Cara menaikkan level game perdagangan sosial Pinterest Anda

Pinterest memiliki hampir 480 juta pengguna bulanan, 9 dari 10 di antaranya beralih ke Pinterest untuk mendapatkan inspirasi belanja. Jadi, jika Anda tidak memiliki strategi perdagangan sosial Pinterest, Anda kehilangan peluang besar untuk lebih banyak pelanggan dan penjualan yang lebih tinggi.

Perdagangan sosial adalah pembelian dan penjualan produk melalui konten yang dapat dibeli di media sosial. Dan mudah untuk melihat mengapa taman bermain belanja online mendorong konversi.

Pinterest adalah ruang digital positif yang secara harfiah dibangun untuk penemuan produk. Ini memotong kebisingan yang datang dengan platform sosial lainnya dan berfokus pada hal-hal menyenangkan — seperti kerajinan, proyek, dan produk yang indah.

Dan sekarang Pinterest sendiri sedang meningkatkan permainan perdagangan sosial mereka, dengan CEO Bill Ready baru-baru ini mengumumkan perubahan segera menuju platform perdagangan. Jika digabungkan dengan fakta bahwa pasar perdagangan sosial diprediksi akan mendorong penjualan sebesar $6 miliar pada tahun 2027, inilah saatnya untuk meningkatkan permainan belanja Pinterest Anda.

5 cara untuk meningkatkan perdagangan sosial Pinterest Anda

Siap untuk membuka kejayaan perdagangan sosial Pinterest dan meningkatkan lalu lintas dan konversi situs web melalui strategi yang efektif? Kami di sini untuk membantu dengan campuran taktik promosi organik dan berbayar untuk merek e-niaga di Pinterest.

1. Buat Pin Pinterest yang dapat dibeli

Banyak orang menggunakan Pinterest secara eksklusif untuk berbelanja. Faktanya, jumlah waktu yang dihabiskan untuk berbelanja di Pinterest lebih tinggi daripada platform sosial lainnya. Jumlah pengguna yang merupakan pembelanja aktif — 50% — lebih dari dua kali lebih tinggi daripada di platform sosial lainnya.

Jadi, berikan Pinner pengalaman berbelanja yang mereka inginkan dengan menjadikan akun Pinterest merek Anda sebagai etalase digital.

• Katalog Pinterest memungkinkan pedagang mengunggah produk situs web mereka ke platform, yang mengubahnya menjadi Pin Produk. Katalog pada dasarnya memperluas toko online Anda ke Pinterest dan audiens pembelinya yang besar
• Tab toko menggabungkan semua Pin Produk yang dihasilkan dari katalog menjadi satu bagian yang nyaman di halaman merek Anda. Kategorikan produk Anda dan optimalkan untuk pencarian kata kunci menggunakan tagar yang relevan. Pin ini juga muncul saat Pinner mencari dalam mode toko, yang hanya menampilkan Pin yang dapat dibeli

Contoh Pinterest yang dapat dibeli

Tab Toko Ulta Beauty mengisi Pin Produk merek dan mengaturnya berdasarkan kategori masing-masing. Pin Produk Individu kemudian ditampilkan di bawah ini dengan judul, peringkat bintang, dan harga yang sesuai.

Container Store (TCS) secara konsisten diakui sebagai merek teratas di Pinterest. Itu terus-menerus menghancurkan permainan dengan organisasi kontennya, pencitraan merek yang menarik, dan berbagai konten khusus dan kurasi. TCS juga tahu cara mengguncang tab Toko. Pinner dapat menelusuri katalog mereka yang diatur berdasarkan kategori dan mengklik halaman produk untuk pembelian instan.

Contoh di atas dari The Container Store menunjukkan anatomi Pin shoppable yang dijalankan dengan baik. Ada pencitraan merek yang halus di sudut kiri bawah, titik fokus yang menarik, dan deskripsi terperinci dengan kata kunci target. Dan tautan ke halaman produk untuk membeli.

2. Tingkatkan keterlibatan dan konversi dengan konten buatan pengguna

Konten buatan pengguna (UGC), hal-hal seperti gambar, video, dan ulasan pelanggan, adalah alat yang ampuh — hal ini memengaruhi 79% pembeli untuk melakukan pembelian.

Dorong UGC sebagai bagian dari strategi perdagangan sosial Pinterest Anda, dan Pinner akan lebih mungkin berinteraksi dengan dan menemukan merek Anda.

• Selenggarakan kontes untuk konten crowdsource. Hasilkan UGC berkualitas tinggi dengan meminta Pinner untuk mengirimkan Pin dan papan. Gunakan hashtag untuk kontes dan sematkan semua kiriman ke papan khusus. Hadiahi pemenang dengan produk atau layanan gratis
• Bagikan UGC ke papan Pinterest Anda sendiri. Balas cinta UGC kepada pengikut Anda dengan memasang ulang konten mereka ke papan merek Anda. Maka UGC akan berada di lokasi yang mudah dijangkau. Dan Anda akan mendorong lebih banyak UGC merek Anda dengan mempromosikan silang konten Pinner lainnya
• Pin ulasan. Buat Pin khusus dari ulasan produk berperingkat tinggi. Ini adalah cara sempurna untuk memamerkan semua pelanggan Anda yang puas dan menarik pelanggan baru. Ulasan pelanggan sangat penting untuk pemain e-commerce yang serius karena 88% konsumen berkonsultasi dengan mereka sebelum melakukan pembelian
• Jadikan situs web Anda dapat disematkan. Ciptakan lebih banyak peluang untuk UGC dengan tombol Simpan dan Ikuti
• Promosi silang Pinterest UGC di situs web Anda . Selain menyematkan ulang konten, tunjukkan Pin merek Anda di seluruh situs web Anda. Dengan alat yang tepat , Anda dapat menampilkan gambar-gambar ini dengan indah di halaman produk dan halaman arahan lainnya

Pelanggan Bazaarvoice Boux Avenue misalnya menyoroti UGC penggemar mereka dengan Galeri Bazaarvoice di beranda mereka.

2. b) Posting berbagai konten visual

Pinterest adalah platform visual, yang membuatnya begitu prima untuk perdagangan sosial. Jadi, konten visual berkualitas tinggi sangat penting untuk menonjol dari keramaian dan menarik bagi penggulir. Jadi, buat pin Anda terlihat terbaik untuk setiap jenis format.

• Pin Video: Penayangan video meningkat sebesar 100% pada Q4 2020, sementara total unggahan video pada tahun 2020 meningkat sebesar 800% . Untuk mengoptimalkan pin video, pastikan video dengan jelas menyatakan tentang apa itu, berdurasi 15 – 60 detik, menjelaskan konten dengan hamparan teks, dan memiliki gambar sampul tebal
• Pin Ide : Ini seperti Cerita Instagram , tetapi tidak kedaluwarsa setelah 24 jam. Mereka menceritakan sebuah kisah dalam beberapa bingkai berbeda dengan gambar dan video statis. Untuk Pin Ide berperforma terbaik, buat konten asli, pimpin dengan video, gunakan hamparan teks, dan tunjukkan kepribadian merek Anda
• Pin Produk : Pin Produk menyertakan metadata seperti harga dan detail lain yang terkait dengan item penjualan. Katalog Pinterest memproduksinya secara otomatis, atau dapat dibuat sebagai jenis Pin Kaya yang ditarik Pinterest dari halaman produk Anda untuk Pin Produk, jadi pastikan gambar produk yang dipilih berkualitas tinggi, termasuk merek, dan informasi produk jelas
• Pin Artikel : Buat Pin standar atau Pin Kaya yang tertaut ke postingan blog unggulan. Pin Standar harus disejajarkan secara vertikal, memiliki merek sebagai titik fokus, berisi logo Anda, dan hamparan teks. Yang, dalam hal Pin Artikel, harus menjadi judul. Pin Kaya secara otomatis menyertakan judul dan metadata lainnya, jadi jelas bahwa pin tersebut untuk entri blog
• Infografis : Infografis harus dioptimalkan untuk Pinterest sama seperti pin standar lainnya. Mereka harus disejajarkan secara vertikal dan menyertakan branding, logo, dan detail teks yang jelas. Warna dan desain harus sederhana dan bersih

Mengeposkan berbagai jenis pin secara konsisten membuat audiens Pinterest Anda saat ini dan calon audiens tetap terlibat.

3. Optimalkan konten Pinterest untuk pencarian

Optimalkan konten Pinterest Anda sehingga lebih mungkin muncul di hasil pencarian platform untuk target pelanggan Anda.

• Kata kunci target : Sertakan kata kunci target utama Anda, seperti "pakaian musim panas", di judul dan deskripsi Pin dan papan. Kata kunci yang lebih deskriptif dan berekor panjang seperti "crop top biru" juga harus disertakan dalam judul dan deskripsi Pin Produk.

Tip: Cara yang baik untuk memilih kata kunci target Anda adalah dengan melihat apa yang menjadi tren pencarian untuk berbagai kategori yang muncul sebagai rekomendasi di kotak pencarian Pinterest

• Kategorikan : Tingkatkan relevansi dan pengalaman pengguna secara keseluruhan dengan mengatur pin berdasarkan kategori. Lakukan ini untuk semua Pin, termasuk Pin Produk di tab Toko Anda dan Pin organik. Ini akan memastikan produk yang tepat cocok dengan apa yang dicari pengguna

4. Menjadi pedagang terverifikasi untuk akses perdagangan sosial Pinterest utama

Pindah ke Facebook dan Instagram. Tanda centang biru yang didambakan telah meluas ke Pinterest juga. Dengan penunjukan pedagang terverifikasi , Pinterest mendorong kepercayaan dan otoritas merek yang lebih kuat, peningkatan eksposur di Pinterest, akses awal ke fitur baru, dan wawasan eksklusif.

Penunjukan ini lebih dari sekedar simbol status. Pinterest memberikan penghargaan kepada merek berdasarkan standar dan kualitas layanan pelanggan mereka. Ini mengembangkan fitur pedagang terverifikasi untuk meningkatkan pengalaman berbelanja Pinterest secara keseluruhan dan memperjelas prioritasnya bagi pedagang e-niaga Pinterest.

Untuk memenuhi syarat sebagai pedagang terverifikasi di Pinterest, Anda harus:

1. Unggah inventaris Anda sebagai Pin Produk menggunakan katalog Pinterest
2. Pasang tag Pinterest di situs web Anda (sepotong kode yang melacak kinerja iklan Pinterest)
3. Ikuti panduan pedagang , memastikan Anda menjunjung tinggi standar kualitas Pinterest

5. Gunakan iklan belanja untuk meningkatkan pendapatan

Selain membuat konten organik, luncurkan strategi perdagangan sosial Pinterest Anda dengan berinvestasi dalam iklan di platform. Promosi ini memiliki nilai superior — biaya per konversi 2,3 kali lebih rendah dengan iklan Pinterest daripada promosi di platform media sosial lainnya.

Rencanakan kampanye iklan Pinterest Anda sesuai dengan tujuan bisnis Anda dan jenis konten apa yang paling mendukungnya. Semua jenis Pin dapat dipromosikan sebagai iklan. Mulailah dengan jenis konten yang paling efektif untuk keterlibatan dan konversi.

• Iklan video : Dedikasikan beberapa dolar iklan untuk memanfaatkan tren video Pinterest yang sedang booming
• Iklan Belanja : Iklan Belanja mempromosikan Pin Produk Anda dengan ikon tag harga khusus yang ditampilkan di posisi teratas dalam hasil penelusuran yang menggoda pengguna untuk mengeklik — dan, pada akhirnya, membeli

Langkah pertama dalam menjalankan kampanye iklan belanja Pinterest yang sukses? Ubah toko online Anda menjadi Pin Produk melalui katalog Pinterest. Selanjutnya, kategorikan Pin Produk sehingga muncul dalam pencarian yang relevan, meningkatkan dampaknya

Merek busana Scotch & Soda meraih kesuksesan luar biasa dengan iklan belanja Pinterest, menjangkau 800 ribu pengguna unik, menghasilkan 550 kereta tambahan .

Ukur keberhasilan belanja Pinterest dengan analitik

Pinterest menawarkan alat analitik yang mendalam dan canggih untuk memeriksa jenis iklan dan konten apa yang berkinerja terbaik. Kemudian, dari pelaporan ini, Anda dapat menarik wawasan tentang bagaimana Anda harus menyesuaikan pendekatan iklan Pinterest Anda.

Jika merek Anda menjalankan kampanye iklan di beberapa platform, menavigasi di antara mereka bisa membuat pusing. Jadi mari kita hilangkan tekanan. Alat wawasan sosial kami menggabungkan dan membandingkan kinerja iklan Pinterest dengan platform lain — semuanya dalam satu dasbor.

Kelola strategi perdagangan sosial Pinterest Anda dengan Bazaarvoice

Manajer e-commerce, merek, dan media sosial semuanya menginginkan hal yang sama. Untuk dapat dengan mudah membuat, menjadwalkan, mempublikasikan, dan menganalisis semua konten media sosial di satu tempat. Dengan Penerbitan Sosial Bazaarvoice sekarang mereka bisa.

Alat ini merekomendasikan waktu terbaik untuk memposting di Pinterest sesuai dengan aktivitas pengguna dan laporan tentang indikator kinerja utama untuk membantu Anda menganalisis strategi perdagangan sosial Pinterest Anda. 85% Pinner melakukan pembelian setiap minggu — kami dapat membantu Anda menemui mereka di mana pun mereka berada. Pelajari lebih lanjut tentang alat Penerbitan Sosial Bazaarvoice di sini .