有機的なリードを生成し、トラフィックを増やすための 6 つの確実な方法
公開: 2022-03-22ほとんどのマーケティング担当者は、Web サイトへのトラフィックを増やすのに苦労しており、「A 地点から B 地点へ」到達する方法はたくさんあります。 有料広告と従来のマーケティングは、最善の応急処置のように思えるかもしれませんが、長期的な結果への投資と同じになることはめったにありません。 ですから、莫大な予算をかけずに有機的なリードを生み出す方法を見つけようとしているなら、仕事を成し遂げるのに役立ついくつかのアイデアがあります.
オーガニックリードとは？
オーガニック リードとは、URL に直接アクセスしたり、PPC 広告をクリックしたりするのではなく、検索エンジンで製品、サービス、または質問を検索して会社を見つけた見込み客のことです。 これらの見込み客や見込み客は、オンライン検索を行う前に、あなたの製品やサービスについて知らないことがよくあります。
現在、Google (およびその他の検索エンジン) を使用して、すべての質問に回答しています。 俳優の名前であろうと、携帯電話の設定を変更する方法であろうと、複雑なビジネス上の問題を解決する方法であろうと、Google 博士が答えを持っていることを私は知っています。 そして、マーケティング担当者として、私たちは Google 博士が私たちの Web サイトの情報を検索者の扱いとして処方してくれることを望んでいます。 そのため、企業は SERP (検索エンジンの結果ページ) のトップにたどり着くために奮闘しています。
ではどうやって これらの結果のトップにたどり着きますか？ さらに、訪問者にサイトでアクションを起こしてもらうにはどうすればよいでしょうか?
ここでは、聴衆を理解し、彼らの注意を引き、最終的に彼らをあなたの会社の支持者に変えるのに役立ついくつかの原則を紹介します.
1. キーワード調査を行う
オーガニック トラフィックは、顧客や見込み客が検索エンジンをナビゲートするために使用している検索用語を理解する能力に依存しています。 言い換えれば、キーワード調査を行うことは、視聴者がオンラインであなたを見つけられるようにするために不可欠です. オーガニック トラフィックを把握するには、ビジネスに関連するキーワードと、インターネット上でのこれらのキーワードの競合について理解する必要があります。 ウェブサイトと作成するコンテンツの両方にキーワードを組み込むと、サイトが検索されやすくなります。
SEO の成功とウェブサイトのトラフィックの増加の重要な要素は、キーワード検索のボリュームが最大で、難易度が最も低いものを特定するための宿題を行うことです。 Google のキーワード プランニング ツール、Google Search Console、または SEM Rush などのツールを使用して、Web サイトの現在のランキングを調べ、新しい機会を発見できます。
次に、戦略的なコンテンツ作成戦略を展開して、オーガニック ランキングを上げることができます。 言い換えれば、簡単に達成できる目標から始めましょう。あなたのウェブサイトのランキングが最も高く、月間検索数が最も多い場所です。 また、現在ランク付けされていない、関連性のある大量の新しいキーワードを探します。
時間をかけて掘り下げることを忘れないでください サイト分析 オーガニックな訪問者が定期的にあなたのウェブサイトに到達する場所を見つけます (そして、インデックスされているページで見つかったエラーを修正します)。 それはあなたのメイン サイト ページの 1 つですか、それともブログ投稿ですか? このデータにドリルダウンすると、Google がウェブサイトで何を重視しているかについて、非常に優れた洞察が得られます。
との間に大きな断絶があることがわかった場合は、 運転中の交通 とあなたのビジネス目標、そしてあなたの最初の焦点は、あなたのウェブサイトのコンテンツをあなたのビジネスに合わせて調整し、あなたのペルソナに語りかけるべきです.
2.定期的で一貫した役立つコンテンツを公開する
どのキーワードでランク付けしたいのかがわかったので、一貫したコンテンツ マーケティング戦略を展開することが重要です。 検索エンジンと読者の両方が一貫性を重視します。 よく聞かれる質問の 1 つは、「どのくらいの頻度でブログを書くべきですか?」というものです。 私の答えはいつも「場合による！」です。 なんで？ それはすべて、生成するオーガニックリードの数に対してどれだけ積極的になりたいかによって異なります. より多くのコンテンツ (良いコンテンツ!) を作成すればするほど、より多くのリードが生成されます。
私たちが協力してきた製造業のクライアントである WC Branham は、3 年前に彼らと仕事を始めたとき、適切なキーワードでのオーガニック ランキングが低かった. 私たちは週に 1 つの戦略的なブログ投稿を一貫して発行し始め、時間の経過とともに、彼らのビジネスにとって最も重要ないくつかのキーワードで有機的にランク付けされるようになりました。 このオーガニック トラフィックの増加は、オーガニック リードの一貫性につながっています。
3.ペルソナを理解する
1 つのコンテンツを作成する前、または間違いなく新しい Web サイトを再設計する前に、購入者のペルソナを作成して、コンテンツが誰にリーチしようとしているのかを把握してください。 本質的に、理想的な顧客を定義します。 ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ質の高いコンテンツを作成することで、自然にオーガニックランキングに影響を与えることができます. 覚えておいてください、キーワードと検索はこれまでのところしか得られません。 有益な情報なしにキーワード主導のコンテンツを書くことは、新しいオンライン リードを生成する効果的な方法ではありません。
顧客プロファイルを作成する際に回答できるようにしたい質問の例は次のとおりです。
特性 (人口統計、サイコグラフィック、行動など)
彼らはオンラインのどこで「たむろ」し、どのような検索を行っているのでしょうか?
彼らが解決しようとしている最大の問題、問題点、把握しようとしている解決策は何ですか?
彼らの購買行動は何ですか？ 彼らの情報源は何ですか？
誰にリーチしようとしているのかがわかると、見込み客の心に響き、役立つコンテンツを作成する方法を知ることができます。 簡単なペルソナ テンプレートをダウンロード 始めましょう。
4. 説得力のあるコンバージョン ポイントを作成する
Web サイトに新しいトラフィックを引き付ける方法がわかったので、そのトラフィックをリードに変換する場所を確保することが重要です。 それは単なるお問い合わせフォームではありません。
何かを探すために実店舗に行った経験を考えてみてください。 カスタマー サービス担当者が近づいてきた場合、通常は「いいえ、閲覧しているだけです」と答えるでしょう。 これは、Web サイトの唯一のコンバージョン ポイントが問い合わせフォームまたはデモのリクエストである場合、多くの Web サイト訪問者がどのように感じるかです。
代わりに、来年のマーケティング予算を作成する方法を詳しく説明している、非常に役立つブログ投稿を読んでいると想像してください。 投稿の一番下に到達すると、無料の予算テンプレートをダウンロードするように促すボタンが表示されます。 ユーザー エクスペリエンスが大幅に向上したこのオファーは、差し迫った問題を解決し、必要なものを手に入れるのに役立ちます。
また、時間をかけて Google アナリティクスのユーザー フロー ツールを詳しく調べてください。 読者が次に移動することを選択しているページと、サイトを離れる原因となっているページを調べます。 マップを作成するのに役立つ場合もあります Web サイトの一般的なユーザー フローを把握して、読者がどこから来て、どこへ行き、どこから去っていくのかを明確に把握できるようにします。 「これは理にかなっていますか? 訪問者にとってこのプロセスを簡単にすることはできますか? 彼らが見つけようとしている情報や答えようとしている質問はありますか?変換の最良の機会はどこですか?」
すべての検索者は異なるニーズを持ち、調査プロセスの異なる場所にいることを忘れないでください。 あなたのウェブサイトが、あなたの会社が提供するものに人々が「オプトイン」するさまざまな機会を提供することが重要です.
5. ウェブサイトやブログに動画を追加する
Google が「ユニバーサル検索」を発表した 2007 年以来、動画は SEO にとって重要な要素でしたが、今日の検索マーケティングでは動画は過小評価されています。 ある研究では、動画を組み込んだウェブサイトは、Google 検索結果の最初のページにランクされる可能性が 53 倍高いと大胆に述べられています。 これには多くのアルゴリズム上の理由がありますが、いくつかを以下に示します。
Google は、ユーザーが品質を気にかけていることを知っているため、キーワードよりも品質の高いコンテンツを重視しています。 ほとんどのビデオは、クエリへの回答に成功する教育的で有益なコンテンツです。
動画を含む検索結果は、動画を含まない検索よりも CTR が 41% 高くなります。
ビデオは、訪問者がサイトに長く留まるようにします。つまり、コンテンツはより関連性が高く、「信頼できる」と見なされます。
ビデオはより多くのリンクを構築します。 テキストだけでなく動画を使用すると、リンクするドメインの数が 3 倍になります (SEO の重要な要素の 1 つ)。
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6.ソーシャルメディアを活用する
より魅力的なコンテンツを作成すればするほど、それを共有できる場所が増え、Web サイトへのアクセスが増加します。 ソーシャル メディアの力を過小評価しないでください。 時間をかけて魅力的なコンテンツを作成するときは、それだけにとどまらず、それをソーシャル メディア チャネルで共有すると、それらのリンクがエンゲージされる可能性が高まり、関心のある読者があなたの Web サイトに戻ってくる可能性が高くなります。 各ソーシャル メディア チャネルを独自の検索エンジンと考えてください。 キーワードはブログ投稿にとって重要であるのと同じくらい重要であり、ソーシャル メディア チャネルでも同様に重要です。 #ハッシュタグを付けてソーシャル メディアの投稿を最適化し、閲覧数、クリック数、リツイート数を増やすことを忘れないでください。
今日の検索エンジンの目的は、見込み客や顧客の質問に答える関連性のある意味のある検索結果を提供することです。 会社に役立つコンテンツの作成に時間を無駄にしないでください。 ウェブサイトのトラフィックとオーガニックリードの増加は一晩では起こりませんが、これらの戦術を使用し、データに基づいた意思決定を行い、継続的に行動すれば、結果に大きな影響を与えることができます.
