Вам не нужно нанимать партнерское агентство HubSpot, или вам нужно?

Если вы реализуете одну часть HubSpot, нет проблем. CMS? Это невероятный инструмент мирового класса «WYSIWYG», который позволяет легко опубликовать блог в тот момент, когда вы закончите писать. Платформа электронной почты исключительна, даже оснащена бамперами, чтобы вы не рассылали спам людям. Вы говорите, что вам нравится бесплатная CRM? Конечно, вы делаете, что не нравится - это бесплатно, а с досками объявлений и задачами вы можете прогнозировать свой доход и следить за всеми своими обратными звонками. (Конечно, лучше старого файла тиклера с каталожными карточками 3x5, верно?) Платформа на этом не заканчивается. На самом деле CRM — это только верхушка айсберга.

Совет для профессионалов: одно из самых больших заблуждений, с которыми мы часто сталкиваемся, когда разговариваем с потенциальными клиентами, заключается в том, что люди, уже использующие CRM HubSpot , предполагают, что это все, что есть в HubSpot. Наоборот, платформа предлагает широкий спектр возможностей — от контент-маркетинга до аналитики трафика и настраиваемых панелей отчетности.

Как менеджер по найму, есть большая вероятность, что вы найдете кого-то с опытом в одной или двух из этих возможностей. Тем не менее, опыт во всех из них? Удачи. Посмотрим правде в глаза, вы ищете создателя контента (CMS), специалиста по почтовому маркетингу, руководителя отдела продаж (CMS) и эксперта по маркетингу/аналитике данных. Кстати, это не говоря уже о центре обслуживания и операций, который также является частью платформы и требует другого набора навыков.

HubSpot разработал невероятно удобную для пользователя платформу, и они отлично справляются с ее продажей, используя входящий маркетинг, чтобы привлечь вас и заинтересовать. Однако то, что кажется простым, часто оказывается сложным, и нанять одного человека для управления всем этим инструментом. не реалистично. Если вы купили HubSpot, чтобы использовать одну его часть, вы сможете найти кого-то, кто изучит этот аспект HubSpot и заставит его работать. Недостатком является то, что вы вложили средства в платформу, которая использует только часть доступной мощности.

Пока вы пишете описание работы для единорога с навыками входящего/цифрового/контентного/электронного маркетинга и дизайна, у которого есть опыт работы с программным обеспечением HubSpot, остановитесь и спросите себя – реально ли это? Вы обнаружите, что эксперты HubSpot, ищущие работу, не растут на деревьях, и если вы найдете их — действительно хороших — они будут стоить вам больше, чем вы ожидаете. Даже в этом случае вы нанимаете только одного человека для платформы, для которой требуется команда. Возможно, еще один подход, который стоит рассмотреть, — это нанять маркетолога, который может работать с партнером HubSpot, чтобы действительно максимизировать этот мощный инструмент продаж и маркетинга. Вот почему найм агентства может быть лучшим шагом для вашей организации.

Найм агентства поможет быстрее добиться результатов

Как работодатель, вы хотите иметь свою собственную команду, которой вы можете управлять и контролировать, и агентство может на самом деле не понимать ваш бизнес. Тем не менее, многие организации могут не иметь четкого представления о том, для чего они нанимают сотрудников при создании команды входящего маркетинга. Те же самые старые правила найма маркетологов не применяются, и один цифровой маркетолог не похож на другого. Тем не менее, после найма одного или двух, казалось бы, способных людей, ожидайте пару лет, прежде чем команда действительно заставит эту платформу гудеть. Имейте в виду, что в большинстве случаев вы просите людей адаптироваться к новой программной платформе и новому способу маркетинга — входящему маркетингу. Один только процесс управления изменениями может превратить корневой канал в хороший день вне офиса. Опытный специалист по маркетингу может применить то, что он знает о призывах к действию , целевых страницах и предложениях контента, чтобы заставить работать HubSpot, но чтобы заставить машину работать от супа до орехов, вам потребуется запереть человека в комнате и заставить его работать круглосуточно только для того, чтобы выполнить часть необходимой работы.

Найдите подходящее агентство, которое либо имеет опыт работы в вашей отрасли, либо имеет успешный опыт работы с рядом организаций, и вы сэкономите время и деньги, а также избежите обширных синяков на лбу от удара им о стену. В правильном агентстве работают люди и опыт, на создание которых у вас уйдут годы. Если вы все еще в восторге от идеи собрать команду самостоятельно, наймите агентство и учитесь у них. Посмотрите, кто чем занимается, и со временем наймите людей, которые заменят некоторые аспекты работы агентства. Да, это требует времени, как и обучение собственной команды. Таким образом, вы изучите передовой опыт и убедитесь, что каждый нанятый сотрудник хорошо подходит для требуемой работы.

Нанимать и увольнять стало проще

Одним из самых сложных аспектов создания команды входящего маркетинга является создание команды входящего маркетинга. Мы знаем, что трудно найти лучших исполнителей на любой должности, и маркетинг не исключение. На самом деле, это даже сложнее, чем нанять кого-то для управления станком в магазине или для выполнения общей задачи в вашем бизнесе. Причина сложности в том, что для немаркетологов все маркетологи могут выглядеть одинаково. Они отлично разбираются в маркетинге на LinkedIn и создают впечатление, что умеют делать все, что связано с маркетингом. Однако они могут не владеть всеми аспектами маркетинга. Добавьте к этому простой вопрос: какой опыт должен иметь человек, который будет заниматься входящим маркетингом в вашей организации? Содержание? Дизайн? Аналитика? Опять же, это может зависеть от ваших самых больших потребностей.

Затем, когда ваш человек не работает - он находит другую возможность, он не подходит, его нанял хедхантер - что теперь? Вы снова в игре по найму и делаете это снова и снова, обучая нового человека своему бизнесу, HubSpot и входящему маркетингу. С другой стороны, если вам не нравится ваше агентство или вы считаете, что оно не подходит, уведомите его и отпустите. HubSpot может помочь вам найти подходящего агентства-партнера для вашего бизнеса, а время запуска нового агентства займет в несколько раз меньше времени, чем требуется для адаптации нового сотрудника.

Диапазон возможностей и опыта

Возможно, одно из самых значительных преимуществ найма агентства-партнера заключается в том, что вы можете получить ряд возможностей и опыта. Они могут стать расширением вашей маркетинговой команды, добавляя возможности контента, такие как видео и подкасты, или они могут предоставлять поддержку CRM для вашей команды продаж, даже поддержку интеграции, которая расширяет ваши возможности взаимодействия с другими платформами. Спросите себя, разумно ли думать, что ваш новый сотрудник отдела маркетинга, который баловался с iMovie, может создавать контент, которым ваша компания может гордиться? Или может помочь отделу продаж внедрить новую CRM? Наверное не реально.

Осознайте, что успех входящего маркетинга требует времени

С тех пор, как мы запустили наш блог, наш трафик продолжал расти. Как и любые инвестиции, это не происходит в одночасье. Взгляните на органический рост нашего агентства, чтобы понять, что я имею в виду.

Несмотря на то, насколько простым может казаться HubSpot, входящий маркетинг — это не то, что вы внедряете, и внезапно хлынет поток потенциальных клиентов. Организации внедряют входящий маркетинг, потому что они понимают, что холодные звонки и спам-письма навязчивы, и они предпочли бы не тратить бесконечный маркетинг. долларов на рекламу с оплатой за клик (PPC) для привлечения «арендованного» трафика веб-сайта.

В результате создание контента, который «принадлежит» и ведет к десяткам тысяч посещений веб-сайта в месяц, требует времени. Помните, что сказал папа: «Ничто стоящее не дается легко». Он был прав, и хорошая контент-стратегия требует времени для разработки и ежедневного выполнения обязательств. Запланируйте 5-летнее окно, а затем оглянитесь назад и скажите: «Черт возьми, да, мы сделали это!» Вы поймете, что преуспели, когда окажетесь на первой странице в Google по своим целевым ключевым словам!