Como aumentar o nível do seu jogo de comércio social do Pinterest

O Pinterest tem quase 480 milhões de usuários mensais, 9 em cada 10 dos quais recorrem ao Pinterest para fazer compras. Portanto, se você não tem uma estratégia de comércio social do Pinterest, está perdendo grandes oportunidades para mais clientes e vendas mais altas.

O comércio social é a compra e venda de produtos por meio de conteúdo comprável nas mídias sociais. E é fácil ver por que o playground de compras on-line gera conversões.

O Pinterest é um espaço digital positivo literalmente construído para descoberta de produtos. Ele elimina o ruído que vem com outras plataformas sociais e se concentra nas coisas divertidas – como artesanato, projetos e produtos bonitos.

E agora o próprio Pinterest está aprimorando seu jogo de comércio social, com o CEO Bill Ready anunciando recentemente uma mudança iminente em direção a uma plataforma de comércio. Combine isso com o fato de que o mercado de comércio social deve gerar US $ 6 bilhões em vendas até 2027, é hora de aumentar o nível do seu jogo de compras no Pinterest.

5 maneiras de impulsionar seu comércio social no Pinterest

Pronto para desbloquear a glória do comércio social do Pinterest e aumentar o tráfego e as conversões do site por meio de uma estratégia eficaz? Estamos aqui para ajudar com uma combinação de táticas de promoção orgânica e paga para marcas de comércio eletrônico no Pinterest.

1. Faça Pins compráveis ​​do Pinterest

Muitas pessoas usam o Pinterest exclusivamente para fazer compras. Na verdade, a quantidade de tempo gasto comprando no Pinterest é maior do que em qualquer outra plataforma social. O número de usuários que são compradores ativos – 50% – é duas vezes maior do que em outras plataformas sociais.

Portanto, dê aos Pinners a experiência de compra que eles procuram, tornando a conta do Pinterest da sua marca uma vitrine digital.

• Os catálogos do Pinterest permitem que os comerciantes carreguem os produtos do site na plataforma, o que os transforma em Pins de produto. Os catálogos essencialmente estendem sua loja online para o Pinterest e seu enorme público de compradores
• As guias de loja consolidam todos os Pins de produtos gerados a partir de catálogos em uma seção conveniente na página da sua marca. Categorize seus produtos e otimize-os para pesquisas de palavras-chave usando hashtags relevantes. Esses Pins também aparecem quando os Pinners pesquisam no modo de loja, que exibe apenas Pins compráveis

Exemplos de compras do Pinterest

A aba Loja da Ulta Beauty preenche os Pins de Produtos da marca e os organiza por suas respectivas categorias. Os Pins de Produtos Individuais são apresentados abaixo com títulos correspondentes, classificações por estrelas e preços.

A Container Store (TCS) é consistentemente reconhecida como uma das principais marcas no Pinterest. Está constantemente esmagando o jogo com sua organização de conteúdo, marca de bom gosto e variedade de conteúdo personalizado e com curadoria. A TCS também sabe arrasar na aba Loja. Os usuários podem navegar em seu catálogo organizado por categoria e clicar nas páginas de produtos para comprar instantaneamente.

O exemplo acima da The Container Store mostra a anatomia de um Pin comprável bem executado. Há uma marca sutil no canto inferior esquerdo, um ponto focal atraente e uma descrição detalhada com palavras-chave de destino. E um link para a página do produto para compra.

2. Aumente o engajamento e as conversões com conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC), coisas como imagens de clientes, vídeos e comentários, é uma ferramenta poderosa – influencia 79% dos compradores a fazer compras.

Incentive o UGC como parte de sua estratégia de comércio social do Pinterest, e os Pinners terão maior probabilidade de interagir e descobrir sua marca.

• Organize concursos para conteúdo de crowdsourcing. Gere UGC de alta qualidade pedindo aos Pinadores que enviem Pins e pastas. Use uma hashtag para o concurso e fixe todos os envios em um quadro dedicado. Recompense os vencedores com um produto ou serviço gratuito
• Compartilhe UGC em seus próprios quadros do Pinterest. Retribua o amor UGC aos seus seguidores, repintando o conteúdo deles nos quadros da sua marca. Em seguida, o UGC estará em um local de fácil acesso. E você incentivará mais o UGC da sua marca promovendo o conteúdo de outros Pinners
• Pin comentários. Crie Pins personalizados de avaliações de produtos de alta classificação. É a maneira perfeita de mostrar todos os seus clientes satisfeitos e atrair novos. As avaliações dos clientes são essenciais para os players de comércio eletrônico sérios, porque 88% dos consumidores os consultam antes de fazer uma compra
• Torne seu site pinável. Crie mais oportunidades para UGC com os botões Salvar e Seguir
• Promova o UGC do Pinterest em seu site . Além de fixar novamente o conteúdo, exiba Pins da sua marca em todo o site. Com as ferramentas certas , você pode exibir lindamente essas imagens em páginas de produtos e outras páginas de destino

O cliente da Bazaarvoice, Boux Avenue, por exemplo, destaca o UGC de seus fãs com as Galerias Bazaarvoice em sua página inicial.

2. b) Publique uma variedade de conteúdo visual

O Pinterest é uma plataforma visual, o que o torna tão preparado para o comércio social. Portanto, conteúdo visual de alta qualidade é fundamental para se destacar da multidão e atrair os usuários de rolagem. Portanto, faça com que seus Pins tenham a melhor aparência para cada tipo de formato.

• Pins de vídeo: as visualizações de vídeo aumentaram 100% no quarto trimestre de 2020, enquanto o total de uploads de vídeo em 2020 aumentou impressionantes 800% . Para otimizar os Pins de vídeo, certifique-se de que os vídeos indiquem claramente do que tratam, tenham de 15 a 60 segundos de duração, expliquem o conteúdo com sobreposição de texto e tenham uma imagem de capa em negrito
• Idea Pins : são como Instagram Stories , mas não expiram após 24 horas. Eles contam uma história em vários quadros diferentes com imagens e vídeos estáticos. Para obter os Idea Pins com melhor desempenho, crie conteúdo original, lidere com vídeo, use sobreposição de texto e mostre a personalidade da sua marca
• Pins de produtos : os Pins de produtos incluem metadados como preços e outros detalhes relacionados a itens de vendas. Os catálogos do Pinterest os produzem automaticamente ou podem ser criados como um tipo de Rich Pin O Pinterest extrai de suas páginas de produtos para Pins de produtos, portanto, certifique-se de que a imagem do produto selecionado seja de alta qualidade, inclua a marca e as informações do produto sejam claras
• Pins de Artigo : Crie Pins padrão ou Rich Pins vinculados a postagens de blog em destaque. Pins padrão devem ser alinhados verticalmente, ter a marca como ponto focal, conter seu logotipo e sobreposição de texto. Que, no caso de Pins de Artigo, deve ser o título. Rich Pins incluem automaticamente o título e outros metadados, então fica claro que o Pin é para uma postagem de blog
• Infográficos : Os infográficos devem ser otimizados para o Pinterest da mesma forma que outros pins padrão. Eles devem ser alinhados verticalmente e incluir a marca, o logotipo e detalhes de texto claro. Cores e designs devem ser simples e limpos

A publicação consistente de diferentes tipos de Pins mantém seu público atual e potencial do Pinterest engajado.

3. Otimize o conteúdo do Pinterest para pesquisa

Otimize seu conteúdo do Pinterest para que seja mais provável que ele apareça nos resultados de pesquisa da plataforma para seu cliente-alvo.

• Palavras- chave de destino : inclua sua palavra-chave de destino principal, como "roupa de verão", nos títulos e descrições do Pin e do quadro. Palavras-chave mais descritivas e de cauda longa, como “topo de corte azul”, também devem ser incluídas nos títulos e descrições do Pin de produto.

Dica: Uma boa maneira de selecionar sua palavra-chave de destino é ver quais são as pesquisas de tendências para diferentes categorias que aparecem como recomendações na caixa de pesquisa do Pinterest

• Categorizar : melhore a relevância e a experiência geral do usuário organizando os Pins por categoria. Faça isso para todos os Pins, incluindo Pins de produtos na guia Loja e Pins orgânicos. Isso garantirá que os produtos certos correspondam ao que os usuários estão procurando

4. Torne-se um comerciante verificado para obter acesso privilegiado ao comércio social do Pinterest

Mova-se pelo Facebook e Instagram. A cobiçada marca de seleção azul também se estendeu ao Pinterest. Com a designação de comerciante verificada , o Pinterest incentiva uma maior confiança e autoridade da marca, maior exposição no Pinterest, acesso antecipado a novos recursos e informações exclusivas.

Esta designação é mais do que apenas um símbolo de status. O Pinterest concede o prêmio a marcas com base em seus padrões e qualidade de atendimento ao cliente. Ele desenvolveu o recurso de comerciante verificado para melhorar sua experiência geral de compra no Pinterest e deixar suas prioridades claras para os comerciantes de comércio eletrônico do Pinterest.

Para se qualificar como comerciante verificado no Pinterest, você precisará:

1. Carregue seu inventário como Pins de produtos usando os catálogos do Pinterest
2. Instale a tag do Pinterest em seu site (um trecho de código que rastreia o desempenho do anúncio do Pinterest)
3. Siga as diretrizes do comerciante , garantindo que você mantenha os padrões de alta qualidade do Pinterest

5. Use anúncios de compras para aumentar a receita

Além de criar conteúdo orgânico, impulsione sua estratégia de comércio social do Pinterest investindo em anúncios na plataforma. Essas promoções têm um valor superior – o custo por conversão é 2,3 vezes menor com anúncios do Pinterest do que promoções em outras plataformas de mídia social.

Planeje suas campanhas de anúncios do Pinterest de acordo com seus objetivos de negócios e quais tipos de conteúdo melhor os suportam. Qualquer tipo de Pin pode ser promovido como anúncio. Comece com os tipos de conteúdo mais eficazes para engajamento e conversões.

• Anúncios em vídeo : Dedique alguns dólares em anúncios para alavancar a crescente tendência de vídeo do Pinterest
• Anúncios do Shopping : os anúncios do Shopping promovem seus Pins de produtos com um ícone de etiqueta de preço especial apresentado em alta nos resultados de pesquisa que induzem os usuários a clicar e, por fim, comprar

O primeiro passo para executar uma campanha publicitária de compras no Pinterest bem-sucedida? Converta sua loja online em Pins de Produto por meio de catálogos do Pinterest. Em seguida, categorize os Pins de produtos para que eles apareçam em pesquisas relevantes, aumentando seu impacto

A marca de moda Scotch & Soda teve um sucesso incrível com anúncios de compras no Pinterest, alcançando 800 mil usuários únicos, resultando em 550 carrinhos de compras .

Avalie o sucesso das compras no Pinterest com análises

O Pinterest oferece ferramentas de análise aprofundadas e sofisticadas para examinar quais tipos de anúncios e conteúdo têm melhor desempenho. Então, a partir desse relatório, você pode obter informações sobre como deve ajustar sua abordagem de anúncio do Pinterest.

Se sua marca executa campanhas publicitárias em várias plataformas, navegar entre elas pode ser uma dor de cabeça. Então vamos aliviar a pressão. Nossas ferramentas de insights sociais combinam e comparam o desempenho de anúncios do Pinterest com outras plataformas - tudo em um painel.

Gerencie sua estratégia de comércio social do Pinterest com o Bazaarvoice

Todos os gerentes de comércio eletrônico, marca e mídia social querem a mesma coisa. Para poder criar, agendar, publicar e analisar facilmente todo o conteúdo de mídia social em um só lugar. Com o Bazaarvoice Social Publishing agora eles podem.

A ferramenta recomenda o melhor horário para postar no Pinterest de acordo com a atividade do usuário e relata os principais indicadores de desempenho para ajudá-lo a analisar sua estratégia de comércio social do Pinterest. 85% dos Pinners fazem compras todas as semanas — podemos ajudá-lo a encontrá-los onde quer que estejam. Saiba mais sobre as ferramentas de publicação social do Bazaarvoice aqui .