如何升级您的 Pinterest 社交商务游戏

Pinterest 每月拥有近 4.8 亿用户，其中十分之九的用户转向 Pinterest 进行购物。 因此，如果您没有 Pinterest 社交商务策略，您将错失获得更多客户和更高销售额的大好机会。

社交商务是通过社交媒体上的可购物内容买卖产品。 很容易看出为什么在线购物平台会推动转化。

Pinterest 是一个积极的数字空间，字面上是为产品发现而构建的。 它消除了其他社交平台带来的噪音，专注于有趣的东西——比如工艺品、项目和漂亮的产品。

现在，Pinterest 自己也在加强他们的社交商务游戏，首席执行官 Bill Ready 最近宣布即将转向商务平台。 再加上社交商务市场预计到 2027 年销售额将达到 60 亿美元，是时候升级您的 Pinterest 购物游戏了。

促进 Pinterest 社交商务的 5 种方法

准备好通过有效的策略解锁 Pinterest 社交商务的荣耀并增加网站流量和转化了吗？ 我们在这里为 Pinterest 上的电子商务品牌提供有机和付费促销策略的组合。

1. 制作 Pinterest 可购物 Pin 图

许多人将 Pinterest 专门用于购物。 事实上，在 Pinterest 上购物的时间比任何其他社交平台都要高。 活跃购物者的用户数量（50%）是其他社交平台上的两倍多。

因此，通过将您品牌的 Pinterest 帐户设为数字店面，为 Pinners 提供他们想要的购物体验。

• Pinterest 目录使商家能够将他们的网站产品上传到平台，从而将它们变成产品 Pin 图。 目录基本上将您的在线商店扩展到 Pinterest 及其庞大的购物者受众
• 商店选项卡将目录生成的所有产品 Pin 图合并到品牌页面上的一个方便部分。 使用相关主题标签对您的产品进行分类并针对关键字搜索进行优化。 当 Pinner 在商店模式下搜索时，这些 Pin 图也会显示，该模式仅显示可购买的 Pin 图

可购买的 Pinterest 示例

Ulta Beauty 的商店选项卡填充了品牌的产品 Pin 图，并按各自的类别进行组织。 然后在下方显示各个产品 Pin 图以及相应的标题、星级和价格。

Container Store (TCS) 在 Pinterest 上一直被公认为顶级品牌。 它以其内容组织、有品位的品牌以及各种定制和策划的内容不断粉碎游戏。 TCS 也知道如何改变 Shop 标签。 Pinner 可以浏览按类别组织的目录，然后点击进入产品页面进行即时购买。

上面来自 The Container Store 的示例展示了一个执行良好的可购物 Pin 的解剖结构。 左下角有微妙的品牌，吸引人的焦点，以及目标关键字的详细描述。 以及购买产品页面的链接。

2. 通过用户生成的内容提高参与度和转化率

用户生成的内容(UGC)，如客户图像、视频和评论，是一个强大的工具——它影响79% 的购物者进行购买。

鼓励 UGC 作为您 Pinterest 社交商务战略的一部分，Pinner 将更有可能与您的品牌互动并发现您的品牌。

• 举办竞赛以众包内容。 通过要求 Pinner 提交 Pin 图和图板来生成高质量的 UGC。 为比赛使用主题标签，并将所有提交的内容固定到专用板上。 用免费的产品或服务奖励获奖者
• 将 UGC 分享到您自己的 Pinterest 板上。 通过将他们的内容重新固定到您的品牌板上来回报 UGC 对您的追随者的喜爱。 然后 UGC 将位于一个易于访问的位置。 您将通过交叉推广其他 Pinner 的内容来鼓励更多品牌的 UGC
• 针评论。 创建高评价产品评论的自定义 Pin 图。 这是炫耀所有满意的客户并吸引新客户的完美方式。 客户评论对于认真的电子商务参与者至关重要，因为88% 的消费者在购买前会咨询他们
• 使您的网站可固定。 使用保存和关注按钮为 UGC 创造更多机会
• 在您的网站上交叉推广 Pinterest UGC 。 除了重新固定内容之外，在您的网站上展示您品牌的 Pin 图。 使用正确的工具，您可以在产品页面和其他登陆页面上精美地显示这些图像。

例如， Bazaarvoice 客户 Boux Avenue在其主页上通过 Bazaarvoice 画廊突出其粉丝的 UGC。

2. b) 发布各种视觉内容

Pinterest 是一个视觉平台，这就是它为社交商务做好准备的原因。 因此，高质量的视觉内容对于从人群中脱颖而出并吸引滚动者至关重要。 因此，请让您的 Pin 图在每种格式中看起来都是最好的。

• 视频 Pin 图： 2020 年第四季度的视频观看量增长了 100%，而 2020 年的视频上传总量增长了 800% 。 要优化视频 Pin 图，请确保视频清楚地说明它们的内容，时长为 15 - 60 秒，用文字叠加解释内容，并有一个粗体的封面图片
• 创意图钉：类似于Instagram 快拍，但不会在 24 小时后过期。 他们用静态图像和视频在几个不同的框架中讲述一个故事。 为了获得最佳的创意 Pin 图，创建原创内容，以视频为主导，使用文本叠加，并展示您的品牌个性
• 产品 Pin 图：产品 Pin 图包括定价等元数据和与销售项目相关的其他详细信息。 Pinterest 目录会自动生成它们，或者可以将它们创建为一种Rich Pin Pinterest 从您的产品页面中提取的产品 Pin 图，因此请确保所选的产品图片是高质量的，包含品牌信息，并且产品信息清晰
• 文章 Pin 图：创建链接到精选博客文章的标准或丰富 Pin 图。 标准图钉应垂直对齐，以品牌为焦点，包含您的徽标和文字覆盖。 在文章 Pin 图的情况下，应该是标题。 Rich Pins 自动包含标题和其他元数据，因此很明显 Pin 用于博客文章
• 信息图：信息图应该像其他标准图钉一样针对 Pinterest 进行优化。 它们应垂直对齐，并包括品牌、徽标和明文细节。 颜色和设计应该简单干净

始终如一地发布不同类型的 Pin 图，让您当前和潜在的 Pinterest 受众保持参与。

3. 优化 Pinterest 搜索内容

优化您的 Pinterest 内容，使其更有可能出现在目标客户的平台搜索结果中。

• 目标关键字：在 Pin 图和图板标题和描述中包含您的主要目标关键字，例如“夏季服装”。 Product Pin 标题和描述中也应包含更具描述性的长尾关键词，例如“bluecrop top”。

小费： 选择目标关键字的一个好方法是查看在 Pinterest 搜索框中显示为推荐的不同类别的热门搜索

• 分类：通过按类别组织 Pin 图来提高相关性和整体用户体验。 对所有 Pin 图执行此操作，包括商店标签中的产品 Pin 图和自然 Pin 图。 这将确保正确的产品与用户搜索的内容相匹配

4. 成为主要 Pinterest 社交商务访问权限的经过验证的商家

在 Facebook 和 Instagram 上移动。 令人垂涎的蓝色复选标记也扩展到了 Pinterest。 凭借经过验证的商家名称，Pinterest 鼓励更强大的品牌信任和权威，增加在 Pinterest 上的曝光率，早期访问新功能和独家见解。

这个称号不仅仅是一个身份的象征。 Pinterest 根据客户服务标准和质量向品牌授予该奖项。 它开发了经过验证的商家功能，以改善其整体 Pinterest 购物体验，并向 Pinterest 电子商务商家明确其优先事项。

要获得 Pinterest 上经过验证的商家的资格，您必须：

1. 使用 Pinterest 目录将您的库存作为产品 Pin 图上传
2. 在您的网站上安装Pinterest 标签（一段跟踪 Pinterest 广告效果的代码）
3. 遵循商家指南，确保您遵守 Pinterest 的高质量标准

5. 使用购物广告增加收入

除了创建有机内容外，还可以通过投资平台上的广告来推动您的 Pinterest 社交商务战略。 这些促销具有卓越的价值——Pinterest 广告的每次转化成本比其他社交媒体平台上的促销低 2.3 倍。

根据您的业务目标以及最能支持这些目标的内容类型来规划您的Pinterest 广告活动。 任何类型的 Pin 图都可以作为广告进行宣传。 从最有效的参与和转化内容类型开始。

• 视频广告：投入一些广告资金来利用蓬勃发展的 Pinterest 视频趋势
• 购物广告：购物广告通过在搜索结果中高位显示的特殊价格标签图标来宣传您的产品 Pin 图，吸引用户点击并最终购买

执行成功的 Pinterest 购物广告活动的第一步？ 通过 Pinterest 目录将您的在线商店转换为产品 Pin 图。 接下来，对产品 Pin 图进行分类，以便它们出现在相关搜索中，增加其影响力

时尚品牌 Scotch & Soda 在 Pinterest 购物广告方面取得了惊人的成功，拥有 80 万独立用户，增加了 550 个购物车。

通过分析衡量 Pinterest 购物成功率

Pinterest 提供深入而复杂的分析工具来检查哪些类型的广告和内容表现最佳。 然后，从这份报告中，您可以了解如何调整您的 Pinterest 广告方法。

如果您的品牌在多个平台上投放广告活动，那么在它们之间导航可能会让人头疼。 所以让我们减轻压力。 我们的社交洞察工具将 Pinterest 广告效果与其他平台相结合并进行比较——所有这些都在一个仪表板中。

使用 Bazaarvoice 管理您的 Pinterest 社交商务策略

电子商务、品牌和社交媒体经理都想要同样的东西。 能够在一个地方轻松创建、安排、发布和分析所有社交媒体内容。 有了 Bazaarvoice Social Publishing，他们现在可以了。

该工具会根据用户活动推荐在 Pinterest 上发帖的最佳时间，并报告关键绩效指标，以帮助您分析您的 Pinterest 社交商务策略。 85% 的 Pinner每周都会购物——我们可以帮助您在他们所在的地方与他们会面。 在此处了解有关 Bazaarvoice 社交发布工具的更多信息。