6 верных способов генерировать органические лиды и увеличивать трафик

Большинство маркетологов изо всех сил пытаются увеличить посещаемость своих веб-сайтов, и существует множество способов добраться из «точки А в точку Б». Платная реклама и традиционный маркетинг могут показаться лучшим быстрым решением, но они редко приравниваются к инвестициям в долгосрочные результаты. Итак, если вы пытаетесь понять, как генерировать органические лиды без огромного бюджета, у меня есть несколько идей, которые помогут вам выполнить эту работу.

Что такое органические лиды?

Органические лиды — это потенциальные клиенты, которые находят вашу компанию, ища продукт, услугу или вопрос в поисковой системе, а не напрямую переходя по вашему URL-адресу или нажимая на рекламу с оплатой за клик. Эти лиды и потенциальные клиенты часто не знают о вашем продукте или услуге до того, как они начнут поиск в Интернете.

Сегодня мы используем Google (и другие поисковые системы) как способ ответить на все наши вопросы. Будь то имя актера, как изменить настройки на моем телефоне или как решить сложные бизнес-задачи, я знаю, что у доктора Google есть ответ. И, как маркетологи, мы надеемся, что доктор Google пропишет информацию на нашем веб-сайте в качестве лечения для искателя. Вот почему компании борются за то, чтобы достичь вершины SERP (страницы результатов поисковой системы) — нам нужно их внимание!

Так как   вы добираетесь до вершины этих результатов? И, кроме того, как вы побуждаете посетителей совершать действия на вашем сайте?

Вот несколько принципов, которые помогут вам понять свою аудиторию, привлечь ее внимание и в конечном итоге превратить ее в сторонников вашей компании.

1. Проведите исследование ключевых слов

Органический трафик зависит от вашей способности понимать, какие поисковые запросы используют ваши клиенты и потенциальные клиенты для навигации по поисковым системам. Другими словами, необходимо провести исследование ключевых слов, чтобы ваша аудитория могла найти вас в Интернете. Чтобы понять органический трафик, вам нужно понять релевантные ключевые слова для вашего бизнеса, а также конкуренцию за эти ключевые слова в Интернете. Когда вы включаете ключевые слова как на свой веб-сайт, так и в контент, который вы создаете, ваш сайт станет более удобным для поиска.

Ключевой фактор успеха SEO и увеличения трафика веб-сайта сводится к выполнению некоторой домашней работы, чтобы определить наибольший объем поиска по ключевым словам и наименьшую степень сложности. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Keyword Planning Tool, Google Search Console или SEM Rush, чтобы узнать, по какому рейтингу в настоящее время находится ваш веб-сайт, и открыть для себя новые возможности.

Затем вы можете развернуть стратегическую стратегию создания контента, чтобы поднять свой органический рейтинг. Другими словами, начните с самого легкого: где ваш веб-сайт имеет наивысший рейтинг, соответствующий наибольшему количеству поисковых запросов в месяц. Кроме того, поиск новых релевантных ключевых слов с большим объемом, по которым вы в настоящее время не ранжируетесь.

Не забудьте потратить некоторое время на   аналитика сайта   чтобы узнать, где обычные посетители регулярно попадают на ваш сайт (и исправить любые ошибки, обнаруженные на индексируемых страницах). Это одна из главных страниц вашего сайта или запись в блоге? Детализация этих данных даст действительно хорошее представление о том, что Google ценит на вашем веб-сайте.

Если вы обнаружите, что между тем, что   трафик   и ваши бизнес-цели, то в первую очередь вы должны настроить контент своего веб-сайта, чтобы он соответствовал вашему бизнесу и говорил с вашими персонажами.

2. Публикуйте регулярный, последовательный, полезный контент

Теперь, когда у вас есть представление о том, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно развернуть последовательную стратегию контент-маркетинга. И поисковые системы, и ваши читатели ценят согласованность. Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я слышу, звучит так: «Как часто мне следует вести блог?» Мой ответ всегда: "Это зависит!" Почему? Все зависит от того, насколько агрессивным вы хотите быть с количеством органических лидов, которые вы генерируете. Чем больше контента (хорошего контента!) вы создадите, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

У клиента-производителя, с которым мы работали, WC Branham, было плохое органическое ранжирование по подходящим ключевым словам, когда мы начали работать с ним три года назад. Мы начали последовательно публиковать один стратегический пост в блоге в неделю, и со временем они начали органически ранжироваться по нескольким ключевым словам, наиболее важным для их бизнеса. Этот рост органического трафика привел к постоянству органических лидов.

3. Поймите свою персону

Прежде чем вы напишете одну часть контента или определенно перед тем, как изменить дизайн своего нового веб-сайта, создайте своих покупателей, чтобы вы знали, кого ваш контент пытается охватить. По сути, определите ИДЕАЛЬНОГО клиента. Создавая качественный контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории, вы, естественно, повлияете на свой органический рейтинг. Имейте в виду, что ключевые слова и поиск не помогут вам. Написание контента, основанного на ключевых словах, без полезной информации — неэффективный способ привлечения новых онлайн-лидов.

Вот несколько примеров вопросов, на которые вы захотите ответить при создании своего профиля клиента:

• Характеристики (демографические, психографические, поведение и т. д.)

• Где они «тусуются» в сети и какие поиски ведут?

• Каковы их самые большие проблемы, которые они пытаются решить, болевые точки, какие решения они пытаются зафиксировать?

• Каково их покупательское поведение? Каковы их источники информации?

Когда вы знаете, КОГО вы пытаетесь охватить, вы можете начать понимать, как создавать контент, который найдет отклик у ваших потенциальных клиентов и поможет им. Загрузите наш простой шаблон персоны   чтобы вы начали.

4. Создайте убедительные точки конверсии

Теперь, когда вы знаете, как привлечь новый трафик на свой веб-сайт, важно, чтобы у вас были места для преобразования этого трафика в потенциальных клиентов. И это не просто контактная форма.

Подумайте о случае, когда вы зашли в физический магазин, чтобы что-то поискать. Если к вам подходит сотрудник службы поддержки, вы обычно отвечаете: «Нет, спасибо, я просто просматриваю». Вот что чувствуют многие посетители вашего веб-сайта, когда единственная точка конверсии, которую вы имеете на своем веб-сайте, — это контактная форма или запрос на демонстрацию.

Теперь вместо этого представьте, что вы читаете действительно полезную запись в блоге, в которой подробно описывается, как создать свой маркетинговый бюджет на следующий год. Когда вы дойдете до конца сообщения, вы увидите кнопку, предлагающую загрузить бесплатный шаблон бюджета. Гораздо лучший пользовательский интерфейс, это предложение решает ваши насущные проблемы и помогает вам получить то, что вам нужно.

Кроме того, потратьте некоторое время на изучение инструмента User Flow в Google Analytics. Посмотрите, какие страницы читатели выбирают для перехода и какие страницы заставляют их покинуть ваш сайт. Это может даже помочь наметить   общий поток пользователей через ваш веб-сайт, чтобы убедиться, что у вас есть четкое представление о том, откуда приходят читатели, куда они идут и куда они уходят. Теперь спросите себя: «Имеет ли это смысл? Могу ли я упростить этот процесс для посетителей? Есть ли информация, которую они пытаются найти, или вопросы, на которые они пытаются ответить? Где наилучшие возможности для конверсии?»

Помните, что каждый искатель будет иметь разные потребности и находиться на разных этапах своего исследовательского процесса. Важно, чтобы ваш веб-сайт предлагал множество возможностей для того, чтобы люди «выбирали» то, что может предложить ваша компания.

5. Добавьте видео на свой сайт и в блог

Видео было важным элементом SEO с 2007 года, когда Google объявил «универсальный поиск», однако сегодня видео — недооцененный элемент поискового маркетинга. В одном исследовании смело утверждается, что веб-сайты, содержащие видео, в 53 раза чаще занимают первые страницы результатов поиска Google. Есть много алгоритмических причин, почему это так, но вот некоторые из них:

• Google больше заботится о КАЧЕСТВЕННОМ контенте, чем о ключевых словах, потому что Google знает, что его пользователи заботятся о качестве. Большинство видеороликов представляют собой образовательный и информативный контент, который успешно отвечает на запросы.

• Результаты поиска с видео имеют CTR на 41% выше, чем результаты поиска без видео.

• Видео заставляет посетителей дольше оставаться на вашем сайте, а это означает, что ваш контент считается более актуальным и «авторитетным».

• Видео создает больше ссылок. Наличие видео, а не только текста, утроит количество ссылающихся доменов (один из основных элементов SEO).

Нужно вдохновение для создания видео? Вот несколько советов и рекомендаций от нашего опытного телепродюсера, которые помогут вам начать работу.

6. Используйте социальные сети

Чем более привлекательный контент вы создадите, чем больше мест вы сможете им опубликовать, тем больше посещений вы получите на свой сайт. Не стоит недооценивать силу социальных сетей. Когда вы тратите время на создание привлекательного контента, не останавливайтесь на достигнутом... Когда вы делитесь им в социальных сетях, это увеличивает вероятность того, что эти ссылки будут задействованы и вернут заинтересованных читателей на ваш сайт. Думайте о каждом канале социальных сетей как о собственной поисковой системе. Как бы ни были важны ключевые слова для постов в блогах, они так же важны и для каналов социальных сетей. Не забудьте оптимизировать свои посты в социальных сетях с помощью #хэштегов, чтобы получить больше просмотров, кликов и ретвитов.

Помните, что цель поисковых систем сегодня — предоставлять релевантные, содержательные результаты поиска, которые отвечают на вопросы ваших потенциальных клиентов и клиентов. Не тратьте время на создание контента, который служит вашей компании. Увеличение посещаемости вашего веб-сайта и органических лидов не произойдет в одночасье, но если вы используете эту тактику, принимаете решения на основе данных и сохраняете настойчивость, вы действительно можете повлиять на результаты.