Почему TikTok стал платформой мечты маркетолога

Если вы хотите вывести свою маркетинговую стратегию на новый уровень, TikTok — это платформа, которую должен рассмотреть ваш бренд.

Сегодня социальные сети являются неотъемлемой частью большинства маркетинговых стратегий. Тем не менее, маркетологам может быть сложно следить за тем, какие платформы социальных сетей наиболее актуальны.

Одной из социальных сетей, которая за последние два года приобрела огромную популярность, является TikTok.

Ненавижу или люблю это…

Нельзя отрицать, что TikTok является культурной иконой.

Это не пост для обсуждения того, хорош TikTok или плох. Это не пост для обсуждения того, имеет ли TikTok плохую политику конфиденциальности или нет. Это не пост для обсуждения этики. Это просто пост, предназначенный для того, чтобы сформулировать возможности для маркетологов.

Сопровождается ли это каким-то скандалом?

Без сомнений.

Но эта статья не предназначена для этого.

Вот некоторые факты:

Только в 2021 году выручка TikTok составила 4,6 миллиарда долларов, что на 142% больше, чем в 2020 году, при этом большая часть выручки поступает от брендов, покупающих рекламу для охвата мировой аудитории. Это огромно!

Учитывая только его рост, вы, возможно, не захотите упустить эту маркетинговую возможность.

Что такое ТикТок?

TikTok — это платформа для обмена короткими видео, где вы можете создавать видеоролики продолжительностью от 15 до 10 минут со своего телефона. Все функции записи и редактирования видео доступны в приложении TikTok. Вы также можете сохранять, лайкать, комментировать, делиться и объединять видео, созданные другими создателями контента.

Важность TikTok в маркетинге может вас удивить. Во-первых, алгоритм TikTok уникален. В TikTok каждое видео имеет равные шансы стать вирусным, независимо от того, насколько популярен создатель. Это обеспечивает быстрое масштабирование присутствия в социальных сетях, быстрый рост и практически неограниченные маркетинговые эксперименты.

TikTok представляет собой ключевую тенденцию в социальных сетях, которая поощряет творчество и сотрудничество между различными аудиториями. Его динамичный характер удерживает пользователей в течение относительно длительного времени, проводя в приложении в среднем 52 минуты в день.

В этом посте я расскажу о том, что такое TikTok, как TikTok сегодня дает результаты для маркетологов и как конвертировать подписчиков TikTok в потенциальных клиентов.

Давайте погрузимся!

Почему TikTok приносит результаты маркетологам

Маркетинг — это универсальная борьба для многих компаний. Несмотря на то, что маркетинг может быть обширным и сложным, по своей сути он довольно прост. Стремитесь приносить пользу своим клиентам.

Если вы понимаете эту философию маркетинга, вам будет легче добиться успеха в TikTok. Ключом к успеху на TikTok является ваша способность как маркетолога создавать доступный контент, которым ваша аудитория, вероятно, будет делиться, с которым будет взаимодействовать и о котором будут говорить в течение следующих недель.

Нам нравится часто говорить о том, что мы называем 4E маркетинга, и считаем, что эти идеи могут направить вашу стратегию и усилия по созданию контента для достижения успеха.

Вот снимок того, что это за предметы и что они представляют:

EMPOWERED: Контент, который возвышает других людей и прославляет их.

ОБРАЗОВАНИЕ: Контент, который информирует людей о чем-то в первый раз.

ВОВЛЕЧЕНИЕ: Контент, который побуждает к диалогу между людьми и/или клиентами.

РАЗВЛЕЧЕНИЯ: Контент, который вызывает у людей чувство эмоциональной связи с вами.

Если вы все сделаете правильно… Вы можете выиграть практически на любом канале.

ТикТок в том числе.

Но вот почему ток ТикТок работает так хорошо:

1. TikTok учитывает предпочтения современных потребителей

Мы все вместе можем согласиться с тем, что в эпоху цифровых технологий может быть трудно идти в ногу со временем. Новые тенденции, технологии и платформы постоянно развиваются, из-за чего бренды изо всех сил пытаются не отставать от своей целевой аудитории.

Будет важно идти в ногу с новыми и появляющимися маркетинговыми тенденциями, чтобы решить эту болевую точку — в частности, социальные сети.

TikTok — это новейшая и наиболее актуальная платформа для социальных сетей, которая не исчезнет в ближайшее время. Многие компании уже добились большого успеха, используя его для маркетинга короткого видеоконтента.

Фактически, TikTok объявил , что достиг 1 миллиарда активных пользователей всего за 4,9 года, что очень много.

Из этого 1 миллиарда 142,2 миллиона человек проживают в Северной Америке.

Чтобы представить это в перспективе, Facebook (известному как король социальных сетей) потребовалось 8,7 лет, чтобы достичь 1 миллиарда. Цифры говорят сами за себя, когда речь идет о росте TikTok.

2 .TikTok более экономичен для привлечения внимания

Несколько каналов и возможностей означают большие расходы на маркетинг. Многим небольшим компаниям и стартапам не хватает ресурсов, чтобы не отставать от маркетинговых усилий, необходимых им для достижения успеха. Бюджетные диспропорции могут возникать из-за сложности выбора приоритетных областей и направлений вложения денег внутри компании.

Решением этой проблемы может стать размещение рекламы на более доступных маркетинговых платформах. К счастью, TikTok полностью бесплатен. Как видно из предыдущей статистики, в TikTok много людей. Помимо большой пользовательской базы, TikTok также может похвастаться невероятным уровнем вовлеченности.

Хотите верьте, хотите нет, но вам не обязательно иметь огромное количество подписчиков, чтобы получить максимальную вовлеченность. Вот разбивка уровня вовлеченности TikTok на основе количества подписчиков:

1. 1000 – 5000 подписчиков – 21,10%.
2. 5 000 – 20 000 подписчиков – 18,40%.
3. 20 000 – 100 000 подписчиков – 15,64%.
4. 100 000 – 500 000 подписчиков – 15,53%.
5. 500 000 — 1 000 000 подписчиков — 17,02%.
6. 1 000 000 – 1 000 000+ подписчиков – 17,28%.

Нет большой разницы в вовлеченности человека с 1000 подписчиков в TikTok и человека с 1 миллионом подписчиков в TikTok. Пользователь с меньшим количеством подписчиков на самом деле имеет более высокие показатели вовлеченности, чем пользователь с миллионами подписчиков. Это одна из причин, почему TikTok такой мощный.

У каждого пользователя и бренда равные шансы на успех, так что это не так пугает, как вы думаете.

3. TikTok предоставляет быстрый и привлекательный контент

Каждый день потребители бомбардируются тысячами подсознательных сообщений. Сообщение вашей компании может легко потеряться и остаться незамеченным среди тысяч других сообщений. Вот почему так важно создать максимально четкое и лаконичное сообщение.

TikTok — отличная платформа для обмена сообщениями, потому что она на 100% основана на видео. Общение в основном основано на тексте и фотографиях на других платформах, таких как LinkedIn, Twitter, Instagram и Facebook. Это означает, что сообщения могут быть интерпретированы не так, как предполагалось, или создать неправильное впечатление. Создание видео на TikTok позволит вашей аудитории услышать эмоции и тон вашего голоса, помогая им лучше понять ваше сообщение.

Согласно последним данным TikTok, 56 процентов пользователей TikTok чувствуют себя более связанными с брендами, которые используют TikTok, потому что контент гораздо более «человечный» и нефильтрованный, чем на других платформах.

Вы даже видите, как такие бренды, как The Washington Post или Wendy's, комментируют видео других авторов и взаимодействуют со своей аудиторией. TikTok — отличный инструмент для привлечения большего количества людей к вашему бренду.

4. TikTok побуждает покупателей проводить считывание кредитной карты

Генерация трафика на веб-сайт является серьезной проблемой для многих предприятий. Лидогенерация и отслеживание потенциальных клиентов на веб-сайте — два лучших способа увеличить количество существующих клиентов и привлечь новых.

Отсутствие трафика на ваш веб-сайт может быть связано со многими причинами, такими как устаревший веб-сайт или таргетинг на неправильную аудиторию. Но давайте сосредоточимся на одном главном виновнике: отсутствии распространения в социальных сетях.

Отслеживание потенциальных клиентов в социальных сетях — один из ключей к сохранению конкурентоспособности. Вовлеченность в социальные сети может быть достигнута путем предоставления вашим подписчикам разнообразного образовательного, интересного и интерактивного контента, и TikTok — отличный инструмент для достижения этой цели.

По данным Insider Intelligence, 20,6 % людей, покупающих товары в социальных сетях, делают это через TikTok. Вдобавок ко всему, около 67% пользователей признались, что чувствуют больше вдохновения для покупок, когда просматривают TikTok, даже если изначально не собирались этого делать. Эти статистические данные доказывают, что пользователи, скорее всего, будут посещать ваш веб-сайт и принимать решения о покупке, находясь в приложении.

Превращение подписчиков TikTok в клиентов

Цель каждой маркетинговой стратегии в социальных сетях — превратить подписчиков в платящих клиентов.

Итак, как мы можем добиться этого в TikTok?

Ключевой способ превратить подписчика в покупателя — взаимодействовать с ним.

Убедитесь, что вы отвечаете, если получаете комментарии к своим видео или прямые сообщения. Всякий раз, когда вы отвечаете клиенту в социальных сетях, вы показываете ему, что вам не безразличны его отзывы. Взаимодействие с вашей целевой аудиторией побуждает их узнавать о вашем бренде, продукте или услуге, что является верным способом привлечь больше клиентов.

Ваши подписи к видео и биография аккаунта должны содержать ссылку или призыв к действию.

Использование CTA повысит ваши шансы на то, что пользователи отреагируют на ваши видео в TikTok, и целью является привлечение ваших подписчиков на ваш сайт.

Наконец, убедитесь, что вы остаетесь активными и остаетесь последовательными. Они говорят, что последовательность является ключевым моментом! Если вы хотите превратить своих подписчиков в клиентов, публикация раз в неделю не поможет. Ежедневное взаимодействие со своими подписчиками является ключом к созданию более аутентичного опыта. На самом деле, TikTok рекомендует публиковать сообщения 1-4 раза в день, чтобы получить максимальную вовлеченность.

Заворачивать

TikTok служит цели в индустрии социальных сетей, которую не может обеспечить ни одна другая платформа:

• Это дает создателям контента возможность продемонстрировать себя более грубо и человечно.
• Это дает брендам возможность установить настоящие связи со своей аудиторией,
• И это дает каждому создателю контента и бизнес-аккаунту равные шансы расти или стать вирусным.

Если вы испытали это приложение, я уверен, вы можете подтвердить тот факт, что оно гораздо более представительное и «нефильтрованное», чем любая другая платформа социальных сетей.

Со всей информацией, представленной в этом посте, вы сможете создать маркетинговую стратегию TikTok, которая будет привлекать вашу аудиторию, развивать ваш бренд и в конечном итоге превращать ваших подписчиков в клиентов.

Являетесь ли вы маркетологом в социальных сетях или пользователем социальных сетей, TikTok нельзя недооценивать.