6 Surefire วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอินทรีย์และเพิ่มการเข้าชม

นักการตลาดส่วนใหญ่ประสบปัญหาในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน และมีหลายวิธีที่จะได้รับจาก "จุด A ไปยังจุด B" โฆษณาแบบชำระเงินและการตลาดแบบดั้งเดิมอาจดูเหมือนเป็นวิธีแก้ไขด่วนที่ดีที่สุด แต่แทบจะไม่เคยเทียบได้กับการลงทุนเพื่อผลลัพธ์ระยะยาว ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามหาวิธีสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกโดยไม่ต้องใช้งบประมาณมหาศาล ฉันมีแนวคิดบางอย่างที่จะช่วยให้คุณทำงานให้สำเร็จลุล่วง

ตะกั่วอินทรีย์คืออะไร?

โอกาสในการขายแบบออร์แกนิกคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งพบบริษัทของคุณโดยการค้นหาผลิตภัณฑ์ บริการ หรือคำถามในเครื่องมือค้นหา แทนที่จะไปที่ URL ของคุณโดยตรงหรือคลิกโฆษณา PPC ลีดและกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้มักไม่ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนที่จะทำการค้นหาออนไลน์

วันนี้ เราใช้ Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) เพื่อตอบคำถามของเราทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นชื่อนักแสดง วิธีเปลี่ยนการตั้งค่าในโทรศัพท์ของฉัน หรือวิธีแก้ปัญหาทางธุรกิจที่ซับซ้อน ฉันรู้ว่า Dr. Google จะได้รับคำตอบ และในฐานะนักการตลาด เราหวังว่า Dr. Google จะกำหนดให้ข้อมูลในเว็บไซต์ของเราเป็นแนวทางปฏิบัติสำหรับผู้ค้นหา นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทต่อสู้เพื่อไปให้ ถึงจุดสูงสุดของ SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) — เราต้องการความสนใจจากพวกเขา!

แล้วยัง ไง   คุณไปถึงจุดสูงสุดของผลลัพธ์เหล่านี้หรือไม่? นอกจากนี้ คุณจะทำให้ผู้เข้าชมดำเนินการกับไซต์ของคุณได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือหลักการสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมของคุณ ดึงดูดความสนใจของพวกเขา และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้สนับสนุนบริษัทของคุณในท้ายที่สุด

1. ทำวิจัยคำสำคัญ

การเข้าชมแบบออร์แกนิกขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการทำความเข้าใจคำค้นหาที่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้เพื่อสำรวจเครื่องมือค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง การทำวิจัยคำหลักเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้ชมสามารถค้นหาคุณทางออนไลน์ได้ หากต้องการทราบปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง คุณจำเป็นต้องเข้าใจคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจของคุณ ควบคู่ไปกับการแข่งขันสำหรับคำหลักเหล่านี้ในอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณรวมคำหลักไว้ในเว็บไซต์และเนื้อหาที่คุณสร้าง เว็บไซต์ของคุณจะถูกค้นหาได้ง่ายขึ้น

ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จของ SEO และการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์คือการทำการบ้านเพื่อระบุปริมาณการค้นหาคำหลักสูงสุดและระดับความยากต่ำสุด คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, Google Search Console หรือ SEM Rush เพื่อเรียนรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับใดและเพื่อค้นหาโอกาสใหม่ๆ

ถัดไป คุณสามารถปรับใช้กลยุทธ์การสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์เพื่อยกระดับการจัดอันดับทั่วไปของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เริ่มต้นด้วยผลห้อยต่ำ: โดยที่เว็บไซต์ของคุณมีการจัดอันดับสูงสุดและตรงกับจำนวนการค้นหารายเดือนมากที่สุด นอกจากนี้ การค้นหาคำหลักใหม่ที่มีความเกี่ยวข้องและมีปริมาณมากที่คุณไม่ได้จัดอันดับในปัจจุบัน

อย่าลืมที่จะ ใช้เวลาในการขุดผ่านของคุณ   การวิเคราะห์ไซต์   เพื่อค้นหาตำแหน่งที่ผู้เข้าชมทั่วไปเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นประจำ (และแก้ไขข้อผิดพลาดที่พบในหน้าที่จัดทำดัชนี) เป็นหนึ่งในหน้าเว็บไซต์หลักของคุณหรือเป็นบล็อกโพสต์ การเจาะลึกข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับคุณค่าของ Google ในเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณพบว่ามีการตัดการเชื่อมต่อครั้งใหญ่ระหว่างสิ่งที่เป็น   ขับรถสัญจร   และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ สิ่งแรกที่คุณควรเน้นคือการปรับเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณให้สอดคล้องกับธุรกิจของคุณและพูดคุยกับบุคลิกของคุณ

2. เผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ สม่ำเสมอ สม่ำเสมอ

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าคีย์เวิร์ดใดที่คุณต้องการจัดอันดับ สิ่งสำคัญคือต้องปรับใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สอดคล้องกัน ทั้งเครื่องมือค้นหาและผู้อ่านของคุณให้ความสำคัญกับความสม่ำเสมอ หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยินคือ "ฉันควรเขียนบล็อกบ่อยแค่ไหน" คำตอบของฉันคือเสมอ "มันขึ้นอยู่กับ!" ทำไม ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการก้าวร้าวแค่ไหนกับจำนวนลีดออร์แกนิกที่คุณสร้างขึ้น ยิ่งคุณสร้างเนื้อหา (เนื้อหาที่ดี!) มากเท่าใด คุณก็จะยิ่งสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นเท่านั้น

ลูกค้าด้านการผลิตที่เราร่วมงานด้วย WC Branham มีการจัดอันดับคำหลักที่ไม่เหมาะสมเมื่อเราเริ่มทำงานกับพวกเขาเมื่อสามปีที่แล้ว เราเริ่มเผยแพร่บล็อกโพสต์เชิงกลยุทธ์สัปดาห์ละหนึ่งโพสต์อย่างสม่ำเสมอ และเมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาก็เริ่มจัดอันดับตามหลักธรรมชาติสำหรับคำหลักหลายคำที่มีความสำคัญต่อธุรกิจมากที่สุด การเติบโตของทราฟฟิกออร์แกนิกนี้นำไปสู่ความสม่ำเสมอของลีดออร์แกนิก

3. เข้าใจตัวตนของคุณ

ก่อนที่คุณจะเขียนเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว หรือก่อนที่คุณจะออกแบบเว็บไซต์ใหม่อีกครั้ง ให้สร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อให้คุณรู้ว่าเนื้อหาของคุณพยายามเข้าถึงใคร โดยพื้นฐานแล้ว ให้กำหนดลูกค้า IDEAL การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่สอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณจะส่งผลต่อการจัดอันดับทั่วไปของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ โปรดจำไว้ว่า คีย์เวิร์ดและการค้นหาทำให้คุณได้จนถึงตอนนี้เท่านั้น การเขียนเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักโดยไม่มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ใหม่

ตัวอย่างคำถามบางส่วนที่คุณต้องการให้ตอบได้เมื่อสร้างโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ ได้แก่

• ลักษณะ (ข้อมูลประชากร จิตวิทยา พฤติกรรม ฯลฯ)

• พวกเขา "แฮงเอาท์" ทางออนไลน์ที่ไหนและพวกเขาทำการค้นหาประเภทใด

• อะไรคือปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาพยายามแก้ไข จุดปวด วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาพยายามจะไขว่คว้า?

• พฤติกรรมการซื้อของพวกเขาคืออะไร? แหล่งข้อมูลของพวกเขาคืออะไร?

เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร คุณสามารถเริ่มรู้วิธีสร้างเนื้อหาที่ตรงใจและช่วยเหลือผู้มีแนวโน้มของคุณ ดาวน์โหลดเทมเพลตบุคลิกที่เรียบง่ายของเรา   เพื่อให้คุณเริ่มต้น

4. สร้างจุดแปลงที่น่าสนใจ

เมื่อคุณทราบวิธีดึงดูดการเข้าชมใหม่ๆ มายังเว็บไซต์ของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีที่สำหรับแปลงปริมาณการเข้าชมนั้นให้เป็นโอกาสในการขาย และนั่นไม่ได้หมายความถึงแบบฟอร์มการติดต่อเท่านั้น

ลองนึกถึงประสบการณ์ที่คุณเคยไปที่ร้านค้าจริงเพื่อค้นหาบางสิ่งบางอย่าง หากเจ้าหน้าที่บริการลูกค้าเข้ามาหาคุณ คุณมักจะตอบกลับว่า "ไม่เป็นไร ฉันแค่เรียกดู" นั่นเป็นวิธีที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมากรู้สึกเมื่อจุดแปลงเดียวที่คุณมีบนเว็บไซต์ของคุณคือแบบฟอร์มการติดต่อหรือคำขอสำหรับการสาธิต

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังอ่านโพสต์บนบล็อกที่มีประโยชน์จริงๆ ซึ่งมีรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีสร้างงบประมาณการตลาดสำหรับปีหน้า เมื่อคุณไปที่ด้านล่างของโพสต์ คุณจะเห็นปุ่มที่แจ้งให้คุณดาวน์โหลดเทมเพลตงบประมาณฟรี ประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้นมาก ข้อเสนอนี้แก้ปัญหาเฉพาะหน้าของคุณและช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ต้องการ

นอกจากนี้ ให้ใช้เวลา เจาะลึกเครื่องมือโฟลว์ผู้ใช้ใน Google Analytics ดูว่าหน้าใดที่ผู้อ่านเลือกที่จะไปที่หน้าและหน้าใดที่ทำให้พวกเขาออกจากไซต์ของคุณ อาจช่วยทำแผนที่   ผู้ใช้ทั่วไปจะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีภาพที่ชัดเจนว่าผู้อ่านมาจากไหน กำลังจะไปที่ใด และออกไปที่ไหน ตอนนี้ ให้ถามตัวเองว่า: "มันสมเหตุสมผลไหม ฉันจะทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม มีข้อมูลที่พวกเขาพยายามค้นหาหรือคำถามที่พวกเขาพยายามจะตอบหรือไม่ โอกาสที่ดีที่สุดสำหรับ Conversion อยู่ที่ไหน"

โปรดจำไว้ว่า ผู้ค้นหาทุกคนมีความต้องการที่แตกต่างกันและอยู่ในที่ที่แตกต่างกันในกระบวนการวิจัย เป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์ของคุณมีโอกาสที่หลากหลายสำหรับผู้คนที่ "เลือก" ในสิ่งที่บริษัทของคุณนำเสนอ

5. เพิ่มวิดีโอในเว็บไซต์และบล็อกของคุณ

วิดีโอเป็นองค์ประกอบที่สำคัญสำหรับ SEO ตั้งแต่ปี 2550 เมื่อ Google ประกาศ "การค้นหาสากล" แต่วิดีโอเป็นองค์ประกอบที่ประเมินค่าต่ำเกินไปของการตลาดผ่านการค้นหาในปัจจุบัน งานวิจัยชิ้นหนึ่งระบุอย่างกล้าหาญว่าเว็บไซต์ที่มีวิดีโอมีแนวโน้มที่จะติดอันดับบนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google ถึง 53 เท่า มีสาเหตุหลายประการที่ว่าทำไมถึงเป็นเช่นนี้ แต่ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการ:

• Google ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่มีคุณภาพมากกว่าคำหลัก เพราะ Google ทราบดีว่าผู้ใช้ให้ความสำคัญกับคุณภาพ วิดีโอส่วนใหญ่เป็นเนื้อหาเพื่อการศึกษาและให้ข้อมูลที่สามารถตอบคำถามได้สำเร็จ

• ผลการค้นหาที่มีวิดีโอมี CTR มากกว่าการค้นหาที่ไม่มี 41%

• วิดีโอทำให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในไซต์ของคุณนานขึ้น ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและ "มีอำนาจ" มากขึ้น

• วิดีโอสร้างลิงก์เพิ่มเติม การมีวิดีโอมากกว่าข้อความจะเพิ่มจำนวนโดเมนที่เชื่อมโยงถึงสามเท่า (หนึ่งในองค์ประกอบสำคัญของ SEO)

ต้องการแรงบันดาลใจในการผลิตวิดีโอหรือไม่? ต่อไปนี้คือเคล็ดลับและกลเม็ดจากผู้ผลิตรายการโทรทัศน์มากประสบการณ์ของเราที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

6. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดใจมากเท่าใด คุณก็ยิ่งแชร์สถานที่ต่างๆ ได้มากเท่านั้น คุณจะยิ่งมีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น อย่าประมาทพลังของโซเชียลมีเดีย เมื่อคุณใช้เวลาสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด อย่าหยุดเพียงแค่นั้น... เมื่อคุณแชร์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย ลิงก์เหล่านั้นจะมีโอกาสเพิ่มขึ้นและจะนำผู้อ่านที่สนใจกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ คิดว่าแต่ละช่องทางโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือค้นหาของตัวเอง คำหลักมีความสำคัญสำหรับโพสต์ในบล็อก แต่ก็มีความสำคัญในช่องทางโซเชียลมีเดียเช่นกัน อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณด้วย #hashtags เพื่อให้มียอดดู คลิก และรีทวีตเพิ่มขึ้น

โปรดจำไว้ว่าจุดประสงค์ของเครื่องมือค้นหาในปัจจุบันคือการนำเสนอผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องและมีความหมายซึ่งตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ อย่าเสียเวลาสร้างเนื้อหาที่ให้บริการบริษัทของคุณ การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่หากคุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้ ตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก และทำอย่างต่อเนื่อง คุณจะส่งผลต่อผลลัพธ์ได้จริงๆ