Что такое маркетинговые услуги Amazon?

На Amazon продаются миллионы товаров. Итак, да, существует большая конкуренция за то, чтобы ваш продукт был представлен вашей целевой аудитории. К счастью, продавцы Amazon не одиноки, когда дело доходит до продвижения своей продукции. Amazon Marketing Services позволяет продавцам эффективно продавать свои продукты целевой клиентской базе.

Примите к сведению; термин Amazon Marketing Services (AMS) был изменен на Amazon Advertising Console еще в 2018 году. Эти два термина по-прежнему взаимозаменяемы (вы также увидите это, продолжая читать этот пост).

В этом руководстве мы расскажем о преимуществах использования AMS, доступных инструментах, о том, как получить право на участие в AMS, и многом другом.

• Amazon Marketing Services (AMS) Определено
• Как работают маркетинговые службы Amazon?
• Как вы можете претендовать на маркетинговые услуги Amazon?
• Маркетинговые услуги Amazon: часто задаваемые вопросы
• Подведение итогов

Amazon Marketing Services (AMS) Определено

Amazon Marketing Services (AMS) была запущена еще в 2012 году. Конечно, программа по понятным причинам претерпела многочисленные изменения за эти годы. В этом руководстве мы расскажем о текущем состоянии AMS и о том, как вы можете использовать инструменты, чтобы дать вашему бизнесу импульс, который вы искали.

На момент написания этого руководства вы могли ознакомиться с тремя основными форматами рекламы:

Реклама спонсируемых продуктов Amazon

Рекламные объявления о спонсируемых продуктах Amazon могут быть автоматическими (ориентированными на контент) или ручными (ориентированными на ключевые слова) целевыми объявлениями. Поскольку это объявления в середине воронки, они обычно появляются на правой панели и даже в верхней или нижней части страницы результатов поисковой системы.

Такие объявления легко создавать (одобрение занимает не более часа). Они доступны для использования поставщиками и 3P (сторонними) продавцами.

Поисковая реклама в заголовках Amazon / спонсируемые бренды

Объявления Amazon Headline Search Ads, также известные как Amazon Sponsored Brands, как правило, основаны на ключевых словах. Как объявления в верхней части воронки, вы увидите, что они отображаются в верхней части страницы результатов поисковой системы. Примите к сведению; такие типы баннерной рекламы могут использоваться только поставщиками Amazon.

Медийная реклама продуктов Amazon

Как следует из названия, рекламные объявления продуктов Amazon нацелены на продукт или интерес. Они могут отображаться на страницах сведений о вашем продукте или даже на страницах сведений о продукте конкурента. Имейте в виду, что объявления Amazon Product Display могут использоваться только поставщиками.

Как объявления в нижней части воронки, вы можете видеть, что они действуют как последнее объявление, появляющееся перед покупателем, прежде чем он нажмет кнопку «Добавить в корзину», независимо от того, находится ли покупатель на странице вашего продукта или вашего конкурента.

Как работают маркетинговые службы Amazon?

Вам не потребуется много времени, чтобы научиться использовать AMS в своих интересах. Ниже мы рассмотрим основные функции AMS.

AMS предлагает два варианта:

• Продукты, которые работают через PPC (Cost-Per-Click)
• Продукты, работающие за счет показов (цена за тысячу показов).

В этом руководстве мы рассмотрим вариант PPC.

Основное преимущество AMS или Ad Console заключается в том, что они будут отображать ваш продукт перед целевой аудиторией. У вас будет возможность настроить таргетинг на отдельные страницы сведений о продукте. Реклама вашего продукта может быть показана перед тем, как покупатель собирается купить аналогичный товар у конкурента, чтобы заставить его пересмотреть свое решение о покупке.

AMS предлагает решения для самообслуживания, которые поставщики могут использовать по своему усмотрению. Инструменты включают в себя:

• Спонсируемые продукты Amazon . Спонсируемые продукты предназначены для продвижения продуктов среди целевой аудитории при вводе определенных ключевых слов. Ваш товар также может отображаться, если клиенты ищут продукты, похожие на то, что вы предлагаете.
• Спонсируемые бренды Amazon : спонсируемые бренды раньше были HSA или поисковыми объявлениями в заголовках. Такие типы объявлений отображают набор элементов, когда клиенты используют определенные ключевые слова.
• Магазины Amazon: реклама магазина Amazon раньше была страницами брендов, эти страницы помогают продавцам создавать сильный бренд на Amazon.
• Спонсируемая реклама Amazon : в спонсируемых медийных объявлениях размещаются медийные объявления о продуктах. Они могут играть роль в перенаправлении клиентов, которые просматривали товары, похожие на ваши, к вашему товару или витрине магазина.

В зависимости от того, каких маркетинговых целей вы хотите достичь, вы можете использовать все маркетинговые инструменты или только некоторые из них. Пока вы соблюдаете маркетинговые условия Amazon, эти инструменты предлагают множество настроек, позволяющих вам иметь преимущество перед конкурентами.

Как вы можете претендовать на маркетинговые услуги Amazon?

Итак, как можно претендовать на AMS? Процесс прост. Amazon Console или AMS доступны для поставщиков.

Если вы хотите начать использовать AMS, вам потребуется одна из следующих действительных учетных записей:

• Центральный поставщик
• Продавец Центральный
• Прямая публикация Kindle (KDP)
• Преимущество Центральный

Кроме того, вы также можете получить доступ к AMS, будучи агентством, представляющим продавца или поставщика на Amazon.

Чтобы стать продавцом Amazon, вам потребуется предоставить удостоверение личности, налоговую информацию, реквизиты банковского счета и т. д. Если вы будете следовать рекомендациям Amazon, вам не потребуется много времени, чтобы быть одобренным в качестве продавца. и начните использовать AMS для продвижения своей продукции.

Маркетинговые услуги Amazon: часто задаваемые вопросы

Как называется маркетинг Amazon?

Термин маркетинг Amazon относится к маркетинговым услугам Amazon (AMS), предлагаемым Amazon для помощи продавцам. AMS считается собирательным термином для ряда рекламных инструментов, включая спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и многое другое. Имейте в виду, что в 2018 году название AMS было изменено на Amazon Advertising Console.

В чем преимущество использования Amazon Marketing Services?

Как продавец Amazon, вы должны изучить возможность использования Amazon Marketing Services, чтобы улучшить свою рекламную стратегию. Эти инструменты были предоставлены Amazon для помощи поставщикам. Так почему бы их не использовать, верно? Есть несколько преимуществ использования AMS (если вы знаете, как это сделать правильно).

Улучшить узнаваемость бренда

Брендинг — это все, что касается Amazon. Если у вашего бизнеса есть лояльность к бренду, вы сможете иметь клиентскую базу, которая всегда будет заинтересована в покупке вашей продукции. Лояльные клиенты — отличный источник продвижения товаров из уст в уста.

С помощью AMS вы сможете создавать объявления, которые будут отображаться перед целевой аудиторией при поиске товаров на Amazon. AMS также позволяет вам создать специальную страницу бренда или магазина, которая поможет улучшить качество обслуживания людей, заинтересованных в покупке товаров у вас.

Привлекайте новых клиентов

Многие люди находятся в поиске более выгодной сделки. С помощью AMS вы можете демонстрировать свои продукты людям во время их сеансов просмотра. Увидев рекламу вашего продукта, когда они покупают аналогичный товар, они могут попробовать ваш бизнес.

Увеличьте посещаемость магазина

Из-за того, что реклама отображается рядом с результатами поисковой системы Amazon или в них, спонсируемые объявления на Amazon имеют больше шансов на то, что на них нажмут потенциальные покупатели. В зависимости от выбранного типа рекламы вы можете перенаправить интернет-трафик на витрину своего магазина и поделиться остальными товарами с заинтересованными покупателями.

Увеличение продаж

Конечно, эффективная маркетинговая стратегия означает, что у вас больше шансов добиться более высоких показателей продаж. В этом вам помогут маркетинговые инструменты AMS. Кроме того, AMS — это хороший способ опередить конкурентов. В зависимости от выбранного типа рекламы, вы можете показывать рекламу, когда покупатель готовится добавить товар конкурента в свою корзину.

Привлекательная реклама может помочь вам победить вашего конкурента, поскольку AMS выделяет ваш продукт, чтобы сообщить покупателю, почему он выгоднее.

Как вы можете претендовать на AMS?

Если вы являетесь подтвержденным продавцом Amazon, вы получите доступ к инструментам AMS для продвижения своих продуктов перед покупателями, совершающими покупки на Amazon. Несоблюдение рекомендаций Amazon может привести к штрафным санкциям для вашей учетной записи, включая потерю доступа к функциям AMS.

Подведение итогов

Правильное использование Amazon Marketing Services может принести большую пользу вашему бизнесу. Маркетинговые инструменты позволяют отображать рекламу перед целевой аудиторией таким образом, что это может увеличить трафик на страницу вашего бренда, а также помочь повысить продажи. AMS предлагает параметры настройки, которые позволяют вам создавать рекламу так, как вы хотите. Независимо от того, хотите ли вы продемонстрировать весь свой бренд или только пару продуктов, вы имеете право принимать решения.

Однако для эффективного использования AMS необходимо освоить правильные методы оптимизации. Рекламные инструменты, предлагаемые Amazon, не принесут вам никакой пользы, если вы не знаете, как правильно создавать заголовки, выбирать изображения, писать текст и т. д. Плохая рекламная кампания может привести к потере больших денег и потенциальных покупателей. К счастью, Helium 10 доступен, чтобы помочь продавцам Amazon использовать инструменты AMS таким образом, чтобы получить желаемые результаты. Helium 10 является надежным источником для продавцов Amazon, от выбора правильного типа рекламы для рекламной кампании Amazon, которую вы хотите запустить, до обучения тому, как написать привлекательный текст, чтобы вывести маркетинговый план своего бизнеса на новый уровень.

Последнее обновление: 19 января 2022 г., 11:51