6 façons infaillibles de générer des prospects organiques et d'augmenter le trafic

La plupart des spécialistes du marketing ont du mal à augmenter le trafic vers leurs sites Web, et il existe de nombreuses façons d'aller du "point A au point B". Les publicités payantes et le marketing traditionnel peuvent sembler être la meilleure solution rapide, mais ils équivalent rarement à un investissement dans des résultats à long terme. Donc, si vous essayez de comprendre comment générer des prospects organiques sans budget monstre, j'ai quelques idées qui vous aideront à faire le travail.

Que sont les leads organiques ?

Les prospects organiques sont des prospects qui trouvent votre entreprise en recherchant un produit, un service ou une question dans un moteur de recherche, plutôt qu'en visitant directement votre URL ou en cliquant sur une annonce PPC. Ces prospects et prospects ne connaissent souvent pas votre produit ou service avant d'effectuer une recherche en ligne.

Aujourd'hui, nous utilisons Google (et d'autres moteurs de recherche) pour répondre à toutes nos questions. Que ce soit le nom d'un acteur, comment changer un paramètre sur mon téléphone ou comment résoudre des problèmes commerciaux complexes, je sais que le Dr Google aura la réponse. Et, en tant que spécialistes du marketing, nous espérons que le Dr Google prescrira des informations sur notre site Web comme traitement pour le chercheur. C'est pourquoi les entreprises se battent pour atteindre le sommet des SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) - nous voulons leur attention !

Alors comment   arrivez-vous au sommet de ces résultats ? Et de plus, comment faites-vous pour que les visiteurs agissent sur votre site ?

Voici quelques principes qui vous aideront à comprendre votre public, à capter son attention et finalement à le convertir en défenseur de votre entreprise.

1. Faites une recherche de mots-clés

Le trafic organique repose sur votre capacité à comprendre les termes de recherche que vos clients et prospects utilisent pour naviguer dans les moteurs de recherche. En d'autres termes, la recherche de mots-clés est essentielle pour que votre public puisse vous trouver en ligne. Pour saisir le trafic organique, vous devez comprendre les mots-clés pertinents pour votre entreprise, ainsi que la concurrence pour ces mots-clés sur Internet. Lorsque vous intégrez des mots-clés à la fois dans votre site Web et dans le contenu que vous créez, votre site deviendra plus facile à rechercher.

Un facteur clé du succès du référencement et de l'augmentation du trafic sur le site Web se résume à faire quelques devoirs pour identifier le volume le plus élevé de recherches de mots clés et le degré de difficulté le plus faible. Vous pouvez utiliser des outils tels que l'outil de planification des mots clés de Google, la console de recherche Google ou SEM Rush pour connaître le classement actuel de votre site Web et découvrir de nouvelles opportunités.

Ensuite, vous pouvez déployer une stratégie de création de contenu stratégique pour élever votre classement organique. En d'autres termes, commencez par le fruit à portée de main : où votre site Web est le mieux classé avec le plus grand nombre de recherches mensuelles. En outre, recherchez de nouveaux mots clés pertinents et à volume élevé pour lesquels vous n'êtes pas actuellement classé.

N'oubliez pas de passer un peu de temps à fouiller dans votre   analyse de sites   pour savoir où les visiteurs organiques arrivent régulièrement sur votre site Web (et corriger les erreurs trouvées sur les pages en cours d'indexation). S'agit-il de l'une des principales pages de votre site ou d'un article de blog ? L'exploration de ces données donnera de très bonnes informations sur ce que Google apprécie sur votre site Web.

Si vous trouvez qu'il y a un grand décalage entre ce qui est   générer du trafic   et vos objectifs commerciaux, votre premier objectif devrait être d'ajuster le contenu de votre site Web pour l'aligner sur votre entreprise et parler à vos personnalités.

2. Publiez un contenu régulier, cohérent et utile

Maintenant que vous avez une idée des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer, il est important de déployer une stratégie de marketing de contenu cohérente. Les moteurs de recherche et vos lecteurs apprécient la cohérence. L'une des questions les plus fréquemment posées que j'entends est "à quelle fréquence devrais-je bloguer ?" Ma réponse est toujours "ça dépend !" Pourquoi? Tout dépend de votre agressivité vis-à-vis du nombre de leads organiques que vous générez. Plus vous créez de contenu (du bon contenu !), plus vous générerez de leads.

Un client manufacturier avec lequel nous avons travaillé, WC Branham, avait un mauvais classement organique sur des mots-clés opportuns lorsque nous avons commencé à travailler avec eux il y a trois ans. Nous avons commencé à publier régulièrement un article de blog stratégique par semaine et, au fil du temps, ils ont commencé à se classer de manière organique pour plusieurs des mots clés les plus importants pour leur entreprise. Cette croissance du trafic organique a conduit à une cohérence des prospects organiques.

3. Comprendre vos Personas

Avant d'écrire un élément de contenu, ou certainement avant de reconcevoir votre nouveau site Web, créez vos personas d'acheteur afin que vous sachiez à qui votre contenu essaie d'atteindre. Essentiellement, définissez le client IDÉAL. En créant un contenu de qualité qui résonne avec votre public cible, vous aurez naturellement un impact sur votre classement organique. Gardez à l'esprit que les mots-clés et la recherche ne vous mènent que jusqu'à présent. La rédaction de contenu axé sur les mots clés sans informations utiles n'est pas un moyen efficace de générer de nouveaux prospects en ligne.

Voici quelques exemples de questions auxquelles vous voudrez pouvoir répondre lors de la création de votre profil client :

• Caractéristiques (démographiques, psychographiques, comportementales, etc.)

• Où « traînent-ils » en ligne et quel type de recherches effectuent-ils ?

• Quels sont leurs plus gros problèmes qu'ils essaient de résoudre, les points faibles, quelles solutions essaient-ils de capturer ?

• Quels sont leurs comportements d'achat ? Quelles sont leurs sources d'information ?

Lorsque vous savez QUI vous essayez d'atteindre, vous pouvez commencer à savoir comment créer du contenu qui résonnera et aidera vos prospects. Téléchargez notre modèle de persona simple   pour vous aider à démarrer.

4. Créez des points de conversion convaincants

Maintenant que vous savez comment attirer du nouveau trafic sur votre site Web, il est important que vous disposiez d'emplacements pour convertir ce trafic en prospects. Et cela ne signifie pas seulement un formulaire de contact.

Pensez à une expérience où vous êtes allé dans un magasin physique pour chercher quelque chose. Si une personne du service client vous approche, vous répondrez généralement par "non merci, je ne fais que naviguer". C'est ce que ressentent de nombreux visiteurs de votre site Web lorsque le seul point de conversion que vous avez sur votre site Web est un formulaire de contact ou une demande de démonstration.

Maintenant, imaginez plutôt que vous lisez un article de blog très utile qui explique en détail comment créer votre budget marketing pour l'année prochaine. Lorsque vous arrivez au bas de la publication, vous voyez un bouton qui vous invite à télécharger un modèle de budget gratuit. Une bien meilleure expérience utilisateur, cette offre résout vos problèmes immédiats et vous aide à obtenir ce dont vous aviez besoin.

Passez également un peu de temps à explorer l'outil de flux d'utilisateurs dans Google Analytics. Regardez quelles pages les lecteurs choisissent d'aller ensuite et quelles pages les poussent à quitter votre site. Il pourrait même être utile de tracer un   flux d'utilisateurs communs sur votre site Web pour vous assurer que vous avez une image claire de l'origine des lecteurs, de leur destination et de leur départ. Maintenant, posez-vous la question : " Est-ce que cela a du sens ? Pourrais-je faciliter ce processus pour les visiteurs ? Y a-t-il des informations qu'ils essaient de trouver ou des questions auxquelles ils essaient de répondre ? Quelles sont les meilleures opportunités de conversion ?"

N'oubliez pas que chaque chercheur aura des besoins différents et se trouvera à un stade différent de son processus de recherche. Il est important que votre site Web offre une variété d'opportunités pour que les gens "optent" pour ce que votre entreprise a à offrir.

5. Ajoutez une vidéo à votre site Web et à votre blog

La vidéo est un élément important du référencement depuis 2007, lorsque Google a annoncé la "recherche universelle", mais la vidéo est aujourd'hui un élément sous-estimé du marketing de recherche. Une étude indique avec audace que les sites Web qui intègrent la vidéo sont 53 fois plus susceptibles de se classer sur les premières pages des résultats de recherche Google. Il existe de nombreuses raisons algorithmiques pour lesquelles il en est ainsi, mais en voici quelques-unes :

• Google se soucie davantage du contenu de QUALITÉ que des mots-clés, car Google sait que ses utilisateurs se soucient de la qualité. La plupart des vidéos sont des contenus éducatifs et informatifs qui réussissent à répondre aux questions.

• Les résultats de recherche avec vidéo ont un CTR 41 % supérieur à celui des recherches sans vidéo.

• La vidéo permet aux visiteurs de rester plus longtemps sur votre site, ce qui signifie que votre contenu est jugé plus pertinent et « faisant autorité ».

• La vidéo crée plus de liens. Avoir de la vidéo plutôt que du texte triplera le nombre de domaines de liaison (l'un des éléments essentiels du référencement).

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6. Tirez parti des médias sociaux

Plus vous créez de contenu engageant, plus vous pouvez le partager d'endroits, plus vous générerez de visites sur votre site Web. Ne sous-estimez pas le pouvoir des médias sociaux. Lorsque vous prenez le temps de créer un contenu attrayant, ne vous arrêtez pas là... lorsque vous le partagez sur les réseaux sociaux, cela augmente les chances que ces liens soient engagés et ramènent les lecteurs intéressés sur votre site Web. Considérez chaque canal de médias sociaux comme son propre moteur de recherche. Aussi importants que soient les mots-clés pour les articles de blog, ils sont tout aussi importants dans les canaux de médias sociaux. N'oubliez pas d'optimiser vos publications sur les réseaux sociaux avec des #hashtags pour générer plus de vues, de clics et de retweets.

N'oubliez pas que le but des moteurs de recherche aujourd'hui est de fournir des résultats de recherche pertinents et significatifs qui répondent aux questions de vos prospects et clients. Ne perdez pas de temps à créer du contenu qui sert votre entreprise. L'augmentation du trafic de votre site Web et des prospects organiques ne se fera pas du jour au lendemain, mais si vous utilisez ces tactiques, prenez des décisions basées sur les données et restez persistant, vous pouvez vraiment avoir un impact sur les résultats.