Come aumentare di livello il tuo gioco di social commerce su Pinterest

Pinterest ha quasi 480 milioni di utenti mensili, 9 su 10 dei quali si rivolgono a Pinterest per lo shopping inspo. Quindi, se non hai una strategia di social commerce Pinterest, stai perdendo grandi opportunità per più clienti e vendite più elevate.

Il social commerce è l'acquisto e la vendita di prodotti attraverso contenuti acquistabili sui social media. Ed è facile capire perché il parco giochi dello shopping online genera conversioni.

Pinterest è uno spazio digitale positivo letteralmente costruito per la scoperta di prodotti. Elimina il rumore che deriva da altre piattaforme social e si concentra sulle cose divertenti, come artigianato, progetti e bei prodotti.

E ora Pinterest stessi stanno aumentando il loro gioco di social commerce, con il CEO Bill Ready che ha recentemente annunciato un imminente passaggio a una piattaforma di commercio. Combinando questo con il fatto che si prevede che il mercato del social commerce genererà 6 miliardi di dollari di vendite entro il 2027, è ora di aumentare di livello il tuo gioco di shopping su Pinterest.

5 modi per potenziare il tuo social commerce su Pinterest

Pronto a sbloccare la gloria del social commerce di Pinterest e aumentare il traffico e le conversioni del sito Web attraverso una strategia efficace? Siamo qui per aiutarti con un mix di tattiche di promozione organica e a pagamento per i marchi di e-commerce su Pinterest.

1. Crea Pin acquistabili su Pinterest

Molte persone usano Pinterest esclusivamente per lo shopping. In effetti, la quantità di tempo speso per lo shopping su Pinterest è superiore a qualsiasi altra piattaforma social. Il numero di utenti che fanno acquisti attivi — 50% — è più del doppio rispetto ad altre piattaforme social.

Quindi offri ai Pinner l'esperienza di acquisto per cui sono venuti trasformando l'account Pinterest del tuo marchio in una vetrina digitale.

• I cataloghi Pinterest consentono ai commercianti di caricare i prodotti del proprio sito Web sulla piattaforma, trasformandoli in Pin prodotto. I cataloghi essenzialmente estendono il tuo negozio online a Pinterest e al suo vasto pubblico di acquirenti
• Le schede Negozio consolidano tutti i Pin prodotto generati dai cataloghi in una comoda sezione sulla pagina del tuo marchio. Classifica i tuoi prodotti e ottimizzali per le ricerche di parole chiave utilizzando hashtag pertinenti. Questi Pin vengono visualizzati anche quando i Pinner effettuano una ricerca in modalità negozio, che mostra solo i Pin acquistabili

Esempi di Pinterest acquistabili

La scheda Negozio di Ulta Beauty popola i Pin prodotto del marchio e li organizza in base alle rispettive categorie. I Pin dei singoli prodotti vengono quindi presentati di seguito con i titoli, le valutazioni a stelle e i prezzi corrispondenti.

Il Container Store (TCS) è costantemente riconosciuto come uno dei migliori marchi su Pinterest. Distrugge costantemente il gioco con la sua organizzazione dei contenuti, il marchio di buon gusto e la varietà di contenuti personalizzati e curati. TCS sa anche come scuotere la scheda Negozio. I pinner possono sfogliare il loro catalogo organizzato per categoria e fare clic sulle pagine dei prodotti per l'acquisto immediato.

L'esempio sopra da The Container Store mostra l'anatomia di un Pin acquistabile ben eseguito. C'è un marchio sottile nell'angolo in basso a sinistra, un punto focale attraente e una descrizione dettagliata con parole chiave target. E un link alla pagina del prodotto per l'acquisto.

2. Aumenta il coinvolgimento e le conversioni con i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC), cose come immagini, video e recensioni dei clienti, sono uno strumento potente: influenza il 79% degli acquirenti a effettuare acquisti.

Incoraggia UGC come parte della tua strategia di social commerce su Pinterest e sarà più probabile che i Pinner interagiscano e scoprano il tuo marchio.

• Organizza concorsi per il crowdsourcing dei contenuti. Genera UGC di alta qualità chiedendo ai Pinner di inviare Pin e bacheche. Usa un hashtag per il concorso e appunta tutti gli invii a una bacheca dedicata. Premia i vincitori con un prodotto o servizio gratuito
• Condividi UGC sulle tue bacheche Pinterest. Restituisci l'amore di UGC ai tuoi follower replicando i loro contenuti sulle bacheche del tuo marchio. Quindi l'UGC sarà in una posizione facilmente accessibile. E incoraggerai più UGC del tuo marchio promuovendo in modo incrociato i contenuti di altri Pinner
• Pin recensioni. Crea Pin personalizzati di recensioni di prodotti di alto livello. È il modo perfetto per mostrare tutti i tuoi clienti felici e attirarne di nuovi. Le recensioni dei clienti sono essenziali per i giocatori di e-commerce seri perché l'88% dei consumatori le consulta prima di effettuare un acquisto
• Rendi il tuo sito web bloccabile. Crea più opportunità per UGC con i pulsanti Salva e Segui
• Promuovi in ​​modo incrociato Pinterest UGC sul tuo sito web . Oltre a inserire nuovamente i contenuti, mostra i Pin del tuo marchio in tutto il tuo sito web. Con gli strumenti giusti , puoi visualizzare magnificamente queste immagini sulle pagine dei prodotti e su altre pagine di destinazione

Il cliente di Bazaarvoice Boux Avenue, ad esempio, mette in luce gli UGC dei suoi fan con Bazaarvoice Galleries sulla sua home page.

2. b) Pubblica una varietà di contenuti visivi

Pinterest è una piattaforma visiva, che è ciò che lo rende così pronto per il social commerce. Quindi contenuti visivi di alta qualità sono fondamentali per distinguersi dalla massa e attirare gli utenti a scorrimento. Quindi fai apparire i tuoi Pin al meglio per ogni tipo di formato.

• Pin video: le visualizzazioni dei video sono aumentate del 100% nel quarto trimestre del 2020, mentre i caricamenti totali di video nel 2020 sono aumentati di un enorme 800% . Per ottimizzare i Pin video, assicurati che i video indichino chiaramente di cosa trattano, siano lunghi da 15 a 60 secondi, spieghino i contenuti con testo in sovrimpressione e abbiano un'immagine di copertina in grassetto
• Pin idea : sono come le storie di Instagram , ma non scadono dopo 24 ore. Raccontano una storia in diversi fotogrammi con immagini e video statici. Per ottenere i Pin idea più performanti, crea contenuti originali, guida con video, usa la sovrapposizione di testo e mostra la personalità del tuo marchio
• Pin prodotto: i Pin prodotto includono metadati come prezzi e altri dettagli relativi agli articoli in vendita. I cataloghi Pinterest li producono automaticamente oppure possono essere creati come un tipo di Pin ricco che Pinterest estrae dalle tue pagine prodotto per i Pin prodotto, quindi assicurati che l'immagine del prodotto selezionato sia di alta qualità, includa il branding e le informazioni sul prodotto siano chiare
• Pin dell'articolo : crea Pin standard o avanzati che si collegano ai post del blog in primo piano. I Pin standard devono essere allineati verticalmente, avere il marchio come punto focale, contenere il tuo logo e il testo in sovrimpressione. Che, nel caso di Article Pins, dovrebbe essere il titolo. I Rich Pin includono automaticamente il titolo e altri metadati, quindi è chiaro che il Pin è per un post del blog
• Infografica : le infografiche dovrebbero essere ottimizzate per Pinterest come gli altri pin standard. Dovrebbero essere allineati verticalmente e includere il marchio, il logo e dettagli in chiaro. Colori e disegni dovrebbero essere semplici e puliti

La pubblicazione costante di diversi tipi di Pin mantiene coinvolto il tuo pubblico attuale e potenziale di Pinterest.

3. Ottimizza i contenuti di Pinterest per la ricerca

Ottimizza i tuoi contenuti Pinterest in modo che sia più probabile che appaia nei risultati di ricerca della piattaforma per il tuo cliente target.

• Parole chiave target : includi la tua parola chiave target principale, come "vestito estivo", nei titoli e nelle descrizioni di Pin e bacheca. Parole chiave più descrittive e a coda lunga come "top crop blu" dovrebbero essere incluse anche nei titoli e nelle descrizioni dei Pin prodotto.

Mancia: Un buon modo per selezionare la parola chiave di destinazione è vedere quali sono le ricerche di tendenza per le diverse categorie che appaiono come consigli nella casella di ricerca di Pinterest

• Categorizza : migliora la pertinenza e l'esperienza utente complessiva organizzando i Pin per categoria. Fallo per tutti i Pin, inclusi i Pin dei prodotti nella scheda Negozio e i Pin organici. Ciò garantirà che i prodotti giusti corrispondano a ciò che gli utenti stanno cercando

4. Diventa un commerciante verificato per l'accesso al social commerce Pinterest di prima qualità

Spostati su Facebook e Instagram. L'ambito segno di spunta blu è stato esteso anche a Pinterest. Con la designazione del commerciante verificata , Pinterest incoraggia una maggiore fiducia e autorità del marchio, una maggiore esposizione su Pinterest, l'accesso anticipato a nuove funzionalità e approfondimenti esclusivi.

Questa designazione è più di un semplice status symbol. Pinterest concede il premio ai marchi in base agli standard e alla qualità del servizio clienti. Ha sviluppato la funzione commerciante verificato per migliorare la sua esperienza di acquisto complessiva su Pinterest e chiarire le sue priorità ai commercianti di e-commerce Pinterest.

Per qualificarti come commerciante verificato su Pinterest, dovrai:

1. Carica il tuo inventario come Pin prodotto utilizzando i cataloghi Pinterest
2. Installa il tag Pinterest sul tuo sito web (un pezzo di codice che tiene traccia del rendimento degli annunci Pinterest)
3. Segui le linee guida per i commercianti , assicurandoti di mantenere gli standard di alta qualità di Pinterest

5. Usa gli annunci per lo shopping per aumentare le entrate

Oltre a creare contenuti organici, catapulta la tua strategia di social commerce Pinterest investendo in annunci sulla piattaforma. Queste promozioni hanno un valore superiore: il costo per conversione è 2,3 volte inferiore con gli annunci Pinterest rispetto alle promozioni su altre piattaforme di social media.

Pianifica le tue campagne di annunci Pinterest in base ai tuoi obiettivi di business e ai tipi di contenuti che meglio li supportano. Qualsiasi tipo di Pin può essere promosso come annuncio. Inizia con i tipi di contenuto più efficaci per il coinvolgimento e le conversioni.

• Annunci video : dedica alcuni dollari pubblicitari per sfruttare la tendenza in forte espansione dei video di Pinterest
• Annunci Shopping : gli annunci Shopping promuovono i tuoi Pin prodotto con un'icona con un cartellino del prezzo speciale presentata in alto nei risultati di ricerca che invoglia gli utenti a fare clic e, in definitiva, ad acquistare

Il primo passo per eseguire una campagna pubblicitaria di successo su Pinterest? Converti il ​​tuo negozio online in Pin prodotto tramite i cataloghi Pinterest. Quindi, classifica i Pin prodotto in modo che appaiano nelle ricerche pertinenti, aumentandone l'impatto

Il marchio di moda Scotch & Soda ha avuto un successo straordinario con gli annunci di shopping su Pinterest, raggiungendo 800.000 utenti unici, con 550 aggiunte al carrello .

Misura il successo degli acquisti su Pinterest con l'analisi

Pinterest offre strumenti di analisi approfonditi e sofisticati per esaminare quali tipi di annunci e contenuti funzionano meglio. Quindi, da questo rapporto, puoi ricavare approfondimenti su come modificare il tuo approccio agli annunci Pinterest.

Se il tuo marchio pubblica campagne pubblicitarie su più piattaforme, navigare tra di esse può essere un mal di testa. Quindi alleviamo la pressione. I nostri strumenti di approfondimento sui social combinano e confrontano il rendimento degli annunci di Pinterest con altre piattaforme, il tutto in un'unica dashboard.

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Lo strumento consiglia il momento migliore per pubblicare su Pinterest in base all'attività degli utenti e rapporti sugli indicatori chiave di prestazione per aiutarti ad analizzare la tua strategia di social commerce su Pinterest. L'85% dei Pinner effettua acquisti ogni settimana: possiamo aiutarti a incontrarli dove si trovano. Scopri di più sugli strumenti di pubblicazione sociale di Bazaarvoice qui .