Cum să ridici nivelul jocului tău de comerț social Pinterest

Pinterest are aproape 480 de milioane de utilizatori lunar, dintre care 9 din 10 apelează la Pinterest pentru cumpărături inspo. Deci, dacă nu aveți o strategie de comerț social Pinterest, pierdeți oportunități mari pentru mai mulți clienți și vânzări mai mari.

Comerțul social este cumpărarea și vânzarea de produse prin conținut care poate fi cumpărat de pe rețelele sociale. Și este ușor de înțeles de ce locul de joacă pentru cumpărături online generează conversii.

Pinterest este un spațiu digital pozitiv construit literalmente pentru descoperirea produselor. Îndepărtează zgomotul care vine cu alte platforme sociale și se concentrează pe lucruri distractive, cum ar fi meșteșuguri, proiecte și produse frumoase.

Și acum Pinterest însuși își îmbunătățește jocul de comerț social, CEO-ul Bill Ready anunțând recent o trecere iminentă către o platformă de comerț. Combină asta cu faptul că piața de comerț social se preconizează că va genera vânzări de 6 miliarde de dolari până în 2027, este timpul să ridici nivelul jocului tău de cumpărături Pinterest.

5 moduri de a vă stimula comerțul social Pinterest

Sunteți gata să deblocați gloria comerțului social Pinterest și să creșteți traficul pe site și conversiile printr-o strategie eficientă? Suntem aici pentru a vă ajuta cu o combinație de tactici de promovare organice și plătite pentru mărcile de comerț electronic pe Pinterest.

1. Creați Pinuri pentru cumpărături Pinterest

Mulți oameni folosesc Pinterest exclusiv pentru cumpărături. De fapt, timpul petrecut la cumpărături pe Pinterest este mai mare decât orice altă platformă socială. Numărul de utilizatori care sunt cumpărători activi – 50% – este de peste două ori mai mare decât pe alte platforme sociale.

Așadar, oferă Pinners experiența de cumpărături pentru care au venit făcând din contul Pinterest al mărcii dvs. o vitrină digitală.

• Cataloagele Pinterest le permit comercianților să își încarce produsele pe site-ul lor pe platformă, ceea ce le transformă în Pinuri de produs. Cataloagele extind în esență magazinul dvs. online la Pinterest și publicul său masiv de cumpărători
• Filele de magazin consolidează toate codurile de produs generate din cataloage într-o singură secțiune convenabilă pe pagina mărcii dvs. Clasificați-vă produsele și optimizați-le pentru căutări de cuvinte cheie folosind hashtag-uri relevante. Aceste Pinuri apar și atunci când Pinneri caută în modul magazin, care afișează numai Pinuri care pot fi cumpărate

Exemple de cumpărături Pinterest

Fila Ulta Beauty's Shop populează Pinurile de produs ale mărcii și le organizează pe categoriile lor respective. Pinurile de produs individuale sunt apoi prezentate mai jos cu titlurile corespunzătoare, evaluările cu stele și prețurile.

Magazinul de containere (TCS) este recunoscut în mod constant ca un brand de top pe Pinterest. Acesta zdrobește în mod constant jocul cu organizarea conținutului, brandingul de bun gust și varietatea de conținut personalizat și organizat. TCS știe, de asemenea, cum să acționeze fila Magazin. Pinnerii își pot răsfoi catalogul organizat pe categorii și pot face clic pe paginile de produse pentru achiziție instantanee.

Exemplul de mai sus din The Container Store arată anatomia unui Pin care poate fi cumpărat bine executat. Există un branding subtil în colțul din stânga jos, un punct focal atractiv și o descriere detaliată cu cuvinte cheie țintă. Și un link către pagina produsului pentru achiziție.

2. Sporiți implicarea și conversiile cu conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC), lucruri precum imaginile clienților, videoclipurile și recenziile, este un instrument puternic - influențează 79% dintre cumpărători să facă achiziții.

Încurajați UGC ca parte a strategiei dvs. de comerț social Pinterest, iar Pinners vor avea mai multe șanse să interacționeze și să descopere marca dvs.

• Găzduiește concursuri pentru a genera conținut în crowdsource. Generați UGC de înaltă calitate solicitând Pinnerilor să trimită Pinuri și panouri. Folosiți un hashtag pentru concurs și fixați toate trimiterile pe un forum dedicat. Recompensează câștigătorii cu un produs sau serviciu gratuit
• Distribuiți UGC propriilor dvs. panouri Pinterest. Reciprocă dragostea UGC către adepții tăi, reînregistrând conținutul acestora pe panourile mărcii tale. Apoi UGC va fi într-o locație ușor accesibilă. Și veți încuraja mai mult UGC-ul mărcii dvs. prin promovarea încrucișată a conținutului altor Pinners
• Fixați recenzii. Creați pin-uri personalizate cu recenzii de produse cu rating ridicat. Este modalitatea perfectă de a-ți arăta toți clienții fericiți și de a-i atrage pe alții noi. Recenziile clienților sunt esențiale pentru jucătorii serioși de comerț electronic, deoarece 88% dintre consumatori le consultă înainte de a face o achiziție
• Faceți site-ul dvs. fixat. Creați mai multe oportunități pentru UGC cu butoanele Salvați și Urmăriți
• Promovați încrucișat Pinterest UGC pe site-ul dvs. web . Dincolo de re-fixarea conținutului, prezentați Pinuri ale mărcii dvs. pe site-ul dvs. Cu instrumentele potrivite , puteți afișa frumos aceste imagini pe paginile de produse și pe alte pagini de destinație

Clientul Bazaarvoice Boux Avenue, de exemplu, evidențiază UGC-ul fanilor lor cu Galeriile Bazaarvoice pe pagina lor de pornire.

2. b) Postați o varietate de conținut vizual

Pinterest este o platformă vizuală, ceea ce o face atât de pregătită pentru comerțul social. Așadar, conținutul vizual de înaltă calitate este esențial pentru a ieși în evidență din mulțime și a atrage utilizatorii de derulare. Prin urmare, faceți ca Pinurile să arate cel mai bine pentru fiecare tip de format.

• Pinuri video: vizionările videoclipurilor au crescut cu 100% în T4 2020, în timp ce totalul încărcări de videoclipuri în 2020 a crescut cu 800% . Pentru a optimiza clipurile video, asigurați-vă că videoclipurile indică clar despre ce este vorba, au o durată de 15 – 60 de secunde, explică conținutul prin suprapunere de text și au o imagine de copertă îndrăzneață
• Pinuri de idee : acestea sunt ca Poveștile Instagram , dar nu expiră după 24 de ore. Ei spun o poveste în mai multe cadre diferite, cu imagini și videoclipuri statice. Pentru cele mai bune indicatoare de idee, creați conținut original, conduceți cu videoclipuri, utilizați suprapunerea textului și arătați personalitatea mărcii dvs.
• Indicatori de produs: indicatorii de produs includ metadate precum prețurile și alte detalii legate de articolele de vânzare. Cataloagele Pinterest le produc automat sau pot fi create ca un tip de Rich Pin Pinterest extrage din paginile dvs. de produse pentru Pinurile de produs, așa că asigurați-vă că imaginea produsului selectat este de înaltă calitate, include branding și informațiile despre produs sunt clare
• Pinuri pentru articole : creați Pinuri standard sau îmbogățite care fac trimitere la postări de blog recomandate. Pinurile standard ar trebui să fie aliniate vertical, să aibă marca ca punct focal, să conțină logo-ul și suprapunerea textului. Care, în cazul Articol Pins, ar trebui să fie titlul. Pinurile bogate includ automat titlul și alte metadate, așa că este clar că Pinul este pentru o postare pe blog
• Infografice : Infograficele ar trebui să fie optimizate pentru Pinterest la fel ca și alte pini standard. Acestea ar trebui să fie aliniate vertical și să includă branding, sigla și detalii cu text clar. Culorile și modelele ar trebui să fie simple și curate

Postarea constantă a diferitelor tipuri de Pinuri menține publicul dvs. actual și potențial Pinterest implicat.

3. Optimizați conținutul Pinterest pentru căutare

Optimizați-vă conținutul Pinterest, astfel încât să fie mai probabil să apară în rezultatele căutării platformei pentru clientul țintă.

• Cuvinte cheie țintă : includeți cuvântul cheie țintă principal, cum ar fi „ținută de vară”, în titlurile și descrierile de tip Pin și panou. Cuvinte cheie mai descriptive, cu coadă lungă, cum ar fi „blue crop top” ar trebui incluse, de asemenea, în titlurile și descrierile produsului Pin.

Bacsis: O modalitate bună de a selecta cuvântul cheie țintă este să vedeți care sunt căutările în tendințe pentru diferite categorii care apar ca recomandări în caseta de căutare Pinterest

• Clasificare : îmbunătățiți relevanța și experiența generală a utilizatorului prin organizarea Pinurilor pe categorii. Faceți acest lucru pentru toate Pinurile, inclusiv pentru Pinurile de produs din fila Magazin și pentru Pinurile organice. Acest lucru va asigura că produsele potrivite se potrivesc cu ceea ce caută utilizatorii

4. Deveniți un comerciant verificat pentru acces privilegiat la comerțul social Pinterest

Treceți pe Facebook și Instagram. Bifa albastră râvnită s-a extins și la Pinterest. Cu desemnarea de comerciant verificată , Pinterest încurajează o încredere și o autoritate mai puternică în brand, o expunere sporită pe Pinterest, accesul timpuriu la funcții noi și informații exclusive.

Această desemnare este mai mult decât un simbol de statut. Pinterest acordă premiul mărcilor pe baza standardelor și calității serviciilor oferite clienților. A dezvoltat funcția de comerciant verificat pentru a-și îmbunătăți experiența generală de cumpărături Pinterest și pentru a-și clarifica prioritățile pentru comercianții de comerț electronic Pinterest.

Pentru a vă califica ca comerciant verificat pe Pinterest, va trebui să:

1. Încărcați-vă inventarul ca Pin de produs folosind cataloagele Pinterest
2. Instalați eticheta Pinterest pe site-ul dvs. (o bucată de cod care urmărește performanța anunțurilor Pinterest)
3. Urmați instrucțiunile comerciantului , asigurându-vă că respectați standardele de calitate ridicate ale Pinterest

5. Folosiți reclamele de cumpărături pentru a crește veniturile

Pe lângă crearea de conținut organic, catapultează-ți strategia de comerț social Pinterest, investind în reclame pe platformă. Aceste promoții au o valoare superioară – costul pe conversie este de 2,3 ori mai mic cu reclamele Pinterest decât promoțiile pe alte platforme de social media.

Planificați-vă campaniile de reclame Pinterest în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de ce tipuri de conținut le sprijină cel mai bine. Orice tip de Pin poate fi promovat ca reclamă. Începeți cu cele mai eficiente tipuri de conținut pentru implicare și conversii.

• Reclame video : Dedică niște dolari publicitari pentru a valorifica tendința în plină expansiune a videoclipurilor Pinterest
• Anunțuri pentru Cumpărături Google: anunțurile pentru Cumpărături Google vă promovează codurile de produs cu o pictogramă specială de etichetă de preț, prezentată în partea de sus a rezultatelor căutării, care ispitește utilizatorii să facă clic și, în cele din urmă, să cumpere

Primul pas în executarea unei campanii de reclame pentru cumpărături Pinterest de succes? Transformă-ți magazinul online în Pinuri de produs prin cataloagele Pinterest. Apoi, clasificați Pinurile de produs astfel încât să apară în căutările relevante, sporindu-le impactul

Brandul de modă Scotch & Soda a avut un succes uimitor cu reclamele de cumpărături Pinterest, ajungând la 800.000 de utilizatori unici, rezultând 550 de adăugare la coșuri .

Măsurați succesul la cumpărături Pinterest cu ajutorul analizelor

Pinterest oferă instrumente de analiză aprofundate și sofisticate pentru a examina ce tipuri de anunțuri și conținut au cele mai bune rezultate. Apoi, din această raportare, puteți extrage informații despre cum ar trebui să vă ajustați abordarea publicitară Pinterest.

Dacă marca dvs. derulează campanii publicitare pe mai multe platforme, navigarea între ele poate fi o durere de cap. Deci haideți să scăpăm de presiune. Instrumentele noastre de informații sociale combină și compară performanța publicitară Pinterest cu alte platforme — totul într-un singur tablou de bord.

Gestionați-vă strategia de comerț social Pinterest cu Bazaarvoice

Managerii de comerț electronic, brand și social media își doresc același lucru. Pentru a putea crea, programa, publica și analiza cu ușurință tot conținutul rețelelor sociale într-un singur loc. Cu Bazaarvoice Social Publishing acum pot.

Instrumentul recomandă cel mai bun moment pentru a posta pe Pinterest în funcție de activitatea utilizatorului și raportează indicatorii cheie de performanță pentru a vă ajuta să vă analizați strategia de comerț social Pinterest. 85% dintre Pinners fac achiziții în fiecare săptămână - vă putem ajuta să-i întâlniți acolo unde sunt. Aflați mai multe despre instrumentele Bazaarvoice Social Publishing aici .