6 todsichere Wege, um organische Leads zu generieren und den Traffic zu steigern

Die meisten Vermarkter haben Mühe, den Traffic auf ihren Websites zu erhöhen, und es gibt viele Möglichkeiten, von „Punkt A nach Punkt B“ zu gelangen. Bezahlte Anzeigen und traditionelles Marketing können wie die beste schnelle Lösung erscheinen, aber sie entsprechen selten einer Investition in langfristige Ergebnisse. Wenn Sie also versuchen herauszufinden, wie Sie organische Leads ohne ein riesiges Budget generieren können, habe ich ein paar Ideen, die Ihnen helfen werden, die Arbeit zu erledigen.

Was sind organische Leads?

Organische Leads sind Interessenten, die Ihr Unternehmen finden, indem sie in einer Suchmaschine nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Frage suchen, anstatt direkt Ihre URL zu besuchen oder auf eine PPC-Anzeige zu klicken. Diese Leads und Interessenten kennen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft nicht, bevor sie eine Online-Suche durchführen.

Heute verwenden wir Google (und andere Suchmaschinen), um all unsere Fragen zu beantworten. Ob es um den Namen eines Schauspielers geht, wie ich eine Einstellung auf meinem Telefon ändere oder wie ich komplexe Geschäftsprobleme löse, ich weiß, dass Dr. Google die Antwort hat. Und als Vermarkter hoffen wir, dass Dr. Google Informationen auf unserer Website als Behandlung für den Suchenden vorschreibt. Deshalb kämpfen Unternehmen darum , die Spitze der SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) zu erreichen – wir wollen ihre Aufmerksamkeit!

Also wie   kommen Sie an die Spitze dieser Ergebnisse? Und außerdem, wie bringen Sie Besucher dazu, auf Ihrer Website aktiv zu werden?

Hier sind ein paar Prinzipien, die Ihnen helfen werden, Ihr Publikum zu verstehen, seine Aufmerksamkeit zu erregen und es letztendlich zu Fürsprechern Ihres Unternehmens zu machen.

1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Organischer Traffic beruht auf Ihrer Fähigkeit zu verstehen, welche Suchbegriffe Ihre Kunden und Interessenten verwenden, um in den Suchmaschinen zu navigieren. Mit anderen Worten, eine Keyword-Recherche ist unerlässlich, damit Ihr Publikum Sie online finden kann. Um den organischen Verkehr zu erfassen, müssen Sie die relevanten Keywords für Ihr Unternehmen sowie die Konkurrenz um diese Keywords im Internet verstehen. Wenn Sie Schlüsselwörter sowohl in Ihre Website als auch in die von Ihnen erstellten Inhalte integrieren, wird Ihre Website leichter durchsucht.

Ein Schlüsselfaktor für den SEO-Erfolg und die Steigerung des Website-Traffics läuft darauf hinaus, einige Hausaufgaben zu machen, um das höchste Volumen an Keyword-Suchen und den niedrigsten Schwierigkeitsgrad zu identifizieren. Sie können Tools wie das Keyword-Planungstool von Google, die Google Search Console oder SEM Rush verwenden, um zu erfahren, wofür Ihre Website derzeit rankt, und um neue Möglichkeiten zu entdecken.

Als Nächstes können Sie eine strategische Strategie zur Erstellung von Inhalten einsetzen, um Ihre organischen Rankings zu verbessern. Mit anderen Worten, beginnen Sie mit den niedrig hängenden Früchten: wo Ihre Website am höchsten mit den meisten monatlichen Suchanfragen übereinstimmt. Suchen Sie auch nach neuen, relevanten Keywords mit hohem Volumen, für die Sie derzeit nicht ranken.

Vergessen Sie nicht, einige Zeit damit zu verbringen, Ihre zu durchsuchen   Website-Analyse   um herauszufinden, wo organische Besucher regelmäßig auf Ihrer Website landen (und um alle Fehler zu beheben, die auf Seiten gefunden werden, die indiziert werden). Handelt es sich um eine Ihrer Hauptseiten oder um einen Blogbeitrag? Wenn Sie diese Daten aufschlüsseln, erhalten Sie einige wirklich großartige Einblicke darüber, was Google auf Ihrer Website schätzt.

Wenn Sie feststellen, dass es eine große Trennung zwischen dem gibt, was ist   Fahrverkehr   und Ihren Geschäftszielen, dann sollte Ihr erster Fokus darauf liegen, den Inhalt Ihrer Website an Ihr Unternehmen anzupassen und Ihre Personas anzusprechen.

2. Veröffentlichen Sie regelmäßige, konsistente und hilfreiche Inhalte

Jetzt, da Sie wissen, für welche Keywords Sie ranken möchten, ist es wichtig, eine konsistente Content-Marketing-Strategie anzuwenden. Sowohl Suchmaschinen als auch Ihre Leser legen Wert auf Konsistenz. Eine der am häufigsten gestellten Fragen, die ich höre, lautet: „Wie oft sollte ich bloggen?“ Meine Antwort ist immer: "es kommt darauf an!" Wieso den? Es hängt alles davon ab, wie aggressiv Sie mit der Anzahl der von Ihnen generierten organischen Leads umgehen möchten. Je mehr Inhalte (gute Inhalte!) Sie erstellen, desto mehr Leads werden Sie generieren.

Ein Fertigungskunde, mit dem wir zusammenarbeiten, WC Branham, hatte ein schlechtes organisches Ranking bei geeigneten Schlüsselwörtern, als wir vor drei Jahren anfingen, mit ihm zusammenzuarbeiten. Wir begannen, regelmäßig einen strategischen Blogbeitrag pro Woche zu veröffentlichen, und im Laufe der Zeit fingen sie an, organisch für mehrere der Keywords zu ranken, die für ihr Unternehmen am wichtigsten waren. Dieses Wachstum des organischen Verkehrs hat zu einer Beständigkeit organischer Leads geführt.

3. Verstehen Sie Ihre Personas

Bevor Sie einen Inhalt schreiben oder definitiv bevor Sie Ihre neue Website neu gestalten, erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, damit Sie wissen, wen Ihr Inhalt erreichen soll. Definieren Sie im Wesentlichen den IDEAL-Kunden. Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, wirken Sie sich natürlich auf Ihre organischen Rankings aus. Denken Sie daran, dass Schlüsselwörter und Suchen Sie nur so weit bringen. Das Schreiben von schlüsselwortgesteuerten Inhalten ohne hilfreiche Informationen ist kein effektiver Weg, um neue Online-Leads zu generieren.

Einige Beispiele für Fragen, die Sie beim Erstellen Ihres Kundenprofils beantworten können sollten, sind:

• Merkmale (Demografie, Psychografie, Verhalten usw.)

• Wo "hängen" sie online ab und welche Art von Suchen führen sie durch?

• Was sind ihre größten Probleme, die sie zu lösen versuchen, Schmerzpunkte, welche Lösungen versuchen sie zu erfassen?

• Wie ist ihr Kaufverhalten? Was sind ihre Informationsquellen?

Wenn Sie wissen, WEN Sie erreichen möchten, können Sie anfangen zu wissen, wie Sie Inhalte erstellen, die bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden und ihnen helfen. Laden Sie unsere einfache Persona-Vorlage herunter   um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

4. Erstellen Sie überzeugende Konversionspunkte

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie neuen Traffic auf Ihre Website ziehen, ist es wichtig, dass Sie Orte haben, an denen Sie diesen Traffic in Leads umwandeln können. Und das bedeutet nicht nur ein Kontaktformular.

Denken Sie an eine Erfahrung, bei der Sie in ein Ladengeschäft gegangen sind, um nach etwas zu stöbern. Wenn ein Kundendienstmitarbeiter auf Sie zukommt, antworten Sie normalerweise mit „nein danke, ich stöbere nur“. So fühlen sich viele Ihrer Website-Besucher, wenn der einzige Konversionspunkt, den Sie auf Ihrer Website haben, ein Kontaktformular oder die Anfrage nach einer Demo ist.

Stellen Sie sich jetzt stattdessen vor, dass Sie einen wirklich hilfreichen Blogbeitrag lesen, in dem detailliert beschrieben wird, wie Sie Ihr Marketingbudget für das nächste Jahr erstellen. Am Ende des Beitrags sehen Sie eine Schaltfläche, die Sie auffordert, eine kostenlose Budgetvorlage herunterzuladen. Dieses Angebot bietet eine viel bessere Benutzererfahrung, löst Ihre unmittelbaren Probleme und hilft Ihnen, das zu bekommen, was Sie brauchen.

Verbringen Sie auch etwas Zeit mit dem User Flow-Tool in Google Analytics. Sehen Sie sich an, welche Seiten die Leser als Nächstes aufrufen und welche Seiten dazu führen, dass sie Ihre Website verlassen. Es könnte sogar helfen, a zu kartieren   Gemeinsamer Benutzerfluss durch Ihre Website, um sicherzustellen, dass Sie ein klares Bild davon haben, woher die Leser kommen, wohin sie gehen und wo sie gehen. Fragen Sie sich nun: „Ist das sinnvoll? Könnte ich diesen Prozess für Besucher vereinfachen? Gibt es Informationen, die sie suchen, oder Fragen, die sie beantworten möchten? Wo sind die besten Conversion-Möglichkeiten?“

Denken Sie daran, dass jeder Suchende unterschiedliche Bedürfnisse hat und an einem anderen Ort in seinem Forschungsprozess steht. Es ist wichtig, dass Ihre Website eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet, damit sich Nutzer für das Angebot Ihres Unternehmens „anmelden“ können.

5. Fügen Sie Ihrer Website und Ihrem Blog ein Video hinzu

Videos sind seit 2007, als Google die „universelle Suche“ ankündigte, ein wichtiges Element für SEO, doch Videos sind heute ein unterschätztes Element des Suchmaschinenmarketings. Eine Studie besagt mutig, dass Websites, die Videos enthalten, mit 53-mal höherer Wahrscheinlichkeit auf den ersten Seiten der Google-Suchergebnisse rangieren. Es gibt viele algorithmische Gründe dafür, aber hier sind ein paar:

• Google kümmert sich mehr um qualitativ hochwertige Inhalte als um Keywords – weil Google weiß, dass seinen Nutzern Qualität am Herzen liegt. Die meisten Videos sind lehrreiche und informative Inhalte, die bei der Beantwortung von Fragen erfolgreich sind.

• Suchergebnisse mit Video haben eine um 41 % höhere Klickrate als Suchanfragen ohne.

• Videos sorgen dafür, dass Besucher länger auf Ihrer Website bleiben, was bedeutet, dass Ihre Inhalte als relevanter und „autoritativer“ angesehen werden.

• Video baut mehr Links auf. Video statt nur Text zu haben, wird die Anzahl der verlinkenden Domains verdreifachen (eines der wesentlichen Elemente von SEO).

Benötigen Sie Inspiration für die Videoproduktion? Hier sind einige Tipps und Tricks von unserem eigenen erfahrenen TV-Produzenten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

6. Nutzen Sie soziale Medien

Je mehr ansprechende Inhalte Sie erstellen, je mehr Orte Sie sie teilen können, desto mehr Besuche werden Sie auf Ihre Website lenken. Unterschätzen Sie nicht die Macht der sozialen Medien. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, ansprechende Inhalte zu erstellen, hören Sie hier nicht auf ... wenn Sie sie über Social-Media-Kanäle teilen, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass diese Links aktiv sind, und bringt interessierte Leser zurück auf Ihre Website. Stellen Sie sich jeden Social-Media-Kanal als seine eigene Suchmaschine vor. So wichtig Keywords für Blogbeiträge sind, so wichtig sind sie auch in den Social-Media-Kanälen. Vergessen Sie nicht, Ihre Social-Media-Beiträge mit #Hashtags zu optimieren, um mehr Aufrufe, Klicks und Retweets zu erzielen.

Denken Sie daran, dass der Zweck von Suchmaschinen heute darin besteht, relevante, aussagekräftige Suchergebnisse zu liefern, die die Fragen Ihrer Interessenten und Kunden beantworten. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Inhalte zu erstellen, die Ihrem Unternehmen dienen. Die Steigerung Ihres Website-Traffics und Ihrer organischen Leads wird nicht über Nacht geschehen, aber wenn Sie diese Taktiken anwenden, datengesteuerte Entscheidungen treffen und hartnäckig bleiben, können Sie die Ergebnisse wirklich beeinflussen.