Jak wyrównać swoją grę społecznościową na Pinterest

Pinterest ma prawie 480 milionów użytkowników miesięcznie, z których 9 na 10 zwraca się do Pinteresta w celu zakupów. Tak więc, jeśli nie masz strategii handlu społecznościowego na Pinterest, tracisz duże możliwości zdobycia większej liczby klientów i wyższej sprzedaży.

Handel społecznościowy to kupowanie i sprzedawanie produktów za pośrednictwem treści do zakupów w mediach społecznościowych. I łatwo zrozumieć, dlaczego plac zabaw dla zakupów online napędza konwersje.

Pinterest to pozytywna przestrzeń cyfrowa dosłownie stworzona do odkrywania produktów. Odcina hałas towarzyszący innym platformom społecznościowym i skupia się na zabawnych rzeczach — takich jak rzemiosło, projekty i piękne produkty.

A teraz sam Pinterest rozwija swoją grę społecznościową, a dyrektor generalny Bill Ready ogłosił niedawno rychłą zmianę w kierunku platformy handlowej. Połącz to z faktem, że przewiduje się, że rynek social commerce przyniesie 6 miliardów dolarów sprzedaży do 2027 r., nadszedł czas, aby poprawić swoją grę zakupową na Pintereście.

5 sposobów na zwiększenie handlu społecznościowego na Pintereście

Gotowy, aby odblokować chwałę handlu społecznościowego na Pintereście i zwiększyć ruch w witrynie oraz konwersje dzięki skutecznej strategii? Jesteśmy tutaj, aby pomóc w połączeniu organicznych i płatnych taktyk promocyjnych dla marek e-commerce na Pintereście.

1. Twórz Piny do zakupów na Pintereście

Wiele osób korzysta z Pinteresta wyłącznie do robienia zakupów. W rzeczywistości ilość czasu spędzonego na zakupach na Pintereście jest wyższa niż na jakiejkolwiek innej platformie społecznościowej. Liczba użytkowników, którzy aktywnie kupują — 50% — jest ponad dwukrotnie wyższa niż na innych platformach społecznościowych.

Daj więc Pinnerom możliwość robienia zakupów, na którą przyszli, zmieniając konto na Pintereście swojej marki w cyfrową witrynę sklepową.

• Katalogi Pinterest umożliwiają sprzedawcom przesyłanie produktów z ich witryn internetowych na platformę, co zamienia je w Piny produktów. Katalogi zasadniczo rozszerzają Twój sklep internetowy o Pinterest i jego ogromną grupę kupujących
• Zakładki sklepu konsolidują wszystkie Piny produktowe wygenerowane z katalogów w jedną wygodną sekcję na stronie Twojej marki. Kategoryzuj swoje produkty i optymalizuj je pod kątem wyszukiwań słów kluczowych za pomocą odpowiednich hashtagów. Te Piny pojawiają się również, gdy Pinnerowie wyszukują w trybie sklepowym, który wyświetla tylko Piny, które można kupić

Przykłady Pinteresta z możliwością zakupu

Zakładka Sklep Ulta Beauty wypełnia Piny produktów marki i organizuje je według odpowiednich kategorii. Poszczególne piny produktów są następnie przedstawiane poniżej wraz z odpowiadającymi im tytułami, ocenami w postaci gwiazdek i cenami.

Sklep kontenerowy (TCS) jest konsekwentnie uznawany za najlepszą markę na Pintereście. Nieustannie miażdży grę swoją organizacją treści, gustownym brandingiem i różnorodnością niestandardowych i wybranych treści. TCS wie również, jak rozbujać zakładkę Sklep. Pinnerzy mogą przeglądać swój katalog uporządkowany według kategorii i przechodzić do stron produktów, aby dokonać natychmiastowego zakupu.

Powyższy przykład z The Container Store pokazuje anatomię dobrze wykonanego Pina, który można zakupić. W lewym dolnym rogu znajduje się subtelny branding, atrakcyjny punkt centralny i szczegółowy opis z docelowymi słowami kluczowymi. I link do strony produktu do zakupu.

2. Zwiększ zaangażowanie i konwersje dzięki treściom generowanym przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC), takie jak obrazy klientów, filmy i recenzje, to potężne narzędzie — wpływa na 79% kupujących , którzy robią zakupy.

Zachęcaj do korzystania z UGC w ramach strategii handlu społecznościowego na Pintereście, a Pinnerowie będą bardziej skłonni do interakcji i odkrywania Twojej marki.

• Organizuj konkursy na treści z crowdsourcingu. Generuj wysokiej jakości treści UGC, prosząc Pinnerów o przesłanie Pinów i tablic. Użyj hashtagu do konkursu i przypnij wszystkie zgłoszenia do dedykowanej tablicy. Nagradzaj zwycięzców darmowym produktem lub usługą
• Udostępniaj treści UGC na własnych tablicach Pinterest. Odwzajemnij miłość UGC swoim obserwatorom, ponownie przypinając ich treści do tablic Twojej marki. Wtedy UGC znajdzie się w łatwo dostępnym miejscu. Promując krzyżowo treści innych Pinnerów, będziesz zachęcać do większej ilości treści związanych z treścią Twojej marki
• Przypinaj recenzje. Twórz niestandardowe Piny z wysoko ocenianymi recenzjami produktów. To doskonały sposób, aby pochwalić się wszystkimi zadowolonymi klientami i zachęcić nowych. Opinie klientów są niezbędne dla poważnych graczy e-commerce, ponieważ 88% konsumentów konsultuje się z nimi przed dokonaniem zakupu
• Spraw, aby Twoja witryna mogła być przypinana. Stwórz więcej możliwości dla treści UGC za pomocą przycisków Zapisz i Obserwuj
• Promuj krzyżowo Pinterest UGC w swojej witrynie . Oprócz ponownego przypinania treści, zaprezentuj Piny swojej marki w swojej witrynie. Dzięki odpowiednim narzędziom możesz pięknie wyświetlać te obrazy na stronach produktów i innych stronach docelowych

Na przykład, klient Bazaarvoice, Boux Avenue, zwraca uwagę na UGC swoich fanów za pomocą Galerii Bazaarvoice na swojej stronie głównej.

2. b) Publikuj różne treści wizualne

Pinterest to platforma wizualna, dlatego jest tak przygotowana do handlu społecznościowego. Tak więc wysokiej jakości treści wizualne mają kluczowe znaczenie, aby wyróżnić się z tłumu i przemawiać do scrollerów. Spraw, aby Twoje Piny wyglądały jak najlepiej dla każdego typu formatu.

• Piny wideo: liczba wyświetleń filmów wzrosła o 100% w czwartym kwartale 2020 r., podczas gdy łączna liczba przesłanych filmów w 2020 r. wzrosła aż o 800% . Aby zoptymalizować Piny wideo, upewnij się, że filmy wyraźnie wskazują, o czym są, mają od 15 do 60 sekund, wyjaśniają treść za pomocą nakładki tekstowej i mają pogrubiony obraz okładki
• Piny pomysłów : przypominają historie na Instagramie , ale nie wygasają po 24 godzinach. Opowiadają historię w kilku różnych ramkach ze statycznymi obrazami i filmami. Aby uzyskać najskuteczniejsze piny pomysłów, twórz oryginalne treści, prowadź dzięki wideo, używaj nakładek tekstowych i pokaż osobowość swojej marki
• Piny produktów : Piny produktów zawierają metadane, takie jak ceny i inne szczegóły związane z przedmiotami sprzedaży. Katalogi Pinteresta tworzą je automatycznie lub mogą być tworzone jako rodzaj Rich Pin Pinterest pobierany ze stron produktów dla Pinów produktowych, więc upewnij się, że wybrany obraz produktu jest wysokiej jakości, zawiera branding, a informacje o produkcie są jasne
• Piny artykułów : utwórz standardowe lub Rich Pins, które prowadzą do polecanych postów na blogu. Piny standardowe powinny być wyrównane w pionie, mieć markę jako punkt centralny, zawierać logo i nakładkę tekstową. Który w przypadku Pinów do artykułu powinien być tytułem. Rich Pins automatycznie dołączają tytuł i inne metadane, więc jasne jest, że Pin jest przeznaczony do wpisu na blogu
• Infografika : Infografika powinna być zoptymalizowana dla Pinteresta tak samo, jak inne standardowe pinezki. Powinny być wyrównane w pionie i zawierać branding, logo i wyraźne szczegóły tekstowe. Kolory i wzory powinny być proste i czyste

Konsekwentne publikowanie różnych rodzajów Pinów utrzymuje zaangażowanie obecnych i potencjalnych odbiorców na Pintereście.

3. Zoptymalizuj zawartość Pinteresta pod kątem wyszukiwania

Zoptymalizuj swoje treści na Pintereście, aby z większym prawdopodobieństwem pojawiały się w wynikach wyszukiwania platformy dla Twojego docelowego klienta.

• Docelowe słowa kluczowe : uwzględnij główne docelowe słowo kluczowe, takie jak „strój na lato”, w tytułach i opisach Pinów i tablic. W tytułach i opisach Pinów produktów należy również umieścić bardziej opisowe, długie słowa kluczowe, takie jak „niebieski krótki top”.

Wskazówka: Dobrym sposobem na wybranie docelowego słowa kluczowego jest sprawdzenie, jakie są popularne wyszukiwania dla różnych kategorii, które pojawiają się jako rekomendacje w polu wyszukiwania Pinterest

• Kategoryzuj : popraw trafność i ogólne wrażenia użytkownika, organizując Piny według kategorii. Zrób to dla wszystkich Pinów, w tym Pinów produktów na karcie Sklep i Pinów organicznych. Dzięki temu odpowiednie produkty będą pasować do tego, czego szukają użytkownicy

4. Zostań zweryfikowanym sprzedawcą, aby uzyskać najlepszy dostęp do społecznościowego handlu na Pinterest

Poruszaj się po Facebooku i Instagramie. Pożądany niebieski znacznik wyboru rozszerzył się również na Pinterest. Dzięki zweryfikowanemu oznaczeniu sprzedawcy , Pinterest wzmacnia zaufanie i autorytet marki, zwiększa widoczność na Pintereście, wczesny dostęp do nowych funkcji i ekskluzywne statystyki.

To oznaczenie jest czymś więcej niż tylko symbolem statusu. Pinterest przyznaje nagrody markom w oparciu o ich standardy obsługi klienta i jakość. Opracowała zweryfikowaną funkcję sprzedawcy, aby poprawić ogólne wrażenia z zakupów na Pintereście i jasno określić jej priorytety dla sprzedawców e-commerce na Pintereście.

Aby zakwalifikować się jako zweryfikowany sprzedawca na Pintereście, musisz:

1. Prześlij swoje zasoby reklamowe jako Piny produktów za pomocą katalogów Pinterest
2. Zainstaluj tag Pinterest w swojej witrynie (fragment kodu, który śledzi skuteczność reklam na Pinterest)
3. Postępuj zgodnie ze wskazówkami dla sprzedawców , zapewniając utrzymanie wysokich standardów jakości Pinteresta

5. Użyj reklam produktowych, aby zwiększyć przychody

Wraz z tworzeniem treści organicznych katapultuj swoją strategię handlu społecznościowego na Pintereście, inwestując w reklamy na platformie. Te promocje mają wyższą wartość — koszt konwersji jest 2,3 razy niższy w przypadku reklam na Pintereście niż promocje na innych platformach społecznościowych.

Zaplanuj kampanie reklamowe na Pintereście zgodnie z celami biznesowymi i typami treści, które najlepiej je wspierają. Każdy rodzaj Pina może być promowany jako reklama. Zacznij od najskuteczniejszych typów treści pod kątem zaangażowania i konwersji.

• Reklamy wideo : przeznacz trochę pieniędzy na reklamę, aby wykorzystać dynamicznie rozwijający się trend wideo na Pintereście
• Reklamy produktowe : reklamy produktowe promują Twoje Piny produktów za pomocą specjalnej ikony metki z ceną prezentowanej wysoko w wynikach wyszukiwania, która zachęca użytkowników do kliknięcia, a ostatecznie do zakupu

Pierwszy krok do przeprowadzenia udanej kampanii reklamowej na Pinterest? Przekształć swój sklep internetowy w Piny produktów za pośrednictwem katalogów Pinterest. Następnie sklasyfikuj Piny produktów, aby pojawiały się w odpowiednich wyszukiwaniach, zwiększając ich wpływ

Marka modowa Scotch & Soda odniosła niesamowity sukces dzięki reklamom zakupowym na Pintereście, docierając do 800 000 unikalnych użytkowników, co zaowocowało 550 dodawaniem do koszyka .

Mierz sukces zakupów na Pintereście za pomocą analiz

Pinterest oferuje dogłębne i wyrafinowane narzędzia analityczne do sprawdzania, jakie typy reklam i treści sprawdzają się najlepiej. Następnie z tego raportu możesz wyciągnąć informacje o tym, jak dostosować podejście do reklam na Pintereście.

Jeśli Twoja marka prowadzi kampanie reklamowe na wielu platformach, poruszanie się między nimi może przyprawiać o ból głowy. Odciążmy więc presję. Nasze narzędzia do analizy społecznościowej łączą i porównują skuteczność reklam na Pintereście z innymi platformami — wszystko w jednym panelu.

Zarządzaj swoją strategią handlu społecznościowego na Pintereście za pomocą Bazaarvoice

Menedżerowie e-commerce, marek i mediów społecznościowych chcą tego samego. Aby móc łatwo tworzyć, planować, publikować i analizować wszystkie treści w mediach społecznościowych w jednym miejscu. Z Bazaarvoice Social Publishing teraz mogą.

Narzędzie rekomenduje najlepszy czas na publikowanie na Pintereście na podstawie aktywności użytkowników i raportuje kluczowe wskaźniki wydajności, aby pomóc Ci przeanalizować strategię handlu społecznościowego na Pintereście. 85% Pinnerów robi zakupy każdego tygodnia — możemy pomóc Ci spotkać się z nimi tam, gdzie się znajdują. Dowiedz się więcej o narzędziach publikowania społecznościowego Bazaarvoice tutaj .