6 niezawodnych sposobów na generowanie organicznych leadów i zwiększanie ruchu

Większość marketerów ma trudności ze zwiększeniem ruchu na swoich stronach internetowych, a istnieje wiele sposobów na przejście z „punktu A do punktu B”. Płatne reklamy i tradycyjny marketing mogą wydawać się najlepszym szybkim rozwiązaniem, ale rzadko są równoznaczne z inwestycją w długoterminowe wyniki. Więc jeśli zastanawiasz się, jak generować organiczne leady bez ogromnego budżetu, mam kilka pomysłów, które pomogą Ci wykonać zadanie.

Czym są leady organiczne?

Liderzy organiczni to potencjalni klienci, którzy znajdują Twoją firmę, wyszukując produkt, usługę lub pytanie w wyszukiwarce, a nie bezpośrednio odwiedzając Twój adres URL lub klikając reklamę PPC. Ci potencjalni klienci i potencjalni klienci często nie wiedzą o Twoim produkcie lub usłudze, zanim dokonają wyszukiwania w Internecie.

Dzisiaj używamy Google (i innych wyszukiwarek), aby odpowiedzieć na wszystkie nasze pytania. Niezależnie od tego, czy chodzi o imię aktora, jak zmienić ustawienia w telefonie, czy jak rozwiązywać złożone problemy biznesowe, wiem, że dr Google będzie miał na to odpowiedź. A jako marketingowcy mamy nadzieję, że dr Google będzie przepisywać informacje w naszej witrynie jako leczenie dla osoby wyszukującej. Dlatego firmy walczą o dotarcie na szczyt SERP (stron wyników wyszukiwania) — chcemy ich uwagi!

Więc jak ?   czy dostajesz się na szczyt tych wyników? Co więcej, w jaki sposób skłonić odwiedzających do podjęcia działań w Twojej witrynie?

Oto kilka zasad, które pomogą Ci zrozumieć odbiorców, przyciągnąć ich uwagę i ostatecznie przekształcić ich w orędowników Twojej firmy.

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Ruch organiczny zależy od Twojej zdolności do zrozumienia, jakich wyszukiwanych haseł używają Twoi klienci i potencjalni klienci do poruszania się po wyszukiwarkach. Innymi słowy, badanie słów kluczowych jest niezbędne, aby Twoi odbiorcy mogli Cię znaleźć w Internecie. Aby uchwycić ruch organiczny, musisz zrozumieć odpowiednie słowa kluczowe dla swojej firmy, a także konkurencję o te słowa kluczowe w Internecie. Gdy uwzględnisz słowa kluczowe zarówno w swojej witrynie, jak i tworzonych treściach, Twoja witryna stanie się łatwiejsza do przeszukiwania.

Kluczowy czynnik sukcesu SEO i zwiększenia ruchu na stronie sprowadza się do odrobienia pracy domowej w celu zidentyfikowania największej liczby wyszukiwań słów kluczowych i najniższego stopnia trudności. Możesz użyć narzędzi takich jak Narzędzie planowania słów kluczowych Google, Google Search Console lub SEM Rush, aby dowiedzieć się, pod jakim kątem obecnie zajmuje się Twoja witryna, i odkryć nowe możliwości.

Następnie możesz wdrożyć strategiczną strategię tworzenia treści, aby podnieść swoje organiczne rankingi. Innymi słowy, zacznij od nisko wiszącego owocu: gdzie Twoja witryna zajmuje najwyższą pozycję w rankingu z największą liczbą miesięcznych wyszukiwań. Ponadto wyszukiwanie nowych, trafnych słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń, dla których obecnie nie zajmujesz pozycji w rankingu.

Nie zapomnij poświęcić trochę czasu na przekopywanie się   analityka witryny   aby dowiedzieć się, gdzie regularnie trafiają użytkownicy organiczni w Twojej witrynie (i naprawić wszelkie błędy znalezione na indeksowanych stronach). Czy jest to jedna z głównych stron Twojej witryny, czy jest to post na blogu? Zagłębienie się w te dane da naprawdę świetne informacje na temat tego, co Google ceni w Twojej witrynie.

Jeśli okaże się, że istnieje duży rozdźwięk między tym, co   prowadzenie ruchu   i cele biznesowe, najpierw powinieneś skupić się na dostosowaniu treści witryny, aby dopasować ją do Twojej firmy i przemawiać do Twoich person.

2. Publikuj regularne, spójne i pomocne treści

Teraz, gdy już wiesz, dla jakich słów kluczowych chcesz się pozycjonować, ważne jest, aby wdrożyć spójną strategię content marketingu. Zarówno wyszukiwarki, jak i Twoi czytelnicy cenią spójność. Jednym z najczęściej zadawanych pytań, które słyszę, jest „jak często powinienem blogować?” Moja odpowiedź zawsze brzmi: „to zależy!” Czemu? Wszystko zależy od tego, jak agresywnie chcesz być w stosunku do liczby generowanych organicznych leadów. Im więcej treści (dobrych treści!) utworzysz, tym więcej leadów wygenerujesz.

Klient produkcyjny, z którym współpracowaliśmy, WC Branham, miał kiepski ranking organiczny w odpowiednich słowach kluczowych, kiedy zaczęliśmy z nim współpracować trzy lata temu. Zaczęliśmy konsekwentnie publikować jeden strategiczny wpis na blogu tygodniowo, a z czasem zaczęli oni organizować rankingi dla kilku słów kluczowych, które miały największe znaczenie dla ich działalności. Ten wzrost ruchu organicznego doprowadził do spójności organicznych leadów.

3. Zrozum swoje persony

Zanim napiszesz jedną treść, a na pewno przed ponownym zaprojektowaniem nowej strony internetowej, stwórz persony kupujących, aby wiedzieć, do kogo starają się dotrzeć Twoje treści. W skrócie, zdefiniuj IDEALNEGO klienta. Tworząc wysokiej jakości treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami, w naturalny sposób wpłyniesz na swoje rankingi organiczne. Pamiętaj, że słowa kluczowe i wyszukiwanie prowadzą tylko do tej pory. Pisanie treści opartych na słowach kluczowych bez pomocnych informacji nie jest skutecznym sposobem na generowanie nowych leadów online.

Oto kilka przykładów pytań, na które będziesz chciał odpowiedzieć podczas tworzenia profilu klienta:

• Charakterystyka (demografia, psychografia, zachowanie itp.)

• Gdzie spędzają czas w sieci i jakiego rodzaju wyszukiwania przeprowadzają?

• Jakie są ich największe problemy, które próbują rozwiązać, punkty bólu, jakie rozwiązania próbują uchwycić?

• Jakie są ich zachowania zakupowe? Jakie są ich źródła informacji?

Kiedy wiesz, DO KOGO próbujesz dotrzeć, możesz zacząć wiedzieć, jak tworzyć treści, które będą rezonować z Twoimi potencjalnymi klientami i pomogą. Pobierz nasz prosty szablon person   na dobry początek.

4. Stwórz atrakcyjne punkty konwersji

Teraz, gdy wiesz, jak przyciągnąć nowy ruch do swojej witryny, ważne jest, aby mieć miejsca, w których można go przekonwertować na potencjalnych klientów. A to nie oznacza tylko formularza kontaktowego.

Pomyśl o doświadczeniu, w którym wszedłeś do fizycznego sklepu, aby coś poszukać. Jeśli skontaktuje się z Tobą pracownik obsługi klienta, zwykle odpowiesz „nie, dziękuję, tylko przeglądam”. Tak czuje się wielu odwiedzających Twoją witrynę, gdy jedynym punktem konwersji, który masz na swojej stronie, jest formularz kontaktowy lub prośba o demo.

Teraz wyobraź sobie, że czytasz naprawdę pomocny post na blogu, który szczegółowo opisuje, jak stworzyć budżet marketingowy na przyszły rok. Gdy dotrzesz na sam dół posta, zobaczysz przycisk z prośbą o pobranie darmowego szablonu budżetu. Ta oferta, oferująca znacznie lepsze wrażenia użytkownika, rozwiązuje najpilniejsze problemy i pomaga uzyskać to, czego potrzebujesz.

Poświęć też trochę czasu na zapoznanie się z narzędziem User Flow w Google Analytics. Sprawdź, jakie strony czytelnicy wybierają jako następne i jakie strony powodują, że opuszczają Twoją witrynę. Może nawet pomóc zmapować a   zwykły użytkownik przechodzi przez Twoją witrynę, aby mieć pewność, że masz jasny obraz tego, skąd pochodzą czytelnicy, dokąd zmierzają i dokąd wychodzą. Teraz zadaj sobie pytanie: „Czy to ma sens? Czy mógłbym ułatwić ten proces odwiedzającym? Czy są jakieś informacje, które próbują znaleźć lub pytania, na które próbują odpowiedzieć? Gdzie są najlepsze możliwości konwersji?”

Pamiętaj, że każdy poszukiwacz będzie miał inne potrzeby i będzie w innym miejscu w swoim procesie badawczym. Ważne jest, aby Twoja witryna oferowała różne możliwości dla osób, które „włączą się” w to, co Twoja firma ma do zaoferowania.

5. Dodaj wideo do swojej witryny i bloga

Wideo jest ważnym elementem SEO od 2007 roku, kiedy Google ogłosiło „uniwersalne wyszukiwanie”, jednak wideo jest obecnie niedocenianym elementem marketingu w wyszukiwarkach. Jedno z badań odważnie stwierdza, że ​​witryny zawierające wideo mają 53 razy większe szanse na umieszczenie na pierwszych stronach wyników wyszukiwania Google. Jest wiele algorytmicznych powodów, dla których tak jest, ale oto kilka:

• Google bardziej dba o JAKOŚĆ treści niż o słowa kluczowe — ponieważ Google wie, że jego użytkownikom zależy na jakości. Większość filmów to treści edukacyjne i informacyjne, które skutecznie odpowiadają na pytania.

• Wyniki wyszukiwania z filmem mają o 41% większy CTR niż wyszukiwania bez.

• Wideo sprawia, że ​​odwiedzający dłużej pozostają w Twojej witrynie, co oznacza, że ​​Twoje treści są uważane za bardziej trafne i „autorytatywne”.

• Wideo buduje więcej linków. Posiadanie wideo zamiast samego tekstu potroi liczbę linkujących domen (jeden z podstawowych elementów SEO).

Potrzebujesz inspiracji do produkcji wideo? Oto kilka wskazówek i wskazówek od naszego doświadczonego producenta telewizyjnego, które pomogą Ci zacząć.

6. Wykorzystaj media społecznościowe

Im bardziej angażujące treści tworzysz, im więcej miejsc możesz je udostępniać, tym więcej odwiedzin odwiedzisz na swojej stronie. Nie lekceważ potęgi mediów społecznościowych. Kiedy poświęcasz czas na tworzenie angażujących treści, nie poprzestawaj na tym… udostępnianie ich w kanałach mediów społecznościowych zwiększa szansę na zaangażowanie tych linków i przyciągnie zainteresowanych czytelników z powrotem do Twojej witryny. Pomyśl o każdym kanale mediów społecznościowych jak o własnej wyszukiwarce. Tak samo ważne, jak słowa kluczowe dla postów na blogu, są równie ważne w kanałach mediów społecznościowych. Nie zapomnij zoptymalizować swoich postów w mediach społecznościowych za pomocą #hashtagów, aby uzyskać więcej wyświetleń, kliknięć i retweetów.

Pamiętaj, że celem dzisiejszych wyszukiwarek jest dostarczanie trafnych, znaczących wyników wyszukiwania, które odpowiadają na pytania potencjalnych i klientów. Nie trać czasu na tworzenie treści, które służą Twojej firmie. Zwiększenie ruchu w witrynie i organicznych leadów nie nastąpi z dnia na dzień, ale jeśli zastosujesz te taktyki, podejmiesz decyzje oparte na danych i pozostaniesz wytrwały, możesz naprawdę wpłynąć na wyniki.