6 種可靠的方法來產生有機潛在客戶並增加流量

大多數營銷人員都在努力增加他們網站的流量，並且有很多方法可以從“A 點到 B 點”。 付費廣告和傳統營銷似乎是最好的快速解決方案，但它們很少等同於對長期結果的投資。 因此，如果您想弄清楚如何在沒有巨額預算的情況下產生有機潛在客戶，我有一些想法可以幫助您完成工作。

什麼是有機線索？

自然潛在客戶是通過在搜索引擎中搜索產品、服務或問題而不是直接訪問您的 URL 或點擊 PPC 廣告來找到您公司的潛在客戶。 這些潛在客戶和潛在客戶在進行在線搜索之前通常並不了解您的產品或服務。

今天，我們使用谷歌（和其他搜索引擎）來回答我們所有的問題。 無論是演員的名字，如何更改手機上的設置，還是如何解決複雜的業務問題，我都知道谷歌博士會給出答案。 而且，作為營銷人員，我們希望 Google 博士會在我們的網站上規定信息，作為對搜索者的治療。 這就是為什麼公司為達到 SERP（搜索引擎結果頁面）的頂部而奮鬥的原因——我們希望得到他們的關注！

那麼如何  你能達到這些結果的頂部嗎？ 此外，您如何讓訪問者在您的網站上採取行動？

這裡有一些原則可以幫助您了解您的受眾、吸引他們的注意力並最終將他們轉化為您公司的擁護者。

1.做關鍵詞研究

自然流量取決於您了解客戶和潛在客戶使用哪些搜索詞來導航搜索引擎的能力。 換句話說，進行關鍵字研究是必不可少的，這樣您的受眾才能在網上找到您。 要掌握自然流量，您需要了解與您的業務相關的關鍵字，以及這些關鍵字在互聯網上的競爭情況。 當您在您的網站和您創建的內容中加入關鍵字時，您的網站將變得更容易搜索。

SEO成功和增加網站流量的關鍵因素歸結為做一些功課來確定關鍵字搜索量最高和難度最低。 您可以使用 Google 的關鍵字規劃工具、Google Search Console 或 SEM Rush 等工具來了解您的網站當前的排名並發現新的機會。

接下來，您可以部署戰略內容創建策略來提升您的自然排名。 換句話說，從容易實現的目標開始：您的網站排名最高且每月搜索次數最多。 此外，尋找您目前沒有排名的新的、相關的、高容量的關鍵字。

不要忘記花一些時間來挖掘你的  網站分析  找出自然訪問者定期登陸您網站的位置（並修復在被編入索引的頁面上發現的任何錯誤）。 它是您的主要網站頁面之一還是博客文章？ 深入研究這些數據將會對谷歌在你的網站上的價值提供一些非常好的見解。

如果您發現兩者之間存在很大的脫節  駕駛交通  和您的業務目標，那麼您的首要重點應該是調整您的網站內容以與您的業務保持一致並與您的角色對話。

2. 發布定期、一致、有用的內容

既然您已經了解要為其排名的關鍵字，那麼部署一致的內容營銷策略就很重要了。 搜索引擎和您的讀者都重視一致性。 我聽到的一個更常見的問題是，“我應該多久寫一次博客？” 我的回答總是，“這取決於！” 為什麼？ 這完全取決於您希望對您產生的有機潛在客戶數量的積極性。 您創建的內容（好內容！）越多，您產生的潛在客戶就越多。

我們一直與之合作的製造客戶 WC Branham 在我們三年前開始與他們合作時，在合適的關鍵字上的有機排名很差。 我們開始每週持續發布一篇戰略性博客文章，隨著時間的推移，他們開始對幾個對其業務最重要的關鍵詞進行有機排名。 這種有機流量的增長導致有機線索的一致性。

3. 了解你的角色

在你寫一篇內容之前，或者在你重新設計你的新網站之前，創建你的買家角色，這樣你就知道你的內容試圖吸引誰。 本質上，定義 IDEAL 客戶。 通過創建與您的目標受眾產生共鳴的優質內容，您自然會影響您的自然排名。 請記住，關鍵字和搜索只能讓您到目前為止。 在沒有有用信息的情況下編寫關鍵字驅動的內容並不是產生新在線潛在客戶的有效方法。

在創建客戶資料時，您希望能夠回答的一些問題示例如下：

• 特徵（人口統計、心理統計、行為等）

• 他們在哪裡在線“閒逛”，他們進行什麼樣的搜索？

• 他們試圖解決的最大問題是什麼，痛點，他們試圖捕捉什麼解決方案？

• 他們的購買行為是什麼？ 他們的信息來源是什麼？

當您了解您想要聯繫的誰時，您就可以開始了解如何創建能夠引起潛在客戶共鳴並幫助您的潛在客戶的內容。 下載我們的簡單角色模板  讓你開始。

4.創建引人注目的轉換點

既然您知道如何為您的網站吸引新流量，那麼您必須有地方將流量轉化為潛在客戶。 這不僅僅意味著聯繫表格。

想想你去實體店瀏覽東西的經歷。 如果客戶服務人員接近您，您通常會回答“不，謝謝，我只是在瀏覽”。 當您網站上的唯一轉換點是聯繫表或演示請求時，許多網站訪問者都會有這種感覺。

現在，假設您正在閱讀一篇非常有用的博客文章，其中詳細說明瞭如何為明年制定營銷預算。 當您到達帖子底部時，您會看到一個按鈕，提示您下載免費預算模板。 更好的用戶體驗，此優惠可以解決您的直接問題並幫助您獲得所需的東西。

此外，花一些時間深入了解 Google Analytics 中的用戶流工具。 查看讀者選擇下一步訪問哪些頁面，以及哪些頁面導致他們離開您的網站。 它甚至可能有助於繪製一個  普通用戶瀏覽您的網站，以確保您清楚地了解讀者來自哪裡，他們要去哪裡，以及他們離開哪裡。 現在，問問自己：“這有意義嗎？我可以讓訪問者更輕鬆地完成這個過程嗎？他們是否想要找到信息或想要回答的問題？轉換的最佳機會在哪裡？”

請記住，每個搜索者都會有不同的需求，並且在他們的研究過程中處於不同的位置。 重要的是，您的網站為人們“選擇”您的公司所提供的服務提供了各種機會。

5. 將視頻添加到您的網站和博客

自 2007 年 Google 宣布“通用搜索”以來，視頻一直是 SEO 的重要元素，但視頻是當今搜索營銷中被低估的元素。 一項研究大膽指出，包含視頻的網站在 Google 搜索結果首頁上排名的可能性要高出 53 倍。 之所以會這樣，有很多算法原因，但這裡有一些：

• 谷歌更關心質量內容而不是關鍵字——因為谷歌知道它的用戶關心質量。 大多數視頻都是成功回答問題的教育和信息內容。

• 包含視頻的搜索結果的點擊率比不包含視頻的搜索高 41%。

• 視頻使訪問者在您的網站上停留的時間更長，這意味著您的內容被認為更具相關性和“權威性”。

• 視頻建立更多鏈接。 擁有視頻而不僅僅是文本將使鏈接域的數量增加三倍（搜索引擎優化的基本要素之一）。

需要一些視頻製作靈感嗎？ 以下是我們經驗豐富的電視製作人提供的一些提示和技巧，可幫助您入門。

6. 利用社交媒體

您創建的內容越吸引人，您可以分享的地方越多，您訪問您網站的次數就越多。 不要低估社交媒體的力量。 當您花時間創建引人入勝的內容時，不要止步於此……當您在社交媒體渠道上分享它時，它會增加這些鏈接被參與的機會，並將感興趣的讀者帶回您的網站。 將每個社交媒體渠道視為自己的搜索引擎。 與博客文章的關鍵字一樣重要，它們在社交媒體渠道中同樣重要。 不要忘記使用#hashtags 優化您的社交媒體帖子，以帶來更多瀏覽量、點擊量和轉發量。

請記住，當今搜索引擎的目的是提供相關的、有意義的搜索結果，以回答潛在客戶和客戶的問題。 不要浪費時間創建為您的公司服務的內容。 增加您的網站流量和有機潛在客戶不會在一夜之間發生，但是如果您使用這些策略，做出數據驅動的決策並保持持久性，您就可以真正影響結果。