Pinterest 소셜 상거래 게임의 레벨을 올리는 방법

Pinterest는 월간 거의 4억 8천만 명의 사용자를 보유하고 있으며 그 중 10명 중 9명은 쇼핑을 위해 Pinterest를 찾습니다. 따라서 Pinterest 소셜 상거래 전략이 없으면 더 많은 고객과 더 높은 매출을 얻을 수 있는 큰 기회를 놓치게 됩니다.

소셜 커머스 는 소셜 미디어에서 쇼핑 가능한 콘텐츠를 통해 제품을 사고 파는 것입니다. 그리고 온라인 쇼핑 놀이터가 전환을 유도하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

Pinterest는 말 그대로 제품 발견을 위해 만들어진 긍정적인 디지털 공간입니다. 다른 소셜 플랫폼에서 발생하는 소음을 차단하고 공예품, 프로젝트 및 아름다운 제품과 같은 재미있는 것들에 중점을 둡니다.

그리고 이제 Pinterest 자체가 소셜 커머스 게임을 강화하고 있으며 CEO Bill Ready는 최근 커머스 플랫폼으로의 임박한 전환을 발표했습니다. 소셜 커머스 시장이 2027년까지 60억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상된다는 사실과 결합하여 Pinterest 쇼핑 게임의 수준을 높여야 할 때입니다.

Pinterest 소셜 상거래를 향상시키는 5가지 방법

효과적인 전략을 통해 Pinterest 소셜 상거래의 영광을 풀고 웹사이트 트래픽과 전환을 늘릴 준비가 되셨습니까? Pinterest에서 전자 상거래 브랜드에 대한 유기적 및 유료 프로모션 전략을 혼합하여 도와드리겠습니다.

1. Pinterest 쇼핑 가능한 핀 만들기

많은 사람들이 Pinterest를 쇼핑에만 사용합니다. 사실 Pinterest에서 쇼핑하는 시간은 다른 어떤 소셜 플랫폼보다 많습니다. 활성 쇼핑객인 사용자 수(50%)는 다른 소셜 플랫폼보다 2배 이상 높습니다.

따라서 브랜드의 Pinterest 계정을 디지털 매장으로 만들어 Pinners에게 쇼핑 경험을 제공하십시오.

• Pinterest 카탈로그 를 통해 판매자는 웹사이트 제품을 플랫폼에 업로드하여 제품 핀으로 전환할 수 있습니다. 카탈로그는 본질적으로 온라인 상점을 Pinterest 및 수많은 구매자 대상으로 확장합니다.
• 쇼핑 탭 은 카탈로그에서 생성된 모든 제품 핀을 브랜드 페이지의 편리한 하나의 섹션으로 통합합니다. 관련 해시태그를 사용하여 제품을 분류하고 키워드 검색에 최적화하십시오. 이 핀은 피너가 쇼핑 가능한 핀만 표시하는 상점 모드에서 검색할 때도 표시됩니다.

쇼핑 가능한 Pinterest 예시

Ulta Beauty의 Shop 탭은 브랜드의 제품 핀을 채우고 해당 카테고리별로 정리합니다. 그러면 개별 제품 핀이 해당 제목, 별점 및 가격과 함께 아래에 표시됩니다.

Container Store (TCS)는 Pinterest에서 지속적으로 최고의 브랜드로 인정받고 있습니다. 콘텐츠 구성, 세련된 브랜딩, 다양한 사용자 지정 및 선별 콘텐츠로 끊임없이 게임을 무너뜨리고 있습니다. TCS는 또한 Shop 탭을 흔드는 방법을 알고 있습니다. 피너는 카테고리별로 분류된 카탈로그를 검색하고 클릭하면 즉시 구매할 수 있는 제품 페이지로 이동할 수 있습니다.

The Container Store의 위 예는 잘 실행된 쇼핑 가능한 핀의 구조를 보여줍니다. 왼쪽 하단 모서리에 미묘한 브랜딩, 매력적인 초점, 대상 키워드에 대한 자세한 설명이 있습니다. 그리고 구매하실 상품페이지 링크입니다.

2. 사용자 생성 콘텐츠로 참여 및 전환 증대

고객 이미지, 비디오 및 리뷰와 같은 UGC( 사용자 생성 콘텐츠 )는 강력한 도구입니다. 이는 쇼핑객의 79%가 구매에 영향을 줍니다.

Pinterest 소셜 상거래 전략의 일부로 UGC를 장려하면 Pinners가 귀하의 브랜드와 상호 작용하고 브랜드를 발견할 가능성이 높아집니다.

• 콘텐츠를 크라우드소싱하기 위한 콘테스트를 주최합니다. Pinners에게 핀과 보드를 제출하도록 요청하여 고품질 UGC를 생성합니다. 콘테스트에 해시태그를 사용하고 모든 제출물을 전용 게시판에 고정하세요. 무료 제품 또는 서비스로 승자에게 보상
• UGC를 자신의 Pinterest 보드에 공유하세요. 팔로워의 콘텐츠를 브랜드 보드에 다시 고정하여 UGC에 대한 사랑에 보답하세요. 그러면 UGC는 쉽게 접근할 수 있는 위치에 있게 됩니다. 그리고 다른 Pinners의 콘텐츠를 교차 홍보하여 ​​브랜드의 UGC를 더 많이 장려할 수 있습니다.
• 핀 리뷰. 높은 평가를 받은 제품 리뷰의 맞춤 핀을 만듭니다. 행복한 고객을 모두 자랑하고 새로운 고객을 유치할 수 있는 완벽한 방법입니다. 소비자의 88%가 구매하기 전에 고객 리뷰를 참조하기 때문에 진지한 전자 상거래 플레이어에게는 고객 리뷰가 필수적입니다.
• 웹사이트를 고정 가능하게 만드세요. 저장 및 팔로우 버튼으로 더 많은 UGC 기회 만들기
• 웹사이트에서 Pinterest UGC를 교차 홍보하세요 . 콘텐츠를 다시 고정하는 것 외에도 웹사이트 전체에 브랜드의 핀을 전시하세요. 올바른 도구 를 사용하면 이러한 이미지를 제품 페이지 및 기타 방문 페이지에 아름답게 표시할 수 있습니다.

예를 들어 Bazaarvoice 고객인 Boux Avenue 는 홈 페이지에서 Bazaarvoice Galleries를 통해 팬의 UGC를 집중 조명합니다.

2. 나) 다양한 영상 콘텐츠 게시

Pinterest는 소셜 상거래에 적합한 시각적 플랫폼입니다. 따라서 고품질의 시각적 콘텐츠 는 군중에서 눈에 띄고 스크롤러의 관심을 끄는 데 매우 중요합니다. 따라서 각 형식 유형에 가장 잘 어울리는 핀을 만드세요.

• 비디오 핀: 2020년 4분기 비디오 조회수가 100% 증가한 반면 2020년 총 비디오 업로드는 800% 나 증가했습니다. 비디오 핀을 최적화하려면 비디오가 내용을 명확하게 설명하고 길이가 15~60초이고 텍스트 오버레이로 내용을 설명하고 굵은 표지 이미지가 있어야 합니다.
• 아이디어 핀 : 인스타그램 스토리 와 비슷하지만 24시간 후에 만료되지 않습니다. 그들은 정적인 이미지와 비디오를 사용하여 여러 프레임으로 이야기를 전합니다. 최고의 아이디어 핀을 위해 독창적인 콘텐츠를 만들고, 비디오로 리드하고, 텍스트 오버레이를 사용하고, 브랜드의 개성을 보여주세요.
• 제품 핀 : 제품 핀에는 판매 품목과 관련된 가격 및 기타 세부 정보와 같은 메타데이터가 포함됩니다. Pinterest 카탈로그는 자동으로 생성하거나 Pinterest가 제품 페이지에서 제품 핀을 가져오는 Rich Pin 유형으로 생성할 수 있으므로 선택한 제품 이미지가 고품질이고 브랜딩이 포함되어 있으며 제품 정보가 명확한지 확인하십시오.
• 기사 핀 : 추천 블로그 게시물로 연결되는 표준 또는 서식 있는 핀을 만듭니다. 표준 핀은 수직으로 정렬되어야 하고, 브랜드를 초점으로 두고, 로고와 텍스트 오버레이를 포함해야 합니다. 기사 핀의 경우 제목이 되어야 합니다. 리치 핀에는 제목과 기타 메타데이터가 자동으로 포함되므로 핀이 블로그 게시물용임이 분명합니다.
• 인포그래픽 : 인포그래픽은 다른 표준 핀과 마찬가지로 Pinterest에 최적화되어 있어야 합니다. 수직으로 정렬되어야 하며 브랜딩, 로고 및 명확한 텍스트 세부정보를 포함해야 합니다. 색상과 디자인은 단순하고 깨끗해야 합니다.

다양한 유형의 핀을 지속적으로 게시하면 현재 및 미래의 Pinterest 잠재고객의 참여를 유지할 수 있습니다.

삼. 검색을 위해 Pinterest 콘텐츠 최적화

Pinterest 콘텐츠를 최적화하여 대상 고객에 대한 플랫폼 검색 결과에 표시될 가능성을 높입니다.

• 타겟 키워드 : 핀과 보드 제목 및 설명에 "여름 의상"과 같은 기본 타겟 키워드를 포함합니다. "파란색 크롭 탑"과 같은 보다 설명적이고 긴 꼬리 키워드도 제품 핀 제목 및 설명에 포함되어야 합니다.

팁: 타겟 키워드를 선택하는 좋은 방법은 Pinterest 검색 상자에 추천 항목으로 표시되는 다양한 카테고리에 대한 인기 검색어를 확인하는 것입니다.

• 범주화 : 핀을 범주별로 구성하여 관련성과 전반적인 사용자 경험을 개선합니다. 상점 탭의 제품 핀과 유기적 핀을 포함한 모든 핀에 대해 이 작업을 수행합니다. 이렇게 하면 올바른 제품이 사용자가 검색하는 것과 일치하는지 확인할 수 있습니다.

4. 주요 Pinterest 소셜 상거래 액세스를 위한 인증된 판매자 되기

페이스북과 인스타그램으로 넘어갑니다. 탐나는 파란색 체크 표시가 Pinterest에도 확장되었습니다. 검증된 판매자 지정 을 통해 Pinterest는 브랜드 신뢰와 권위를 강화하고 Pinterest에 대한 노출을 늘리며 새로운 기능에 대한 조기 액세스 및 독점적인 통찰력을 장려합니다.

이 지정은 단순한 상태 기호 이상입니다. Pinterest는 고객 서비스 표준 및 품질에 따라 브랜드에 상을 수여합니다. 전체 Pinterest 쇼핑 경험을 개선하고 Pinterest 전자 상거래 판매자에게 우선 순위를 명확히 하기 위해 검증된 판매자 기능을 개발했습니다.

Pinterest에서 인증된 판매자 자격을 얻으려면 다음을 수행해야 합니다.

1. Pinterest 카탈로그를 사용하여 인벤토리를 제품 핀으로 업로드
2. 웹사이트에 Pinterest 태그 설치(Pinterest 광고 실적을 추적하는 코드)
3. Pinterest의 높은 수준의 표준을 유지할 수 있도록 판매자 지침 을 따르세요.

5. 쇼핑 광고를 사용하여 수익 증대

유기적 콘텐츠를 만드는 것과 함께 플랫폼의 광고에 투자하여 Pinterest 소셜 상거래 전략을 실행하십시오. 이러한 프로모션은 다른 소셜 미디어 플랫폼의 프로모션보다 Pinterest 광고의 전환당 비용이 2.3배 더 낮 습니다.

비즈니스 목표와 이를 가장 잘 지원하는 콘텐츠 유형에 따라 Pinterest 광고 캠페인 을 계획하세요. 모든 유형의 핀을 광고로 홍보할 수 있습니다. 참여 및 전환에 가장 효과적인 콘텐츠 유형으로 시작하세요.

• 동영상 광고 : 급증하는 Pinterest 동영상 트렌드를 활용하기 위해 광고비를 투자하세요.
• 쇼핑 광고 : 쇼핑 광고는 사용자가 클릭하고 궁극적으로 구매하도록 유도하는 검색 결과에 표시되는 특별 가격 태그 아이콘을 사용하여 제품 핀을 홍보합니다.

성공적인 Pinterest 쇼핑 광고 캠페인을 실행하기 위한 첫 번째 단계는? Pinterest 카탈로그를 통해 온라인 상점을 제품 핀으로 변환하세요. 다음으로 관련 검색에 나타나도록 제품 핀을 분류하여 영향력을 높입니다.

패션 브랜드 Scotch & Soda는 Pinterest 쇼핑 광고로 놀라운 성공을 거두었고 800,000명의 순 사용자에게 도달하여 550 개의 장바구니에 추가되었습니다 .

분석으로 Pinterest 쇼핑 성공 측정

Pinterest는 어떤 유형의 광고와 콘텐츠가 가장 실적이 좋은지 조사할 수 있는 심층적이고 정교한 분석 도구 를 제공합니다. 그런 다음 이 보고에서 Pinterest 광고 접근 방식을 조정하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

브랜드가 여러 플랫폼에서 광고 캠페인을 실행하는 경우 이들 사이를 이동하는 것이 골칫거리일 수 있습니다. 그러니 부담을 덜어드리겠습니다. 우리의 소셜 인사이트 도구 는 하나의 대시보드에서 Pinterest 광고 성과를 다른 플랫폼과 결합하고 비교합니다.

Bazaarvoice로 Pinterest 소셜 상거래 전략을 관리하세요

전자 상거래, 브랜드 및 소셜 미디어 관리자는 모두 같은 것을 원합니다. 모든 소셜 미디어 콘텐츠를 한 곳에서 쉽게 생성, 예약, 게시 및 분석할 수 있습니다. Bazaarvoice Social Publishing을 사용하면 이제 가능합니다.

이 도구는 사용자 활동에 따라 Pinterest에 게시하기에 가장 좋은 시간을 추천하고 Pinterest 소셜 상거래 전략을 분석하는 데 도움이 되는 핵심 성과 지표를 보고합니다. 피너의 85%가 매주 구매를 합니다. 피너가 있는 곳에서 만날 수 있도록 도와드리겠습니다. 여기에서 Bazaarvoice 소셜 퍼블리싱 도구 에 대해 자세히 알아보세요.