Organik Müşteri Adayları Oluşturmanın ve Trafiği Artırmanın 6 Kesin Yolu

Çoğu pazarlamacı, web sitelerine gelen trafiği artırmak için mücadele eder ve "A noktasından B noktasına" ulaşmanın birçok yolu vardır. Ücretli reklamlar ve geleneksel pazarlama, en hızlı çözüm gibi görünebilir, ancak nadiren uzun vadeli sonuçlara yapılan bir yatırıma eşittirler. Bu yüzden, devasa bir bütçe olmadan nasıl organik potansiyel müşteriler elde edeceğinizi bulmaya çalışıyorsanız, işi halletmenize yardımcı olacak birkaç fikrim var.

Organik potansiyel müşteriler nelerdir?

Organik potansiyel müşteriler, doğrudan URL'nizi ziyaret etmek veya PPC reklamına tıklamak yerine bir arama motorunda bir ürün, hizmet veya soru arayarak şirketinizi bulan potansiyel müşterilerdir. Bu potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler, çevrimiçi bir arama yapmadan önce genellikle ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olmazlar.

Bugün, tüm sorularımızı yanıtlamanın bir yolu olarak Google'ı (ve diğer arama motorlarını) kullanıyoruz. Bir aktörün adı olsun, telefonumdaki bir ayarın nasıl değiştirileceği veya karmaşık iş sorunlarının nasıl çözüleceği olsun, cevabı Dr. Google'ın bulacağını biliyorum. Ve pazarlamacılar olarak, Dr. Google'ın, arama yapanlar için bir tedavi olarak web sitemizde bilgi yazacağını umuyoruz. Bu nedenle şirketler SERP'lerin (arama motoru sonuç sayfaları) zirvesine ulaşmak için savaşıyor - onların dikkatini çekmek istiyoruz!

peki nasıl   Bu sonuçların zirvesine çıkıyor musunuz? Ayrıca, ziyaretçilerin sitenizde harekete geçmesini nasıl sağlarsınız?

İşte hedef kitlenizi anlamanıza, dikkatlerini çekmenize ve nihayetinde onları şirketinizin savunucularına dönüştürmenize yardımcı olacak birkaç ilke.

1. Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Organik trafik, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin arama motorlarında gezinmek için hangi arama terimlerini kullandığını anlama yeteneğinize dayanır. Başka bir deyişle, hedef kitlenizin sizi çevrimiçi bulabilmesi için anahtar kelime araştırması yapmak çok önemlidir. Organik trafiği kavramak için, işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimelerin internetteki rekabetini anlamanız gerekir. Anahtar kelimeleri hem web sitenize hem de oluşturduğunuz içeriğe dahil ettiğinizde siteniz daha kolay aranır hale gelecektir.

SEO başarısı ve artan web sitesi trafiği için önemli bir faktör, en yüksek anahtar kelime arama hacmini ve en düşük zorluk derecesini belirlemek için bazı ödevler yapmaktır. Web sitenizin şu anda ne sıralamada olduğunu öğrenmek ve yeni fırsatları keşfetmek için Google'ın Anahtar Kelime Planlama Aracı, Google Arama Konsolu veya SEM Rush gibi araçları kullanabilirsiniz.

Ardından, organik sıralamalarınızı yükseltmek için stratejik bir içerik oluşturma stratejisi uygulayabilirsiniz. Başka bir deyişle, düşük asılı meyvelerle başlayın: web sitenizin en fazla aylık arama ile eşleşen en yüksek sıralamada olduğu yer. Ayrıca, şu anda sıralamada bulunmadığınız yeni, alakalı, yüksek hacimli anahtar kelimeler aramak.

Aramak için biraz zaman ayırmayı unutmayın.   site analizi   organik ziyaretçilerin web sitenize düzenli olarak nereden geldiğini öğrenmek (ve dizine eklenen sayfalarda bulunan hataları düzeltmek). Ana site sayfalarınızdan biri mi yoksa bir blog yazısı mı? Bu verilerin detayına inmek, Google'ın web sitenizde neye değer verdiği hakkında gerçekten harika bilgiler verecektir.

arasında büyük bir kopukluk olduğunu fark ederseniz,   trafik çekmek   ve iş hedefleriniz varsa, o zaman ilk odak noktanız, web sitenizin içeriğini işinizle uyumlu olacak ve kişiliğinize hitap edecek şekilde ayarlamak olmalıdır.

2. Düzenli, Tutarlı, Faydalı İçerik Yayınlayın

Artık hangi anahtar kelimeler için sıralamak istediğinizi anladığınıza göre, tutarlı bir içerik pazarlama stratejisi uygulamak önemlidir. Hem arama motorları hem de okuyucularınız tutarlılığa değer verir. Duyduğum en sık sorulan sorulardan biri, "Ne sıklıkla blog yazmalıyım?" Cevabım her zaman "duruma göre değişir!" Neden? Niye? Her şey, oluşturduğunuz organik olası satışların sayısıyla ne kadar agresif olmak istediğinize bağlıdır. Ne kadar çok içerik (iyi içerik!) oluşturursanız, o kadar çok potansiyel müşteri yaratırsınız.

Birlikte çalıştığımız bir imalat müşterisi olan WC Branham, onlarla üç yıl önce çalışmaya başladığımızda, uygun anahtar kelimelerde organik sıralamada zayıftı. Sürekli olarak haftada bir stratejik blog yazısı yayınlamaya başladık ve zamanla, işleri için en önemli olan birkaç anahtar kelime için organik olarak sıralamaya başladılar. Organik trafikteki bu büyüme, organik potansiyel müşteri tutarlılığına yol açmıştır.

3. Kişilerinizi Anlayın

Tek bir içerik yazmadan veya kesinlikle yeni web sitenizi yeniden tasarlamadan önce, içeriğinizin kime ulaşmaya çalıştığını bilmeniz için alıcı kişilerinizi oluşturun. Özünde, İDEAL müşterisini tanımlayın. Hedef kitlenizde yankı uyandıran kaliteli içerik oluşturarak, organik sıralamalarınızı doğal olarak etkilersiniz. Unutmayın, anahtar kelimeler ve arama sizi yalnızca bir yere kadar götürür. Yararlı bilgiler olmadan anahtar kelimeye dayalı içerik yazmak, yeni çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanın etkili bir yolu değildir.

Müşteri profilinizi oluştururken yanıtlamak isteyebileceğiniz bazı soru örnekleri şunlardır:

• Özellikler (demografik, psikografik, davranış vb.)

• Çevrimiçi olarak nerede "takılırlar" ve ne tür aramalar yaparlar?

• Çözmeye çalıştıkları en büyük sorunları nelerdir, acı noktaları nelerdir, hangi çözümleri yakalamaya çalışıyorlar?

• Satın alma davranışları nelerdir? Bilgi kaynakları nelerdir?

Kime ulaşmaya çalıştığınızı bildiğinizde, potansiyel müşterilerinizde yankı uyandıracak ve onlara yardımcı olacak içeriği nasıl oluşturacağınızı öğrenmeye başlayabilirsiniz. Kolay kişilik şablonumuzu indirin   başlamak için.

4. Zorlayıcı Dönüşüm Noktaları Yaratın

Artık web sitenize nasıl yeni trafik çekeceğinizi bildiğinize göre, bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için yerlerinizin olması önemlidir. Ve bu sadece bir iletişim formu anlamına gelmez.

Bir şeye göz atmak için fiziksel bir mağazaya girdiğiniz bir deneyimi düşünün. Bir müşteri hizmetleri görevlisi size yaklaşırsa, genellikle "hayır teşekkürler, sadece göz atıyorum" ile yanıt verirsiniz. Web sitenizdeki tek dönüşüm noktası bir iletişim formu veya bir demo talebi olduğunda, web sitenizin ziyaretçilerinin çoğu böyle hisseder.

Şimdi bunun yerine, gelecek yıl için pazarlama bütçenizi nasıl oluşturacağınızı ayrıntılı olarak anlatan gerçekten yararlı bir blog yazısı okuduğunuzu hayal edin. Gönderinin sonuna geldiğinizde, ücretsiz bir bütçe şablonu indirmenizi isteyen bir düğme görürsünüz. Çok daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunan bu teklif, acil sorunlarınızı çözer ve ihtiyacınız olanı almanıza yardımcı olur.

Ayrıca, Google Analytics'teki Kullanıcı Akışı aracını ayrıntılı olarak incelemek için biraz zaman ayırın. Okuyucuların bir sonraki adıma geçmeyi seçtikleri sayfalara ve hangi sayfaların sitenizden ayrılmalarına neden olduğuna bakın. haritasını çıkarmaya bile yardımcı olabilir.   Okuyucuların nereden geldikleri, nereye gittikleri ve nereden ayrıldıkları konusunda net bir resme sahip olduğunuzdan emin olmak için web sitenizde ortak kullanıcı akışı. Şimdi kendinize şunu sorun: "Bu mantıklı mı? Bu süreci ziyaretçiler için kolaylaştırabilir miyim? Bulmaya çalıştıkları bilgiler veya yanıtlamaya çalıştıkları sorular var mı? Dönüşüm için en iyi fırsatlar nerede?"

Unutmayın, her araştırmacının farklı ihtiyaçları olacaktır ve araştırma sürecinde farklı bir yerde olacaktır. Web sitenizin, insanlara şirketinizin sunduklarını "kabul etmeleri" için çeşitli fırsatlar sunması önemlidir.

5. Web Sitenize ve Blogunuza Video Ekleyin

Video, Google'ın "evrensel arama"yı duyurduğu 2007'den bu yana SEO için önemli bir unsur olmuştur, ancak video bugün arama pazarlamasının önemsiz bir öğesidir. Bir araştırma, video içeren web sitelerinin Google arama sonuçlarının ilk sayfalarında yer alma olasılığının 53 kat daha fazla olduğunu cesurca belirtiyor. Bunun böyle olmasının birçok algoritmik nedeni var, ancak işte birkaçı:

• Google, KALİTE içeriği anahtar kelimelerden daha fazla önemser - çünkü Google, kullanıcılarının kaliteye önem verdiğini bilir. Çoğu video, sorguları yanıtlamayı başaran eğitici ve bilgilendirici içeriktir.

• Video içeren arama sonuçları, video içermeyen aramalardan %41 daha fazla TO'ya sahiptir.

• Video, ziyaretçilerin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlar, bu da içeriğinizin daha alakalı ve "yetkili" olduğu anlamına gelir.

• Video daha fazla bağlantı oluşturur. Yalnızca metin yerine videoya sahip olmak, bağlantı alanlarının sayısını üç katına çıkaracaktır (SEO'nun temel unsurlarından biri).

Biraz video prodüksiyon ilhamına mı ihtiyacınız var? İşte başlamanız için kendi deneyimli TV yapımcımızdan bazı ipuçları ve püf noktaları.

6. Sosyal Medyadan Yararlanın

Ne kadar ilgi çekici içerik oluşturursanız, o kadar çok yerde paylaşabilirseniz, web sitenize o kadar çok ziyaret çekeceksiniz. Sosyal medyanın gücünü hafife almayın. İlgi çekici içerik oluşturmak için zaman ayırdığınızda, orada durmayın... bunu sosyal medya kanallarında paylaştığınızda, bu bağlantıların etkileşime girme şansını artırır ve ilgili okuyucuları web sitenize geri getirir. Her sosyal medya kanalını kendi arama motoru olarak düşünün. Anahtar kelimeler blog yazıları için ne kadar önemliyse, sosyal medya kanallarında da o kadar önemlidir. Daha fazla görüntüleme, tıklama ve retweet getirmek için sosyal medya gönderilerinizi #hashtag'lerle optimize etmeyi unutmayın.

Günümüzde arama motorlarının amacının, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin sorularını yanıtlayan alakalı, anlamlı arama sonuçları sunmak olduğunu unutmayın. Şirketinize hizmet eden içerikler oluşturmak için zaman kaybetmeyin. Web sitenizin trafiğini ve organik potansiyel müşterileri artırmak bir gecede olmayacak, ancak bu taktikleri kullanırsanız, veriye dayalı kararlar verirseniz ve kalıcı kalırsanız, sonuçları gerçekten etkileyebilirsiniz.