรึงเนื้อหาซ้ำแล้วซ้ำอีก ให้แสดงพินของแบรนด์ของคุณทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ ด้วย เครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถแสดงรูปภาพเหล่านี้ในหน้าผลิตภัณฑ์และหน้า Landing Page อื่นๆ ได้อย่างสวยงาม

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของ Bazaarvoice Boux Avenue เน้น UGC ของแฟนๆ ด้วย Bazaarvoice Galleries บนหน้าแรกของพวกเขา

2. ข) โพสต์เนื้อหาภาพที่หลากหลาย

Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้เหมาะสำหรับการค้าทางสังคม เนื้อหาภาพ คุณภาพสูงจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องโดดเด่นจากฝูงชนและดึงดูดผู้เลื่อนดู ดังนั้นทำให้พินของคุณดูดีที่สุดสำหรับรูปแบบแต่ละประเภท

• พินวิดีโอ: การดูวิดีโอเพิ่มขึ้น 100% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2020 ในขณะที่การอัปโหลดวิดีโอทั้งหมดในปี 2020 เพิ่มขึ้น อย่างมาก 800% ในการเพิ่มประสิทธิภาพพินวิดีโอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอระบุอย่างชัดเจนว่าเกี่ยวกับอะไร มีความยาว 15 – 60 วินาที อธิบายเนื้อหาด้วยข้อความซ้อนทับ และมีภาพหน้าปกที่เป็นตัวหนา
• Idea Pins : สิ่งเหล่านี้เหมือนกับ Instagram Stories แต่จะไม่หมดอายุหลังจาก 24 ชั่วโมง พวกเขาบอกเล่าเรื่องราวในเฟรมต่างๆ หลายเฟรมด้วยภาพนิ่งและวิดีโอ สำหรับพินไอเดียที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ให้สร้างเนื้อหาต้นฉบับ นำวิดีโอ ใช้ข้อความซ้อนทับ และแสดงบุคลิกภาพของแบรนด์ของคุณ
• พินผลิตภัณฑ์ : พิ นผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยข้อมูลเมตา เช่น ราคาและรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับรายการขาย แค็ตตาล็อกของ Pinterest ผลิตโดยอัตโนมัติหรือสามารถสร้างเป็น Rich Pin ประเภท Pinterest ดึงจากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับ Product Pins ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพผลิตภัณฑ์ที่เลือกมีคุณภาพสูง รวมถึงการสร้างแบรนด์ และข้อมูลผลิตภัณฑ์มีความชัดเจน
• พินบทความ : สร้างพินมาตรฐานหรือพินสมบูรณ์ที่ลิงก์ไปยังโพสต์ในบล็อกเด่น พินมาตรฐานควรอยู่ในแนวตั้ง มีตราสินค้าเป็นจุดโฟกัส มีโลโก้ของคุณ และข้อความซ้อนทับ ซึ่งในกรณีของ Article Pins ควรจะเป็นชื่อเรื่อง Rich Pins จะรวมชื่อและข้อมูลเมตาอื่นๆ ไว้โดยอัตโนมัติ ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าพินนั้นมีไว้สำหรับโพสต์ในบล็อก
• อินโฟกราฟิก : อินโฟกราฟิกควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ Pinterest เช่นเดียวกับพินมาตรฐานอื่นๆ ควรจัดแนวในแนวตั้งและรวมถึงการสร้างแบรนด์ โลโก้ และรายละเอียดข้อความที่ชัดเจน สีและการออกแบบควรเรียบง่ายและสะอาดตา

การโพสต์พินประเภทต่าง ๆ อย่างสม่ำเสมอทำให้ผู้ชม Pinterest ปัจจุบันและที่คาดหวังของคุณมีส่วนร่วม

3. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา Pinterest สำหรับการค้นหา

ปรับเนื้อหา Pinterest ของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้มีแนวโน้มที่จะปรากฏในผลการค้นหาของแพลตฟอร์มสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

• คำหลักเป้าหมาย : รวมคำหลักเป้าหมายหลักของคุณ เช่น "ชุดฤดูร้อน" ในชื่อและคำอธิบายของพินและบอร์ด คีย์เวิร์ดที่มีรายละเอียดและยาวกว่า เช่น "เสื้อครอปสีน้ำเงิน" ควรรวมอยู่ในชื่อและคำอธิบายของพินผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับ: วิธีที่ดีในการเลือกคำหลักเป้าหมายของคุณคือการดูว่าการค้นหาที่กำลังมาแรงสำหรับหมวดหมู่ต่างๆ ที่ปรากฏเป็นคำแนะนำในช่องค้นหาของ Pinterest คืออะไร

• หมวดหมู่ : ปรับปรุงความเกี่ยวข้องและประสบการณ์ของผู้ใช้โดยรวมโดยจัดระเบียบพินตามหมวดหมู่ ทำเช่นนี้กับพินทั้งหมด รวมถึงพินผลิตภัณฑ์ในแท็บร้านค้าและพินออร์แกนิกของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา

4. เป็นผู้ค้าที่ได้รับการยืนยันสำหรับการเข้าถึงโซเชียลคอมเมิร์ซ Pinterest ชั้นนำ

ย้ายไปที่ Facebook และ Instagram เครื่องหมายถูกสีน้ำเงินที่โลภได้ขยายไปยัง Pinterest ด้วย ด้วยการ กำหนดชื่อผู้ขายที่ได้รับการยืนยัน Pinterest ส่งเสริมความไว้วางใจและอำนาจของแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น เพิ่มการปรากฏบน Pinterest การเข้าถึงคุณลักษณะใหม่ก่อนใคร และข้อมูลเชิงลึกพิเศษเฉพาะ

การกำหนดนี้เป็นมากกว่าสัญลักษณ์สถานะ Pinterest มอบรางวัลให้กับแบรนด์โดยพิจารณาจากมาตรฐานและคุณภาพการบริการลูกค้า ได้พัฒนาคุณสมบัติผู้ค้าที่ได้รับการยืนยันเพื่อปรับปรุงประสบการณ์การช็อปปิ้ง Pinterest โดยรวม และทำให้ลำดับความสำคัญชัดเจนสำหรับผู้ค้าอีคอมเมิร์ซ Pinterest

เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้ค้าที่ได้รับการยืนยันบน Pinterest คุณจะต้อง:

1. อัปโหลดสินค้าคงคลังของคุณเป็นพินผลิตภัณฑ์โดยใช้แคตตาล็อก Pinterest
2. ติดตั้ง แท็ก Pinterest บนเว็บไซต์ของคุณ (โค้ดที่ติดตามประสิทธิภาพโฆษณา Pinterest)
3. ปฏิบัติตาม หลักเกณฑ์ของผู้ค้า เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะรักษามาตรฐานคุณภาพสูงของ Pinterest

5. ใช้โฆษณาช็อปปิ้งเพื่อเพิ่มรายได้

นอกจากการสร้างเนื้อหาออร์แกนิกแล้ว ให้กระตุ้นกลยุทธ์การค้าโซเชียล Pinterest ของคุณด้วยการลงทุนในโฆษณาบนแพลตฟอร์ม การส่งเสริมการขายเหล่านี้มีมูลค่าที่เหนือกว่า — ต้นทุนต่อการแปลงสำหรับโฆษณา Pinterest ต่ำกว่าการโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ 2.3 เท่า

วางแผน แคมเปญโฆษณา Pinterest ของคุณตามเป้าหมายธุรกิจของคุณ และเนื้อหาประเภทใดที่สนับสนุนพวกเขาได้ดีที่สุด พินประเภทใดก็ได้ที่สามารถโปรโมตเป็นโฆษณาได้ เริ่มต้นด้วยประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมและการแปลง

• โฆษณาวิดีโอ : อุทิศเงินโฆษณาบางส่วนเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มวิดีโอ Pinterest ที่เฟื่องฟู
• โฆษณา Shopping : โฆษณา Shopping โปรโมตพินผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยไอคอนแท็กราคาพิเศษที่แสดงในผลการค้นหาสูงซึ่งดึงดูดให้ผู้ใช้คลิก และสุดท้ายคือซื้อ

ขั้นตอนแรกในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาการช็อปปิ้ง Pinterest ที่ประสบความสำเร็จ? เปลี่ยนร้านค้าออนไลน์ของคุณให้เป็นพินผลิตภัณฑ์ผ่านแคตตาล็อก Pinterest ถัดไป จัดหมวดหมู่พินผลิตภัณฑ์เพื่อให้ปรากฏในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง เพิ่มผลกระทบ

แบรนด์แฟชั่น Scotch & Soda ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งกับโฆษณาการช็อปปิ้งของ Pinterest โดยเข้าถึงผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันถึง 800k รายการ ส่งผลให้ มีรายการเพิ่มในรถเข็น 550 รายการ

วัดความสำเร็จในการช็อปปิ้งของ Pinterest ด้วยการวิเคราะห์

Pinterest นำเสนอ เครื่องมือวิเคราะห์ เชิงลึกและซับซ้อนเพื่อตรวจสอบว่าโฆษณาและเนื้อหาประเภทใดทำงานได้ดีที่สุด จากการรายงานนี้ คุณสามารถดึงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่คุณควรปรับแนวทางโฆษณา Pinterest ของคุณ

หากแบรนด์ของคุณใช้แคมเปญโฆษณาบนหลายแพลตฟอร์ม การนำทางระหว่างพวกเขาอาจเป็นเรื่องน่าปวดหัว ดังนั้นให้เราคลายความกดดัน เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกทางสังคม ของเรารวมและเปรียบเทียบประสิทธิภาพโฆษณา Pinterest กับแพลตฟอร์มอื่นๆ — ทั้งหมดในแดชบอร์ดเดียว

จัดการกลยุทธ์โซเชียลคอมเมิร์ซ Pinterest ของคุณด้วย Bazaarvoice

ผู้จัดการอีคอมเมิร์ซ แบรนด์ และโซเชียลมีเดียต่างก็ต้องการสิ่งเดียวกัน เพื่อให้สามารถสร้าง กำหนดเวลา เผยแพร่ และวิเคราะห์เนื้อหาโซเชียลมีเดียทั้งหมดได้อย่างง่ายดายในที่เดียว ตอนนี้พวกเขาสามารถทำได้ด้วย Bazaarvoice Social Publishing

เครื่องมือนี้แนะนำเวลาที่ดีที่สุดที่จะโพสต์บน Pinterest ตามกิจกรรมของผู้ใช้และรายงานเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก เพื่อช่วยคุณวิเคราะห์กลยุทธ์การซื้อขายทางสังคม Pinterest ของคุณ 85% ของ Pinners ทำการซื้อทุกสัปดาห์ — เราสามารถช่วยให้คุณพบพวกเขาจากที่ที่พวกเขาอยู่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ เครื่องมือเผยแพร่ทางสังคมของ Bazaarvoice ที่นี่