Создание списка продуктов Amazon с нуля (с примерами!) — Часть 1

Сегодня у нас есть специальный, реальный пример, документирующий, что именно входит в создание листинга Amazon!

У нас есть рюкзак Helium 10, хранящийся на Amazon, с намерением отправить его новым сотрудникам. Поскольку у нас был инвентарь, мы подумали, что это станет идеальным примером создания листинга Amazon с нуля. Я проведу вас шаг за шагом через весь процесс, от исследования ключевых слов до оптимизации вашего листинга.

Сбор ключевых слов

Итак, у нас есть наш продукт, и теперь мы хотим, чтобы наш продукт имел листинг, привлекающий покупателей.

Как мы найдем ключевые слова, которые люди ищут, когда хотят купить похожую сумку? По сути, это рюкзак с портом USB. Мой первый шаг будет заключаться в том, чтобы зайти в инструмент исследования ключевых слов Helium 10 Amazon, Magnet , и ввести «рюкзак с», чтобы увидеть, что предлагает автозаполнение. Самым подходящим предложением, которое я получил, было «рюкзак с отделением для ноутбука».

Функция автозаполнения также отображает самые популярные ключевые слова, что делает Magnet отличной отправной точкой для проведения исследования ключевых слов.

Давайте перейдем на amazon.com, введем то же ключевое слово и запустим поиск Xray с помощью инструмента расширения Helium 10 Chrome, чтобы определить 10 лучших ASIN. Вы хотите определить продукты, которые наиболее похожи по характеристикам на ваш продукт, в том же ценовом диапазоне и не являются спонсируемыми (спонсируемые бренды платят за то, чтобы быть в верхней части результатов поиска). Если вы не уверены в ценовом диапазоне, Xray предоставит вам среднюю цену, которую вы можете использовать в качестве эталона.

Уточнение ключевых слов

Определив наших главных конкурентов из Xray, запишите их. Эти 10 ASIN войдут в инструмент Helium 10 Cerebro, чтобы мы могли найти релевантные ключевые слова. Убедитесь, что вы держите эти ASIN под рукой, они понадобятся нам позже, чтобы провести дополнительные исследования. Ключевые слова, которые я выбрал, следующие:

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

Б087М1Х5НБ

B088YDZL22

Эти ASIN выдают очень широкий спектр результатов поиска при вводе в Cerebro. Чтобы сузить круг, мы отфильтруем ключевые слова по важным критериям. Нам нужны значимые ключевые слова, которые указывают на возможность для нас. Что для вас важно? Это будет варьироваться от продукта к продукту, но для этого конкретного продукта наши цели ключевых слов заключаются в следующем:

• Избавьтесь от основных ключевых слов, состоящих из одного слова
• Найдите наиболее релевантные ключевые слова, которые ищут чаще всего
• Найдите ключевые слова, важные для наших главных конкурентов

Как мы достигаем этих целей? С помощью следующих фильтров:

• Фильтр количества слов минимум 2
• Объем поиска не менее 1000
• Рейтинг соревнований не менее 8 (в расширенных фильтрах)
• Рейтинг участника от 1 до 40 (в расширенных фильтрах)

Первый фильтр гарантирует, что мы получим фразу как ключевое слово, а не отдельное слово. Это выражается в намерении покупателя . Если кто-то зайдет на Amazon с намерением совершить покупку, он будет вводить фразы , чтобы получить соответствие тому, что он ищет. И наоборот, если они просто искали расплывчатое слово из одного слова, например «сумка», они, скорее всего, просто хотят прокрутить страницу и не готовы совершить покупку.

Второй фильтр расскажет нам, что люди ищут больше всего. Чем выше объем поиска , тем выше спрос на продукт и, следовательно, выше шансы совершить продажу. Диапазон объема поиска для наших результатов был широким, примерно от 200 до 20 тысяч, и у нас было более 95 тысяч результатов. Использование этого фильтра означает, что люди ищут эти ключевые слова в среднем 33 раза в день.

Третий и четвертый фильтры покажут нам, какие ключевые слова 80% выбранных нами конкурентов (или ASIN) занимают (в среднем) место между 1 и 40 результатами поиска. Это означает, что в среднем они ранжируются по этим ключевым словам на первой странице Amazon, откуда покупают большинство покупателей. Очень редко покупатель отваживается перейти на страницу 2 или дальше, чтобы что-то купить.

Теперь у меня осталось 20 ключевых фраз, что является солидным числом. Теперь пришло время выбрать все ключевые слова и сохранить их в список ключевых слов. Этот список позже будет использоваться для ввода непосредственно в наш конструктор списков.

DOUBLE уточнение ключевых слов

Определив и сохранив основные ключевые фразы, давайте вернемся в Cerebro, чтобы найти больше слов для добавления в нашу копию.

Мы сохраним фильтры по минимальному объему поиска и количеству слов, но изменим минимальное значение ранжирования до 9 и удалим числа из фильтра среднего ранга конкурентов . Это поможет расширить наш поиск и даст нам релевантные ключевые слова, которые мы потенциально можем добавить к нашим копиям маркеров. Не бойтесь экспериментировать с несколькими фильтрами! Экспериментирование — лучший способ найти ключевые слова, релевантные вашему объявлению или продукту!

Вы также найдете некоторые орфографические ошибки и некоторые ключевые слова на испанском языке . Их будет очень полезно позже включить в вашу серверную копию. Ключевые слова, которые мы получили, содержат дубликаты, названия брендов и слова, не относящиеся к нашему списку, поэтому мы будем экспортировать их во Франкенштейн для дальнейшей сортировки.

Совершенствуйте свой список ключевых слов

На картинке ниже показаны фильтры, которые мы использовали в инструменте Helium 10 Frankenstein .

Как только вы будете удовлетворены своим списком, вы можете начать переносить фразы в черновик списка продуктов.

В нашем примере мы удалим фильтр «одно слово/фраза в строке » и выберем фильтр «добавить запятые с пробелом» . Скопируйте эти слова, чтобы позже вставить их в Listing Builder, который является одним из новейших инструментов Helium 10.

Загрузка ключевых слов в список

Давайте рассмотрим каждый шаг внутри Helium 10 Listing Builder . Сначала вы выберете опцию «оптимизировать свой список».

Найдите свой продукт среди списка и нажмите кнопку « Оптимизировать » рядом с ним.

Добавьте ключевые слова в папку продукта.

Все ключевые слова появятся в правой колонке. Нажмите «Далее», и вы перейдете на страницу для создания содержимого листинга.

Здесь вы увидите ключевые слова, отсортированные по словам и фразам. Слова, которые мы ранее скопировали из Франкенштейна, теперь будут вставлены в банк слов, который у нас есть на странице содержания листинга.

Теперь у нас есть список доступных слов и фраз, которые мы можем использовать в тексте, заголовке и бэкэнде нашего листинга. Мы все готовы начать писать нашу копию!

Оставайтесь во второй части этого блога, где мы поговорим больше о том, как на самом деле написать внешний и внутренний текст вашего листинга, как делать фотографии для вашего листинга и как редактировать их, чтобы ваш листинг конвертировался в продажи!

Последнее обновление: 27 января 2022 г., 11:39