6 modalități sigure de a genera clienți potențiali organici și de a crește traficul

Majoritatea agenților de marketing se luptă să crească traficul către site-urile lor web și există o mulțime de modalități de a ajunge de la „punctul A la punctul B”. Reclamele plătite și marketingul tradițional pot părea cea mai bună soluție rapidă, dar rareori echivalează cu o investiție în rezultate pe termen lung. Deci, dacă încercați să vă dați seama cum să generați clienți potențiali organici fără un buget monstru, am câteva idei care vă vor ajuta să duceți la bun sfârșit treaba.

Ce sunt lead-urile organice?

Clientii potențiali organici sunt potențiali potențiali care îți găsesc compania căutând un produs, serviciu sau întrebare într-un motor de căutare, mai degrabă decât vizitând direct adresa URL sau făcând clic pe anunțul PPC. Acești clienți potențiali și potențiali deseori nu știu despre produsul sau serviciul tău înainte de a face o căutare online.

Astăzi, folosim Google (și alte motoare de căutare) ca o modalitate de a răspunde la toate întrebările noastre. Fie că este vorba despre numele unui actor, cum să schimb o setare pe telefonul meu sau cum să rezolv probleme complexe de afaceri, știu că Dr. Google va avea răspunsul. Și, în calitate de agenți de marketing, sperăm că Dr. Google va prescrie informații de pe site-ul nostru web ca tratament pentru cel care caută. De aceea, companiile luptă pentru a ajunge în topul SERP-urilor (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare) — le dorim atenția!

Deci cum   ajungi in topul acestor rezultate? Și, în plus, cum îi faci pe vizitatori să ia măsuri pe site-ul tău?

Iată câteva principii care vă vor ajuta să vă înțelegeți publicul, să le captați atenția și, în cele din urmă, să-i transformați în susținători ai companiei dvs.

1. Faceți cercetarea cuvintelor cheie

Traficul organic se bazează pe capacitatea dvs. de a înțelege ce termeni de căutare folosesc clienții și potențialii dvs. pentru a naviga în motoarele de căutare. Cu alte cuvinte, cercetarea cuvintelor cheie este esențială pentru ca publicul să te poată găsi online. Pentru a înțelege traficul organic, trebuie să înțelegeți cuvintele cheie relevante pentru afacerea dvs., împreună cu concurența pentru aceste cuvinte cheie pe internet. Când încorporați cuvinte cheie atât în ​​site-ul dvs. web, cât și în conținutul pe care îl creați, site-ul dvs. va deveni mai ușor de căutat.

Un factor cheie pentru succesul SEO și creșterea traficului pe site se rezumă la a face niște teme pentru a identifica cel mai mare volum de căutări de cuvinte cheie și cel mai mic grad de dificultate. Puteți utiliza instrumente precum Instrumentul de planificare a cuvintelor cheie de la Google, Google Search Console sau SEM Rush pentru a afla pentru ce site-ul dvs. este clasat în prezent și pentru a descoperi noi oportunități.

Apoi, puteți implementa o strategie strategică de creare de conținut pentru a vă ridica clasamentul organic. Cu alte cuvinte, începeți cu fructul care nu se așteaptă: locul în care site-ul dvs. se clasează cel mai înalt și se potrivește cu cel mai mare număr de căutări lunare. De asemenea, căutând cuvinte cheie noi, relevante, cu volum mare pentru care nu sunteți în clasament în prezent.

Nu uitați să petreceți ceva timp să sapă prin dvs   analiza site-ului   pentru a afla unde aterizează în mod regulat vizitatorii organici pe site-ul dvs. (și remediați orice erori găsite în paginile indexate). Este una dintre paginile principale ale site-ului dvs. sau este o postare pe blog? Explorarea acestor date va oferi câteva informații foarte bune despre ceea ce apreciază Google pe site-ul dvs.

Dacă descoperi că există o mare deconectare între ceea ce este   conducerea traficului   și obiectivele dvs. de afaceri, atunci primul dvs. accent ar trebui să fie ajustarea conținutului site-ului dvs. pentru a se alinia cu afacerea dvs. și să vorbească cu persoanele dvs.

2. Publicați conținut regulat, consecvent și util

Acum că aveți o idee despre cuvintele cheie pentru care doriți să clasați, este important să implementați o strategie coerentă de marketing de conținut. Atât motoarele de căutare, cât și cititorii tăi apreciază consistența. Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le aud este „Cât de des ar trebui să scriu pe blog?” Răspunsul meu este întotdeauna: „Depinde!” De ce? Totul depinde de cât de agresiv doriți să fiți cu numărul de clienți potențiali organici pe care îl generați. Cu cât creați mai mult conținut (conținut bun!), cu atât veți genera mai multe clienți potențiali.

Un client de producție cu care am lucrat, WC Branham, avea o clasare organică slabă în ceea ce privește cuvintele cheie oportune când am început să lucrăm cu ei în urmă cu trei ani. Am început să publicăm o postare strategică pe blog în mod constant și, de-a lungul timpului, au început să se claseze organic pentru câteva dintre cuvintele cheie care contau cel mai mult pentru afacerea lor. Această creștere a traficului organic a dus la o consistență a clienților potențiali organici.

3. Înțelegeți-vă personajele

Înainte de a scrie o bucată de conținut sau, cu siguranță, înainte de a vă reproiecta noul site web, creați-vă personajele de cumpărător, astfel încât să știți la cine încearcă să ajungă conținutul dvs. În esență, definiți clientul IDEAL. Prin crearea de conținut de calitate care rezonează cu publicul țintă, vei avea un impact natural asupra clasamentului tău organic. Rețineți că cuvintele cheie și căutarea vă duc doar până acum. Scrierea de conținut bazat pe cuvinte cheie fără informații utile nu este o modalitate eficientă de a genera noi clienți potențiali online.

Câteva exemple de întrebări la care veți dori să puteți răspunde atunci când vă creați profilul de client sunt:

• Caracteristici (demografie, psihografie, comportament etc.)

• Unde „se întâlnesc” online și ce fel de căutări efectuează?

• Care sunt cele mai mari probleme pe care încearcă să le rezolve, punctele dureroase, ce soluții încearcă să surprindă?

• Care sunt comportamentele lor de cumpărare? Care sunt sursele lor de informare?

Când știi CINE încerci să ajungi, poți începe să știi cum să creezi conținut care să rezoneze și să-ți ajute potențialii. Descărcați șablonul nostru ușor de personal   ca să te începi.

4. Creați puncte de conversie convingătoare

Acum că știți cum să atrageți trafic nou pe site-ul dvs. web, este important să aveți locuri pentru a converti acel trafic în clienți potențiali. Și asta nu înseamnă doar un formular de contact.

Gândiți-vă la o experiență în care ați intrat într-un magazin fizic pentru a căuta ceva. Dacă o persoană din serviciul de relații cu clienții te abordează, vei răspunde de obicei cu „nu mulțumesc, doar răsfoiesc”. Așa se simt mulți dintre vizitatorii site-ului dvs. atunci când singurul punct de conversie pe care îl aveți pe site-ul dvs. este un formular de contact sau solicitarea unui demo.

Acum, în schimb, imaginați-vă că citiți o postare de blog cu adevărat utilă, care detaliază cum să vă creați bugetul de marketing pentru anul viitor. Când ajungeți în partea de jos a postării, vedeți un buton care vă solicită să descărcați un șablon de buget gratuit. O experiență de utilizator mult mai bună, această ofertă vă rezolvă problemele imediate și vă ajută să obțineți ceea ce aveți nevoie.

De asemenea, petreceți ceva timp analizând instrumentul Flux de utilizatori din Google Analytics. Uitați-vă la ce pagini aleg cititorii să meargă în continuare și ce pagini îi determină să părăsească site-ul dvs. Ar putea chiar să ajute să cartografiezi a   fluxul de utilizatori obișnuit prin site-ul dvs. web pentru a vă asigura că aveți o imagine clară a de unde vin cititorii, unde merg și unde pleacă. Acum, întreabă-te: „Are sens? Aș putea face acest proces mai ușor pentru vizitatori? Există informații la care încearcă să găsească sau întrebări la care încearcă să răspundă? Unde sunt cele mai bune oportunități de conversie?”

Amintiți-vă, fiecare căutător va avea nevoi diferite și va fi într-un loc diferit în procesul de cercetare. Este important ca site-ul dvs. web să ofere o varietate de oportunități pentru ca oamenii să se înscrie la ceea ce compania dvs. are de oferit.

5. Adăugați videoclip pe site-ul și blogul dvs

Videoclipul a fost un element important pentru SEO încă din 2007, când Google a anunțat „căutarea universală”, dar videoclipul este un element subestimat al marketingului de căutare astăzi. Un studiu afirmă cu îndrăzneală că site-urile web care încorporează videoclipuri au șanse de 53 de ori mai mari să se claseze în primele pagini ale rezultatelor căutării Google. Există multe motive algoritmice pentru care este așa, dar iată câteva:

• Google îi pasă mai mult de conținutul de CALITATE decât de cuvintele cheie, deoarece Google știe că utilizatorilor săi le pasă de calitate. Majoritatea videoclipurilor sunt conținut educațional și informativ care reușește să răspundă la întrebări.

• Rezultatele căutării cu videoclip au un CTR cu 41% mai mare decât căutările fără.

• Videoclipul îi face pe vizitatori să rămână mai mult timp pe site-ul dvs., ceea ce înseamnă că conținutul dvs. este considerat mai relevant și „autoritar”.

• Videoclipul creează mai multe legături. Având video mai degrabă decât doar text, numărul de domenii de legătură (unul dintre elementele esențiale ale SEO) va tripla.

Ai nevoie de inspirație pentru producția video? Iată câteva sfaturi și trucuri de la propriul nostru producător TV experimentat pentru a începe.

6. Utilizați rețelele sociale

Cu cât creați conținut mai captivant, cu atât îl puteți partaja mai multe locuri, cu atât veți genera mai multe vizite pe site-ul dvs. Nu subestima puterea rețelelor sociale. Când vă faceți timp pentru a crea conținut captivant, nu vă opriți aici... când îl distribuiți pe canalele de rețele sociale, crește șansa ca acele linkuri să fie implicate și îi va aduce pe cititorii interesați înapoi pe site-ul dvs. Gândiți-vă la fiecare canal de social media ca la propriul motor de căutare. Pe cât de importante sunt cuvintele cheie pentru postările de pe blog, ele sunt la fel de importante în canalele de socializare. Nu uitați să vă optimizați postările pe rețelele sociale cu #hashtag-uri pentru a aduce mai multe vizionări, clicuri și retweet-uri.

Amintiți-vă că scopul motoarele de căutare astăzi este de a oferi rezultate relevante și semnificative de căutare, care să răspundă la întrebările potențialilor și clienților dvs. Nu pierde timpul creând conținut care să-ți servească compania. Creșterea traficului pe site și a clienților potențiali organici nu se va întâmpla peste noapte, dar dacă utilizați aceste tactici, luați decizii bazate pe date și rămâneți perseverent, puteți avea un impact cu adevărat asupra rezultatelor.